銷售人員績效考核辦法(初稿)

1、青島恒瑞正泰電氣有限公司銷售人員績效考核辦法為了提高公司銷售團(tuán)隊(duì)工作效率，全面評(píng)估銷售人員績效，使公司銷售人 員核薪、計(jì)薪、調(diào)薪、升遷、薪資發(fā)放等有章可循，特制訂績效考核辦法：一、 區(qū)域銷售經(jīng)理實(shí)行底薪制，區(qū)域銷售額不低于同比營業(yè)額，發(fā)放全部底薪，至年底于同比營業(yè)額，底薪降一級(jí)（200200元為一級(jí)，業(yè)績統(tǒng)計(jì)完 畢后，達(dá)標(biāo)人員所處部門主管將達(dá)標(biāo)人員名單報(bào)至工資核算部門）。二、 區(qū)域銷售經(jīng)理幵發(fā)客戶業(yè)績提成計(jì)算表電工指標(biāo)激勵(lì)方案:激勵(lì)項(xiàng)目考核目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)一挑戰(zhàn)目標(biāo)二挑戰(zhàn)目標(biāo)四兌現(xiàn)方式業(yè)績指標(biāo)同比增氏30%30% V 100%A=老客戶業(yè)績提 老客戶業(yè)1%+新客戶業(yè)績 績提1%+激勵(lì)措施提2/。+

2、超過基本 S考核指標(biāo)（同比業(yè)績提2%30%）部分提成3%B二老客戶業(yè)績提1%+新客戶業(yè)績提2%+超過基本考核指標(biāo)（同比30%）部分提成4%c=老客戶業(yè)績提1%+新客戶業(yè)績 提2%+超過皋本 考核指標(biāo)（同比 30%）部分提成 6%年底兌現(xiàn)注：1、涉及到區(qū)域調(diào)動(dòng)，銷售人員新增客戶所產(chǎn)生的業(yè)績，三年為期限逐年給予相應(yīng)的提成激勵(lì)：第一年2%、第二年1%、第三年0.5% 2以上激勵(lì)措施以不低于價(jià)格表*33% （日照和萊西市場(chǎng)不低于價(jià)格表32%） ）為基礎(chǔ)， 特殊客戶申請(qǐng)的價(jià)格低于33%所產(chǎn)生的銷量納入考核指標(biāo)但不計(jì)提成。3、新客戶是指：自第一次進(jìn)貨客戶。（新客戶指自第一次進(jìn)貨至本自然年度結(jié)束）4、老客戶

3、是指：除新客戶外，三年內(nèi)進(jìn)貨客戶。5、公司客戶是指：三年以上客戶。6、大客戶是指：由銷售內(nèi)勤及銷售經(jīng)理直接負(fù)責(zé)客戶。7、特殊客戶是指：辦事處開發(fā)客戶和項(xiàng)目工程，特殊客戶所產(chǎn)生的業(yè)績，不納入考核。8、新客戶業(yè)績提成與超額提成的50%年底匯算，年底結(jié)算。三、8 81212月份區(qū)域銷售經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)數(shù)量網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)備注萊陽151提升為主萊州64開發(fā)為4招遠(yuǎn)93開發(fā)為主龍口52開發(fā)為主劉新波日照市區(qū)及縣城202引導(dǎo)竄貨客戶海陽121提升為主，扶持 一家大客戶乳山91提升為主，扶持 一家大客戶威海市區(qū)133大力開發(fā)宋成101提成為主煙臺(tái)幣區(qū)125大力開發(fā)蓬萊22開發(fā)為主白金

4、龍棲霞41開發(fā)一家年銷量5萬的客戶膠南232提升為主，扶持 一家大客戶膠州282提升為主，扶持 一家大客戶即墨252提升為主平度202開發(fā)一家年銷量在10萬的客戶開發(fā)區(qū)452提升為主，扶持 一家大客戶侯憲航萊西312提升和引導(dǎo)竄貨客戶區(qū)域經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)考核表:網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)完成率 V 100%100% V V120%120%考核整體業(yè)績提成的50%*完成率*考核分整體業(yè)績提成的 50%*完成率*考核分公司另行獎(jiǎng)勵(lì)，年底評(píng)優(yōu)注：1、重新經(jīng)營正泰電工產(chǎn)品的流失客戶兩家算開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)一家，流失客戶指：2012年17月沒進(jìn)貨客戶。2、區(qū)域內(nèi)客戶平均銷量提升1000兀，算網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)5家；區(qū)域內(nèi)客戶平均銷量提升 2

5、000元，算網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)10家，以此類推。3、竄貨客戶引導(dǎo)從我刁進(jìn)貨產(chǎn)生的銷量納入考核（價(jià)格低于 33%的客戶），不計(jì)提成。四、排插運(yùn)營考核和激勵(lì)方案1 1、20122012年底，所轄區(qū)域內(nèi)排插覆蓋率（現(xiàn)有經(jīng)營墻壁幵尖客戶鋪貨或現(xiàn)金采購排插）需達(dá)到90%90%22激勵(lì)：完成率達(dá)到90%90%現(xiàn)金采購所產(chǎn)生的銷量提成6%6%鋪貨產(chǎn)生的銷量提成4%4% （折扣不低于開單價(jià)下浮12%12%五、區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理考核得分表青島恒瑞正泰電氣有限公司岡位業(yè)纟貝考核表主要考核項(xiàng)目指標(biāo)定義/計(jì)算公式權(quán)重（共100分）考核得分同比增長率（目前銷售額去年同期 銷售額）/去年同期銷售額*100%25新品銷售率實(shí)際新品額/實(shí)際銷售額*100%20排插運(yùn)營網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率20工作態(tài)度執(zhí)行率，積極性15對(duì)賬完成率欠款跟進(jìn)和收回10團(tuán)隊(duì)