【精選模板】營銷策劃方案范文匯編5篇

1、i just walked along the road of life. i suddenly encountered a wall. all the grievances i encountered unexpectedly spread like air. i was overwhelmed and didnt have the strength to break free.精品模板助您成功?。撁伎蓜h）營銷策劃方案范文匯編5篇 營銷策劃方案 篇1一、營銷目的由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年

2、父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。 一、活動時間：6月16日6月20日二、活動主題：健康老爸三、活動內(nèi)容：活動一、扮靚父親，重返年輕 商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；3、煙酒類。 商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣； 商品促銷1、要

3、求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等； 商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的?；顒佣?。“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽活動地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： “健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（

4、含 18歲），畫體風格不限。6/56/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/146/16為獲獎作品展示期，6/16進行現(xiàn)場頒獎。獎項設(shè)置：一等獎：1名 價值300元的禮品二等獎：1名 價值100元的禮品三等獎：2名 價值 50元的禮品紀念獎：46名 精美禮品一份活動三。“巧手老爸”手包粽子比賽活動時間：6/16 15：0017：00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：_x活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。獎項設(shè)置：冠軍：1名 價值300元的禮品亞 軍：2名 價值100元的禮品季軍：3

5、名 價值 50元的禮品參與獎：44名 精美禮品一份活動四。“勇敢老爸“旱地龍舟比賽活動時間：6/17 10：0012：30活動地點：iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份活動五。父子闖關(guān)趣味賽活動時間：6/17 15：0017：30活動地點：1f正門活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶

6、自備）、你做我猜父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。獎項設(shè)置：冠軍：1名 價值400元的禮品亞 軍： 1名 價值200元的禮品季軍：2名 價值100元的禮品參與獎：26名 精美禮品一份營銷策劃方案 篇2一、背景十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時

7、尚。二、當前營銷狀況分析（一）分析市場狀況十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。（二）競爭對手狀況:1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低（三）目標客戶狀況分析目前，十字

8、繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。1、大學生：學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。2、老師：老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。三、機會與問題1、優(yōu)勢：價格便宜服務(wù)周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品）產(chǎn)品質(zhì)量好手工藝品更能表示心意，更有紀念價值目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場種類多樣化2、劣勢：資金不足貨源不足對十字繡的知名度不高競爭對手多四、營銷策略（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）主要營銷的產(chǎn)品是：1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、

9、各類小片類等）2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）5、抱枕6、錢包（二）價格目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。通過調(diào)研分析定出合適的價格，吸引學生。具體價格策略如下：比外面市場價低30左右（三）促銷方案我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：（1）廣播宣傳通過廣播對我們

10、的十字繡進行解說讓學生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。（2）海報宣傳進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。（3）上宣傳利用我們學校天天來店的注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細介紹和對比，把市場價和我們買的價格一一列出來。挖掘校園天天來店店鋪的新用法，給買家和賣家一個交易的小平臺（4）活動宣傳(1)活動安排：人員負責活動任務(wù)安排如下：出兩份海報：梁晶丁燕玲（星期五前完成）購買裝飾品：丁燕玲折紙鶴:陳基玉丁燕玲標題字：黃榮簽名領(lǐng)取桌子和凳子：黃榮程資琳簽名領(lǐng)取發(fā)票單：黃榮寫發(fā)票：梁晶送發(fā)票：陳基玉（2）促銷活動方式進行問

11、卷調(diào)查分析消費者需求把各種類（小掛件、卡套、手機袋、抱枕）十字繡成品現(xiàn)場進行展示，購買壁畫、抱枕、錢包打8.8折優(yōu)惠購買超過35元（包過35元）商品送十字繡專用剪刀一把（共5把）注：數(shù)量有限，誰到誰先得，精彩不容錯過現(xiàn)場展示繡的過程，還有手把手教繡和解決他們的問題營銷策劃方案 篇3一、淘寶客營銷前提：選定藍絲羽商品。途徑：炒作概念，傳播信息，營銷推廣。二、淘寶客推廣程序1、設(shè)置主推商品。2、設(shè)置傭金比率，吸引淘寶客。3、提供淘寶幫派和qq群（淘寶客交流平臺） 。4、在淘寶論壇及微博平臺發(fā)布淘寶客招募信息 。5、集中淘寶客到交流平臺以便統(tǒng)一管理。6、根據(jù)推廣計劃淘寶客分類等級設(shè)置不同傭金比率。7

12、、維護交流平臺。三、淘寶客招募方式四、推廣計劃五、通用計劃淘寶客分類等級六、淘寶客活動1、獎勵吸引淘寶客 月度淘寶客銷售排名榜單。2、打造爆款產(chǎn)品，設(shè)置高傭金。包裝產(chǎn)品、推廣、促銷、做一款高人氣的產(chǎn)品，才能讓淘寶客對藍絲羽家紡的產(chǎn)品放心信心推廣。然后根據(jù)店鋪設(shè)置一個合理的傭金，相當于賠本掙流量，高傭金+爆款=高曝光。3、參加淘寶免費資源活動。每周淘客招商群里面都會發(fā)布招商信息，利用這部分的資源，每周按時提交資源素材，報名資源到后臺去報名。相當于免費提供了淘客推廣。 4、 找一些大的淘客進行包月廣告。淘寶導航及其他一些好的購物，設(shè)置廣告位，或者廣告位+傭金（把站長作為淘寶客）的形式推廣店鋪。營銷

13、策劃方案 篇4電視、報刊、雜志、宣傳冊、戶外廣告鋪天蓋地的廣告宣傳讓人眼花繚亂，巨額的宣傳費用讓企業(yè)哀聲嘆氣。廣告宣傳，沒用？隨著家具行業(yè)內(nèi)銷戰(zhàn)的開始，品牌戰(zhàn)已逐漸取代了價格戰(zhàn)成為家具企業(yè)競爭的對象，而此時的家具企業(yè)，不再如oem時期單純的進行生產(chǎn)就有“市場”，廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關(guān)重要的作用。一、品牌宣傳作用廣告是一個向公眾展示企業(yè)及其產(chǎn)品的大好機會，通過廣告，可以將公司名稱、歷史、產(chǎn)品、商標、品牌、產(chǎn)品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產(chǎn)品上市前期，用廣告讓公眾知曉產(chǎn)品尤為重要。二、誘發(fā)消費者購買欲廣告能誘發(fā)消費者的購買欲望。制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費欲望。一個消費者由根本不知，

14、不需要該產(chǎn)品，到有興趣認識一下，直至有購買的欲望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產(chǎn)品適合他的需要。三、造就口碑廣告宣傳能透過宣傳樹立企業(yè)形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業(yè)的廣告投入有所收獲。就需要企業(yè)有一定的廣告宣傳技巧。一、良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前5秒鐘留給他的印象一般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設(shè)計具有形式美，具有一定的風格，能給消費者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個廣告。一般來說，我國廣告作品的創(chuàng)作風格

15、大體可歸納為三種類型：1、規(guī)則式風格，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板，很少帶感情、藝術(shù)色彩。2、理性感化風格，這種風格被廣泛運用文體創(chuàng)作。其特點是大都從文學藝術(shù)形式的藝術(shù)表現(xiàn)力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態(tài)度。要求創(chuàng)作者必須發(fā)揮語言文學天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)點與可能給我們帶來的利益或好處?？煞譃椋赫T導式：以一種許諾性訴求，誘導消費者見到廣告之后產(chǎn)生一種能實現(xiàn)宿心情，并迅速將購買欲望變?yōu)橘徺I行動。同情式：這種廣告是以出自對消費者同情與體貼的心情來實現(xiàn)的。設(shè)身處地式：其特點是把廣告的語言文字直接以消費者或用戶的口氣來表達。幽默式：

16、這種創(chuàng)作風格，在于引起讀者的興趣，提高注意力，加強信息的深度與廣度。啟發(fā)式：從不同角度擺事實講道理，而不從正面講產(chǎn)品如何如何好。3、論證式風格：講解論證，通過事實讓消費者信服。二、突出產(chǎn)品獨特的賣點因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，產(chǎn)品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達，如何利用有限的文字來吸引或誘發(fā)消費者達成購買的目的呢？“王老吉”的廣告就是一個成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在廣告宣傳中突出的產(chǎn)品賣點。只有將產(chǎn)品賣點一次次的灌入產(chǎn)品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。三、名副其實的宣傳廣告要宣傳實在的、有道理話，那些經(jīng)不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象

17、，更有可能催毀企業(yè)品牌。前幾年(全球品牌)比較流行的“黃金搭檔”就是一個例，打開電視機，只要你不急于更換頻道就一定能看到“黃金搭檔”的廣告。聲稱服用“黃金搭檔”后，“孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細膩紅潤有光澤、服用黃金搭檔確實有效、補足鈣鐵鋅硒維生素”等對功效絕對化的肯定內(nèi)容。因夸大療效被禁播。廣告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時一定要本著真實的原則突出產(chǎn)品賣點，才能使廣告有利于品牌的健康發(fā)展。營銷策劃方案 篇5一前言：飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然的雨水經(jīng)過深達幾十米乃至幾百米的地層過濾，長達幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后

18、，經(jīng)過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用。由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞?；仡櫳鲜兰o五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進尋常百姓家。與其他飲料比較，礦泉水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把礦泉水灌裝運往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，到上世紀八十年代，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬噸以上；

19、1993年法國每年人均消費礦泉水110升、意大利129升、美國36升。上個世紀80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶礦泉水，短短10余年間，我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進自動化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內(nèi)消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向

20、萎縮。19_年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來，礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。近年來，隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，_牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。二目的：打開_牌礦泉水在方城知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點，博取消費者好感。三意義：成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高_牌礦泉水的品牌知名度和社會影響

21、力。四項目介紹_礦泉水簡介五市場現(xiàn)狀1，方城礦泉水市場競爭激烈_礦泉水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。2，品牌繁多目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在_市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等競爭者狀況：第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。目前在_各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈?？祹煾?、農(nóng)夫山泉。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。消費者狀況：消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部

22、分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。六市場分析a.優(yōu)勢分析：（1）市場空間巨大，未來發(fā)展無限經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進！從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦

23、泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。（2）大眾消費意識改變，需求逐日增強其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5上升到1997年的78.2，到20_年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。b.劣勢分析（1）礦

24、泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈根據(jù)市場調(diào)查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。（2）純凈水各方面較之礦泉水占上風目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費

25、者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費者進行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。（3）市場推廣投入大，利潤較低礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷

26、推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。（4）“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機新聞回放一：20_年，中國食品報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。新聞回放二：20_年12月，中國食品報道：德國科學家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。新聞回放三：20_年12月，東方早報報道：依云水在上海入境時共1

27、40噸查出細菌總量超標。新聞回放四：20_年12月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水highland spring、hildon、strathmore被驗出含危險化學物質(zhì)磷苯二甲酸鹽(phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風險極高。相應(yīng)的新聞在上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時，應(yīng)當嚴把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費者的信任危機進行重點攻擊。c.競品分析（1）一二線競品所占市場不同水行業(yè)的一線品牌，由于進入早，品牌知名度高，企業(yè)實力強大，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的絡(luò)，對低端水市場

28、壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢明顯。二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當?shù)氐胤絻?yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場，中高檔細分市場雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。（2）競品主要營銷模式類似市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6l1.5l550ml596ml330ml，滿足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現(xiàn)身超市賣場，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅(qū)動，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)

29、一樣不斷抬高行業(yè)進入門檻。（3）20_年度十佳礦泉水品牌品牌：農(nóng)夫山泉中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌：嶗山品牌說明：中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：益力品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：依云品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌品牌：景田品牌說明：中國馳名商標、中國名牌、十佳礦泉水品牌品牌： 雀巢品牌說明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌品牌：樂百氏品牌說明：中國馳名商標、十佳礦泉水品牌品牌：中國名牌、中國馳名商標、十佳果汁品牌品牌：怡寶品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌： 冰川5100品牌說明：西_冰川

30、礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌七企業(yè)狀況企業(yè)介紹：八策劃思路思考：面對激烈的競爭環(huán)境，我們?nèi)绾卧谑袌錾献龅揭圾Q驚人？_牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點”是什么？我們的前途在哪里？差異化營銷要想在市場上引起爆破，搶得一杯屬于_牌礦泉水的美羹，必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場強化自身競爭優(yōu)勢當前中低端市場競爭迷亂和價格戰(zhàn)漫步的狀況，對于_牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域

31、的市場。下力氣做品牌，在獨特上做足_張揚品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實際上是占領(lǐng)廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳，正是樹企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點、給消費者留下印記的絕好方法。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。做好市場推廣、促銷這一關(guān)銷售，在廣義上說，應(yīng)當是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導致了線短、點少、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了部分銷售點日見萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷售，應(yīng)在點與面的結(jié)合上做到呼應(yīng)，上與下的配合上達到同步，形

32、成立體態(tài)勢。就手段上說，批發(fā)、零售、直銷都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷均可?？傊`活多樣，搶占一切可以搶占的市場。九戰(zhàn)略規(guī)劃、形象定位以及銷售策略（一）戰(zhàn)略規(guī)劃1戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，大打功能牌，凸顯礦泉水天然礦物質(zhì)優(yōu)點，明晰消費者可獲得的超值利益。向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立礦泉水健康高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業(yè)形象。2.戰(zhàn)略部署：以_為大本營，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全市。3.銷售渠道：a類渠道：?？吐〉却笮统?，可派專人負責。b類渠道：普通的商品零售店。其它渠道：酒店

33、/健身場所/水吧/咖啡店（二）銷售理念1品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好容顏。2品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到。3. 營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段。4. 促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。（三）營銷組合1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。要想把礦泉水銷售出去，要向人們很容易接受它，那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。此術(shù)極為重要

34、。瓶貼可以給人帶來直觀的感覺，必須人看了就感覺清爽。以標明礦泉水富含礦物質(zhì)，表現(xiàn)出健康理念。2.規(guī)格組合：僅有500ml不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加350ml和200ml。（四）產(chǎn)品功能定位：1.富微量元素和礦物質(zhì)，天然含氣，益于健康還有美容功效。2.物以稀為貴。_礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，而且它在中國所有的可開發(fā)礦泉水源中，是很少天然含氣的水源之一，在非碳酸型飲料中非常罕見。營養(yǎng)價值高，可治多種疾病，而且具有美容效果。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。3核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二美容；第三提供人體所

35、需的多種微量元素。（五）產(chǎn)品價格定位市場上同類礦泉水價格參考健龍牌火山冷礦泉水pet瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶統(tǒng)一alkaqua飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶深海泉牌天然平衡型飲用水2l/瓶5.5元/瓶華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶結(jié)論：鑒于對品牌核心賣點的支持，以及結(jié)合當前市場狀況，_牌礦泉水定價應(yīng)在_元為宜（六）目標人群定位：主要人群：以政府機關(guān)公務(wù)人員和知識分子及中產(chǎn)階層為主要消費導向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。消費特征：這一類人群消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，對“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時這一類人群也容易接受新事物。目標人群細致分類：（1）關(guān)注自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群。（2）體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。（3）運動之后，需要快速恢復體力的人群。（4）飲食沒有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群。（關(guān)于酸堿度，這一點還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來人群。十項目推廣（1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點，選擇大眾消費媒體，如百姓生活發(fā)表半