招商引資理念.doc

1、招商引資理念“探”新全方位對外開放， 大規(guī)模招商引資， 是加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展、 適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì) 一體化的大勢所趨， 是先進(jìn)地區(qū)、 發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)， 更是經(jīng) 濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)搶占先機(jī)、 爭取主動(dòng)、加快發(fā)展的必由之路。 理念決定方向， 思路決定出路， 方式?jīng)Q定規(guī)模， 方法決定成敗。 結(jié)合我縣近幾年來招商引 資的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，淺談一下對招商引資理念、思路、體會和思考。一、創(chuàng)新理念，用好“三件法寶”。 第一件法寶：用“雙贏”的理念招商引資。“雙贏”是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中具有普遍現(xiàn)實(shí)意義的一種新型戰(zhàn)略理 念。所謂“雙贏”，無非是精神文明和物質(zhì)利益的分享貫穿于每個(gè)環(huán)節(jié)上 的社會群體和個(gè)人， 形成一個(gè)社會人際分享文明

2、或效益的供求管理循環(huán)系 統(tǒng)。只有實(shí)現(xiàn)“雙贏”，才能保證經(jīng)濟(jì)發(fā)展； 只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 才能促進(jìn)“雙 贏”。把“雙贏”理念貫穿到招商引資中，就是要找準(zhǔn)政府與市場的結(jié)合 點(diǎn)，擺正政府在市場中的準(zhǔn)確位置，以企業(yè)的“贏”為出發(fā)點(diǎn)，營造平等 有序的市場環(huán)境、 穩(wěn)定寬松的政策環(huán)境、 公平公開的法制環(huán)境、 高效務(wù)實(shí) 的服務(wù)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)步入“贏”的良性循環(huán)軌道， 帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展， 最終實(shí)現(xiàn)政府和企業(yè)的“雙贏”。九江縣位于江西省北部，長江中游南岸，是九江市的一個(gè)欠發(fā)達(dá)縣 , 但是交通便利 ,資源豐富。在招商引資實(shí)踐中提出 :“你發(fā)財(cái)，我發(fā)展”的 理念，首先讓外來投資者能夠“有利可圖”，同時(shí)通過引進(jìn)資金，使地方

3、 經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展，增加稅收，擴(kuò)大就業(yè)。第二件法寶：用“有米之炊”的理念招商引資。 在招商引資中，必須發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，認(rèn)真篩選好產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目， 做到“有米之炊” 。項(xiàng)目是招商引資的生命線。 只有投資回報(bào)良好的項(xiàng)目， 才能吸引商家投資。 做好項(xiàng)目工作， 必須念好 “實(shí)、新、特、精”四字經(jīng)。 實(shí)，就是項(xiàng)目的內(nèi)容實(shí)在，有詳細(xì)的分析論證，有可信的市場分析。新， 就是項(xiàng)目的內(nèi)容新鮮， 包裝新穎， 推介方式有新意。 特，就是項(xiàng)目有特色， 切合當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢。精，就是精品項(xiàng)目，有一批帶動(dòng)性強(qiáng)、投資額大、 市場前景看好， 提供稅收或就業(yè)崗位較多的重點(diǎn)項(xiàng)目。 但在招商引資的工 作中，有些地方對引資產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目可行性

4、及未來發(fā)展空間估計(jì)不足， 或過 于樂觀，或過于憂慮，只注意“瞻其前”，而忽視“顧其后”，由于缺乏 潛在的資源優(yōu)勢，往往出現(xiàn)“外資引進(jìn)來，項(xiàng)目擱下來”的半拉子項(xiàng)目， 這是對“無米之炊”招商引資理念的無情懲罰。第三件法寶：用“有所為，有所不為”的理念招商引資。 運(yùn)用“有所為，有所不為”的理念招商引資，包括企業(yè)主體和政 府兩大塊。 作為各級地方政府在招商引資中扮演什么樣的角色， 在一定程 度上將決定對外開放的程度和水平。 因此，我縣政府在招商引資中應(yīng)充分 發(fā)揮這只有形的“手”的作用。在招商引資中， 我縣根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源和產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況， 貫徹有所為， 有 所不為的理念。 對外來投資項(xiàng)目進(jìn)行有針對性、 有選

5、擇性地引進(jìn)， 發(fā)揮比 較優(yōu)勢，在高新技術(shù)項(xiàng)目、深加工和增加產(chǎn)品附加值上下功夫。自 2005 年以來，我局引進(jìn)了再生能源、宇洋化工、宇仁新材料、遠(yuǎn)東艷雨、金巢 彩涂鋼板等高新技術(shù)、 深加工和增加產(chǎn)品附加值的項(xiàng)目。 我們在招商引資 中落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，由“招商”向“選商”轉(zhuǎn)化，嚴(yán)格按照園區(qū)規(guī)劃，對 入園項(xiàng)目科學(xué)布局、 合理安排。對于投資大、科技含量高、 財(cái)政貢獻(xiàn)率大、 成長性強(qiáng)、無污染的項(xiàng)目要重點(diǎn)引，不能完全達(dá)到上述要求的要選擇引， 完全達(dá)不到的堅(jiān)決不引。二、創(chuàng)新思路，打好“三張牌”。 第一張牌：打好“誠信牌”。人無信不立，企無信不興，政府無信不威，社會無信不穩(wěn)。誠信招商 起碼要做到三點(diǎn)： 一是要有

6、實(shí)事求是的態(tài)度。 二是要根據(jù)客商的需要， 提 供個(gè)性化的招商方案。 三是要作細(xì)致的準(zhǔn)備， 包括文本的準(zhǔn)備和實(shí)際工作 的準(zhǔn)備。尤其是準(zhǔn)備好“三本賬”：一本是己方最為理想的目標(biāo)，同時(shí)也 是讓對方讓利的最大限度是多少。 一本是雙方共贏的， 自己和對方都有較 為滿意的贏利； 還有一本是自己的底線是多少。 有了這三本賬， 招商時(shí)就 會游刃有余，成功率也相對高一些。在近幾年的招商引資工作中，我們堅(jiān)持“誠信第一”的原則，堅(jiān) 持“先交朋友，后談生意，再搞合作”的原則。在項(xiàng)目洽談中，推行優(yōu)勢 講夠，困難說準(zhǔn)。 政府向客商不承諾在九江縣投資沒有任何問題， 但鄭重 承諾在九江縣投資出現(xiàn)任何問題都會有人幫助協(xié)調(diào)解決，

7、 從而大大提高了 誠信度，大大提高了簽約項(xiàng)目的成功率， 使我局的招商引資每年都上新臺 階。第二張牌：打好“環(huán)境牌”“服務(wù)牌”。著力優(yōu)化發(fā)展軟環(huán)境。 經(jīng)濟(jì)的競爭就是環(huán)境的競爭， 哪里環(huán)境好， 資 金就往哪里投，項(xiàng)目就往哪里去。為此，我縣在財(cái)政扶持、收費(fèi)、用地等 方面制定了靈活的優(yōu)惠政策，特別是在大項(xiàng)目上實(shí)行“一廠一策”，特事 特辦給予更加優(yōu)惠的政策。 對來我縣投資的外商， 在戶口辦理、 子女入學(xué) 方面也制定了特殊的政策， 一切為了外商， 一切為了發(fā)展。通過優(yōu)化環(huán)境， 靈活運(yùn)用上級政策， 達(dá)到讓投資者滿意。 二是大力精簡行政審批事項(xiàng)， 提 供“一條龍”服務(wù)。按照“合理、公開、有效、責(zé)任”的原則，取

8、消不合 時(shí)宜的行政審批事項(xiàng)。簡化審批程序， 2000 年成立縣行政服務(wù)中心，集 中服務(wù)大廳辦公的有縣經(jīng)貿(mào)委、 工商局、 國土局、城建局等部門委派的政 治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高、 協(xié)調(diào)能力強(qiáng)的人員， 實(shí)行“一站受理、 聯(lián)合審批、 一口收費(fèi)、限時(shí)辦結(jié)”的工作方式。審批公開透明。服務(wù)大廳各窗口單位 實(shí)行掛牌辦公、 行政公示制、 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)承諾制和審批時(shí)限制。 規(guī)范了收 費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，提高了工作效率，受到了客商的歡迎。第三張牌：打好 “制度牌”。我縣特別出臺了 九江縣重大項(xiàng)目建設(shè)三項(xiàng)制度 ，創(chuàng)新項(xiàng)目建 設(shè)新機(jī)制。 一是建立重大項(xiàng)目聯(lián)審制度。 對新引進(jìn)的項(xiàng)目從入園標(biāo)準(zhǔn)、 投 資強(qiáng)度、國家產(chǎn)業(yè)政策、園區(qū)發(fā)展規(guī)劃、環(huán)

9、評、安評、效益等方面進(jìn)行綜 合評估 ,對項(xiàng)目進(jìn)行論證 ,聯(lián)審決策后 ,明確項(xiàng)目責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位，負(fù)責(zé) 項(xiàng)目在規(guī)定時(shí)間內(nèi)跟蹤落實(shí)。 二是建立重大項(xiàng)目推進(jìn)制度。 對全縣重大項(xiàng) 目建設(shè)實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一支隊(duì)伍、一抓到底”的“四個(gè)一” 責(zé)任制，加大重大項(xiàng)目推進(jìn)工作力度。實(shí)行日常調(diào)度與會議調(diào)度相結(jié)合。 日常調(diào)度一周一調(diào)度， 半月一通報(bào)。 會議調(diào)度重點(diǎn)解決重大項(xiàng)目推進(jìn)工作 中部門層面無法解決的問題。 三是建立考評制度。 對全縣重大項(xiàng)目包干責(zé) 任單位和 11 個(gè)招商小分隊(duì)的考評標(biāo)準(zhǔn)與評分方法作了明確規(guī)定，包括信 息上報(bào)、信息質(zhì)量、項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目簽約、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目注冊、項(xiàng)目前 置審批、規(guī)劃設(shè)計(jì)、

10、項(xiàng)目開工、項(xiàng)目投產(chǎn)等環(huán)節(jié)以及責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位 深入企業(yè)協(xié)調(diào)項(xiàng)目實(shí)施中出現(xiàn)的困難和問題。 尤其制定出臺了 招商引資 獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對在招商引資工作中做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)， 2009 年兌現(xiàn)招商部門、 個(gè)人和企業(yè) 2008 年度招商引資獎(jiǎng)勵(lì)資金 萬元， 極大調(diào)動(dòng)了社會各界招商引資的積極性。三、創(chuàng)新方式，搞好招商方式的“三個(gè)轉(zhuǎn)變”。 第一個(gè)轉(zhuǎn)變：全員招商向?qū)I(yè)招商轉(zhuǎn)變。增強(qiáng)招商引資小分隊(duì)力量， 保障招商小分隊(duì)工作經(jīng)費(fèi)， 強(qiáng)化招商小分 隊(duì)的龍頭作用。將縣招商小分隊(duì)作為科級后備干部培養(yǎng)基地之一， 2009 年，在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和單位抽調(diào)一批優(yōu)秀的年輕干部充實(shí)到縣招商引資小分 隊(duì)?？h財(cái)政在每年年初預(yù)

11、撥招商經(jīng)費(fèi)到招商小分隊(duì)， 用于招商小分隊(duì)日常 工作開支， 保障招商小分隊(duì)順利開展工作。 各招商小分隊(duì)專門成立招商辦 公室，并配備一位專職分管領(lǐng)導(dǎo)， 并抽調(diào)人員組成專業(yè)招商隊(duì)伍專職抓招 商。充分發(fā)揮專職招商人員信息“窗口”和招商“橋梁”作用。第二個(gè)轉(zhuǎn)變：從撒網(wǎng)式招商向定點(diǎn)定向招商轉(zhuǎn)變。 廣泛收集發(fā)達(dá)地區(qū)的招商信息， 充分利用我縣各方面優(yōu)勢， 以產(chǎn)業(yè)招 商為主線， 通過派人到發(fā)達(dá)地區(qū)開展駐點(diǎn)招商工作， 以廣東、寧波、泉州、 蘇州等地區(qū)為重點(diǎn)。招商駐點(diǎn)人員深入挖掘和掌握當(dāng)?shù)赝顿Y商具體信息， 有針對性地進(jìn)行“叩門招商”第三個(gè)轉(zhuǎn)變： 從以政府招商為主向 “以企引企” 、“以商招商” 、“以 民引企”等方

12、式轉(zhuǎn)變。積極引導(dǎo)“以企引企”，鼓勵(lì)企業(yè)利用閑置土地或低投資密度土地， 進(jìn)行增資擴(kuò)股，不斷提高現(xiàn)有土地的利用率。鼓勵(lì)“以商招商”，引導(dǎo)和 鼓勵(lì)企業(yè)參與國內(nèi)外的資金技術(shù)交流， 著力引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)和具有較高 技術(shù)水平和附加值的加工制造環(huán)節(jié)。鼓勵(lì)“以民引企”，充分發(fā)揮和利用 我縣各種民間資源進(jìn)行招商引資。 2008 年通過“以企引企”、“以商招 商”的招商方式， 我縣企業(yè)博萊大藥廠與臺灣老板合作引進(jìn)了江西博萊肉 食品有限公司，建立了合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)引進(jìn)縣外內(nèi)資 13000 萬元，外資 450 萬美元，招商方式的轉(zhuǎn)變， 有利的推動(dòng)了我縣的招商引資工作不斷深 入。四、創(chuàng)新方法，處理好“四種關(guān)系”。 第一種

13、關(guān)系：“內(nèi)”與“外”的關(guān)系。 重點(diǎn)招“內(nèi)”，兼顧引“外”。處理好“內(nèi)”與“外”的關(guān)系，就是 在招商工作中確立“縣外即外”的觀念。目前，我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還沒有 達(dá)到一定層次， 難以建立人財(cái)物高度流動(dòng)的開放型經(jīng)濟(jì)體系。 因此，招商 的重點(diǎn)應(yīng)立足實(shí)際，眼睛更多地向內(nèi)聚集， 充分依托自身具有的資源優(yōu)勢， 重點(diǎn)抓住國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大調(diào)整、 企業(yè)大改組的有利時(shí)機(jī)， 實(shí)施全方位對內(nèi)開放， 敞開大門，廣泛集聚外來生產(chǎn)要素。 通過一手抓外地人才和資金的引進(jìn)來， 一手抓本地產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的打出去，全力聚集、挖掘市內(nèi)外兩種資源、兩個(gè) 市場，實(shí)施兩翼聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，帶動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。第二種關(guān)系：“大”與“小”的關(guān)系。 “大”“小”并招

14、，重在培育。處理好“大”與“小”的關(guān)系，就是 要處理好引進(jìn)大項(xiàng)目和引進(jìn)小項(xiàng)目的關(guān)系。 大項(xiàng)目是指投資規(guī)模大、 科技 含量高、對地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有重大影響的招商項(xiàng)目。 小項(xiàng)目則指投資規(guī) 模小、 但有一定科技含量的項(xiàng)目。 大項(xiàng)目和小項(xiàng)目之間存在相互轉(zhuǎn)化、 相 互促進(jìn)的辨證關(guān)系。 一方面， 引進(jìn)一個(gè)大項(xiàng)目， 可以帶動(dòng)引進(jìn)和新上一批 配套的中小項(xiàng)目；另一方面，引進(jìn)小項(xiàng)目后，只要精心呵護(hù)，不僅可以使 小項(xiàng)目成長為大項(xiàng)目、 大產(chǎn)業(yè)，而且可以通過眾多的小項(xiàng)目、 小客商引進(jìn) 更多的大項(xiàng)目、大客商。當(dāng)前，對我縣而言，經(jīng)濟(jì)總量小、原始積累慢仍 然是主要矛盾。 這個(gè)階段，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的顯著特征就是市場主體投入的較小 規(guī)

15、模和較大的產(chǎn)出率。 雖然我們可以憑借某些方面獨(dú)特的優(yōu)勢， 并通過主 觀的努力， 在短期內(nèi)引進(jìn)一個(gè)或幾個(gè)上規(guī)模的大項(xiàng)目。 但就總體而言， 上 大項(xiàng)目的難度較大， 特別是在當(dāng)前的金融危機(jī)環(huán)境中， 投資者寧愿通過分 散投資的辦法降低風(fēng)險(xiǎn)， 化大為小，也不愿把投資集中在一個(gè)項(xiàng)目和一個(gè) 地區(qū)。因此，在招商過程中既要著力引進(jìn)大項(xiàng)目， 同時(shí)也要注意引進(jìn)和新 上配套的小項(xiàng)目。 在引進(jìn)小項(xiàng)目過程中， 要有發(fā)展的眼光， 把引進(jìn)小項(xiàng)目 與引進(jìn)大項(xiàng)目結(jié)合起來， 善于從小項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)和挖掘出大項(xiàng)目， 并抓住有 利時(shí)機(jī)引進(jìn)大項(xiàng)目。第三種關(guān)系：“招”與“留”的關(guān)系。 全面招商，全力留商。處理好“招”與“留”的關(guān)系，就是要處理

16、好 引進(jìn)客商、引進(jìn)項(xiàng)目和留住客商、做大項(xiàng)目的關(guān)系。招商是形式、手段， 發(fā)展才是目的和根本。 只有招商與留商兩手都硬起來， 才是全面招商。 招 商和留商是辨證的，相互影響、相互促進(jìn)。招商是留商的前提，留商對招 商產(chǎn)生重要影響。 留商的水平高， 不但能使招來的客商留得住， 而且能引 來更多的客商； 留商的水平低， 不但已引來的客商會流失， 所產(chǎn)生的負(fù)作 用會進(jìn)一步增加招商的難度。 因此，從某種意義上講， 招商工作更重要的 是大量的后續(xù)工作?？蜕棠芊裾械脕?，留得住，發(fā)展好，關(guān)鍵取決于后期 服務(wù)的質(zhì)量。在招商過程中，應(yīng)該圍繞優(yōu)化軟環(huán)境，簡化審批手續(xù)，提高 辦事效率，用足用好政策，不斷“優(yōu)商、惠商、親商

17、、安商、扶商”，特 別是對一些重要客商、重點(diǎn)項(xiàng)目，要實(shí)行特事特辦，急事快辦，通過外來 投資者測評執(zhí)法部門來改善環(huán)境，通過建立有效的問責(zé)制度來保障環(huán)境， 通過打造誠信氛圍來優(yōu)化環(huán)境，使客商投資放心、經(jīng)營安心、生活舒心。 這樣，不僅可以促使項(xiàng)目落地生根、開花結(jié)果，使客商不斷增資擴(kuò)股，壯 大企業(yè)規(guī)模， 還可以在客商中形成良好口碑， 形成以外引外、 以商引商的 “滾雪球”和“葡萄串”效應(yīng)。以赤湖產(chǎn)業(yè)區(qū)為例，截至 2008 年底共引 進(jìn)企業(yè) 23 家，動(dòng)工企業(yè) 9 家，投產(chǎn)企業(yè) 5 家。合同利用縣外內(nèi)資 24 億 元，實(shí)際到位 10.5 億元。 2008 年，我縣累計(jì)完成對園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投入 資金 544

18、2 萬元。第四種關(guān)系：處理好“政”與“企”的關(guān)系政。 政府當(dāng)“配角”，企業(yè)唱“大戲”，處理好政與企的關(guān)系。處理好政 與企的關(guān)系就是要處理好政府招商和企業(yè)招商的關(guān)系。 招商引資， 離不開 政府組織協(xié)調(diào)，更離不開企業(yè)自身的積極性，兩者既有區(qū)別，又有聯(lián)系。 只有兩頭都熱起來， 綜合效能才會大大增強(qiáng)。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下， 政府與 企業(yè)、個(gè)人構(gòu)成市場的主體，形成三元結(jié)構(gòu)。作為三元的重要一環(huán)，政府 既要維護(hù)市場的運(yùn)作， 充分發(fā)揮市場功能， 更要維護(hù)和促進(jìn)市場的有效運(yùn) 作，使市場合理配置生產(chǎn)要素的功能充分、有效地發(fā)揮。因此，政府在掌 握大量有效信息的基礎(chǔ)上， 運(yùn)用宏觀經(jīng)濟(jì)政策， 引導(dǎo)企業(yè)與個(gè)人的微觀經(jīng) 濟(jì)行

19、為，是完全必要、 必須的， 政府的高度重視和參與在一定程度上可以 增強(qiáng)投資者的信心， 提高招商引資的效率， 促進(jìn)生產(chǎn)要素的快速富集。 企 業(yè)是市場的主體， 從信息收集、 項(xiàng)目論證、 市場調(diào)研，到簽約、資金到賬、 生產(chǎn)籌建，企業(yè)全程參與，擁有至高無上的發(fā)言權(quán)和決策權(quán)。因此，在欠 發(fā)達(dá)地區(qū)招商過程中， 必須把企業(yè)推向招商一線， 選擇一批形象良好、 有 發(fā)展前途的重點(diǎn)企業(yè)、 重點(diǎn)產(chǎn)品、 重點(diǎn)項(xiàng)目，包裝之后推薦給外商、 外企， 以提高招商成功率。總之，招商引資理念、 思路、方式和方法的創(chuàng)新對我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展有極 大的推動(dòng)作用， 需要我們在工作中不斷總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)， 積極探索有效的途徑 和方法，有的放矢，使招商

20、引資工作取得成效。情感語錄1. 愛情合適就好， 不要委屈將就， 只要隨意，彼此之間不要太大壓力2. 時(shí)間會把最正確的人帶到你身邊， 在此之前，你要做的， 是好好的 照顧自己3. 女人的眼淚是最無用的液體，但你讓女人流淚說明你很無用4. 總有一天，你會遇上那個(gè)人，陪你看日出，直到你的人生落幕5. 最美的感動(dòng)是我以為人去樓空的時(shí)候你依然在6. 我莫名其妙的地笑了，原來只因?yàn)橄氲搅四?. 會離開的都是廢品，能搶走的都是垃圾8. 其實(shí)你不知道，如果可以，我愿意把整顆心都刻滿你的名字9. 女人誰不愿意青春永駐，但我愿意用來換一個(gè)疼我的你10. 我們和好吧， 我想和你拌嘴吵架， 想鬧小脾氣， 想為了你哭鼻

21、子， 我想你了11. 如此情深，卻難以啟齒。其實(shí)你若真愛一個(gè)人，內(nèi)心酸澀，反而 會說不出話來12. 生命中有一些人與我們擦肩了，卻來不及遇見；遇見了，卻來不 及相識；相識了，卻來不及熟悉，卻還要是再見13. 對自己好點(diǎn)，因?yàn)橐惠呑硬婚L；對身邊的人好點(diǎn)，因?yàn)橄螺呑硬?一定能遇見14. 世上總有一顆心在期待、呼喚著另一顆心15. 離開之后，我想你不要忘記一件事：不要忘記想念我。想念我的 時(shí)候，不要忘記我也在想念你16. 有一種緣分叫鐘情，有一種感覺叫曾經(jīng)擁有，有一種結(jié)局叫命中 注定，有一種心痛叫綿綿無期17. 冷戰(zhàn)也好，委屈也罷，不管什么時(shí)候，只要你一句軟話，一個(gè)微 笑或者一個(gè)擁抱，我都能笑著原諒18. 不要等到秋天， 才說春風(fēng)曾經(jīng)吹過 ; 不要等到分別， 才說彼此曾經(jīng) 愛過19. 從沒想過，自己可以愛的這么卑微，卑微的只因?yàn)槟愕囊痪湓捑?欣喜不已