大學生校園創(chuàng)業(yè)項目策劃方案

1、精品文檔大學生校園創(chuàng)業(yè)項目策劃方案大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃方案預計所需投資第2頁二、市場分析市場營銷策略第 4頁對 消 費 者 市 場 分 析第4頁三、具體實施方案植物分配表第 7頁目標選擇第7頁目標市場定位第 8頁風 險第8頁五、可行性分析大學市場對 it 產(chǎn)品的需求第9頁概要隨著收入水平的日益增長，電腦不再屬于貴族產(chǎn)品，甚至已經(jīng)進化為每個大學生必需而且用得起的學習工具。進 而，大學生這個群體必然成為每個行業(yè)進軍的領域。每個開發(fā)的項目和市場都存在無法預測的競爭和風險， 下面將展開詳述。青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。一、資金預算預計投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出 入

2、彌補所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內(nèi) 裝修，四千作為資金周轉(zhuǎn)，合計一共三萬八千元。臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元3年內(nèi)的收入預算注意：在12個月時支出將會多出房子 裝讓費28000,在46個月時鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費 24000二、市場分析我們計劃在電腦領域中進駐欽州市場，以大學消費為 主，整個市場的價值大約有幾十萬，整個大市場的消費趨勢 將緊隨網(wǎng)絡科技的發(fā)展， 不斷更新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品生命周期。市場營銷策略以欽州學院為主要目標市場，在學校附近開店主要的顧客是靠關系網(wǎng)其次是宣傳。青草科技外部環(huán)境對消費者市場的分析 大學生對電腦消費特征筆記本作為大學生學習生活的重要工具，又有

3、比較昂貴的價格。作為知識分子的大學生用戶傾向在購買之前都會盡 可能詳細地了解關于產(chǎn)品的各種信息。無論市場上的信息還是技術上的信息。是典型的復雜性購買行為：在面對品牌、 廠商林立的筆記本市場，學生用戶會廣泛收集相關信息，慎 重選擇，仔細比較后才會購買，以求降低風險。這對于消費 者是一個復雜而耗時間的學習過程。性價比是大學生最看重的因素，品牌的作用次之，這一 方面是因為廣告的輪番轟炸導致消費者的疲勞，另一方面大學生作為知識分子群體傾向理性消費?！皬膶W生用戶購買筆記本的價格分布上看，1800-2500的臺式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學生的首選產(chǎn)品。其次是 5000-7000元之間

4、的產(chǎn)品，占據(jù) 23%的比例。而處于1800以 下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學生用戶中占 據(jù)的比例為% 7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低?！边@個調(diào) 查結(jié)果看出大學生的消費集中在價格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。因為是年輕人，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時尚、顯示 前衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學習工具，在學生看來，其還體現(xiàn)了自己的品位和個性。”大學生消費奢侈品很多是因為面子和消費攀比心理，大學生崇尚時尚，渴 望把握潮流風向，同時又是年輕人中的知識分子群體。因此，在大學里面看到的學生筆記本，有不少是著名品牌，而外觀 時尚的產(chǎn)品更是成為學生筆記本電腦中的主流。在大學生中網(wǎng)絡購買已經(jīng)

5、漸成氣候，很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習慣。但對于單價比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調(diào)查顯示，“在計劃購買產(chǎn)品的學生群體當中，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流。”由此可見，電腦城是學生選購電腦的重點渠道?！斑@一場所擁有的產(chǎn)品價格透明、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引 學生用戶的重要因素。”但由于賣場營銷人員的過度推銷導 致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣場推銷人員經(jīng)常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有 所改變，所以很多同學選擇網(wǎng)絡的渠道，但是大部分還是會 擔心質(zhì)量、售后服務的問題。所以在大學校園做電腦專賣店， 解除同學們的困擾， 最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)

6、的售后質(zhì)量服 務。青草科技的優(yōu)勢在于： 通過同學們購買it產(chǎn)品的習慣、 學院附近it行業(yè)的分析可以知道在學校經(jīng)營 it產(chǎn)品最大的 劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強。優(yōu)勢有四：2、大學關系網(wǎng)里面的同學都是在校學生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石。4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬。青草科技的機會：各個二級學院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間，面對我們學院的這么多二級學院每個二級學院所 需電腦的時間段是不同的， 在同學們心目中美創(chuàng)的同學最有 錢，我當時一直不知道為何同學們會這么說，我現(xiàn)在初步的 懷疑是因為美創(chuàng)學院的同學剛到學校很多同學就從家里把 電腦帶過來了，在大一下學期基本上買完。其次是數(shù)計學院， 特別是計

7、科本、動漫、計網(wǎng)因為專業(yè)的需要所以數(shù)計學院這 幾個班的同學在大一下學期幾乎買完，資環(huán)學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學期， 國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電 腦所占的百分比在 70%75%三、具體實施方案、開店前期的準備工作。、實施過程室內(nèi)設計室外設置職務分配表財務部經(jīng)理店長學院分部經(jīng)理人事部經(jīng)理拓維部經(jīng)理市場部經(jīng)理四、目標市場戰(zhàn)略市場細分：按學院進行主要細分，第一階段主打數(shù)計和 美創(chuàng)。五、風險的與控制首先，風險的因素不是項目本身的潛力，而是管理團隊 的構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因為 只有優(yōu)秀的管理團隊才能把項目的潛力充分挖

8、掘出來。因 此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一 是或許可以搞些資源外取的策略。最后，對市場是否有足夠的認識，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因為從經(jīng)驗看，風險更多于 起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市 場認識而言，由于信息的不對稱，我們對本行業(yè)要有一種非 常清醒的認識，本項目面臨的最大市場風險是什么，是否是 信用體系的不完善，還是競爭對手問題，所以，我們是要保 持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項目。因此，通過細致的調(diào)查、詳實的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學的邏輯去應對風險的理性控 制。貨源上，此時我們應尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當時簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返

9、還給原供應商，待新供應商找到之后立即通過團隊成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學，主動問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時向顧客詢問其性能以增加其信任度.六、可行性分析目前就國內(nèi)高等教育對大學生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加， 為大學生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺已不僅僅 局限于學校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動，、國家和各級政府以及各 大商機網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng) 業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、股份制銀 行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢 業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利對打 算創(chuàng)業(yè)的大學生來說，這無疑是雪中送炭，在大多數(shù)無經(jīng)濟 基

10、礎的學生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟上的 資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步。it行業(yè)除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們 大學市場，我們大學市場是一個永遠不會飽和的市場，無論 專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學都會購買電腦，在大學里課程是比較少，很多同學都喜歡通過游戲、電影、qq來消磨時間又或者通過網(wǎng)絡來進行學習，所以在大學里很多用不到電腦的同學也會購買電腦只是會比較晚一點而已。據(jù)調(diào)查全校85%90%以上的同學在大學畢業(yè)之前都會購買電腦。而且每年都有新同學來到學校，所以大學市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。據(jù)我調(diào)查所知大部分同學心里所想都大同小異那就是 學校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%40%勺同學都會先去電子廣場購買。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線、耳機、鼠標墊之類的小配件會選擇在學校旁邊買。面對我