2018個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與2018個(gè)人消防安全工作總結(jié)范文合集

1、2018 個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與 2018 個(gè)人消防安全工 作總結(jié)范文合集 2018 個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 不知不覺， 在康城工作已經(jīng)足月有余， 在這個(gè)把月里， 工作量不 大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知 識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不彼，越來越喜歡這 份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭(zhēng)奪提成， 經(jīng)常是不擇手段， 詭計(jì)迭出。 幸運(yùn)的是目前的康城擁有一個(gè)和諧的銷 售氛圍， 同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助， 每次分歧總能在溝通中消 除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有 4 人）化解。正因 為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神， 才給

2、了我在康城成長所需的養(yǎng) 分。 但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先， 剛進(jìn)入康城，對(duì)中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒 能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑 與形象， 致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。 我想作為一個(gè) 大企業(yè)的置業(yè)顧問， 不僅要精通賣房業(yè)務(wù)， 更要讓客戶感覺中建無論 是從企業(yè)品牌， 社區(qū)環(huán)境， 物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓 盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我已經(jīng)與同事小沈 深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì) 信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。其次，由于進(jìn)入康城時(shí)所有的住 房已

3、基本售罄， 唯有兩套 170 平大戶型以及商鋪在售， 所以對(duì)于商鋪 銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收 入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同， 因此對(duì)于 這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。 比如商鋪客戶考慮的更 多的是收益回報(bào)率問題， 那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與 發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總 以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性， 沒有個(gè)性的銷售員不過是 個(gè)服務(wù)員而已。 但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)， 一個(gè)真正成功的銷售員 除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外， 更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消 費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同

4、時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶 比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好 康城商鋪的銷售工作， 我急待提高自身修養(yǎng)， 無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè) 能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。 另外，由于進(jìn)入康城的時(shí)間不長， 所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和 流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解， 偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。 雖然在主管 的幫助下已經(jīng)改善了許多， 但肯定還有很多地方不夠清楚， 這方面也 急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)， 一方面自己會(huì)多學(xué)多問， 另一方 面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策， 同事的提點(diǎn)。 我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的 發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。

5、所以，在這充滿希望 的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己， 認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度 面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤！ 2018 個(gè)人消防安全工作總結(jié)范文 新凱紡織生產(chǎn)用料為棉花， 是易燃品，特別是加強(qiáng)了對(duì)除塵設(shè)備 的管理和要求， 針對(duì)存在的危險(xiǎn)性， 消防工作一直是各項(xiàng)工作中的重 中之重，做為公司安全管理員，我本著“以人為本、安全第一、預(yù)防 為主、防消結(jié)合”的原則，在日常的工作中，堅(jiān)持落實(shí)管理責(zé)任與具 體措實(shí)相結(jié)合，一年來，在主管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合公司 實(shí)際，從年初開始，重審和制定了公司安全管理制度、消防安全責(zé)任

6、 制等 10 余種消防安全制度，并按相關(guān)規(guī)定，重新制定了消防應(yīng)急預(yù) 案、并于上半年進(jìn)行消防應(yīng)急演練、 日常工作堅(jiān)持每天進(jìn)行防火安全 檢查。同時(shí)根據(jù)我公司的實(shí)際情況，成立了消防安全領(lǐng)導(dǎo)組，義務(wù)消 防隊(duì)。消防安全定期每日組織進(jìn)行防火安全檢查， 在檢查中不斷完善 消防安全制度，消除各種火險(xiǎn)隱患。具統(tǒng)計(jì)，今年以來我司進(jìn)行的消 防安全聯(lián)合大檢查多達(dá) 20 次、消防安全知識(shí)、技能培訓(xùn)一次、消防 應(yīng)急滅火演練一次、自糾自查活動(dòng) xx 多次，召開消防安全會(huì)議每周 保證一次。 一、重視消防安全工作，確保安全生產(chǎn) 年初，公司就成立了消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員組成， 堅(jiān)持“一 把手”總負(fù)責(zé)， 分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓， 并與公

7、司各部門簽定了消防安全責(zé) 任書，層層落實(shí)責(zé)任制，完善了安全事故報(bào)告制度、安全隱患排查制 度，定期召開消防安全形勢(shì)分析會(huì)， 及時(shí)傳達(dá)有關(guān)消防安全工作精神， 堅(jiān)持每天對(duì)消防安全進(jìn)行檢查，對(duì)檢查工作做到了細(xì)致周密的安排， 做到工作有計(jì)劃、 有布置、有總結(jié)；每月對(duì)各部門消防安全教育一次， 對(duì)消防設(shè)備及消防器材進(jìn)行及時(shí)的維護(hù)保養(yǎng)。 二、落實(shí)到崗位，宣傳教育到員工 進(jìn)入 XX年以來，由于市場(chǎng)不景氣，受到市場(chǎng)的沖擊，公司產(chǎn)品 積壓，被迫限產(chǎn)，員工一度放假， 上班人員極不穩(wěn)定， 思想受到波動(dòng)， 給正常的安全工作帶來不利， 為了保證消防安全工作不受影響， 做為 消防安全管理人員，堅(jiān)持把本責(zé)工作放在第一位，只要機(jī)

8、器運(yùn)轉(zhuǎn)，就 得保證安全，只要有人上崗，安全不得放松，越是生產(chǎn)不正常，越要 體顯消防安全工作的重要性，因此，在這種情況下，抓好員工的消防 安全教育和培訓(xùn)工作就尤為重要， 在人員流動(dòng)性大的情況下， 堅(jiān)持做 好員工的轉(zhuǎn)崗、上崗的消防知識(shí)培訓(xùn)，雖然頻繁但卻充實(shí)，每月保證 運(yùn)轉(zhuǎn)一線進(jìn)行一次月度消防安全月度教育培訓(xùn)， 每有一人進(jìn)行調(diào)整崗 位，都要檢點(diǎn)崗中消防安全應(yīng)知應(yīng)會(huì)操作和預(yù)防教育培訓(xùn)， 保證了公 司安全運(yùn)行，同時(shí)，我們還根據(jù)不同時(shí)期和要求，懸掛適應(yīng)于時(shí)事要 求的宣傳標(biāo)語 5 條，召開消防安全專題會(huì)議三十多， 組織消防演練一 次。 三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)消除消防隱患 加強(qiáng)對(duì)消防器具的管理和保養(yǎng)， 保證隨

9、時(shí)可以應(yīng)急使用。 在消防 器材的管理上， 做到每日檢查滅火器是否合格有效， 消防管道閥門是 否靈敏，四月份，按照配置滅火器期限，公司在資金緊缺的情況下， 撥出專用資金，更換了 300 個(gè)滅火器，并邀請(qǐng)消防器材有資質(zhì)的公司， 對(duì)公司所有消防管線進(jìn)行了檢查維護(hù)， 保證了各管道閥門的正常， 在 生產(chǎn)運(yùn)行方面， 認(rèn)真做好電器設(shè)備的用電管理也是我們常抓不懈的工 作，做到“人離開，即斷電”。堅(jiān)持“預(yù)防為主”的原則，定期或不 定期開展燃?xì)?、電器使用安全大檢查，尤其是節(jié)假日期間，領(lǐng)導(dǎo)親自 帶隊(duì)對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查防患未然。 發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處置； 每月將巡查 情況通報(bào)，從而在源頭上杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生，徹底消除火災(zāi)隱

10、患。 四、今后努力方向 1、在公司領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步完善制度，真正用制度規(guī)范消防安全 工作，做到防患于未然； 2、加強(qiáng)培訓(xùn)教育， 按照消防安全知識(shí)教育培訓(xùn)制度和年度計(jì)劃， 做好員工的消防安全培訓(xùn)工作。 3、繼續(xù)抓緊抓好日常的消防安全檢查。 4、加強(qiáng)消防基礎(chǔ)設(shè)施的管理，加大消防經(jīng)費(fèi)投入，保證消防器 材齊全在位有效，做到真正管用。 5、建立定期匯報(bào)制度，利用消防戶籍化管理有利條件，定期、 按時(shí)向消防安全會(huì)對(duì)各部門、部位消防安全情況進(jìn)行匯報(bào)。 五、幾點(diǎn)體會(huì) （一）、消防安全工作的圓滿完成關(guān)鍵在于消防安全制度的落實(shí)， 和員工安全素質(zhì)的提高。 消防工作是一個(gè)系統(tǒng)工程， 每一部分缺一不 可，只有把每一項(xiàng)制度落到實(shí)處， 每一名員工真正主動(dòng)做好消防安全 工作，提高自身素質(zhì)，才能有效避免各種意外事故發(fā)生，才能促進(jìn)項(xiàng) 目工程又