新編2021房產(chǎn)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃

1、新編2021房產(chǎn)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃（二）年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心、以成本控制為重 點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷(xiāo)售目標(biāo).迄今時(shí)間已 過(guò)去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過(guò)去大半年的工作情況， 統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo).一:工作小結(jié)1：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來(lái)推出銷(xiāo)售樓盤(pán)和規(guī)模的一年，今年 計(jì)劃要推出嶺南、東方、Z、時(shí)代四個(gè)大盤(pán)，在樓盤(pán)數(shù)量和檔次跨度上 都是空前的，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)提出了非常髙的要求，也是對(duì)項(xiàng) 目管理中心各部門(mén)協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn).或許年初確定今年目標(biāo) 時(shí)，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留

2、甚至懷疑態(tài)度，八個(gè)月過(guò)去了， 相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時(shí)間過(guò)半完成銷(xiāo)售目標(biāo)已過(guò) 半，東方組總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也已近半，z項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè) 績(jī)亦令人滿(mǎn)意.取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的同事開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán) 結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組、公司各職能部門(mén) 的同事的支持和配合也是分不開(kāi)的.除了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，上半年四盤(pán)推出以及公司于8月5日舉行的新中 地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠新城的慶典，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的 變化.相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌 認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該 講在同區(qū)、同檔次盤(pán)中建立了很好形象和地位，

3、z開(kāi)售也已取得了初步 的品牌效應(yīng).前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒 體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪(fǎng)問(wèn)廣州，對(duì)廣州區(qū)近四年來(lái)取得的進(jìn) 步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定.2：內(nèi)部?jī)?yōu)化初見(jiàn)成效為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大 的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確 了各職能部門(mén)的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組、營(yíng)銷(xiāo)組、物管處為單位的 項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制.半年來(lái)的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效 率，增加了責(zé)任感.其運(yùn)行的效果是令人滿(mǎn)意的.嶺南項(xiàng)目，營(yíng)銷(xiāo)組、項(xiàng)目組、物管處密切配合，出色地完成了五 一黃金周營(yíng)銷(xiāo)、2b-l：2期交樓、現(xiàn)在正密

4、鑼緊鼓地為9月19日2b-3 的營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備工作.z、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)組同事的工作態(tài) 度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門(mén)學(xué)習(xí)的.東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問(wèn)題， 包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情 況.在開(kāi)發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門(mén)政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成 的困難，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷(xiāo)所需的有關(guān)證照.東方營(yíng)銷(xiāo)組、項(xiàng)目 組間近月來(lái)配合明顯加強(qiáng)，為在九、十月銷(xiāo)售旺季出佳績(jī)，文今朝、 勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng).相信東方組在u十一 u黃 金周會(huì)有出色表現(xiàn).z項(xiàng)目是公司在_、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模 大、設(shè)計(jì)復(fù)雜

5、，過(guò)往設(shè)計(jì)、建造過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)策劃也遺留下不少問(wèn)題.項(xiàng) 目組和營(yíng)銷(xiāo)組均在五月份改組，經(jīng)過(guò)等同事的努力，保障了”五一“ 試盤(pán)、八月開(kāi)盤(pán)、八月寫(xiě)字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)；項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)間的 配合逐步加強(qiáng)；項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問(wèn)公司、承建商的合作有了 明顯改進(jìn)；工程建造已基本順利；營(yíng)銷(xiāo)部和代理及廣告公司間的合作 機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī).項(xiàng)目取得令人滿(mǎn)意的銷(xiāo)售成績(jī)和市場(chǎng)形 象，項(xiàng)目組、營(yíng)銷(xiāo)組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的.時(shí)代項(xiàng)目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的 特殊困難.經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部和公司有關(guān)部門(mén)的努力，現(xiàn)在已正式取 得政府”天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)n及髙科技開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn) 園區(qū)”的批

6、文，同時(shí)也取得了 ”民營(yíng)新支持中心”的批復(fù).這為時(shí)代新 地產(chǎn)下一步走”住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ).相信只要 用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī).四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī)，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效 性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門(mén)積極配合，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要 的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng).為進(jìn)一步理清部門(mén)、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建 立績(jī)效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問(wèn)公 司進(jìn)行有關(guān)職位、績(jī)效、職業(yè)化等的項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后，相信各職 位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體 系會(huì)更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化.3：存在問(wèn)題回顧前階段的工作，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的 成績(jī)，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問(wèn)題：首先，責(zé)任心不夠強(qiáng)，配合不夠默契，有事互相推委等.例如東逸 業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響； 東方有客戶(hù)因?qū)︺y行按揭不滿(mǎn)而退訂；因部門(mén)工作不利造成東方營(yíng)銷(xiāo) 部因電話(huà)欠費(fèi)被停機(jī)等.其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利.直接成本算不清，財(cái) 務(wù)、銷(xiāo)售、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過(guò)程 中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持.再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等.總結(jié)上半年工作情況和問(wèn)題，公