區(qū)域經(jīng)理崗位職責

1、區(qū)域經(jīng)理崗位職責區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗?zāi)芰?;或擁有成熟營銷團隊 ; 或擁有成熟地方、 領(lǐng)域市場 資源的個人或企業(yè)。 區(qū)域經(jīng)理負責公司在每一個區(qū)域的生意開展和組織建設(shè)工作， 下轄 假設(shè)干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。崗位職責1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。2、負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟狀況、人口及消費習慣 等，并建立客戶檔案。4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。7、協(xié)助處理售后效勞、客

2、戶索賠事項并及時跟蹤處理。8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收， 并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。9、對經(jīng)銷商做進銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間; 對庫存缺乏要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。10、收集競爭對手的情況， 包括銷量及產(chǎn)品資料， 各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣 點等 ;及時傳達公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的有效性。12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。14

3、、定期對終端促銷員進行培訓， 提高終端導購水平， 建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議能力要求一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理必須具備四大根底能力：營銷籌劃能力、渠道拓展能力、 團隊領(lǐng)導能力、公共關(guān)系能力。營銷籌劃作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，首先要具備優(yōu)秀的營銷籌劃能力。營銷是圍繞目標消費者的需求為中心的銷售效勞體系。銷售區(qū)域經(jīng)理首先是一個宏觀設(shè)想者，一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū) 域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運籌帷幄。中國市場之大、之復雜，不是一個公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經(jīng)理結(jié)合本地特色科學處理相關(guān)的營銷

4、問題，研究、調(diào)整營銷策略。銷售 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該是一個民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區(qū)劃沿革，了解 政經(jīng)大事。銷售區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營銷策 劃品質(zhì)，而不是一個簡單的銷售執(zhí)行者。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有 清醒的認識與了解，當年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔任營銷子 公司經(jīng)理職務(wù)，表達了營銷隊伍建設(shè)與營銷管理的遠見，高素質(zhì)的營銷隊伍成就當年的營銷神話。渠道拓展銷售渠道的拓展能力是銷售區(qū)域經(jīng)理必備的根底能力。銷售區(qū)域經(jīng)理在市場一線的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費者面前。 中國市場的復雜性，各地市場發(fā)育的不平衡

5、，決定了銷售渠道建設(shè)的本地化思考，而不是千 篇一律。無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等 等，必須結(jié)合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當?shù)那劳卣箼C制，這樣才能把市 場做深、做細、做透。一個營銷公司的渠道拓展機制可以多種機制共存， 關(guān)鍵是能否與本地市場的特點及 市場發(fā)育階段的有效結(jié)合，必要的是加強有效價格規(guī)劃與管理，用價格的杠桿平衡市場、 管理市場。所以，銷售區(qū)域經(jīng)理必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。營銷是一門有藝術(shù)的科學，要學會“彈鋼琴，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要，結(jié)合本地特點，發(fā)揮階段優(yōu)勢，層層推進，步步為營。團隊領(lǐng)導銷售區(qū)域經(jīng)理是區(qū)域

6、營銷工作的首席執(zhí)行官，團隊領(lǐng)導力是銷售區(qū)域經(jīng)理一個重要的能力。俗話說“將強強一片，將熊熊一窩，一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理帶著的是一支驍勇 善戰(zhàn)的團隊，否那么就一盤散沙，潰不成軍，面對劇烈的市場競爭無所作為。營銷組織管理如軍隊組織管理的嚴密性，高素質(zhì)、協(xié)調(diào)性、執(zhí)行力、快速反響能力 給銷售區(qū)域經(jīng)理提出了更高的要求?？己艘粋€優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，團隊領(lǐng)導力是一個 重要的指標。銷售區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作那么，嚴格要求，還得注重團隊整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注 重整個團隊素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。培養(yǎng)隨時能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu) 秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責任，也是考量區(qū)域經(jīng)理團隊領(lǐng)導力的一個重要方 面

7、。核心凝聚力是團隊領(lǐng)導能力的具體表達，銷售區(qū)域經(jīng)理要懂得發(fā)揮團隊整合優(yōu)勢， 才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能不行，要“全能。公共關(guān)系銷售區(qū)域經(jīng)理是公司派駐當?shù)厥袌龅氖紫?，公共關(guān)系能力是必要的根底能力。營造好適合營銷工作開展的“塑料大棚，營銷工作才能在“溫室里更好的“生根、發(fā)芽、茁壯成長，抵御“雨雪風暴。在市場競爭的惡劣環(huán)境中，來自消費者、合作者、競爭者、當?shù)卣鞴軝C構(gòu)等不 同的需求與矛盾，銷售區(qū)域經(jīng)理往往是個“消防員，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同 的矛盾與危機。案例說明，許多公司的公關(guān)危機來自于區(qū)域銷售經(jīng)理的處理不當，引發(fā) 公司的全面危機，直至發(fā)生品牌災(zāi)難性事故。公共關(guān)系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個必要能力，不僅是“消防員，更應(yīng)該是“預 防員。凡事“預那么立