女大學(xué)生送快餐賺100萬(wàn)

1、女大學(xué)生送快餐賺 100 萬(wàn)西安交通大學(xué)畢業(yè)的何詠儀，西安柒彩虹餐飲有限公 司的開(kāi)創(chuàng)者，立志打造“中國(guó)第一快餐中介” ， 2004 年底， 她的公司利潤(rùn)突破百萬(wàn)?；厥讕啄甑娘L(fēng)雨， 何詠儀笑容燦爛： “求職處處碰壁時(shí)， 就該及時(shí)調(diào)整就業(yè)方向，在了解自己的能力和興趣的情況下， 做個(gè)有心人，漸漸地柳暗花明了。 ”工作有了，在快餐店端盤(pán)子2000 年，西安交通大學(xué)通信專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的何詠儀躊躇滿(mǎn)志， 但半個(gè)月內(nèi)，她都沒(méi)找到合適的工作。兜里不到 500 元，她 又不愿意找父母求援，怎么辦 ?一天，走累了，何詠儀拐到一家快餐店吃快餐。老板一 眼看到她的求職簡(jiǎn)歷， 笑著搭訕。 臨走前，老板遞給她名片， 讓她有困難

2、聯(lián)系?；氐阶√?，猶豫很久，何詠儀終于撥通號(hào) 碼，怯怯地問(wèn)： “您的快餐店，還需要人嗎 ?”“你隨時(shí)可以 來(lái)上班 ! ”終于工作了，心情卻是尷尬的。進(jìn)來(lái)一個(gè)人，她就心跳 半天，怕是熟人，魂不守舍的，還出過(guò)幾次小差錯(cuò)。第一天就這樣挨過(guò)去了， 何詠儀告誡自己做一行專(zhuān)一行， 架子面子， 免談 !抓住機(jī)遇，打造快餐中介公司不久，何詠儀開(kāi)始給西安高新區(qū)一些寫(xiě)字樓的白領(lǐng)送餐。 才去第一家公司，就聽(tīng)到白領(lǐng)們紛紛發(fā)牢騷； “你們店做的 飯?zhí)珱](méi)特色，再不改，我們就另外訂餐。 ”送餐出來(lái)，何詠儀看見(jiàn)另一間快餐店的女孩在抹淚，于 是關(guān)切地問(wèn)她，原來(lái)她的客戶(hù)一打開(kāi)飯盒就罵，說(shuō)又?jǐn)R辣椒 了，每次叮囑都白費(fèi)力氣女孩委屈地說(shuō)

3、：“我每次轉(zhuǎn)告客戶(hù)意見(jiàn)，老板都不理會(huì)，還說(shuō)今后不給他們送快餐了。 ” 何詠儀眼前一亮，這不是一絕好的商機(jī)嗎?有的快餐店認(rèn)為白領(lǐng)們難伺候，要求高，主動(dòng)放棄了送餐業(yè)務(wù)。我為什 么不把這筆業(yè)務(wù)接過(guò)來(lái)，按著白領(lǐng)們的要求走呢 ?從此，何詠儀每次送快餐，都會(huì)詳細(xì)記下對(duì)方的電話(huà)、 用餐口味和個(gè)人禁忌，自己收集的信息不夠，她還會(huì)間其他 同行，一一記下來(lái)?？爝^(guò)春節(jié)了，店里放假，何詠儀決定留在西安作快餐市 場(chǎng)調(diào)查。冒著嚴(yán)寒，何詠儀去西安高新區(qū)附近調(diào)查各家快餐 店，她用凍得紅腫的手記錄下名稱(chēng)、電話(huà)、餐飲風(fēng)格和快餐 價(jià)位。店還真全，什么東北菜、南方小吃、北方面食、西安土產(chǎn)，應(yīng)有盡有。幾天考察下來(lái)，何詠儀心里更有諧了，

4、醞釀著新的快餐 運(yùn)作模式：“我可以做一個(gè)快餐中轉(zhuǎn)站， 收集各種風(fēng)味快餐， 提供給公司的白領(lǐng)， 從中賺取差價(jià)。 既幫快餐店拓寬了業(yè)務(wù)， 又讓白領(lǐng)選擇更多，何樂(lè)而不為 ?”說(shuō)干就干。春節(jié)期間需求旺盛，很多快餐店放假。就抓 住這個(gè)機(jī)會(huì) !何詠儀在東桃園村找到一間 20 平方米的門(mén)面房，月租 400 元。然后找了 2 個(gè)打工仔，包吃包住工資 500 元，任務(wù) 就是送餐。何詠儀做了三套送餐服裝，接下來(lái)，她開(kāi)始打電話(huà)給各 個(gè)寫(xiě)字樓，尋找業(yè)務(wù)：很多都是老客戶(hù)，加之很多快餐店還 沒(méi)上班，很快，她就拿到 100 份訂單。掛掉電話(huà)，何詠儀高 興得跳了起來(lái)。事先有過(guò)調(diào)查，何詠儀很快根據(jù)訂單的要求，找到了需 要的快餐

5、店。 老板一聽(tīng)何詠儀要 50 份，答應(yīng)給個(gè)優(yōu)惠價(jià)格。 何詠儀當(dāng)即交了訂金，隨后，她又去另一家飯館，預(yù)訂了 50 份特色菜，飯菜送到，何詠儀穿上工作服，和兩名員工一起 外送。當(dāng)天，除去各種費(fèi)用， 何詠儀凈賺 150 元錢(qián)。初戰(zhàn)告捷， 何詠儀信心十足，第二天，她多預(yù)訂了 50 份，很快又送完 了。春節(jié)過(guò)后，快餐店的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，何詠儀的訂單不如 以往多了。她干脆親自上門(mén)， 到公司推銷(xiāo)。 面對(duì)質(zhì)疑的目光， 她從容地拿出自己記錄的快餐店手冊(cè)，說(shuō)， “你們想吃任何 口味，我都可以滿(mǎn)足。送餐及時(shí)，保證營(yíng)養(yǎng)，還能經(jīng)常變換 花樣!”不少公司抱著懷疑的態(tài)度，但一試下來(lái)，果然不錯(cuò)，紛 紛取消原來(lái)的訂餐。一個(gè)月下來(lái)

6、，何詠儀外送的盒飯達(dá)到 3600 多份，利潤(rùn)達(dá)到 2000 多元。第二個(gè)月， 何詠儀又招聘了兩位員工， 自己則主動(dòng)出擊， 到更多的公司聯(lián)系送餐業(yè)務(wù)，同時(shí)，她不斷想出各種花招， 吸引白領(lǐng)。一方面， 她尋找到更多各具風(fēng)味、 干凈又便宜的小飯館， 讓快餐店手冊(cè)日益豐富，白領(lǐng)有更多選擇；另一方面，她到 各公司發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)白領(lǐng)最?lèi)?ài)吃和最想吃的飯菜，然 后自己設(shè)計(jì)新菜單，交給飯館去做。何詠儀漸漸被寫(xiě)字樓的白領(lǐng)們熟悉。一年后，何詠儀外 送的快餐盒飯每月幾千， 到 2004 年底， 年利潤(rùn)已經(jīng)突破 100 萬(wàn)元，并從小店面升級(jí)為“西安柒彩虹餐飲有限公司” ?，F(xiàn)在，工作步上正軌，為了不荒廢專(zhuān)業(yè)，何詠儀又應(yīng)聘 到某知名電信公司上班，身兼兩職。每天早上 9 點(diǎn)，她準(zhǔn)時(shí) 打電話(huà)給各個(gè)快餐店，預(yù)訂