中國(guó)足球經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式研究

1、 中國(guó)足球經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式研究中 文 摘 要 中國(guó)足球率先走上了中國(guó)體育職業(yè)化、市場(chǎng)化的道路,但改革一波三折,足球職業(yè)化現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。在職業(yè)化的足球市場(chǎng)上,作為市場(chǎng)主體俱樂(lè)部、足協(xié)、投資商、球員和球迷有其各自的作用,它們之間也有特定的關(guān)系。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行分析,并總結(jié)出進(jìn)一步推進(jìn)足球職業(yè)化的建議?！娟P(guān)鍵詞】 足球經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)化；俱樂(lè)部；投資商2abstractfootball was the first to be on the way of professionalizing and marketing in china. but there have been great frust

2、rationsduring the process of the reform. the actuality now is not so optimistic. in the professionalized football market , all of the main enti2ties such as football clubs , football association , investors , football players , and football fans have their functions respectively and al2so certain re

3、lationships with each other. this essay analyzed these issues from the angle of economics and summarized the proposalfor further development of the football professionalizing.【key words】 football economy；market；football club；investment business1目 錄1 足球經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀 1 1.1 世界足球經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀11.2 我國(guó)足球經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀12 我國(guó)足球經(jīng)濟(jì)發(fā)

4、展中的主要問(wèn)題 12.1產(chǎn)權(quán)不清 12.2 體制缺陷2 2.3 管理者 33如何發(fā)展我國(guó)足球經(jīng)濟(jì)4 3.1.英國(guó)足球經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況4 3.1.1英超聯(lián)盟的總體經(jīng)營(yíng)狀況4 3.1.2英超俱樂(lè)部的總體經(jīng)營(yíng)狀況 5 3.2 英超經(jīng)營(yíng)模式對(duì)我國(guó)的啟示53.2.1 積極進(jìn)行股份制改革 63.2.2 重視外資作用 6 3.2.3 樹立重視服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念 6 3.2.4通過(guò)商業(yè)比賽和球迷會(huì)員制度擴(kuò)大影響力 7 參考文獻(xiàn) 88中國(guó)足球經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式研究1 足球經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀1.1 世界足球經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀“足球經(jīng)濟(jì)”就是以足球及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主體的經(jīng)濟(jì)形式，它通過(guò)球員的交換，足球相關(guān)產(chǎn)品的交流來(lái)實(shí)現(xiàn)。足球產(chǎn)業(yè)堪稱“世界第

5、17大經(jīng)濟(jì)體”，其年生產(chǎn)總值達(dá)5000億美元，超過(guò)了瑞士、比利時(shí)等國(guó)家和地區(qū)gdp。據(jù)國(guó)際足聯(lián)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，全球共有150萬(wàn)支球隊(duì)，有2.4億名球員從事這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，這個(gè)人口相當(dāng)于全球總?cè)丝诘?%。此外，還有3000萬(wàn)人從事與足球相關(guān)的工作。有關(guān)研究機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，足球產(chǎn)業(yè)“人口”的增量接近每年800萬(wàn)人，相當(dāng)于每年產(chǎn)生一個(gè)保加利亞。這一切大多是通過(guò)職業(yè)聯(lián)賽的方式實(shí)現(xiàn)的。光是英國(guó)的英超聯(lián)賽，其帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)總值已經(jīng)超過(guò)50億英鎊。1.2 我國(guó)足球經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀相比而言，我國(guó)的足球經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻非常落后，從我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)看，政府在70%的俱樂(lè)部中持有全部或部分產(chǎn)權(quán)；從資金來(lái)源看，我國(guó)職業(yè)俱樂(lè)部的資本主

6、要來(lái)自企業(yè)，其中又以國(guó)有企業(yè)資本所占比重最大；從俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)及效益狀況看，我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)收入來(lái)源主要有：球隊(duì)冠名權(quán)、門票、球員轉(zhuǎn)會(huì)、商業(yè)賽事、球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、俱樂(lè)部無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)等。其中，球隊(duì)冠名權(quán)是目前我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)收入的主要來(lái)源，幾乎占到俱樂(lè)部收入的30%50%。其次是場(chǎng)地廣告收入，其他收入所占比例較小。這與足球經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家主要靠門票收入和電視轉(zhuǎn)播收入以及廣告收入有很大區(qū)別。英國(guó)意大利西班牙這種足球經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，每年足球經(jīng)濟(jì)對(duì)gdp的總貢獻(xiàn)值在1%到2%，這是相當(dāng)驚人的，而在中國(guó)，足球經(jīng)濟(jì)對(duì)gdp貢獻(xiàn)值幾乎可以忽略不計(jì)。 足球經(jīng)濟(jì)能夠很快并健康地發(fā)展，拉動(dòng)內(nèi)需，滿足國(guó)內(nèi)廣大市

7、場(chǎng)的需求，為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮其最大的效用。根據(jù)發(fā)后經(jīng)濟(jì)理論，借鑒先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式，我國(guó)的足球經(jīng)濟(jì)完全有可能成為我國(guó)的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。2我國(guó)足球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主要問(wèn)題.21產(chǎn)權(quán)不清 作為管理者的中國(guó)足協(xié)在壟斷社會(huì)資源的同時(shí),權(quán)利沒(méi)有向社會(huì)轉(zhuǎn)移,而同時(shí)把辦職業(yè)比賽的大量責(zé)任通過(guò)社會(huì)化的方式轉(zhuǎn)移給了社會(huì)。如,中國(guó)足協(xié)在關(guān)于全國(guó)性足球賽事商務(wù)管理暫行規(guī)定中明確規(guī)定:中國(guó)足協(xié)擁有“賽事”商務(wù)開(kāi)發(fā)權(quán),包括冠名權(quán)、廣告權(quán)、指定產(chǎn)品或服務(wù)權(quán)、各種媒體版權(quán)等;中國(guó)足協(xié)有權(quán)對(duì)“賽事”商務(wù)開(kāi)發(fā)權(quán)進(jìn)行全部或部分的轉(zhuǎn)讓或許可。而作為市場(chǎng)交易主體的俱樂(lè)部所有者是足球產(chǎn)業(yè)的投資者,理應(yīng)成為足球市場(chǎng)的最大獲利者,但

8、事實(shí)上在這種權(quán)利與責(zé)任不對(duì)稱的前提下,投資者的權(quán)利得不到相應(yīng)保障 。例如,1999 年上海申花遭遇資本退出,據(jù)相關(guān)人士說(shuō),申花俱樂(lè)部是場(chǎng)地采用三翻廣告牌,24 塊屬足協(xié),16 塊屬俱樂(lè)部,這16 塊廣告牌的收入800 萬(wàn),而如果40 塊廣告牌屬于申花俱樂(lè)部,則收入為2 000 萬(wàn),數(shù)目相當(dāng)可觀,而現(xiàn)在, 申花俱樂(lè)部每年只從足協(xié)拿到100萬(wàn)。足協(xié)對(duì)俱樂(lè)部盤剝之重由此可見(jiàn)一斑。在如此重的盤剝下,很難想象俱樂(lè)部能打起十足的精神來(lái)踢聯(lián)賽。而在國(guó)外高水平聯(lián)賽中,足協(xié)決不把手伸向聯(lián)賽中俱樂(lè)部主場(chǎng)的廣告牌,使俱樂(lè)部在聯(lián)賽中的廣告收入全歸自己。而足協(xié)只是在由足協(xié)自己主辦的足協(xié)杯比賽中收回廣告牌的出租權(quán),從而獲

9、得足協(xié)杯比賽的廣告收益。這也就不難理解為什么歐洲足球強(qiáng)國(guó)的聯(lián)賽水平和觀賞性要普遍高于足協(xié)杯賽,而中國(guó)職業(yè)足球賽場(chǎng)上聯(lián)賽與足協(xié)杯都缺乏觀賞性。22體制缺陷 由于足協(xié)和體委的領(lǐng)導(dǎo)具有官方身份,為官者出于自身理性追求政績(jī)勢(shì)所必然。“舉國(guó)體制”下競(jìng)技體育所創(chuàng)造的輝煌成就及其所帶來(lái)的各種利益,使足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)在推行職業(yè)化的過(guò)程中難以放棄“舉國(guó)體制”的基本格局和工作思路。具體表現(xiàn)為一遇到大型國(guó)家隊(duì)賽事,中國(guó)足協(xié)就任意打斷聯(lián)賽,召集國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部的球員及海外球員組織集訓(xùn),一味追求政績(jī),不斷豪賭出線,甚至為了“出線”目標(biāo)而隨意變更聯(lián)賽的基本制度,影響俱樂(lè)部的正常運(yùn)作。自職業(yè)聯(lián)賽建立以來(lái),中國(guó)足協(xié)多次打亂聯(lián)賽秩序: 19

10、98年聯(lián)賽由12 支隊(duì)增加為14 支后,在2001 年為了全力準(zhǔn)備世界杯預(yù)選賽而取消了當(dāng)年聯(lián)賽的升降級(jí)制度,采取只升不降的方式,來(lái)為國(guó)家隊(duì)讓路,在2002年卻又采取了彌補(bǔ)性的只降不升制度。而在2002年由于一些球隊(duì)違反了公平競(jìng)賽原則,只有一支球隊(duì)升級(jí),從而出現(xiàn)了一國(guó)頂級(jí)聯(lián)賽中極其罕見(jiàn)的奇數(shù)支球隊(duì)(15 支) 參賽的情況。2002 年之后,足協(xié)又出于另外一些考慮竟取消了升降級(jí)制度,這在世界范圍內(nèi)也是絕無(wú)僅有的8 。中國(guó)足協(xié)一味追求政績(jī)的短期行為,導(dǎo)致每到大賽就回到專業(yè)化的道路上,以求在短期內(nèi)打造一支具有一定實(shí)力的小分隊(duì),但導(dǎo)致足球運(yùn)動(dòng)缺乏持續(xù)發(fā)展的后勁;職業(yè)化能從根本上提高足球水平,但它需要長(zhǎng)期

11、耐心的努力。這種職業(yè)化與專業(yè)化并存的雙軌制所帶來(lái)的,不是兩者的優(yōu)點(diǎn)而是兩者的缺點(diǎn)的結(jié)合。因此,我們的足球水平既無(wú)法望職業(yè)化的日本、韓國(guó)之項(xiàng)背,也打不過(guò)一直堅(jiān)持走專業(yè)化道路的朝鮮。23 俱樂(lè)部與投資商 如前所述,中國(guó)的足球俱樂(lè)部有三大類,其中第一類是占絕大多數(shù)。這類俱樂(lè)部是在職業(yè)化改革后由當(dāng)?shù)卣苿?dòng),由計(jì)劃體制下的專業(yè)隊(duì)與企業(yè)聯(lián)合組建起來(lái)的,從冠名到贊助到后來(lái)的投資辦職業(yè)俱樂(lè)部,企業(yè)大多是以贊助商的身份而不是以經(jīng)營(yíng)者的身份參與俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)管理的,政府則始終以所有者的身份指揮其運(yùn)作。 在我國(guó),由于俱樂(lè)部的大多數(shù)應(yīng)得收益都被中國(guó)足協(xié)嚴(yán)重盤剝,使自身的贏利空間很窄,加之經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng),門票和贊助成為主

12、要收入,僅僅能勉強(qiáng)維持運(yùn)作。由于外部環(huán)境寬松和缺乏經(jīng)營(yíng)壓力,大多數(shù)俱樂(lè)部長(zhǎng)期依靠“無(wú)償”贊助維系,僅有的改革也只是把過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的“等、靠、要”的對(duì)象由政府轉(zhuǎn)化為企業(yè)老板,從用國(guó)家的錢變成用企業(yè)的錢,職業(yè)俱樂(lè)部沒(méi)有成為市場(chǎng)真正的主體,而幾乎淪落為贊助商的附庸。出錢的投資者按理說(shuō)應(yīng)尋求相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理權(quán),從而獲得正常的回報(bào)。但現(xiàn)實(shí)情況是,投資足球明顯虧本,卻總還有很多企業(yè)樂(lè)此不疲地投資中國(guó)足球。其原因是,目前投資中國(guó)足球俱樂(lè)部的企業(yè)很多是財(cái)大氣粗的國(guó)有企業(yè)和上市公司,花在足球上的錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)是不值一提,而他們投資足球可以因其響應(yīng)地方政府的號(hào)召而獲取行政資源回報(bào)。而對(duì)所有企業(yè)來(lái)說(shuō),投資足球更重要的

13、一個(gè)原因是想借足球這個(gè)關(guān)注程度很高的載體來(lái)為自己的企業(yè)做廣告,在中國(guó),俱樂(lè)部的名稱都是以地名加上企業(yè)的名稱,這樣就可以使企業(yè)通過(guò)球隊(duì)在媒體上的高暴光率名揚(yáng)天下。投資者大多把俱樂(lè)部當(dāng)成一個(gè)廣告媒體,把自己當(dāng)成一個(gè)廣告客戶,企業(yè)不是根據(jù)開(kāi)發(fā)足球的需要來(lái)確定對(duì)俱樂(lè)部的投資額,而是從企業(yè)廣告費(fèi)用的比例確定對(duì)俱樂(lè)部的投入,沒(méi)有從足球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去重視俱樂(lè)部的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。因此,俱樂(lè)部的資金大多花在引進(jìn)球員、球員工資、獎(jiǎng)金等方面,甚至賄賂對(duì)方球員、裁判,使假球、黑哨橫行。這直接導(dǎo)致俱樂(lè)部的基礎(chǔ)設(shè)施和后備人才培養(yǎng)投資嚴(yán)重不足。 總之,投資者的目的就是能使俱樂(lè)部在短期內(nèi)打出好成績(jī),以收其所期望的廣告效應(yīng),

14、在進(jìn)行完這樣的一輪掠奪性開(kāi)發(fā)之后通常就是選擇退出足球產(chǎn)業(yè)。例如,云南紅塔在2003 年成功沖入中超但隨后退出足壇;深圳平安在2004 年勇奪聯(lián)賽冠軍后也選擇激流勇退。這都是因?yàn)橥顿Y者已經(jīng)通過(guò)足球得到了他們所需要的廣告效應(yīng),他們的使命已經(jīng)完成。這種不正常的現(xiàn)象一旦形成風(fēng)氣,就會(huì)使按正常游戲規(guī)則行事的俱樂(lè)部沒(méi)有生存空間。例如,職業(yè)化之初,廣東宏遠(yuǎn)、廣東太陽(yáng)神是真正股份制企業(yè)化的兩個(gè)俱樂(lè)部。兩支隊(duì)伍里面人才濟(jì)濟(jì),成績(jī)也很好。但沒(méi)有地方政府扶植和大財(cái)團(tuán)的支持,靠俱樂(lè)部自主經(jīng)營(yíng),經(jīng)費(fèi)明顯不及其他省市球隊(duì),不得不在與那些有大型國(guó)有企業(yè)和政府扶持的俱樂(lè)部的資源要素競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái),眾多國(guó)腳和優(yōu)秀球員紛紛轉(zhuǎn)會(huì),

15、球隊(duì)的戰(zhàn)績(jī)也日漸下降,最終降級(jí)。3如何發(fā)展我國(guó)的足球經(jīng)濟(jì) 3.1英國(guó)足球經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況3.1.1英超聯(lián)盟的總體經(jīng)營(yíng)情況 英超聯(lián)賽的收入主要來(lái)自出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)、球賽門票、各種紀(jì)念品銷售以及贊助商的投資等方面。其中出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)獲得的收入所占份額最大。在英超聯(lián)賽剛成立時(shí)，英國(guó)市場(chǎng)上付費(fèi)電視所占份額還非常小，讓球迷付費(fèi)觀看比賽的做法并不成熟。但隨著英超聯(lián)賽與天空電視臺(tái)合作的不斷深入，以及比賽質(zhì)量的不斷提高，公眾對(duì)于足球比賽的觀念也發(fā)生了變化，英超聯(lián)賽的電視轉(zhuǎn)播費(fèi)用大幅提升，從而為聯(lián)賽帶來(lái)了巨大的收益。英超聯(lián)賽在1992年與天空電視臺(tái)簽下的第一份五個(gè)賽季的電視轉(zhuǎn)播合同價(jià)值1.91億英鎊。而在1997-9

16、8賽季，雙方簽定的第二份為期四個(gè)賽季的轉(zhuǎn)播合同的價(jià)值就已經(jīng)上升到了6.7億英鎊。到2001年8月，英超聯(lián)賽又與天空電視臺(tái)簽定了第三份電視轉(zhuǎn)播合同，這份為期三個(gè)賽季的轉(zhuǎn)播合同的金額，已經(jīng)暴漲到了11億英鎊。除了英國(guó)國(guó)內(nèi)的轉(zhuǎn)播權(quán)外，英超聯(lián)賽的國(guó)際轉(zhuǎn)播權(quán)銷售也取得了很好的結(jié)果，2004-05賽季的國(guó)際轉(zhuǎn)播權(quán)的售價(jià)達(dá)到了2.5億英鎊。電視轉(zhuǎn)播收入的提高也對(duì)英超聯(lián)賽的整體收入起到了拉動(dòng)作用，到2000-2001賽季英超聯(lián)賽的年度總收入已經(jīng)達(dá)到16億歐元，占?xì)W洲頂級(jí)聯(lián)賽總收入的24%，其中電視轉(zhuǎn)播收入占到了總收入的39%。電視轉(zhuǎn)播除了帶來(lái)巨額直接收入之外，還使聯(lián)賽的影響力迅速擴(kuò)大，如今的英超聯(lián)賽已經(jīng)成為了

17、全球受關(guān)注程度最高的聯(lián)賽，當(dāng)每輪英超聯(lián)賽進(jìn)行時(shí)，全世界共有超過(guò)150個(gè)國(guó)家可以通過(guò)直播或者其他方式看到比賽，全球觀眾總?cè)藬?shù)達(dá)到了4億5000萬(wàn)之多。 在電視轉(zhuǎn)播收入大幅提升的同時(shí)，英超聯(lián)賽的上座率也在不斷的增長(zhǎng)。在2000-01賽季，英超每場(chǎng)比賽的平均觀眾人數(shù)達(dá)到了32821人，這一數(shù)字居歐洲五大聯(lián)賽之首，比號(hào)稱“小世界杯”的意甲聯(lián)賽還要多出3000人。到了2001-02賽季，這一數(shù)字更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的34324人，比英超首賽季的每場(chǎng)平均觀眾數(shù)上升了60.5%。其中曼聯(lián)俱樂(lè)部的主場(chǎng)觀眾人數(shù)為場(chǎng)均67558人，在當(dāng)年居世界之首。穩(wěn)定增長(zhǎng)的球迷人數(shù)也是球場(chǎng)收入的重要保證，2000-01賽季，英超各

18、隊(duì)的球場(chǎng)總收入達(dá)到了3.24億歐元。 除了電視轉(zhuǎn)播與球場(chǎng)收入之外，贊助商投資也是英超的主要收入之一。在2001-02賽季，英超聯(lián)賽結(jié)束了與卡林啤酒為期九年的合作，轉(zhuǎn)而與信用卡公司barclaycard簽定了一份為期三年的冠名贊助合同，總價(jià)值為4800萬(wàn)英鎊。英超聯(lián)賽在2001-02賽季獲得的贊助占?xì)W洲頂級(jí)聯(lián)賽所獲贊助總額的22.6%。 3.1.2 英超俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況 與英超聯(lián)盟的情況類似，英超俱樂(lè)部的收入也主要來(lái)自門票、各類商務(wù)銷售（如電視、廣播、球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、廣告）等方面，此外還有服裝和俱樂(lè)部商品以及餐館等收入。支出則包括球員工資和獎(jiǎng)金，商務(wù)活動(dòng)支出，工作人員工資，行政管理和場(chǎng)地維修等。另外，

19、轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)用在俱樂(lè)部收支中通常也占有較大份額。比如曼聯(lián)隊(duì)在2001-02賽季結(jié)束前六個(gè)月的總收入為8100萬(wàn)英鎊，其中電視轉(zhuǎn)播收入占2400萬(wàn)英鎊，球員轉(zhuǎn)會(huì)收入占800萬(wàn)英鎊，專利商品收入也有900萬(wàn)英鎊，除此之外還有門票等收入，純利潤(rùn)高達(dá)3090萬(wàn)英鎊。 英超二十支俱樂(lè)部現(xiàn)均已上市，在資金來(lái)源上已經(jīng)逐步擁有了較為寬松的環(huán)境。但在融資環(huán)境改善的同時(shí)，英超俱樂(lè)部的各項(xiàng)支出也出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，其中最主要的增長(zhǎng)來(lái)自球員的薪金，球員薪金的比例目前已經(jīng)占到了俱樂(lè)部總開(kāi)支的一半到三分之二。如此沉重的資金壓力，使得一些俱樂(lè)部已無(wú)法僅靠上市融資一種手段來(lái)維系自身的生存，它們開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向海外投資，而這種方式也成了俱

20、樂(lè)部擺脫困境的有效途徑。這時(shí)英超俱樂(lè)部股份制體制的優(yōu)越性再一次體現(xiàn)了出來(lái)，俱樂(lè)部產(chǎn)權(quán)的高流通性和內(nèi)部信息的高透明度，都使海外投資者的介入成為可能，而英超聯(lián)賽良好的盈利能力和廣闊的發(fā)展前景，加之英國(guó)一流的投資環(huán)境，更使英超俱樂(lè)部成為了許多海外投資者的寵兒。近幾年來(lái)，已有多支英超俱樂(lè)部受到海外投資者的青睞，英超俱樂(lè)部的董事會(huì)成員構(gòu)成甚至可以用“多國(guó)部隊(duì)”來(lái)形容。 目前在這方面做得最成功的是切爾西俱樂(lè)部，在阿布拉莫維奇于2003年夏天入主切爾西俱樂(lè)部之前，該俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況極其糟糕，其長(zhǎng)期債務(wù)達(dá)到了約6900萬(wàn)歐元，同時(shí)球隊(duì)內(nèi)部也存在著許多不利因素：實(shí)力平平、人員老化相當(dāng)嚴(yán)重，工資負(fù)擔(dān)奇高，大量閑置

21、球員還受合同保護(hù)，俱樂(lè)部已經(jīng)走到了破產(chǎn)的邊緣。阿布拉莫維奇于2003年6月開(kāi)始收購(gòu)該俱樂(lè)部，并在入主后兩個(gè)月內(nèi)斥資1.11億歐元為切爾西隊(duì)購(gòu)買了11名高水平球員，為了擴(kuò)大切爾西的規(guī)模，先后投入巨資擴(kuò)建切爾西主場(chǎng)斯坦福橋體育場(chǎng)及其訓(xùn)練基地。巨額投資當(dāng)然不是不求回報(bào)的，場(chǎng)地的擴(kuò)大使票房收入得到了明顯的提升，對(duì)訓(xùn)練基地的投資則可通過(guò)對(duì)未來(lái)的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)收入收回成本。目前切爾西俱樂(lè)部已經(jīng)推出了一系列措施：如聘請(qǐng)倫敦知名的設(shè)計(jì)公司藍(lán)狗（blue dog）公司對(duì)自己的隊(duì)徽進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)；推出多個(gè)語(yǔ)言版本的切爾西俱樂(lè)部官方雜志；并計(jì)劃把國(guó)內(nèi)比較成熟的會(huì)員制推廣到世界各地。所有這些措施的目的只有一個(gè)，即擴(kuò)大自己在世

22、界各地的影響力，并把影響力轉(zhuǎn)化成商業(yè)回報(bào)。目前，阿布拉莫維奇的巨額投資在切爾西足球隊(duì)的成績(jī)上也開(kāi)始有了體現(xiàn)，在截止2005年1月17日的英超最新積分榜上，切爾西隊(duì)以10分的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先第二名阿森納隊(duì)排名榜首，極有可能奪得該隊(duì)歷史以來(lái)首個(gè)英超冠軍，這也將是該隊(duì)50年來(lái)獲得的首個(gè)英格蘭頂級(jí)聯(lián)賽冠軍。 提到開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，不得不說(shuō)的還有英超各俱樂(lè)部到海外進(jìn)行的各種商業(yè)比賽，這也是一種擴(kuò)大國(guó)際影響力的有效途徑。比如在1999年曼聯(lián)足球隊(duì)就對(duì)澳大利亞及中國(guó)等亞太地區(qū)進(jìn)行了訪問(wèn)，盡管當(dāng)時(shí)隊(duì)中最具影響力的球星貝克漢姆和主教練弗格森因故沒(méi)有前來(lái)，但幾場(chǎng)訪問(wèn)比賽仍然取得了巨大的成功。例如在上海與申花隊(duì)進(jìn)行比賽時(shí)，8萬(wàn)

23、張門票在1小時(shí)之內(nèi)就銷售一空。2005年夏天曼聯(lián)將再次來(lái)到中國(guó)進(jìn)行商業(yè)比賽，預(yù)計(jì)到時(shí)很可能再次在中國(guó)引發(fā)一場(chǎng)“曼聯(lián)熱潮”。曼聯(lián)在海外進(jìn)行的商業(yè)比賽能夠如此成功并非偶然，除了得益于其卓越的實(shí)力和隊(duì)中諸多大牌球星的號(hào)召力之外，也離不開(kāi)其對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行的多年潛心培育。英超聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播于九十年代中期開(kāi)始逐漸為全世界的球迷所熟悉，而從那時(shí)到現(xiàn)在的十年時(shí)間正是曼聯(lián)的鼎盛時(shí)期，其優(yōu)良的表現(xiàn)為自己在世界各地培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的擁躉。除此之外，曼聯(lián)還采取了一系列積極主動(dòng)的手段來(lái)擴(kuò)大自己的支持者隊(duì)伍，比如在世界各地建立曼聯(lián)球迷會(huì)，推出多種語(yǔ)言的曼聯(lián)官方網(wǎng)站等。而且曼聯(lián)到海外進(jìn)行商業(yè)比賽的目的也與其它一些俱樂(lè)部有著很大

24、的不同。許多俱樂(lè)部派出球隊(duì)到國(guó)外進(jìn)行商業(yè)比賽都是為了獲得高額出場(chǎng)費(fèi)，比如2003年西班牙皇家馬德里俱樂(lè)部的亞洲行平均每場(chǎng)出場(chǎng)費(fèi)就達(dá)到了200萬(wàn)歐元左右，而曼聯(lián)隊(duì)的主要目的則是開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，培養(yǎng)與當(dāng)?shù)厍蛎缘母星?，?duì)出場(chǎng)費(fèi)要求并不是特別高，1999年曼聯(lián)隊(duì)在上海的出場(chǎng)費(fèi)只有35萬(wàn)美元，2005年再次來(lái)華的出場(chǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)也不會(huì)高于60萬(wàn)歐元。這種不計(jì)眼前得失，著眼未來(lái)的做法也使曼聯(lián)俱樂(lè)部的形象在世界各地的球迷眼中得到了進(jìn)一步的提升。正是這一系列措施使曼聯(lián)成為了國(guó)際支持度最高的足球俱樂(lè)部，而這種支持度也將肯定成為俱樂(lè)部增加收入的有效保證。 在吸引海外資金方面，阿森納俱樂(lè)部還開(kāi)辟出來(lái)一條新路，那就是出售球場(chǎng)

25、冠名權(quán)。阿森那以高達(dá)1.45億英鎊的價(jià)格，把即將啟用的新主場(chǎng)15年的冠名權(quán)賣給了總部設(shè)在迪拜的阿聯(lián)酋國(guó)際航空公司。從2006-07賽季開(kāi)始，阿森納隊(duì)就將開(kāi)始在這座“酋長(zhǎng)體育場(chǎng)”內(nèi)進(jìn)行自己所有的主場(chǎng)比賽。 3.3英超經(jīng)營(yíng)模式分析 英超聯(lián)賽是歐洲最為成熟的職業(yè)聯(lián)賽，它是以英國(guó)成熟而健全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系為基礎(chǔ)建立起來(lái)的，其優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 3.3.1 俱樂(lè)部體制非常先進(jìn)英超所有俱樂(lè)部都是上市公司，其體制的優(yōu)越性十分突出。上市能夠使俱樂(lè)部產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰化，有利于分清相關(guān)機(jī)構(gòu)的責(zé)、權(quán)、利，能夠使俱樂(lè)部擁有真正的自主權(quán)，推進(jìn)足球俱樂(lè)部的職業(yè)化進(jìn)程。同時(shí)上市后的足球俱樂(lè)部由于投資主體的多元化，以及社

26、會(huì)監(jiān)督和市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制的作用，能夠通過(guò)外力提高俱樂(lè)部的管理水平，促進(jìn)俱樂(lè)部的規(guī)范發(fā)展，增加工作的透明度，減少暗箱操作，從而形成現(xiàn)代企業(yè)管理制度。而且俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化還有助于避免因大股東撤資導(dǎo)致俱樂(lè)部無(wú)人經(jīng)營(yíng)的情況出現(xiàn)，這對(duì)整個(gè)聯(lián)賽的平穩(wěn)進(jìn)行也有很大幫助。 3.3.2俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)手段非常成熟英超俱樂(lè)部普遍都擁有幾十年到上百年的歷史，大都積累了一整套行之有效的經(jīng)營(yíng)管理方法。比如，英超俱樂(lè)部為培養(yǎng)長(zhǎng)期支持者而實(shí)行的球迷會(huì)員制度。擁有一定數(shù)量長(zhǎng)期支持者是俱樂(lè)部生存必不可少的條件之一，所以這項(xiàng)工作在英超俱樂(lè)部的日常經(jīng)營(yíng)中也占據(jù)著舉足輕重的地位。首先，俱樂(lè)部會(huì)為球迷成為會(huì)員提供許多方便的途徑，目前許多俱

27、樂(lè)部的球迷都可以在家中通過(guò)網(wǎng)上注冊(cè)和網(wǎng)上支付等手段成為會(huì)員。其次，俱樂(lè)部會(huì)為會(huì)員看球和參與球隊(duì)活動(dòng)提供許多協(xié)助，不但每個(gè)賽季都會(huì)推出品種繁多，價(jià)格優(yōu)惠的主場(chǎng)比賽套票供球迷進(jìn)行選擇，還會(huì)為球迷隨球隊(duì)到客場(chǎng)看球提供幫助，殘疾人和兒童還能得到額外的關(guān)照。另外，會(huì)員還能以較低的價(jià)格購(gòu)買到各種俱樂(lè)部商品，各種手段相輔相成，對(duì)提高俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都有幫助。 3.3.3 英超聯(lián)賽的體制可以充分調(diào)動(dòng)俱樂(lè)部的積極性。英超聯(lián)賽本身就是一個(gè)有限公司，它從成立之初就擁有獨(dú)立的商業(yè)開(kāi)發(fā)權(quán)，英超聯(lián)賽的所有權(quán)屬于20家英超俱樂(lè)部，與聯(lián)賽有關(guān)的許多重大事宜都由俱樂(lè)部投票決定，這種體制充分地保障了各俱樂(lè)部的權(quán)益。同時(shí)聯(lián)賽經(jīng)營(yíng)的

28、好壞以及俱樂(lè)部自身的成績(jī)都會(huì)直接影響到俱樂(lè)部的切身利益，這使得各俱樂(lè)部的積極性也得到了充分調(diào)動(dòng)。比如在分配電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入時(shí)，盡管每支英超俱樂(lè)部都會(huì)得到一部分英超轉(zhuǎn)播收入，但每支俱樂(lè)部所得到的收益都是由其轉(zhuǎn)播場(chǎng)次決定的，這就促使每支俱樂(lè)部都要努力提高自身的實(shí)力和在球迷中的影響力，以獲得更多的收入分成。 3.2英超經(jīng)營(yíng)模式對(duì)我國(guó)的啟示 我國(guó)從1994年開(kāi)始了足球職業(yè)化進(jìn)程，至今已經(jīng)歷了整整十年，這期間雖然取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但同時(shí)也還有許多方面亟待提高，在這些方面英超聯(lián)賽的一些先進(jìn)做法與經(jīng)驗(yàn)是值得我們學(xué)習(xí)與借鑒的： 3.2.1 積極進(jìn)行股份制改革股份制體制可以為俱樂(lè)部提供更為寬松的資金環(huán)境，上市可以

29、直接利用股票市場(chǎng)進(jìn)行融資，擺脫過(guò)分依賴銀行貸款和母公司撥款的狀況。另外，通常情況下股市會(huì)對(duì)上市公司的各種財(cái)務(wù)指標(biāo)和信息披露方式做出硬性要求，這有助于實(shí)現(xiàn)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化，也有助于足球管理機(jī)構(gòu)和公眾對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。英超聯(lián)賽能夠取得目前的成功，在很大程度上就得益于其俱樂(lè)部規(guī)范的股份制經(jīng)營(yíng)體制。目前我國(guó)的股市在宏觀上仍然處于高速擴(kuò)容期，股市在未來(lái)接納足球俱樂(lè)部成為上市公司的前景被看好，我國(guó)足球俱樂(lè)部應(yīng)該抓住機(jī)遇，實(shí)行股份制改革，為將來(lái)上市做好準(zhǔn)備。 3.2.2 重視對(duì)外資的利用盡管我國(guó)職業(yè)足球聯(lián)賽的國(guó)際影響力與英超不可同日而語(yǔ)，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)近年來(lái)一直保持著快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，而且中國(guó)擁有潛在的巨大

30、市場(chǎng)，所以中國(guó)職業(yè)足球聯(lián)賽的發(fā)展前景無(wú)疑非常廣闊。而一些國(guó)際知名的俱樂(lè)部和足球投資公司，也一定不會(huì)對(duì)這種前景熟視無(wú)睹。我國(guó)俱樂(lè)部現(xiàn)在就應(yīng)開(kāi)始嘗試與這些俱樂(lè)部和投資公司建立合作關(guān)系，為將來(lái)更加深入地利用外資做好準(zhǔn)備。 3.2.3 樹立重視服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念足球俱樂(lè)部的盈利歸根結(jié)底來(lái)自于球迷，而要想為球隊(duì)贏得更多的球迷，新聞媒體的高曝光率也是必不可少的，所以所有英超俱樂(lè)部對(duì)服務(wù)記者和球迷這兩項(xiàng)工作都極為重視。每到比賽日，英超所有的俱樂(lè)部都會(huì)出版并出售一本當(dāng)日比賽指南的彩色雜志，記者可以免費(fèi)從俱樂(lè)部得到這本雜志。每場(chǎng)比賽前俱樂(lè)部都會(huì)為記者提供包含最近一段俱樂(lè)部所有比賽綜合數(shù)據(jù)的手冊(cè)，并將把本場(chǎng)比賽兩隊(duì)的上場(chǎng)隊(duì)員名單打印出來(lái)發(fā)給記者。如果碰上國(guó)際比賽，俱樂(lè)部還會(huì)為記者每人提供帶有耳機(jī)的翻譯機(jī)，提供多種語(yǔ)言的同聲翻譯。每場(chǎng)比賽之后俱樂(lè)部會(huì)立刻整理出本場(chǎng)比賽的所有數(shù)據(jù)發(fā)給記者。記者席不同于觀眾席，每人有一個(gè)小桌子，上面安裝電源插頭和電話，像阿森納俱樂(lè)部的記者席上還每排設(shè)有一臺(tái)超薄電視機(jī)。新聞中心則為記者免費(fèi)提供食品和飲料。俱樂(lè)部對(duì)球迷的服務(wù)