孜孜不倦追求有志者事竟成

1、孜孜不倦追求有志者事竟成記正量聯(lián)行咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人李勝階從湖北監(jiān)利農(nóng)村通過艱難求學(xué)走出農(nóng)門，輾轉(zhuǎn)武漢、兩廣、福建、北京等多 地打工謀生創(chuàng)業(yè)，篳路藍縷，到今天擁有一個充滿了年輕朝氣、 年營業(yè)收入近兩 千萬、區(qū)域內(nèi)同行業(yè)民營機構(gòu)佼佼者的知識密集型多元化企業(yè)，李勝階，這個從窮苦農(nóng)村走出的寒門學(xué)子，為我們闡釋了一個有志青年白手起家的勵志故事。帶著好奇和探知，我們走進這家企業(yè)。正量聯(lián)行咨詢機構(gòu)下屬四家企業(yè)：湖北正量聯(lián)行房地產(chǎn)營銷策劃有限公司、湖北正量行房地產(chǎn)估價咨詢有限公司、湖北正量行資產(chǎn)評估有限公司、湖北正量 信勘測規(guī)劃設(shè)計有限公司。公司在武昌徐東大街“匯金國際中心”購買一千多平 方米的5A甲級寫字樓，

2、價值兩千萬元，不僅于此，還擁有四五十號專業(yè)技術(shù)人 才，大多具有本科、碩士以上學(xué)歷，取得國家注冊房地產(chǎn)估價師、土地估價師、 資產(chǎn)評估師、測量工程師、房地產(chǎn)經(jīng)紀人等專業(yè)證書，可以說是“知識密集型” 企業(yè)。這些企業(yè)的共同名稱“正量”，有何寓意？它的帶頭人又是什么樣的呢？ 眼前的這個“大齡青年”，身高約一米七，身材壯實，短發(fā)，臉上寫滿了打 拼的經(jīng)歷，微微的笑容中透出自信與謙遜。他，就是我們要采訪的對象，“正量聯(lián)行咨詢機構(gòu)”的創(chuàng)始人李勝階。邁入辦公室，三四個男士熱情與我們握手。李勝階說：“我們是一個團隊，要宣傳，就宣傳我們的團隊吧。我個人，只是作為創(chuàng)始人，帶了個頭而已啊?！焙阎g，我們與他開始了 “面

3、對面”的交流。曾經(jīng)的夢想是稍微長胖點，讓自己看起來有份量些，以增加自信；參加工作后，我才第一次穿上皮鞋！1973年，李勝階出生于監(jiān)利縣周老嘴鎮(zhèn)夾港村（原屬地為黃歇鎮(zhèn)、分鹽鎮(zhèn)、 周溝鄉(xiāng)，后劃入周老嘴鎮(zhèn)），在家里排行老幺。“小時候由于兄弟姐妹多，家里窮得揭不開鍋，吃了上頓沒有下頓是常有的事， 現(xiàn)在還能想起父親為了籌集幾個兒子的學(xué)費，常常坐在床頭一根煙接一根煙的猛 抽，苦思冥想無可奈何的鏡頭，以及四處借錢狼狽不堪的樣子。 由于父親是老黨 員，舊社會讀過高小，文革前后一直是村里的老支書，眼光比一般人還是看的長 遠些，那時候左鄰右舍都勸父親別讓孩子們讀書了，幫忙掙點工分，換點糧食， 畢竟養(yǎng)家糊口更重要些

4、，但是父母親還是咬緊牙根讓我們幾個兄弟讀書，實在難能可貴！ ”為此，家里沒少吃苦頭。在當時的特定環(huán)境下，父母親被迫無奈，沒有讓幾 個姐姐讀書，而是讓她們幫忙掙工分換糧食，李勝階至今還在后悔和念叨，覺得 對不起她們。記得幾個姐姐為了兄弟讀書拼命去掙工分、耕田、栽秧、割谷、挑 谷”，真的是把女人當男人用，雖然時隔三十多年，但一切他還記憶猶新！熟話說，窮人的孩子早懂事早當家，他和幾個哥哥從小就體會到了家庭生活 的窘迫與四季日月的艱難，也讓他們從小立志要靠讀書改變命運！“我大哥是恢復(fù)高考第一年參加高考的，當時離大學(xué)錄取分數(shù)線僅差3分,由于家里實在支撐不下去了，大哥為了弟弟們能夠繼續(xù)讀書，無奈之中只有放

5、棄 復(fù)讀的機會，選擇在村里教書，為家里減輕負擔(dān)。大哥的命運一直曲折坎坷，接 下來又當了村里的赤腳醫(yī)生，后來又通過業(yè)余時間自學(xué)，考取了當時的荊州衛(wèi)校， 但由于村里缺少赤腳醫(yī)生，村干部都極力進行阻撓，且因為家里貧寒，為了支持 弟弟們讀書，他最終還是放棄了！大哥為了我們，犧牲了自己的前途，后來雖然 幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，但始終還是沒能吃上皇糧。”“二哥是1979年在黃歇中學(xué)參加高考的，離錄取分數(shù)線僅差 1分，在當時 的家庭條件下，真的無法讓他復(fù)讀，但二哥已寫好了 絕命書，大意是說如果不讓他去復(fù)讀，他就不想活在這個世界了！在大哥的執(zhí)意支持下，家里東挪西借， 湊齊了他復(fù)讀的錢。二哥這一步旗算是走對了，也改變了農(nóng)村娃

6、的命運，他后來 考上了華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，成為村里第一個大學(xué)生，如今他任職省直機關(guān)的一名處級 干部?！闭勂鹱约旱那髮W(xué)經(jīng)歷，同樣可謂幾經(jīng)周折，費盡心力，山窮水盡，柳暗花明。初中時，由于家鄉(xiāng)的一所管理區(qū)中學(xué)學(xué)習(xí)質(zhì)量較差， 每年考取重點高中的幾乎沒 有，于是，李勝階強烈要求轉(zhuǎn)學(xué)到教學(xué)質(zhì)量較好的分鹽中學(xué)去讀書。為了湊齊學(xué)費，父母親將家里的一頭肥豬賣了。 從家里到分鹽中學(xué)有三十多里路，當時的車 費是四角錢，為了節(jié)省路費，年僅十三四歲的他，常常是背上二三十斤米，長途 跋涉四五個小時，記憶最深刻的是，他肩上背著米袋子，手上卻拿著語文、數(shù)學(xué)、 英語等課本和基礎(chǔ)練習(xí)冊，邊走邊看邊想邊背，往往到了學(xué)校，課程都已復(fù)習(xí)和

7、背誦完畢?！坝浀糜幸淮?，我在趕路途中，實在是太累了，竟不知不覺睡著了，朦朧中 像是有誰在拍我的頭，我一驚，睜眼一看，是一個放牛的大爺，笑著對我說：學(xué) 生伢，太陽都快落山了，再不走，就趕不上學(xué)校的晚自習(xí)了咧！”回憶這有趣的往事，他笑了，“結(jié)果怎么樣，每次考試，我的成績呀，都是名列前茅！”三年高中，功虧一簣，高考落榜猶如泰山壓頂給了李勝階沉重的打擊。當時 有親戚朋友慫恿他去當兵，但他沒有絲毫的猶豫，選擇了復(fù)讀。于是又背起行囊， 匆匆趕到東荊河彼岸的潛江市園林高中去復(fù)讀?！俺烁兄x父母及哥哥姐姐，也得感謝我的幾個同學(xué)，他們在我最困難的時候，支助了我?！币粋€叫付文憲的同 學(xué)，是早他一年考取大學(xué)的，竟然

8、將自己第一次拿到的獎學(xué)金50元全部寄給了他，還有幾個同學(xué)借給他100多元，讓他得以完成復(fù)讀時代。終于，功夫不負有 心人，他如愿以償讀了華中師范大學(xué)房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營專業(yè)?！按髮W(xué)時代對很多學(xué)子來說，都是浪漫的，但對我們窮苦家庭走出的孩子來 說，卻一直在為學(xué)費和生活費發(fā)愁。賣過明信片、雨傘，推銷過書，到書店和音 像店里打零工，到校園的跳蚤市場里買進賣出”， 去年大學(xué)同學(xué)聚會時，一個 同學(xué)還翻出了當年的畢業(yè)留言冊，沒想到我當時的留言是想當一名成功的創(chuàng)業(yè)者 和企業(yè)家！同學(xué)們都調(diào)侃我，說我有先知先覺，其實只是我當時想改變現(xiàn)狀的一 點小小欲望與念頭。”有兩句話，我們聽了特別感動，“跟你們說喲，因為營養(yǎng)不良，

9、我簡直是骨 瘦如柴，大學(xué)畢業(yè)時，我的體重竟然只有 97斤，那時候我唯一的期盼就是希望 自己能夠長胖點，讓自己看起來有份量些，以增加自信。直到參加工作，才拿第一個月工資買了一雙皮鞋，那可是我第一次穿上皮鞋哦!創(chuàng)業(yè)，有時是要付出血的代價的；創(chuàng)業(yè)、打工，三進三退，孜孜不倦追求！如果說，李勝階的求學(xué)是幾經(jīng)周折，費盡心力，那么，他開創(chuàng)事業(yè)的征程，拿他自己的話來說：是三天三夜也說不完！有一點讓他最引以自豪的：“大學(xué)畢業(yè)時，大多數(shù)同學(xué)都是踏破鐵鞋要找鐵 飯碗工作，但我還是選擇了自謀職業(yè)！ ”1994年，李勝階進了一家中外合資的房地產(chǎn)公司，薪水待遇是國企的幾倍， 但意氣風(fēng)發(fā)的他只干了兩年就辭職了。 離職后他與

10、同學(xué)一起以個人的名義， 做起 了房地產(chǎn)銷售代理工作。雖然房子賣得不錯，但由于不懂公司化運作，個人簽訂 的房地產(chǎn)銷售代理合同得不到國家法律保護， 接下來的傭金結(jié)算卻成了問題。在 催款過程中，還被開發(fā)商雇傭的混混打得頭破血流，頭部被縫了二十多針。這一 次的創(chuàng)業(yè)，雖然賺了點小錢，但由于無人指點迷津，加上謹小慎微，還是以流血 作為代價宣告失敗了。與此同時，他決定先出去闖蕩一番，接受一些大型企業(yè)的 熏陶和鍛煉，1997年他開始南下北上，闖蕩江湖?；貞浧鹉切┠甑拇蚬ど?，他說的最多的就是“感謝傷害我的人，因為他磨 練了我的心志；感謝逆境，因為他磨礪了我的意志”。記得在廣西從事營銷工作時，他曾參加集團公司的

11、職位競聘演講，當時只是 抱著試試看的心態(tài)，卻一不小心被領(lǐng)導(dǎo)認為是所有競聘者中“關(guān)于市場策劃與開 發(fā)管理”講的最好的人，因此被聘為某片區(qū)總經(jīng)理?！坝捎谌〈嗽撈瑓^(qū)原總經(jīng)理的職位，晚上慶功宴時，已經(jīng)落聘的那位負責(zé)人在給我敬酒時，竟然大發(fā)脾氣， 將不勝酒力的我搞得十分狼狽，故意整我，并找茬將我的酒杯和碗筷摔得粉碎， 還罵罵咧咧口出臟言。周邊的同事非常氣憤，但都是敢怒不敢言。后來才知道， 這個人與老板是同村同學(xué)，原是公職人員，被老板邀請過來任職。由于心態(tài)不正， 長期擺姿態(tài)，自命清高，自恃有才，缺乏團隊領(lǐng)袖精神，遭到下屬及其他同時的 強烈抵制，老板為了自己的事業(yè)，站得高看得遠，決定任人唯賢，通過公開競聘

12、的方式讓能者上、智者上、平者讓，庸者下。由于這次競選讓他覺得很沒面子， 因此將火全部發(fā)到我的頭上了?！边@一夜，他想到了遠出時父親交代過的話“出 門在外，切忌沖動，忍得一時之氣免受百日之憂”。他欲哭無淚，無人傾訴，但 他做了 “忍者神龜”，暗自決定通過工作業(yè)績來證明自己。這一年，他 24歲，卻 遠在他鄉(xiāng)，帶領(lǐng)40多號營銷人員，以身作則，率先吃苦，要求別人做到的自己 一定要先做到，事實證明，他成功了，創(chuàng)造了一個又一個銷售神話，他負責(zé)的市 場銷售業(yè)績常年排名第一。而那位曾經(jīng)遷怒他并摔他“飯碗”的人，轉(zhuǎn)而佩服他 的勤奮與敬業(yè)，如今在武漢還經(jīng)常找他幫忙呢。當我們問及他關(guān)于銷售管理的成 功秘笈時，他只說了

13、十六個字“戀愛熱情、釘子精神、精誠團結(jié)、永不言棄”。1999年初，李勝階返回武漢，開始第二次創(chuàng)業(yè)，這一次，注冊了一家高科 技農(nóng)業(yè)公司，探索“公司+農(nóng)戶+農(nóng)副產(chǎn)品深加工”模式，由于銷售種子時跟農(nóng)戶 簽訂了產(chǎn)品回購協(xié)議，在收購季節(jié)，他為了兌現(xiàn)對農(nóng)戶的承諾，一連熬了五十多 個通宵批售產(chǎn)品。有一次，剛卸完兩車十多噸貨，來了三個黑道上的地痞，手里 拿著又粗又長的鐵鏈子，勒令他們十分鐘消失走人，并揚言：“你們看著辦吧，否則，后果自負！ ”后來才知道是競爭對手請來的人，沒想到商業(yè)競爭真的就是 這么可怕。雖然托關(guān)系將此事擺平，但如今回想起此事，還是心有余悸，畢竟是 秀才遇到兵，有理說不清啊。創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)科技公司，

14、在九十年代雖然想法很超前， 但當時正處于“農(nóng)民真苦，農(nóng)村真窮，農(nóng)業(yè)真危險”的特殊時期，發(fā)展農(nóng)業(yè)企業(yè) 沒有資金保障，真的是很難支撐和生存，同時由于連續(xù)幾十天熬夜，他的身體嚴 重透支，再也吃不消，這一次生病住院給他無比沉重的打擊，他決定退出創(chuàng)業(yè)， 重新開始打工生涯。2000年6月，李勝階找遠在深圳的哥們彭英剛借了 5000元錢，準備扎根 北京找工作。為了省錢，他寄宿在北航讀博士的同學(xué)寢室里，開始了北漂生活。 由于離開房地產(chǎn)行業(yè)已有兩年多時間， 房地產(chǎn)操作模式發(fā)生了很大變化，且北京 作為一線城市對人才要求極高，這一次找工作讓他吃了不少苦頭。 據(jù)他回憶，當 時是借用同學(xué)的一輛破舊自行車，幾乎騎遍整個北

15、京城，全身曬黑得像菲律賓人 一樣。他前后投了 100多份簡歷，但通知面試的單位不足 20%其他的如石沉大 海，毫無音訊。京城應(yīng)聘不理想，意味著北漂失敗，將他徹底敲醒，而一貫自恃 有才的他，開始覺得自己離房地產(chǎn)已經(jīng)太遙遠， 要想重新回到這個行業(yè)，還得從 頭開始。在二哥的親情勸導(dǎo)下，心有不甘的他還是回到了武漢，應(yīng)聘到房地產(chǎn)公 司干起了最基層的崗位，他給自己的定位是擺正心態(tài)，從零開始學(xué)起，快速積累 經(jīng)驗，成為房地產(chǎn)專業(yè)人士，重拾房地產(chǎn)從業(yè)信心。這一干就是兩年多時間，眼見自己三十而立，當時的房地產(chǎn)也開始復(fù)蘇，在 此期間，恰逢一家咨詢公司急需為某開發(fā)商編制房地產(chǎn)可研和策劃報告，因一直沒找到合適人選而發(fā)愁

16、，經(jīng)朋友推薦，他勇?lián)诉@個重任。由于合同時間緊，任 務(wù)重，他白天上班，晚上通宵加班寫報告，終于在合同規(guī)定的時間內(nèi)完成了任務(wù)。 由于交付的成果獲得了客戶的高度認可， 這家咨詢公司多次要求入伙，盡管條件 誘惑，但還是被他婉拒，他決心第三次創(chuàng)業(yè)。不為失敗所畏，失敗乃成功之母；愈挫愈勇，功夫不負有心人，有志者事竟成！由于前兩次創(chuàng)業(yè)的失敗，李勝階積累了豐富的經(jīng)驗教訓(xùn)，第三次創(chuàng)業(yè)水到渠 成，證明機會是留給有準備的人的。但創(chuàng)業(yè)是艱辛的，雖然公司制度體系、操作 流程、技術(shù)規(guī)范、團隊建設(shè)和管理等方面都有板有眼，但創(chuàng)業(yè)初期的半年，由于 業(yè)務(wù)量不足，公司還是遇到了嚴重經(jīng)濟危機，出現(xiàn)了虧損，要靠借錢發(fā)工資?！坝?一次

17、，我去理發(fā)時，剪發(fā)師驚異地問我；你的后腦勺上有十幾處斑禿，怎么回 事？而我當時一無所知，根本不知道長發(fā)下面出現(xiàn)了這么多漏洞， 我趕緊去咨 詢醫(yī)生，才知道這是壓力太大，內(nèi)心極其焦慮所致?！薄拔易鳛榘l(fā)起人，聯(lián)合同學(xué)劉沛、同鄉(xiāng)趙松華和柳秋梅、以前的同事謝紅斌 一起組成核心團隊，先后注冊成立了湖北正量行房地產(chǎn)估價咨詢有限公司，湖北正量行資產(chǎn)評估有限公司，湖北正量聯(lián)行房地產(chǎn)營銷策劃有限公司， 湖北正量信 勘測規(guī)劃設(shè)計有限公司，這些專業(yè)公司可不像一般的公司注冊那么簡單，那可是資質(zhì)要求門檻高，人才素質(zhì)要求高，行政許可審批極其嚴。目前，我們注冊的這 四家公司經(jīng)建設(shè)廳、國土資源廳、財政廳、房產(chǎn)局等主管部門批準成

18、立，取得了 房地產(chǎn)估價、土地估價、資產(chǎn)評估、房地產(chǎn)項目策劃及銷售代理、土地勘測規(guī)劃 及測量等資質(zhì)，業(yè)務(wù)渠道也非常暢通，已經(jīng)入圍湖北省內(nèi)工行、農(nóng)行、中行、農(nóng) 發(fā)行、國開行、農(nóng)商行、漢口銀行、湖北銀行、民生、華夏、光大、興業(yè)等十幾 家銀行，入庫四家資產(chǎn)管理公司，并被湖北省高級人民法院確定為司法鑒定機構(gòu) 之一，業(yè)務(wù)范圍以武漢為核心，遍及省內(nèi)每一個地市縣?！闭勂瓞F(xiàn)在的公司經(jīng)營狀況，他的臉上露出了燦爛的笑容，“我們幾個人從零開始創(chuàng)業(yè)，像滾雪球一樣，到現(xiàn)在發(fā)展為四五十號員工，每年近兩千萬的營業(yè)收 入，真的是來之不易?！闭f到這里，他低下頭來，撥弄著后腦勺的頭發(fā)，“很多人 都說，我們這個行業(yè)是暴利，沒什么成本

19、，就是賣幾張紙。我非常不認同，因為 我們背負的更多是責(zé)任，是社會責(zé)任、法律責(zé)任、是幾十號員工的就業(yè)責(zé)任。我 們的員工大部分都是專業(yè)技術(shù)人才，很多都擁有高學(xué)歷，但我們的產(chǎn)出是很低的， 無論怎樣加班，人均產(chǎn)值也只有幾十萬。不像其他行業(yè)，可能只有十幾人，卻能 產(chǎn)值上億！這么低的產(chǎn)值，還能算暴利嗎？作為中介行業(yè)，在現(xiàn)行體制下，是在 夾縫中求生存求發(fā)展??！”他給我們打了一個自謙的比方，“政府機關(guān)作為行業(yè)主 管部門是甲方，銀行、法院等作為入圍管理部門是乙方，客戶、第三方合作機構(gòu) 作為業(yè)務(wù)付款單位是丙方，我們呢？實實在在的丁方，呵呵！ ”不過，這個“丁方”也確實不簡單，他為社會解決了幾十號專業(yè)技術(shù)人才的 就

20、業(yè)，每年納稅可不少，且從2004年至2012年，連續(xù)九年被評為“武漢市誠信 房地產(chǎn)中介示范企業(yè)和湖北省土地誠信示范機構(gòu)”。李勝階本人呢？公司法人、董事長、中國注冊房地產(chǎn)估價師，中國注冊土地 估價師、中國注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人、國家土地登記代理人，行政與業(yè)務(wù)的多種頭銜， 集于一身。親人，友人，合伙人，組成一個強大的氣場。合智、合心、合作，創(chuàng)建更加美好的未來！在采訪李勝階的時候，我們想到一個網(wǎng)絡(luò)流行的日用語：氣場。它的原意好 像是練功時的專用語，在集體氣場中，功友們發(fā)出的電磁波，具有相互作用，可 以產(chǎn)生兩種不同效應(yīng)；一種是起同化和被同化作用，另一種是集體協(xié)調(diào)，使氣場 強度加大。我們用在這里，當然是一種比

21、喻的說法。李勝階和他的親人、友人，合伙人, 共同組成了一個氣場。當他拿起手機告訴我們手機里儲存有1366個號碼，每年春節(jié)，即使是群發(fā)短信，也得幾個小時，我們確實有些震驚，這真是一個強大的 氣場！做企業(yè)如同做人，作為知識密集型的正量聯(lián)行，它最大的資產(chǎn)就是匯聚了一 批肯干、懂行、敬業(yè)的專業(yè)團隊。追根索源，他深情難已：“我至今記得，在讀大學(xué)及剛開始工作的那些年， 父親給我寫的一封又一封的家書。他不厭其煩地叮囑我：要多吃苦，多做事，不 要怕上當，不要發(fā)牢騷。要堂堂正正做人，腳踏實地做事。”這些樸實的話，其 實就是讓我做一個正直的人，做一個老實人，這些教導(dǎo)讓我受益一輩子?！凹依镄值芙忝秒m多，但卻很和諧，

22、從來都不吵嘴?，F(xiàn)在我的條件比他們都要好些，但 大家很少給我提要求，總是各自克服著一個又一個困難”。但他還是主動幫助哥 哥姐姐及侄兒侄女們建房購房、購買保險、創(chuàng)業(yè)投資等方面出智出資；遇到大事， 他總是最先挑起重擔(dān)，為了這個大家庭，可謂不遺余力，鞠躬盡瘁。如今，他年 邁的父母親高齡已近八十，雖然飽受老年慢性支氣管炎、三叉神經(jīng)等疾病折磨， 但他父親還經(jīng)?？词窌?，寫秦瓊打擂的七言唱本，讓我們這些后輩非常折服。 談起誰照顧起兩老起居飲食時，他說：“得感謝留守在家的三哥，由他照看父母 親。唉，只望兩位老人能夠健康長壽，多活一天，就是我們?nèi)胰说母?！”在我們交談的時候，他多次對我們說：“你們要寫，就多寫寫我們這個團隊 吧，沒有