銷售晉升工作述職報(bào)告范文

1、銷售晉升工作述職報(bào)告范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您好!我叫xxx，安徽xxx人，20XX年7月畢業(yè)于安徽xxx學(xué)院機(jī)電 工程系?，F(xiàn)在在一禾資產(chǎn)營銷四部任職， 主要是銷售蘇寧天御國際廣 場的項(xiàng)目。自從20XX年10月15日入職以來，我深深地感覺到這個 銷售團(tuán)隊(duì)與我之前的工作是截然不同的 ; 它對個人的素質(zhì)及專業(yè)知識 要求更高， 在這樣的環(huán)境下工作， 使我深深地認(rèn)識到自己的差距及專 業(yè)的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠在上一份工作中，我在福美來房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目五部工作（20XX年9月入職），主要是銷售上海周邊城市的別墅、住宅、商 鋪和酒店式公寓 （ 嘉興、嘉善、昆山 ）; 那個時候我還是一名剛剛畢業(yè) 踏入社會的學(xué)生，

2、是模具設(shè)計(jì)專業(yè)，對于銷售更是一無所知，只是簡 單的認(rèn)為靠嘴吃飯。 經(jīng)過一年的工作， 使我已從一名初出社會的大學(xué) 生成功轉(zhuǎn)變成為一名符合公司發(fā)展要求的專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員， 實(shí)現(xiàn) 畢業(yè)后人生發(fā)展道路的穩(wěn)定轉(zhuǎn)換與人生價(jià)值的升華。 期間，我也多次 接受了公司關(guān)于從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)活動， 集中系統(tǒng)學(xué) 習(xí)了房地產(chǎn)營銷專業(yè)知識及團(tuán)隊(duì)的組件、培訓(xùn)、管理、發(fā)展模式，在 思想觀念與業(yè)務(wù)能力等方面都有明顯的進(jìn)步與提高， 逐步從熟練操作 營銷之術(shù)向發(fā)現(xiàn)掌握營銷之律過渡。 但是公司規(guī)定主管及經(jīng)理是不被 允許做業(yè)務(wù)的， 同時所接觸的客戶群體也不是高端的。 與我的夢想可 以說是遙不可及，我毅然決定辭職。當(dāng)我面試

3、到蘇寧案場從最初的銷售員做起，由于所接觸的客戶 群體不同，使我開展工作處處碰壁。我不斷的去調(diào)整，不斷的去潛心 學(xué)習(xí)。逐步的認(rèn)識到這總高端的客戶開發(fā)還不能一味的用之前的思維 方式去定義、去開發(fā)。到目前為止，仍然沒有開單，但是我不灰心， 一定堅(jiān)持下去，同時也要與領(lǐng)導(dǎo)及時匯報(bào)與溝通自己工作中所遇到的 問題; 完善自己，使自己更快速的成長。由于公司發(fā)展速度很快， 對公司所有員工的成長速度要求更快， 同時又大力培養(yǎng)人才。公司發(fā)展的殷切需要，響應(yīng)公司育人理念，我 鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)申請晉升營銷四部營銷主管一職， 我有信心組建好一 個永當(dāng)?shù)谝坏膱F(tuán)隊(duì)假如我被公司領(lǐng)導(dǎo)錄用，我的工作開展如下：（ 一） ：在實(shí)踐中系統(tǒng)

4、學(xué)習(xí)研究房地產(chǎn)相關(guān)知識，特別是寫字樓 的市場調(diào)研及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與寫字樓的關(guān)系 ;（ 二） ：對團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)及制度的定制 ; ：培訓(xùn)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識； ：培訓(xùn)對于電話開發(fā)客戶、派單開發(fā)客戶、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶、渠道開發(fā)客戶的方式方法，與組員共同探討，研究出最佳的方案 ; ：制定團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度與獎罰措施； ：每天開早晚會，時間不超過15分鐘，早會提高大家的激情， 晚會總結(jié)今天的工作情況并大家共同探討客戶的維護(hù)與要約， 同時也 安排一下明天的工作行程。（ 三） ：最近宋總工作比較忙，要負(fù)責(zé)蘇寧與安信兩個項(xiàng)目，工 作要兩邊跑 ; 目前蘇寧部分人員現(xiàn)讓我來負(fù)責(zé)一下，要我起帶頭模范 作用。當(dāng)宋總找我談話告訴

5、我這件事情后，我倍感壓力很大。這壓力 不僅僅是協(xié)助管理這么簡單， 更不僅僅只是起到帶頭作用。 我知道作 為管理層，必須要在各個方面都起到一定的模范作用 ; 同時也要讓大 家覺得跟著我一起工作有希望， 能在我的帶領(lǐng)下來實(shí)現(xiàn)自己的人生夢 想。否則這個團(tuán)隊(duì)就沒有活力、 凝聚力，會造成人員流失， 團(tuán)隊(duì)散亂， 工作就無法開展。 這份責(zé)任任重而道遠(yuǎn)我?guī)е@個問題想了很久， 這 個團(tuán)隊(duì)的管理與之前工作管理的區(qū)別不僅僅局限于客戶群體上的不 同，肯定不能用之前的方法來進(jìn)行管理。（ 四） ：通過這幾天工作的開展，我覺得無論怎么樣的去開展工 作，都要沖在最前面，起到帶頭作用，否則不能服眾。對團(tuán)隊(duì)每個人 的培訓(xùn)都是不

6、同的， 要照顧好每一位同事的感受， 了解他們的所想及 工作中遇到的困難。最重要的是溝通，大家團(tuán)結(jié)，這樣工作就能順利 的開展。團(tuán)隊(duì)的凝聚力就會越來越強(qiáng)。 目前各項(xiàng)工作進(jìn)展的都比較順 利。其間也遇到過執(zhí)行力的問題，開始的時候分配的工作于指標(biāo)，大 家都有點(diǎn)抵觸。通過慢慢的溝通與交流，聽取各位的意見，共同探討 問題; 我發(fā)現(xiàn)工作中遇到的問題都能很好有效地解決。（ 五）1 、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識與服務(wù)意識、增強(qiáng)責(zé) 任感，積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。同時，與銷售部同事 互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團(tuán)隊(duì)利益為重，達(dá)成共同的價(jià)值觀，形成命 運(yùn)共同體，營造營銷團(tuán)隊(duì)精英文化。2 、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)計(jì)劃。人的需求是不同的層次，客 戶的需求也是多樣化，更是會不斷的變化。因此，金融理財(cái)知識、營 銷知識、部門管理等相關(guān)的知識都是我要學(xué)習(xí)掌握的內(nèi)容， 知己知彼， 方能百戰(zhàn)不殆。3 、保持對生活與工作的熱情。對于購房者來說，營銷人員的熱 情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓盤的內(nèi)涵， 產(chǎn)生信任感， 更愿意 買這個樓盤。 而如今的房地產(chǎn)從業(yè)人員不僅要為賣方負(fù)責(zé)， 也要為買 房負(fù)責(zé)。如置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性， 即以購房者需求為主體， 因?yàn)橹挥辛私饬速彿空叩恼嬲枨螅?才能從 實(shí)際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行。 因此，充滿熱情的營銷人員才能全心 全意投入到工作之中創(chuàng)造應(yīng)有