服裝銷售計(jì)劃書

1、服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：服裝銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：馮國濤 馮啟國 韓田田 潘碩 菅英君所在系部：電氣工程及其自動(dòng)化聯(lián)系電話：成員及分工成員名稱性別所學(xué)專業(yè)項(xiàng)目分工專業(yè)班級馮國濤男電氣工程第1 3部分電氣13-1馮啟國男電氣工程第4 6部分電氣13-1韓田田男電氣工程第8部分電氣13-1潘碩男電氣工程第2 8部分電氣13-1菅英君男電氣工程第7部分電氣13-1目 錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)（一） 公司1（二） 市場2（三） 投資與財(cái)務(wù)2（四） 組織與人力資源3第二部分 產(chǎn)業(yè)背景（一）產(chǎn)業(yè)背景3（二）項(xiàng)目概述3（三）產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)5（四）產(chǎn)品的應(yīng)用前景5第三部分市場機(jī)會(huì)（一）市場特征5（二）市場細(xì)分

2、5（三）銷售渠道分析6（四）競爭分析7（五）市場容量7第四部分公司戰(zhàn)略（一）公司概述7（二）總體戰(zhàn)略8（三）發(fā)展戰(zhàn)略8第五部分市場營銷（一）目標(biāo)市場10（二）產(chǎn)品策略10（三）定格策略10（四）價(jià)格策略11（五）渠道策略11（六）促銷策略11（七）服裝銷售的SWOT分析11第六部分資本結(jié)構(gòu)及利潤表（一）公司資本12（二）公司利潤表12第七部分管理體系（一）公司性質(zhì)13（二）組織形式13（三）部門職責(zé) 13（四）創(chuàng)新機(jī)制 17第八部分機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)（一）機(jī)遇21（二）風(fēng)險(xiǎn)22（三）解決方案23服裝銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行總結(jié)（一）公司服裝銷售有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它完全獨(dú)立自主地設(shè)計(jì)、制造、銷售

3、。倡導(dǎo)以人為本的生活理念，以盡善盡美為宗旨，為眾多的消費(fèi)者統(tǒng)共物美價(jià)廉的服裝。我國有13億人，擁有龐大的市場?；仡?014年，我國實(shí)際完成服裝總產(chǎn)量465億件，比上年增長11.2%，其中梭織服裝產(chǎn)量117億件，比上年增長13.3%：針織服裝產(chǎn)量295億件，比上年增長10.1%。衣、食、住、行是人們生活的四大元素。人們把衣放在首位，可見衣服對于我們的重要性。調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8%、55.7%：而現(xiàn)在的各種專賣店雖然滿足了數(shù)量，但不能適應(yīng)不斷更新的潮流，所以公司立志要為這部分消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)屬于他們自己的空間！公司注

4、重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐漸擴(kuò)寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉及包括鞋類、美容類等形成以服裝為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。（二）市場服裝業(yè)是一個(gè)龐大的市場現(xiàn)在的購買過程為個(gè)人行為和集團(tuán)行為。目前的服裝業(yè)過于一致過于大眾化，在消費(fèi)者心目中地位已經(jīng)開始下降了。許多人已經(jīng)重新將目光投向未成品和半成品，DIY 服裝設(shè)計(jì)銷售將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。DIY 服裝設(shè)計(jì)銷售采用新異設(shè)計(jì)、平價(jià)策略進(jìn)入市場。將最后成品衣的價(jià)格限定在一定的范圍之內(nèi)，不低于同類產(chǎn)品價(jià)格的85%（市場調(diào)查顯示：還有相當(dāng)大的利潤空間）銷售最后的成品衣。公司最初將以各大高校為基地，與供應(yīng)商、加盟商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場的一開始以

5、優(yōu)惠的形式提高各個(gè)高校市場的占有率（即將利潤空間降到成本的一倍左右，可根據(jù)各地的情況做一定的浮動(dòng)），以后逐漸提高，分三到四個(gè)季度進(jìn)行調(diào)整。質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的生命，公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。（三）投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)于哈爾濱市，擁有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策。公司成立之初需要資金300萬，、其中風(fēng)險(xiǎn)投資155萬，短期借款75萬，文學(xué)院投入70萬。其中用于固定資產(chǎn)投資170萬，流動(dòng)資金30萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本300萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股155萬（51.7%）；文學(xué)院入股70萬（23.3%）。第二年開始盈利，以后每年銷售利潤率65%左右。風(fēng)

6、險(xiǎn)資金最好在第4-6年撤出，采用收購方式比較適合本公司。（四）組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總裁負(fù)責(zé)制?？偛孟略O(shè)營銷部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、人力資源部。設(shè)計(jì)的專利屬于文學(xué)院所有，由學(xué)院的一位副院長出任公司董事長兼生產(chǎn)部副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司將聘請經(jīng)管學(xué)院營銷專業(yè)的教授作為營銷顧問。二、產(chǎn)業(yè)背景(一)產(chǎn)業(yè)背景這是一個(gè)信息年代，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信

7、譽(yù)是首位，而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。店里主要銷售一些潮流服裝服飾、針紡織品、服裝輔料、鞋帽， 主要的針對年輕人的潮流來銷售。（二）項(xiàng)目概述首先，我的市場定位主要面向廣大的學(xué)生市場，學(xué)生對于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。其次，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的，起點(diǎn)比較低，資金投入量相對較小，客戶需求大，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的。 最后，我所經(jīng)營的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證。因而我認(rèn)為

8、進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。 其次，衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以吃自己家種的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必

9、須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙 上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我即將面對的最重要的根本。 最后，作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時(shí)尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生，都有著一顆年輕時(shí)尚的心，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我自己贏得一個(gè)發(fā)展自

10、己，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。我會(huì)積極奮進(jìn)，為了我的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗。（三） 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)價(jià)格較低，質(zhì)量上乘，服裝的檔次、款式多樣化、價(jià)格大眾化和時(shí)尚的潮流令大眾都能接受。（四）產(chǎn)品應(yīng)用前景總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會(huì)更寬敞。三、市場機(jī)會(huì)(一)市場特征公司將定位在具有一定固定經(jīng)濟(jì)來源的年齡層次上，能夠自行消費(fèi)的，能夠進(jìn)行獨(dú)立思考的年齡層次上。定位在獨(dú)立的中小規(guī)模的經(jīng)營方式，以品牌連鎖經(jīng)營的形式在市場中生存。(二)市場細(xì)分按市場開發(fā)程度，國內(nèi)服裝市場主要分為兩類：1. 已開發(fā)（或開發(fā)程

11、度較大）的服裝市場這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的地區(qū)。在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)較好，能夠進(jìn)行中高檔消費(fèi)的人群占43%以上，對價(jià)格敏感度較低，消費(fèi)行為比較成熟。時(shí)尚潮流進(jìn)入該地區(qū)相對較快，DIY市場比較龐大。2. 尚未開發(fā)（或開發(fā)程度較?。┑姆b市場這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的地區(qū)。中西部地區(qū)的消費(fèi)水平為低中檔，消費(fèi)行為不太成熟，消費(fèi)者的接受程度不高，相應(yīng)的產(chǎn)品較少，競爭程度相對和緩。時(shí)尚潮流進(jìn)入該地區(qū)相對較慢，DIY市場比較弱小，潛力巨大。按消費(fèi)者心理，國內(nèi)服裝市場又可分為以下幾類：3.對服裝品牌要求極高的消費(fèi)群這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的地區(qū)或是受過良好教育的人群，他們向往

12、有品位的生活，對自身的要求較高，對品牌的要求高，對服裝的質(zhì)量、個(gè)性等都投入比較大。4. 對服裝品牌要求較低的消費(fèi)群這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的地區(qū)或是時(shí)尚潮流流行較慢的地區(qū)。該消費(fèi)群的特點(diǎn)是：受教育水平比較低，對新興事物的接受力有限，沒有有力的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的支持。（三）銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，服裝的主要銷售渠道為：廠家直銷/加盟商銷售公司的銷售方式為：品牌連鎖、各自設(shè)計(jì)、各自生產(chǎn)、各自銷售。即由不同的商家加入公司的旗下，使用公司的品牌、人力資源、理念、生產(chǎn)管理手段，每年向公司交納相應(yīng)數(shù)額的加盟費(fèi)，形成以總公司為中心，各加盟商為分支的經(jīng)營模式。這是一種獨(dú)特的銷售模式，是基于公司與眾不同的形式之上

13、的創(chuàng)新。與顏料供應(yīng)商、布料供應(yīng)商的關(guān)系是企業(yè)的命脈之一，并且受人為因素影響相對較大，在一定的基礎(chǔ)上要保持與數(shù)家供應(yīng)商的可靠關(guān)系。（四）競爭分析1. 競爭產(chǎn)品和競爭對手本國品牌：已經(jīng)具有一定的規(guī)模，有大量的專賣店，在地域方面有一定的優(yōu)勢。有價(jià)格優(yōu)勢，但是售后、服務(wù)有些差距。外國品牌：開始打入市場，也有相當(dāng)?shù)母写罅康膶Ｙu店，有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支持，競爭力很強(qiáng)！沒有價(jià)格優(yōu)勢，但是售后、服務(wù)較好！并且有許多知名產(chǎn)品。在品質(zhì)上的優(yōu)勢不可忽略。2. 競爭優(yōu)勢成本優(yōu)勢；資源可獲性強(qiáng)；形式新穎，符合顧客的追求時(shí)尚的心理；更新快，幾乎不存在雷同性。真正做到人的差異性在服裝上的體現(xiàn)。更有周密的市場推動(dòng)計(jì)劃，互惠的

14、合作加盟條件，專業(yè)的經(jīng)營管理指導(dǎo)、細(xì)致的客戶服務(wù)體系、完善的品牌市場維護(hù)、強(qiáng)勁的產(chǎn)品開發(fā)能力、獨(dú)特的概念銷售模式、準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，政府政策的支持。（五）市場容量1.市場容量暫時(shí)還沒有較多的類似廠商，服裝的市場容量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和。每年服裝的生產(chǎn)量都在上升，每年以10%13%的速度增長。中國服裝市處于買方市場消費(fèi)者可選擇產(chǎn)品的種類都在以20%速度增長，消費(fèi)者的生活質(zhì)量不斷提高，對服飾文化的要求也越來越高，對服飾的要求也變的越來越挑剔。主流市場產(chǎn)品的同質(zhì)化日益嚴(yán)重，產(chǎn)品形象模糊不清，商場中千百種相似的款式、面料也越來越令消費(fèi)者無所適從。每年的DIY市場份額都是以5%-10%的速度增長。2. 趨勢

15、分析與預(yù)測服裝行業(yè)是紡織業(yè)中的支柱行業(yè)，在拉動(dòng)整個(gè)紡織業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益方面起到極其重要作用，也是國內(nèi)消費(fèi)市場中的熱點(diǎn)，更是我國對外出口貿(mào)易獲得外匯順差的主要產(chǎn)業(yè)之一。中國服裝產(chǎn)業(yè)不僅規(guī)模世界第一,而且制造水平躍居國際主流市場的首要位置，已成為世界最大的服裝生產(chǎn)國、服裝消費(fèi)國。從加入世貿(mào)到現(xiàn)在，服裝行業(yè)發(fā)展很快，所以不存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。四、公司戰(zhàn)略公司概述：公司名稱：服裝銷售公司 公司類型: 股份制公司 公司宗旨：熱情竭誠質(zhì)優(yōu) 公司業(yè)務(wù)： 主營業(yè)務(wù)：服裝 兼營業(yè)務(wù)：設(shè)計(jì)，批發(fā) 公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展 第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客 第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好

16、的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。 第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種 公司的長期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費(fèi)群體 以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣消費(fèi)群體以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費(fèi)群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報(bào)廣大消費(fèi)群體 公司的企業(yè)文化： 全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與潮流。讓服裝的舒適驅(qū)走你生活疲倦！讓服裝豐富你的生活！公司的獨(dú)創(chuàng)性： 經(jīng)過對廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對服裝市場的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方

17、式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處 服裝店的設(shè)備： 新品展示臺，電腦，新穎裝修總體戰(zhàn)略： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。盡管服裝銷售的競爭很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場占有率最大化，。預(yù)計(jì)本階段在本市市場占有率達(dá)到20%； 第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在市場占有率達(dá)到40%，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國際

18、知名的服裝公司。發(fā)展戰(zhàn)略：我公司推出的服裝除了結(jié)合了國際潮流，地方特色，服裝的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的舒適，真正做到健康，美觀的服裝。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“服裝之王”的一個(gè)重要法寶。五、市場營銷（一）目標(biāo)市場：時(shí)尚 大方 優(yōu)雅 品牌群體定位：18-45歲 (二)產(chǎn)品策略本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的策略： 創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。

19、公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。通過對產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，不斷設(shè)計(jì)，來實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展。（3） 定格策略女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。 18-30： 該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的年齡段 ， 該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)； 很強(qiáng)的購買欲望； 追求細(xì)流行、時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新

20、品。（4） 價(jià)格策略價(jià)格定位（零售價(jià)）春夏單品：100600元、主價(jià)位在150450元之間 秋冬單品：200800元、主價(jià)位在200600元之間 大衣、棉襖、羽絨及皮草：6001800元之間。（5） 渠道策略服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道。（6） 促銷策略不定期舉行大型特賣會(huì)，展銷會(huì)，以及換季服裝降價(jià)銷售。（7） 大學(xué)生綜合家教網(wǎng)的SWOT分析S 最具優(yōu)勢的核心是款式新穎，季季換新款，時(shí)刻引領(lǐng)時(shí)裝流行風(fēng)向。艾菲服飾的價(jià)格 相對較低，在價(jià)格上占優(yōu)勢，刺激消費(fèi)的購買欲。且好而充足的貨品也是艾菲致勝的法寶，市場定位明確，針對性強(qiáng)。

21、 W 產(chǎn)品檔次不高，缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才、設(shè)計(jì)能力弱 ，營銷力度不夠， 營銷渠道單一，企業(yè)規(guī)模太小，競爭力不強(qiáng)，設(shè)備引進(jìn)能力和技術(shù)的再開發(fā)能力均很弱，產(chǎn)品很難適應(yīng)國際市場流行趨勢和新消費(fèi)需求 O 消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時(shí)尚個(gè)性化、張揚(yáng)化趨勢的形成，使 服裝市場品位需求開始多元化風(fēng)格的形成。女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，白領(lǐng)職業(yè)女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，成熟、 高雅文化、時(shí)尚、富貴、個(gè)性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨，女裝市場具有廣闊的發(fā)展空間。 T 消費(fèi)層次逐年提高，消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)趨勢更加鮮明，消費(fèi)者對時(shí)尚品牌鑒賞能力快速提 高，國際知名品牌不斷的

22、進(jìn)入國內(nèi)市場，競爭日趨激烈，低成本優(yōu)勢逐漸消失，目前棉等原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加。六、資本結(jié)構(gòu)及利潤表金融資本 ：主要用于購置原料、租賃門面、專修房屋、發(fā)放工資、宣傳費(fèi)用等。 2、 資金來源 為了滿足本店的正常經(jīng)營活動(dòng)，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少公司舉債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析，本店第一年度資金主要來源有： 本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。利潤表：項(xiàng)目第一月第二月第三月稅后凈利潤72001050014400銷售360004200048000銷售凈利潤20%25%30%計(jì)算結(jié)果表明，我店未來三月的利潤呈增加趨勢，說明

23、我店的經(jīng)營情況比較樂觀。七、管理體系（一）公司性質(zhì)我們DV肖肖服飾有限公司是在新世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，抓住發(fā)展機(jī)遇，經(jīng)過兩年的辛勤勞動(dòng)在我國實(shí)行經(jīng)濟(jì)開放政策的浪潮中發(fā)展起來的，隨著時(shí)代的進(jìn)步和時(shí)代同步完成了它的初步發(fā)展階段，也同時(shí)進(jìn)入了市場開放的浪潮之中，要抵抗非常激烈的市場竟?fàn)帲捅仨毷紫茸晕彝晟?，自我發(fā)展壯大，自我形式集團(tuán)性規(guī)模，這個(gè)艱巨的任務(wù)已經(jīng)擺在我們的面前，要完成這個(gè)艱巨的任務(wù)就必須首先完善企業(yè)管理，為此特制定本制度匯編，用以約束全體職工和各級組織，規(guī)范行為統(tǒng)一行動(dòng)完成企業(yè)壯大的任務(wù)。（二）組織形式營銷公司,外貿(mào)部, 計(jì)劃部, 生產(chǎn)部, 車間, 供應(yīng)部, 技術(shù)部, 維修部（三）部門職責(zé)

24、（1）、營銷公司、外貿(mào)部負(fù)責(zé)市場需求計(jì)劃的提報(bào)。（2）、計(jì)劃部負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)任務(wù)的編制、下達(dá)（在接到市場需求計(jì)劃后，必須在小時(shí)內(nèi)匯總編制各車間生產(chǎn)計(jì)劃通知單），檢查、監(jiān)督、落實(shí)計(jì)劃執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)各生產(chǎn)任務(wù)執(zhí)行單位的考核及作息匯總落實(shí)。（3）、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)公司各生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃的組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度、調(diào)整、控制工作。負(fù)責(zé)各生產(chǎn)類資源的平衡，計(jì)劃可執(zhí)行性信息的收集、分析、反饋和調(diào)整。（4）、各車間根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)通知單，負(fù)責(zé)制定各日時(shí)區(qū)生產(chǎn)任務(wù)及其他各日時(shí)區(qū)生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃，并組織實(shí)施。（5）、外貿(mào)部：、負(fù)責(zé)客供面料、輔料進(jìn)廠計(jì)劃的跟蹤落實(shí)、確定、反饋。、在接到客戶確認(rèn)信息后，必須在小時(shí)以內(nèi)編制提報(bào)自備料等

25、備料通知單，并跟蹤落實(shí)備料情況。（外貿(mào)部提供樣卡必須準(zhǔn)確，由部門經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可生效。）備料通知單要有工藝圖示、樣卡、板號（樣品）以及面、輔料幅寬，若無板號、無圖示，應(yīng)說明同哪個(gè)款。、客戶中途更改工藝或更改輔料，外貿(mào)部必須及時(shí)將更改資料提報(bào)給計(jì)劃部、供應(yīng)部、技術(shù)部、輔料庫。、根據(jù)客戶提供的產(chǎn)量配比，編制提報(bào)生產(chǎn)任務(wù)通知單及相關(guān)工藝技術(shù)資料。生產(chǎn)任務(wù)通知單必須標(biāo)明面、輔料庫存情況和到廠時(shí)間（約數(shù)也行）以及客供面料單耗。（6）、車間生產(chǎn)計(jì)劃管理職責(zé)、根據(jù)制定日時(shí)區(qū)生產(chǎn)任務(wù)，分解各工序日時(shí)區(qū)生產(chǎn)任務(wù)，并組織落實(shí)、執(zhí)行。、負(fù)責(zé)每日生產(chǎn)任務(wù)完成情況報(bào)計(jì)劃部。并對本車間生產(chǎn)任務(wù)情況進(jìn)行落實(shí)、考核。、負(fù)責(zé)

26、對上道工序滿足其本車間生產(chǎn)任務(wù)的執(zhí)行情況，進(jìn)行落實(shí)、考核。、負(fù)責(zé)各生產(chǎn)任務(wù)完成后的分析及面、輔料的出（退）庫手續(xù)（清完計(jì)劃后必須在兩天內(nèi)寫出計(jì)劃分析報(bào)核算部）。、縫制車間必須按日時(shí)區(qū)生產(chǎn)計(jì)劃，將產(chǎn)品均勻轉(zhuǎn)下道工序。、負(fù)責(zé)各種用料情況的反饋，若因更改工藝或一些特殊情況造成用料單耗的變更，應(yīng)及時(shí)填寫用料單耗調(diào)整單，由技術(shù)部通知外貿(mào)部，供應(yīng)部簽字后交計(jì)劃部，防止阻礙生產(chǎn)進(jìn)行的現(xiàn)象發(fā)生。（7）、供應(yīng)部計(jì)劃管理職責(zé)、根據(jù)計(jì)劃部下達(dá)的面料計(jì)劃通知單和營銷公司下達(dá)的團(tuán)定、零活面料采購計(jì)劃，結(jié)合各面、輔料庫存情況，必須在小時(shí)內(nèi)提報(bào)面、輔料采購計(jì)劃，按期保質(zhì)保量的組織采購到位。、并對面、輔料采購計(jì)劃完成信息，以

27、工作聯(lián)系單的及時(shí)反饋各相關(guān)部門。（8）、庫管員計(jì)劃管理職責(zé)、根據(jù)計(jì)劃部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)通知單和各車間制定的日時(shí)區(qū)生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃，組織清點(diǎn)落實(shí)各面、輔料，并對庫存不足的面輔料，編制采購計(jì)劃報(bào)供應(yīng)部組織采購。、按生產(chǎn)計(jì)劃耗量一次性或按各車間日時(shí)區(qū)計(jì)劃組織，清點(diǎn)發(fā)放各種輔料、標(biāo)、牌等。、負(fù)責(zé)對客供、自備、面、輔料到貨信息及時(shí)反饋給供應(yīng)部、外貿(mào)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、營銷公司。（9）、營銷公司計(jì)劃管理職責(zé)、根據(jù)市場需求計(jì)劃結(jié)合庫存成品和面料，填寫面料采購計(jì)劃報(bào)計(jì)劃部。、負(fù)責(zé)團(tuán)訂、零活計(jì)劃的接收、匯總、傳遞，并做好調(diào)度落實(shí)工作。3、負(fù)責(zé)物流車輛配貨計(jì)劃的的編制、傳遞工作。4、專賣店團(tuán)訂業(yè)務(wù)或工裝類產(chǎn)品款式改變，

28、必須反饋給技術(shù)部，做好樣板及輔料的配備（提報(bào)數(shù)量及樣品）（10）、技術(shù)部計(jì)劃管理職責(zé)1、負(fù)責(zé)各種面、輔料工藝單耗定額計(jì)劃的確定，樣品、樣板、制作工藝文件的編制。2、負(fù)責(zé)計(jì)劃單耗的更改通知，計(jì)劃單耗的通知，計(jì)劃單耗與排版單耗出現(xiàn)增減情況，應(yīng)及時(shí)以書面形式通知計(jì)劃部、外貿(mào)部，能使計(jì)劃單耗得到及時(shí)調(diào)整。（11）、維修部計(jì)劃管理職責(zé)根據(jù)設(shè)備使用年限、易損件使用更換周期和日常維修備件，編制設(shè)備維護(hù)、維修計(jì)劃、配件采購計(jì)劃，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。（四）創(chuàng)新機(jī)制“好的營銷是成功的一半”，入世以來，巨大的市場為我國服裝品牌的經(jīng)營創(chuàng)造了機(jī)遇，但品牌經(jīng)營的過程，并不是請形象代言人，打打廣告這么簡單，而要求企業(yè)經(jīng)營

29、這必須有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識和創(chuàng)新意識，敢于打破傳統(tǒng)營銷模式，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，創(chuàng)新品牌獨(dú)特的經(jīng)營優(yōu)勢，從而在激烈的市場競爭匯總占得先機(jī)。 創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，沒有創(chuàng)新，企業(yè)就會(huì)走向衰亡。面臨入世激烈的競爭與挑戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)營水平和創(chuàng)新能力是其最薄弱的環(huán)節(jié)。觀念決定行動(dòng)，思路決定出路，因此需要切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，提高經(jīng)營創(chuàng)新水平。創(chuàng)新力是企業(yè)最寶貴的財(cái)富；只有創(chuàng)新經(jīng)營，才能夠提高整個(gè)企業(yè)的全面能力。通過了解中國服裝企業(yè)不難發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重品牌的創(chuàng)新，并已有所建樹。品牌創(chuàng)新，實(shí)質(zhì)就是賦予品牌要素以創(chuàng)造價(jià)值的新能力的行為，即通過技術(shù)、質(zhì)量、商業(yè)模式和企業(yè)文化創(chuàng)新，增強(qiáng)品牌生命力。這樣的話，品牌創(chuàng)新就

30、可分為質(zhì)量創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和企業(yè)文化創(chuàng)新。 現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可以被描述為SPT營銷，即細(xì)分、定位和目標(biāo)。服裝市場作為典型的異質(zhì)市場，即顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、價(jià)格等有不同反應(yīng)，這種特點(diǎn)決定服裝企業(yè)要想取得成功就必須采用目標(biāo)營銷策略。所謂目標(biāo)營銷，就是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場作為目標(biāo)市場，并相應(yīng)地制定營銷策略的過程。 1,細(xì)分市場，尋找差異 市場細(xì)分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)，將市場上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場，不同的子市場之間存在著明顯的需求差異。市場在某種程度上就像一只大木桶，具有巨大的潛力，而消費(fèi)者層出不窮、變化莫測的需求就是市場豐

31、富的空間，通過細(xì)分市場就能找到不同需求的顧客。例如：幾年前，某品牌西褲將每條免燙褲售價(jià)定價(jià)定位198元，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場上并未出現(xiàn)同類產(chǎn)品。近年來，由于市場上出現(xiàn)了類似風(fēng)格的免燙褲，而且價(jià)格定位在100元左右，為了保持免燙褲的競爭優(yōu)勢，該品牌相繼推出超薄型、薄型等有份、高科技含量的新系列，同時(shí)銷售定價(jià)不但不降，反而做了適當(dāng)提升，取得了良好的銷售業(yè)績。 2,準(zhǔn)確的市場定位 一旦企業(yè)決定進(jìn)入某個(gè)或某些細(xì)分市場后，它就必須選擇自己所處的位置，定位是對企業(yè)的產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì)，以便了解、辨別該企業(yè)在市場上與其競爭者所處 的不同位置，例如“皮爾卡丹”剛進(jìn)入中國時(shí)，曾遭到中國人奇怪的眼光，皮爾卡丹就是看到他們這

32、樣才知道中國不流行穿大風(fēng)衣、皮衣，所以決定在中國開發(fā)市場。他根據(jù)中國的留學(xué)生和商務(wù)考察等資料，運(yùn)用科學(xué)分析的方法，預(yù)測了其市場規(guī)模和構(gòu)成。針對中國南方人和北方人體型差異大的特點(diǎn)，“皮爾卡丹”在中國進(jìn)行人體尺寸調(diào)查，通過對10萬多人的采樣，科學(xué)地歸納出中國人的9中體型、100多個(gè)號型，使“皮爾卡丹”西服中國版第一次穿著率達(dá)88%以上，實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模生產(chǎn)。還有像奇妮女裝，就定位在孕婦這個(gè)細(xì)分市場，針對孕婦的特點(diǎn)推出中高檔孕婦裝，也獲得了成功。因此，設(shè)計(jì)離不開他的服務(wù)對象，準(zhǔn)確的市場定位是企業(yè)在競爭中制勝的法寶。 3,運(yùn)用現(xiàn)代科技，拓寬品牌經(jīng)營的渠道 目前，市場上大多數(shù)服裝產(chǎn)品的營銷模式，是按照代理商

33、、批發(fā)商、零售商這樣的三級流通方式，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者只能被動(dòng)地接受服裝企業(yè)已經(jīng)設(shè)計(jì)制作好的各類產(chǎn)品，隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的不斷提高，以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，新型的營銷渠道正在發(fā)揮越來越重要的作用。4,電子營銷，吸納新客源 目前，服裝品牌每年推廣的主題，除了通過電視廣告及店鋪宣傳外，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)重要的渠道，他加強(qiáng)了消費(fèi)者與生產(chǎn)企業(yè)的互動(dòng)，電子營銷不但能接觸到客戶源，而且為建立良好的顧客關(guān)系，加強(qiáng)與客戶之間的溝通，改善顧客滿意和忠誠度提供了更為有效的手段，同時(shí)，在交易發(fā)生之前，電子營銷還發(fā)揮著重要的信息傳遞作用，提升了企業(yè)品牌價(jià)值，因此，電子營銷不僅能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，而且會(huì)促

34、進(jìn)網(wǎng)上銷售的增加。4.1網(wǎng)絡(luò)化CAD的設(shè)計(jì)方法，為高級成衣品牌的普及提供可能 高級成衣品牌，由于極具個(gè)性化，大多以手工生產(chǎn)為主，在設(shè)計(jì)過程中要反復(fù)量體和試衣，使得大多數(shù)消費(fèi)者對煩瑣的制作過程望而生畏，因此，也限制了高級成衣向大眾消費(fèi)者的普及。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界可以具體化，用計(jì)算機(jī)電子技術(shù)對布料仿真利用，是設(shè)計(jì)師及計(jì)算機(jī)電子技術(shù)和動(dòng)畫技術(shù)最理想的結(jié)合，設(shè)計(jì)師與顧客可以利用網(wǎng)絡(luò)在線共同設(shè)計(jì)，在人體三維模型上進(jìn)行二維服裝裁片的設(shè)計(jì)，并把衣片縫合后穿戴在三維人體模型上。利用上述的三維技術(shù)，消費(fèi)者只要上傳自己體型的必要數(shù)據(jù)，如身高、胸圍、腰圍、臀圍等，以及顧客的年齡、所選服裝類型等信息輸

35、入網(wǎng)站，網(wǎng)站根據(jù)人體體型分類方法進(jìn)行計(jì)算，得出顧客的形體特征后試穿上顧客所選款式。顧客就能自己的終端看到服裝穿著效果，于是可以任意選擇最合適、最滿意的服裝。由于整個(gè)過程在網(wǎng)上進(jìn)行，省去了煩瑣的試穿過程，降低了成本，從而拓寬了消費(fèi)群體。4.2轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，實(shí)現(xiàn)淡季旺銷 由于季節(jié)的交替，服裝市場有比較明顯的淡旺季區(qū)別，但對于企業(yè)的市場營銷活動(dòng)來說，永遠(yuǎn)沒有淡季，淡季的營銷技巧：一方面秉承“旺季取利，淡季取勢”的原則。取利者，就是要奪取最大銷量；而取勢者，則是要獲取制高點(diǎn)，以爭取長期戰(zhàn)略的優(yōu)勢，確切地說，企業(yè)在淡季需求不旺時(shí)，其營銷應(yīng)著眼于競爭的導(dǎo)向性，可以追加一部分廣告投入，以擴(kuò)大企業(yè)宣傳，同時(shí)，

36、加強(qiáng)CS（顧客滿意）系統(tǒng)的建設(shè)，以維護(hù)顧客的忠誠度。另一方面，可以采取淡季推新品策略。借鑒一些啤酒廠商在寒冷季節(jié)，推出“暖啤”“紅棗啤”“姜汁啤”等新品的思路，往往會(huì)取得出奇制勝的效果。筆者看來，淡季推新品有三大優(yōu)勢：一是企業(yè)有充足的時(shí)間檢驗(yàn)新品服飾是否成熟，如果尚未成熟，企業(yè)還可對其調(diào)整和完善；二是當(dāng)其它對手在淡季忙于收縮及調(diào)整而讓出市場空間的時(shí)候，消費(fèi)者能從市場獲得的信息變得相對少起來，在這個(gè)時(shí)候?qū)π缕愤M(jìn)行宣傳造勢，其效果將是“點(diǎn)對點(diǎn)”的，將為新品在旺季的熱銷大號基礎(chǔ)；三是通過細(xì)致地將新品服裝推廣到位，為下部營銷奠定有理的基礎(chǔ)。八機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)（一）機(jī)遇中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯做出了巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。 20世紀(jì)末期，我國最大的服裝企業(yè)產(chǎn)品銷售收入不足50億元，銷售收入上億的企業(yè)為數(shù)