證券投資實(shí)務(wù)操作技巧

1、證券投資實(shí)務(wù)操作技巧證券投資實(shí)務(wù)操作技巧中郵證券山東分公司2016.3選擇中郵證券選擇中郵證券 智贏財(cái)富人生智贏財(cái)富人生我 們 如 何 營 銷 到 客 戶目錄CONTENTS1.2.我們的優(yōu)勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì)低傭金、更省錢低傭金、更省錢u郵政企業(yè)、郵儲(chǔ)銀行介紹的證券客戶業(yè)務(wù)費(fèi)用全面減免。同時(shí)，給予客戶A股交易最優(yōu)惠交易傭金。 交易 手續(xù)費(fèi)傭金凈傭金經(jīng)手費(fèi)證管費(fèi)中登公司按照成交金額的0.02 雙向收取國家按照賣出總額的1 單向收取印花稅過戶費(fèi)注：券商每筆交易傭金收費(fèi)最低5元廣發(fā)證券目前的手續(xù)費(fèi)為萬分之廣發(fā)證券目前的手續(xù)費(fèi)為萬分之2.88萬分之萬分之20,我們的手續(xù)費(fèi)為萬分之我們的手續(xù)費(fèi)為萬分之2.5萬

2、分萬分之之3營銷優(yōu)勢(shì)之二-VIP服務(wù)更貼心郵政企業(yè)、郵儲(chǔ)銀行介紹的證券客戶享受低資產(chǎn)條件限制，達(dá)到條件即可升級(jí)為中郵證券最高級(jí)別的VIP客戶，開通中郵證券“智贏管家”服務(wù)，免費(fèi)享受所有類別的咨詢信息、研究報(bào)告、通知短信等投資咨詢服務(wù)。智贏成長組合智贏優(yōu)選組合熱點(diǎn)直擊新股申購策略112定制流程中郵資訊定制登陸中郵證券網(wǎng)上交易同花順合一版軟件選擇“資訊”-“券商資訊”-“中郵資訊”-“策略報(bào)告、研究報(bào)告、中郵股票池、中郵晨會(huì)紀(jì)要”即可瀏覽。智贏管家定制登陸中郵證券官方網(wǎng)站（http:/）選擇智贏管家，以客戶資金賬號(hào)登陸選擇“中郵資訊”模塊下的相關(guān)產(chǎn)品，即可瀏覽。溫馨提示：首次登陸密碼為身份證后六位

3、、開戶次一交易日可申請(qǐng)開通營銷優(yōu)勢(shì)之三-全覆蓋的交易軟件營銷優(yōu)勢(shì)之四-QQ、微信群，即時(shí)答疑；理財(cái)講座聯(lián)系方式一：總部客服電話400-8888-005聯(lián)系方式二：省公司前臺(tái)服務(wù)電60聯(lián)系方式三：苑系方式四：QQ群智囊團(tuán) 320074887聯(lián)系方式五：地市微信群我們的客戶在哪里？靶心一：1+1模式優(yōu)惠措施： 1.對(duì)已有證券賬戶的企業(yè)職工轉(zhuǎn)戶到中郵證券的，原則上不高于原證券公司傭金，股票市值10萬以上的轉(zhuǎn)戶職工，可單獨(dú)申請(qǐng)傭金萬二點(diǎn)五優(yōu)惠政策。 2.郵政員工開立中郵證券賬戶的，不受資產(chǎn)限制直接享受VIP客戶服務(wù)，郵政員工推介的其他客戶（如親朋

4、好友以及營銷的外部客戶），賬戶資產(chǎn)達(dá)到相應(yīng)條件，可以升級(jí)到“VIP”客戶級(jí)別。 3.有效戶開戶獎(jiǎng)、大客戶貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、開戶、資產(chǎn)排名獎(jiǎng)。達(dá)成目標(biāo)： 有證券賬戶的企業(yè)職工100%在中郵證券開戶交易，沒有證券賬戶的企業(yè)職工新開立或推薦一名證券客戶到中郵證券開戶交易，由企業(yè)員工的先行先試，從而帶動(dòng)自有資金的回歸和證券業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，為金融業(yè)務(wù)健康發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。1、郵政職工股票賬戶回歸。集團(tuán)公司提出：中郵證券是郵政的證券，郵政職工的證券賬戶要百分之百在中郵證券開戶。省公司在競(jìng)賽期間針對(duì)郵政職工股票賬戶回歸企業(yè)的，原則上不高于原券商傭金政策;股票市值10W以上的專戶職工在市公司統(tǒng)一登記申請(qǐng)萬二點(diǎn)五傭金政策。+1、

5、親朋同學(xué)朋友圈。針對(duì)支局員工和理財(cái)經(jīng)理對(duì)證券業(yè)務(wù)熟悉程度不一的現(xiàn)狀，第一步先去營銷自己身邊的親朋好友，當(dāng)做一次學(xué)習(xí)實(shí)踐一次信心的提升。省公司明光總第一時(shí)間把夫人的股票賬戶轉(zhuǎn)入中郵證券；郵政的證券，要靠咱們自己人去支持！靶心二：網(wǎng)點(diǎn)周邊l 趣味活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每周一次，配合“積分會(huì)員、優(yōu)惠購”等活動(dòng)，吸引周邊客戶l 理財(cái)沙龍活動(dòng)，半個(gè)月一次，形成郵政理財(cái)圈l 主題節(jié)日活動(dòng)，逢節(jié)開展l 建立完善理財(cái)客戶數(shù)據(jù)庫，片區(qū)客戶100%宣傳溝通，建立起保險(xiǎn)、基金、證券客戶資料庫，針對(duì)不同客戶群推薦不同的理財(cái)產(chǎn)品，及時(shí)承接各渠道回流資金。靶心三：合作伙伴及郵務(wù)類客戶拜訪02積極走訪服務(wù)01代發(fā)開發(fā)03廳堂服務(wù)

6、送服務(wù)進(jìn)單位送金融知識(shí)進(jìn)單位專屬活動(dòng)專屬服務(wù)借力三方存管對(duì)集郵、報(bào)刊等業(yè)務(wù)打包銷售：充分整合營銷資源，借助郵務(wù)類專業(yè)和對(duì)公客戶資源，聯(lián)動(dòng)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)郵務(wù)類業(yè)務(wù)綜合開發(fā)，綜合開發(fā)客戶，達(dá)成余額沉淀工具包客戶開發(fā)話術(shù)分享與演練1、理財(cái)經(jīng)理：您好，張姨，您是我們這里老客戶了，之前在我們這里做基金/理財(cái)。我們郵政最近剛推出證券（股票）業(yè)務(wù)，您聽說了嗎？客戶：不知道呢，你說的證券（股票）業(yè)務(wù)是啥啊？理財(cái)經(jīng)理：證券（股票）業(yè)務(wù)說白了就是炒股，但是其實(shí)股市上不光有股票，還有債券、黃金等等好多投資產(chǎn)品，是對(duì)咱目前理財(cái)?shù)挠幸嫜a(bǔ)充。您之前做過股票嗎？/開過股票賬戶嗎？2、理財(cái)經(jīng)理：a.您好，先生。我們郵政剛推出了證

7、券業(yè)務(wù)。在您開卡的同時(shí)，可以（免費(fèi)）給您加辦，您以后炒股就可以直接使用，很方便。b.您好，先生。今天您開的郵儲(chǔ)卡，不光可以存款、轉(zhuǎn)賬、手機(jī)銀行，還可以買理財(cái)、國債，買基金、做股票獲取高收益。其中證券（股票）業(yè)務(wù)是最近剛推出的，現(xiàn)在可以（免費(fèi)）給您加辦，您以后炒股就可以直接使用，很方便。客戶：需要/不需要。理財(cái)經(jīng)理：其實(shí)股市上不光有股票，還有債券、黃金等等好多投資產(chǎn)品，是對(duì)咱目前理財(cái)?shù)挠幸嫜a(bǔ)充。您之前做過股票嗎？/開過股票賬戶嗎？工具包轉(zhuǎn)戶策反話術(shù)分享與演練做股票、賺錢的基本思路：1、首先恭維、問經(jīng)驗(yàn)2、找不足（是否能夠把握熱點(diǎn)板塊、是否有人服務(wù)、及時(shí)收到市場(chǎng)咨詢）3、對(duì)比不足推薦中郵證券理財(cái)經(jīng)

8、理：喲，原來您是高手啊。（恭維的話不嫌多） 您什么時(shí)候開始做的呀？/您有啥秘訣嗎？（找話聊）客戶：也沒什么，。（一般都會(huì)比較謙虛，注意聽他講的不足）理財(cái)經(jīng)理：您已經(jīng)很厲害了。不過聽您說，是不是沒有人給您服務(wù)??？/您能經(jīng)常受到股票的提示短信嗎？/近期市場(chǎng)波動(dòng)這么大，市場(chǎng)熱點(diǎn)經(jīng)常變，您能把握住嗎？客戶：。（一般是否定回答。）理財(cái)經(jīng)理：現(xiàn)在我們郵政自己的證券開戶傭金萬三，幫您省錢（可以重點(diǎn)提，交易多的客戶一年能省幾千元）?？偛客额檲F(tuán)隊(duì)專業(yè)資訊薦股，幫您把握市場(chǎng)熱點(diǎn)。（前期提示的XX股票，幾天就漲了40%）短信平臺(tái)及時(shí)提示持倉信息，停盤開盤及時(shí)了解。QQ群時(shí)時(shí)交流，提示市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。踐行普惠服務(wù)，不管大戶

9、小戶一個(gè)電話均有專人服務(wù)。您想前段時(shí)間，您有問題都找不到解決的人?，F(xiàn)在一人能開20個(gè)戶了，您先開一個(gè)關(guān)聯(lián)郵儲(chǔ)卡試試？（如果不行，繼續(xù)詢問原因）工具包轉(zhuǎn)戶策反話術(shù)分享與演練做股票、賠錢的基本思路：1、首先安慰2、再詢問（是否能夠把握熱點(diǎn)板塊、是否有人服務(wù)、及時(shí)收到市場(chǎng)資訊）3、找不滿（傭金、資訊、軟件）4、推薦中郵證券理財(cái)經(jīng)理：股市波動(dòng)這么大，虧錢也是正常。您之前在哪里做股票啊？是不是沒人服務(wù)呢？客戶：在。（一般都會(huì)抱怨，中間可以插話問傭金高低？）理財(cái)經(jīng)理：恩，其實(shí)股市賺錢是不容易。咱老百姓又不能天天盯著，也沒有這么多專業(yè)知識(shí)?，F(xiàn)在我們郵政自己的證券開戶傭金萬三，幫您省錢（可以重點(diǎn)提，交易多的客

10、戶一年能省幾千元）?？偛客额檲F(tuán)隊(duì)專業(yè)資訊薦股，幫您把握市場(chǎng)熱點(diǎn)（前期提示的XX股票，幾天就漲了40%）。短信平臺(tái)及時(shí)提示持倉信息，停盤開盤及時(shí)了解。QQ群時(shí)時(shí)交流，提示市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。踐行普惠服務(wù)，不管大戶小戶一個(gè)電話均有專人服務(wù)?，F(xiàn)在一人能開20個(gè)戶了，您開一個(gè)試試我們這邊的服務(wù)？快速的了解股市！微信、微博、手機(jī)APP等新興媒體報(bào)紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體人與人之間手口等直接信息傳遞。傳統(tǒng)媒體新媒體人際傳播專業(yè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)與門戶網(wǎng)站的區(qū)別：財(cái)經(jīng)網(wǎng)更專業(yè)中財(cái)網(wǎng)：信息更新快證券時(shí)報(bào)網(wǎng)STCN：時(shí)效性和訊網(wǎng)：特點(diǎn)是全而快，缺點(diǎn)是雜東方財(cái)富網(wǎng)：大數(shù)據(jù)類網(wǎng)站中國證券報(bào)、上海證券報(bào)、證券時(shí)報(bào)：資訊快，財(cái)經(jīng)類信息全銀率

11、網(wǎng)：基金行業(yè)，垂直類、理財(cái)、產(chǎn)品專業(yè)性網(wǎng)站門戶網(wǎng)站：人民日?qǐng)?bào)：專業(yè)、權(quán)威、大政方針路透：傳聞?dòng)袃r(jià)值，傳聞靠譜。華爾街見聞：國際消息流動(dòng)性，資訊滾動(dòng)快，并且點(diǎn)評(píng)消息簡短。財(cái)聯(lián)社：手機(jī)APP消息及時(shí)推送雪球 ：投資者社交網(wǎng)站。特點(diǎn)是：雜音少、專業(yè)草根互動(dòng)?；?dòng)平臺(tái)：有價(jià)值的信息。目錄CONTENTS1.2.營銷方式營銷方式1 11 11、請(qǐng)問您是用什么方式選擇股票？、請(qǐng)問您是用什么方式選擇股票？2、您知道目前最火爆的股票是什么嗎？、您知道目前最火爆的股票是什么嗎？3、您知道追漲殺跌嗎？、您知道追漲殺跌嗎？“為什么主力總是盯著我這為什么主力總是盯著我這2萬塊錢？我買就跌，我賣就漲萬塊錢？我買就跌，我

12、賣就漲”請(qǐng)問請(qǐng)問您有沒有遇到過這樣的問題，您是怎么應(yīng)對(duì)的，能給我傳授下經(jīng)驗(yàn)唄？您有沒有遇到過這樣的問題，您是怎么應(yīng)對(duì)的，能給我傳授下經(jīng)驗(yàn)唄？ 追漲殺跌是指作為股市操作的一個(gè)重要技巧，就是在股市上漲時(shí)買入股票，股市下追漲殺跌是指作為股市操作的一個(gè)重要技巧，就是在股市上漲時(shí)買入股票，股市下跌時(shí)賣出股票，如果操作得當(dāng)是很好的贏利手段。跌時(shí)賣出股票，如果操作得當(dāng)是很好的贏利手段。 操作人氣和活躍度都很高的股票：一、可以短期內(nèi)獲取大幅利潤，二、可以避免買操作人氣和活躍度都很高的股票：一、可以短期內(nèi)獲取大幅利潤，二、可以避免買到冷門股而造成資金閑置，付出較高的機(jī)會(huì)成本。到冷門股而造成資金閑置，付出較高的機(jī)

13、會(huì)成本。 但是，有很多股民將此種選股與操作策略和追漲殺跌這種行為等同起來，由此屢買但是，有很多股民將此種選股與操作策略和追漲殺跌這種行為等同起來，由此屢買屢套，損失慘重！見到股價(jià)盤中大幅拉升就盲目殺入，很容易高位套牢；屢套，損失慘重！見到股價(jià)盤中大幅拉升就盲目殺入，很容易高位套牢；追漲也要講求追漲也要講求策略，首先要選出沒有大漲過和相對(duì)歷史行情來看，目前相對(duì)價(jià)格尚不算高的個(gè)股（最策略，首先要選出沒有大漲過和相對(duì)歷史行情來看，目前相對(duì)價(jià)格尚不算高的個(gè)股（最好是低位盤整已久且放出很大成交量的股票）關(guān)注資金流向指標(biāo)或主力持倉線指標(biāo)，在好是低位盤整已久且放出很大成交量的股票）關(guān)注資金流向指標(biāo)或主力持倉

14、線指標(biāo)，在機(jī)構(gòu)和大戶資金流入、主力持倉線穩(wěn)步攀升時(shí)，即可搭上順風(fēng)船。機(jī)構(gòu)和大戶資金流入、主力持倉線穩(wěn)步攀升時(shí)，即可搭上順風(fēng)船。 同樣，見到股價(jià)大幅下跌就急于賣出，也是毫無策略的盲目之舉。一只股票之所以同樣，見到股價(jià)大幅下跌就急于賣出，也是毫無策略的盲目之舉。一只股票之所以從高位下跌，無非是因?yàn)榇蠹叶疾辉倏春煤笫?，?duì)股價(jià)后期繼續(xù)上漲意見不再統(tǒng)一且看從高位下跌，無非是因?yàn)榇蠹叶疾辉倏春煤笫校瑢?duì)股價(jià)后期繼續(xù)上漲意見不再統(tǒng)一且看空做空的人逐漸增多，但真正能夠?qū)蓛r(jià)產(chǎn)生巨大影響的只有機(jī)構(gòu)和大戶資金，他們有空做空的人逐漸增多，但真正能夠?qū)蓛r(jià)產(chǎn)生巨大影響的只有機(jī)構(gòu)和大戶資金，他們有策略、有計(jì)劃地撤退時(shí)股價(jià)

15、仍可能在上漲，但大多數(shù)股民都是后知后覺者，在主力資金策略、有計(jì)劃地撤退時(shí)股價(jià)仍可能在上漲，但大多數(shù)股民都是后知后覺者，在主力資金拉高出貨時(shí)散戶還在不停的接盤，當(dāng)股價(jià)開始下跌時(shí)散戶卻還在盲目地期待虛幻的后期拉高出貨時(shí)散戶還在不停的接盤，當(dāng)股價(jià)開始下跌時(shí)散戶卻還在盲目地期待虛幻的后期利潤，高位接盤隨后就被套，不割肉有可能深度套牢。利潤，高位接盤隨后就被套，不割肉有可能深度套牢。選股技巧選股技巧1 11 1 分析要素分析要素市場(chǎng)面市場(chǎng)面 技術(shù)面技術(shù)面基本面基本面基本面基本面/ /市場(chǎng)面市場(chǎng)面/ /技術(shù)面技術(shù)面 基本面是一種證券或股票估價(jià)的方法，利用財(cái)務(wù)分析和經(jīng)濟(jì)學(xué)上的研究來評(píng)估企業(yè)基本面是一種證券或股票估價(jià)的方法，利用財(cái)務(wù)分析和經(jīng)濟(jì)學(xué)上的研究來評(píng)估企業(yè)價(jià)值或預(yù)測(cè)證券價(jià)值或預(yù)測(cè)證券(如股票或債券等如股票或債券等)價(jià)值的走勢(shì)。這些被分析的基本資料可以包含一家公價(jià)值的走勢(shì)。這些被分析的基本資料可以包含一家公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和非財(cái)務(wù)上的資訊，如商品需求成長性的預(yù)測(cè)、企業(yè)比較、新制度的影響司的財(cái)務(wù)報(bào)表和非財(cái)務(wù)上的資訊，如商品需求成長性的預(yù)測(cè)、企業(yè)比較、新制度的影響分析或人口的改變。分析或人口的改變。 基本面的分析方法見附件基本面的分析方法見附件1 市場(chǎng)面：指市場(chǎng)供求狀況、市場(chǎng)品種結(jié)構(gòu)以及投資者機(jī)構(gòu)。市場(chǎng)面的情況也與上市市場(chǎng)面：指市場(chǎng)供求狀況、市場(chǎng)品種結(jié)構(gòu)以及投資者機(jī)構(gòu)。市場(chǎng)面