第六章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略目 錄 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格種類(lèi)與構(gòu)成 第二節(jié) 影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法與策略 第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)對(duì)策第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格種類(lèi)與構(gòu)成國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格種類(lèi)與構(gòu)成 一、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的種類(lèi)一、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的種類(lèi) （1 1）商品交易所價(jià)格）商品交易所價(jià)格 （2 2）拍賣(mài)價(jià)格）拍賣(mài)價(jià)格 （3 3）合同價(jià)格）合同價(jià)格 （4 4）開(kāi)標(biāo)價(jià)格）開(kāi)標(biāo)價(jià)格 （5 5）協(xié)定價(jià)格）協(xié)定價(jià)格第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格種類(lèi)與構(gòu)成國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格種類(lèi)與構(gòu)成 二、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的構(gòu)成二、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的構(gòu)成 （1 1）生產(chǎn)成本。）生產(chǎn)成本。

2、 （2 2）流通費(fèi)用。）流通費(fèi)用。 （3 3）利潤(rùn)。）利潤(rùn)。 （4 4）稅金。）稅金。第二節(jié)第二節(jié) 影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素 一、定價(jià)目標(biāo)一、定價(jià)目標(biāo) 1.1.以獲取利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)以獲取利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) 2.2.以擴(kuò)大銷(xiāo)售為定價(jià)目標(biāo)以擴(kuò)大銷(xiāo)售為定價(jià)目標(biāo) 3.3.以市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)以市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo) 4.4.以改善形象為定價(jià)目標(biāo)以改善形象為定價(jià)目標(biāo) 5.5.以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)第二節(jié)第二節(jié) 影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素 二、成本因素二、成本因素 1.1.生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本 2.2.關(guān)稅關(guān)稅 3.3.中間商與運(yùn)輸成本中間商

3、與運(yùn)輸成本 4.4.風(fēng)險(xiǎn)成本風(fēng)險(xiǎn)成本第二節(jié)第二節(jié) 影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素 三、市場(chǎng)需求三、市場(chǎng)需求 1.1.供求規(guī)律供求規(guī)律 （1 1）價(jià)格與需求。）價(jià)格與需求。 （2 2）價(jià)格與供給。）價(jià)格與供給。 （3 3）供求關(guān)系與均衡價(jià)格。）供求關(guān)系與均衡價(jià)格。 2.2.需求彈性需求彈性 （1 1）需求收入彈性。）需求收入彈性。 （2 2）需求價(jià)格彈性。）需求價(jià)格彈性。 （3 3）需求交叉彈性。）需求交叉彈性。第二節(jié)第二節(jié) 影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素 四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 1.1.完全競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng) 2.2.壟斷性競(jìng)爭(zhēng)壟斷性競(jìng)爭(zhēng) 3.3

4、.寡頭競(jìng)爭(zhēng)寡頭競(jìng)爭(zhēng) （1 1）完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)）完全寡頭競(jìng)爭(zhēng) （2 2）不完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)）不完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)第二節(jié)第二節(jié) 影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素 4.4.純粹壟斷純粹壟斷 （1 1）政府壟斷）政府壟斷 （2 2）私有限制性壟斷）私有限制性壟斷 （3 3）私有非限制性壟斷）私有非限制性壟斷 五、政府的價(jià)格調(diào)控政策五、政府的價(jià)格調(diào)控政策第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法與策略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法與策略 一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 1.1.成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法 （1 1）總成本加成定價(jià)法）總成本加成定價(jià)法 （

5、2 2）變動(dòng)成本加成定價(jià)法）變動(dòng)成本加成定價(jià)法 2.2.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法與策略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法與策略 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 1.1.習(xí)慣定價(jià)法習(xí)慣定價(jià)法 2.2.可銷(xiāo)價(jià)格倒推法可銷(xiāo)價(jià)格倒推法 3.3.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 1.1.通行價(jià)格定價(jià)法通行價(jià)格定價(jià)法 2.2.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法 3.3.密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法與策略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法與策略 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略 （一）新產(chǎn)品價(jià)格策略（一）新

6、產(chǎn)品價(jià)格策略 1.1.撇脂定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略 2.2.滲透價(jià)格策略滲透價(jià)格策略 3.3.滿意價(jià)格策略滿意價(jià)格策略 （二）相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策略（二）相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策略 1.1.替代產(chǎn)品價(jià)格策略替代產(chǎn)品價(jià)格策略 2.2.互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格策略互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格策略 3.3.一攬子價(jià)格策略一攬子價(jià)格策略第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法與策略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法與策略 （三）差價(jià)策略（三）差價(jià)策略 1.1.地理差價(jià)策略地理差價(jià)策略 2.2.時(shí)間差價(jià)策略時(shí)間差價(jià)策略 3.3.用途差價(jià)策略用途差價(jià)策略 4.4.質(zhì)量差價(jià)策略質(zhì)量差價(jià)策略 （四）折扣價(jià)格策略（四）折扣價(jià)格策略 1.1.現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣 2.2.數(shù)量折扣數(shù)量

7、折扣 3.3.業(yè)務(wù)折扣業(yè)務(wù)折扣第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法與策略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法與策略 （五）心理定價(jià)策略（五）心理定價(jià)策略 1.1.尾數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略 2.2.整數(shù)定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略 3.3.聲望定價(jià)策略聲望定價(jià)策略 4.4.招徠定價(jià)策略招徠定價(jià)策略第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法與策略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法與策略 三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格調(diào)整策略三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格調(diào)整策略 （一）產(chǎn)品的提價(jià)策略（一）產(chǎn)品的提價(jià)策略 1.1.通貨膨脹通貨膨脹 2.2.供不應(yīng)求供不應(yīng)求 3.3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) （二）產(chǎn)品的降價(jià)策略（二）產(chǎn)品的降價(jià)策略 （1 1）供過(guò)于求。）供過(guò)于求。 （2 2

8、）競(jìng)爭(zhēng)加劇。）競(jìng)爭(zhēng)加劇。 （3 3）成本優(yōu)勢(shì)。）成本優(yōu)勢(shì)。第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法與策略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法與策略 （三）購(gòu)買(mǎi)者對(duì)變價(jià)的反應(yīng)（三）購(gòu)買(mǎi)者對(duì)變價(jià)的反應(yīng) （四）競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)變價(jià)的反應(yīng)（四）競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)變價(jià)的反應(yīng) 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者作出的價(jià)格反應(yīng)，企業(yè)可以采取如下的應(yīng)變針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者作出的價(jià)格反應(yīng)，企業(yè)可以采取如下的應(yīng)變措施：措施： （1 1）維持原價(jià)。）維持原價(jià)。 （2 2）提高感受價(jià)值。）提高感受價(jià)值。 （3 3）降價(jià)。）降價(jià)。 （4 4）提高產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格。）提高產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格。第四節(jié)第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)對(duì)策國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)對(duì)策 一、價(jià)格逐步升級(jí)一、價(jià)格逐步升級(jí) （1 1）降低凈售價(jià)）降低凈售價(jià) （2 2）改變產(chǎn)品形式）改變產(chǎn)品形式 （3 3）在國(guó)外建廠生產(chǎn)）在國(guó)外建廠生產(chǎn) （4 4）縮短分銷(xiāo)渠道）縮短分銷(xiāo)渠道 （5 5）降低產(chǎn)品質(zhì)量）降低產(chǎn)品質(zhì)量第四節(jié)第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)對(duì)策國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)對(duì)策 二、政府價(jià)格管制加強(qiáng)二、政府價(jià)格管