第六章國際市場營銷價格策略

1、國際市場營銷學(xué)第六章 國際市場營銷價格策略目 錄 第一節(jié) 國際市場價格種類與構(gòu)成 第二節(jié) 影響國際市場營銷定價的因素 第三節(jié) 國際市場營銷定價方法與策略 第四節(jié) 國際市場營銷價格發(fā)展趨勢與企業(yè)對策第一節(jié)第一節(jié) 國際市場價格種類與構(gòu)成國際市場價格種類與構(gòu)成 一、國際市場價格的種類一、國際市場價格的種類 （1 1）商品交易所價格）商品交易所價格 （2 2）拍賣價格）拍賣價格 （3 3）合同價格）合同價格 （4 4）開標(biāo)價格）開標(biāo)價格 （5 5）協(xié)定價格）協(xié)定價格第一節(jié)第一節(jié) 國際市場價格種類與構(gòu)成國際市場價格種類與構(gòu)成 二、國際市場價格的構(gòu)成二、國際市場價格的構(gòu)成 （1 1）生產(chǎn)成本。）生產(chǎn)成本。

2、 （2 2）流通費(fèi)用。）流通費(fèi)用。 （3 3）利潤。）利潤。 （4 4）稅金。）稅金。第二節(jié)第二節(jié) 影響國際市場營銷定價的因素影響國際市場營銷定價的因素 一、定價目標(biāo)一、定價目標(biāo) 1.1.以獲取利潤為定價目標(biāo)以獲取利潤為定價目標(biāo) 2.2.以擴(kuò)大銷售為定價目標(biāo)以擴(kuò)大銷售為定價目標(biāo) 3.3.以市場占有率為定價目標(biāo)以市場占有率為定價目標(biāo) 4.4.以改善形象為定價目標(biāo)以改善形象為定價目標(biāo) 5.5.以應(yīng)對競爭為定價目標(biāo)以應(yīng)對競爭為定價目標(biāo)第二節(jié)第二節(jié) 影響國際市場營銷定價的因素影響國際市場營銷定價的因素 二、成本因素二、成本因素 1.1.生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本 2.2.關(guān)稅關(guān)稅 3.3.中間商與運(yùn)輸成本中間商

3、與運(yùn)輸成本 4.4.風(fēng)險成本風(fēng)險成本第二節(jié)第二節(jié) 影響國際市場營銷定價的因素影響國際市場營銷定價的因素 三、市場需求三、市場需求 1.1.供求規(guī)律供求規(guī)律 （1 1）價格與需求。）價格與需求。 （2 2）價格與供給。）價格與供給。 （3 3）供求關(guān)系與均衡價格。）供求關(guān)系與均衡價格。 2.2.需求彈性需求彈性 （1 1）需求收入彈性。）需求收入彈性。 （2 2）需求價格彈性。）需求價格彈性。 （3 3）需求交叉彈性。）需求交叉彈性。第二節(jié)第二節(jié) 影響國際市場營銷定價的因素影響國際市場營銷定價的因素 四、市場競爭結(jié)構(gòu)四、市場競爭結(jié)構(gòu) 1.1.完全競爭完全競爭 2.2.壟斷性競爭壟斷性競爭 3.3

4、.寡頭競爭寡頭競爭 （1 1）完全寡頭競爭）完全寡頭競爭 （2 2）不完全寡頭競爭）不完全寡頭競爭第二節(jié)第二節(jié) 影響國際市場營銷定價的因素影響國際市場營銷定價的因素 4.4.純粹壟斷純粹壟斷 （1 1）政府壟斷）政府壟斷 （2 2）私有限制性壟斷）私有限制性壟斷 （3 3）私有非限制性壟斷）私有非限制性壟斷 五、政府的價格調(diào)控政策五、政府的價格調(diào)控政策第三節(jié)第三節(jié) 國際市場營銷定價方法與策略國際市場營銷定價方法與策略 一、國際市場營銷定價方法一、國際市場營銷定價方法 （一）成本導(dǎo)向定價法（一）成本導(dǎo)向定價法 1.1.成本加成定價法成本加成定價法 （1 1）總成本加成定價法）總成本加成定價法 （

5、2 2）變動成本加成定價法）變動成本加成定價法 2.2.目標(biāo)利潤定價法目標(biāo)利潤定價法第三節(jié)第三節(jié) 國際市場營銷定價方法與策略國際市場營銷定價方法與策略 （二）需求導(dǎo)向定價法（二）需求導(dǎo)向定價法 1.1.習(xí)慣定價法習(xí)慣定價法 2.2.可銷價格倒推法可銷價格倒推法 3.3.認(rèn)知價值定價法認(rèn)知價值定價法 （三）競爭導(dǎo)向定價法（三）競爭導(dǎo)向定價法 1.1.通行價格定價法通行價格定價法 2.2.競爭價格定價法競爭價格定價法 3.3.密封競標(biāo)定價法密封競標(biāo)定價法第三節(jié)第三節(jié) 國際市場營銷定價方法與策略國際市場營銷定價方法與策略 二、國際市場營銷定價策略二、國際市場營銷定價策略 （一）新產(chǎn)品價格策略（一）新

6、產(chǎn)品價格策略 1.1.撇脂定價策略撇脂定價策略 2.2.滲透價格策略滲透價格策略 3.3.滿意價格策略滿意價格策略 （二）相關(guān)產(chǎn)品價格策略（二）相關(guān)產(chǎn)品價格策略 1.1.替代產(chǎn)品價格策略替代產(chǎn)品價格策略 2.2.互補(bǔ)產(chǎn)品價格策略互補(bǔ)產(chǎn)品價格策略 3.3.一攬子價格策略一攬子價格策略第三節(jié)第三節(jié) 國際市場營銷定價方法與策略國際市場營銷定價方法與策略 （三）差價策略（三）差價策略 1.1.地理差價策略地理差價策略 2.2.時間差價策略時間差價策略 3.3.用途差價策略用途差價策略 4.4.質(zhì)量差價策略質(zhì)量差價策略 （四）折扣價格策略（四）折扣價格策略 1.1.現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣 2.2.數(shù)量折扣數(shù)量

7、折扣 3.3.業(yè)務(wù)折扣業(yè)務(wù)折扣第三節(jié)第三節(jié) 國際市場營銷定價方法與策略國際市場營銷定價方法與策略 （五）心理定價策略（五）心理定價策略 1.1.尾數(shù)定價策略尾數(shù)定價策略 2.2.整數(shù)定價策略整數(shù)定價策略 3.3.聲望定價策略聲望定價策略 4.4.招徠定價策略招徠定價策略第三節(jié)第三節(jié) 國際市場營銷定價方法與策略國際市場營銷定價方法與策略 三、國際市場營銷價格調(diào)整策略三、國際市場營銷價格調(diào)整策略 （一）產(chǎn)品的提價策略（一）產(chǎn)品的提價策略 1.1.通貨膨脹通貨膨脹 2.2.供不應(yīng)求供不應(yīng)求 3.3.市場競爭市場競爭 （二）產(chǎn)品的降價策略（二）產(chǎn)品的降價策略 （1 1）供過于求。）供過于求。 （2 2

8、）競爭加劇。）競爭加劇。 （3 3）成本優(yōu)勢。）成本優(yōu)勢。第三節(jié)第三節(jié) 國際市場營銷定價方法與策略國際市場營銷定價方法與策略 （三）購買者對變價的反應(yīng)（三）購買者對變價的反應(yīng) （四）競爭者對變價的反應(yīng)（四）競爭者對變價的反應(yīng) 針對競爭者作出的價格反應(yīng)，企業(yè)可以采取如下的應(yīng)變針對競爭者作出的價格反應(yīng)，企業(yè)可以采取如下的應(yīng)變措施：措施： （1 1）維持原價。）維持原價。 （2 2）提高感受價值。）提高感受價值。 （3 3）降價。）降價。 （4 4）提高產(chǎn)品質(zhì)量和價格。）提高產(chǎn)品質(zhì)量和價格。第四節(jié)第四節(jié) 國際市場營銷價格發(fā)展趨勢與企業(yè)對策國際市場營銷價格發(fā)展趨勢與企業(yè)對策 一、價格逐步升級一、價格逐步升級 （1 1）降低凈售價）降低凈售價 （2 2）改變產(chǎn)品形式）改變產(chǎn)品形式 （3 3）在國外建廠生產(chǎn)）在國外建廠生產(chǎn) （4 4）縮短分銷渠道）縮短分銷渠道 （5 5）降低產(chǎn)品質(zhì)量）降低產(chǎn)品質(zhì)量第四節(jié)第四節(jié) 國際市場營銷價格發(fā)展趨勢與企業(yè)對策國際市場營銷價格發(fā)展趨勢與企業(yè)對策 二、政府價格管制加強(qiáng)二、政府價格管