20xx房地產促銷活動方案模板

1、 20 xx房地產促銷活動方案 Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make pla nning direct ion con siste nt, action coord in ated and orderly. 姓名： 單位： 時間： 編號：FS-DY-89663 20 xx房地產促銷活動方案 使用備注：該資料可用于明確實施目標、 工作事項、實施方法和記錄實施進度， 最終 使得總體規(guī)劃方向一致，行動協(xié)調，進行有序。文檔可直接下載或修改，使用時請詳 細閱讀內容。 活動背景： 株洲，位于湖南東部湘江之

2、濱， 距省會長沙50公里，總 面積11262平方公里，總人口 372萬，其中城區(qū)面積 60平 方公里，城區(qū)人口 75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20XX年 株洲市生產總值 394.1億元，人均國民生產總值達到10800 元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由 于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎比較發(fā)達，株洲 已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游 業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產業(yè)，近年來隨著房地產業(yè)的擴 張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20 xx年7月天然氣將進 入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產 品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。X品牌是湖南

3、當?shù)氐膹N 電品牌，在株洲灶具市場占有 67%的市場份額。為把握商機， 占領市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣 優(yōu)勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。 一、活動目的 提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以 擴大銷量。 二、活動主題：購 X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。 三、活動前期準備： A、宣傳品制作。 條幅：保證每個小區(qū)懸掛 3條，可掛在小區(qū)外墻、 路 邊樹干及小區(qū)內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務維修 服務點；x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚X品 牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內容為X品牌企業(yè)標準 色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖

4、擊力。 海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨 詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。 X展架：內容主要是產品形象及企業(yè)形象Logo以及 促銷活動內容及服務內容等。 DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口， 人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費 者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應 直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等， 適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售 后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。 樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內， 顏色為X品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底 藍字，內容

5、主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您 共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團祝您身體健 康，步步高升等。 帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè) CI形象，并于小區(qū)直銷活 動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產品知名度，提 升品牌形象。 售后服務聯(lián)絡卡：增加廠家與消費者的感情， 提高企 業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。 B、小區(qū)選擇： 首先對小區(qū)的總體情況做調查，了解小區(qū)的開發(fā)商背 景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞 目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。 了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了 解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展 小區(qū)活動，避免不必要的麻

6、煩。 在與房地產開發(fā)商簽定合作協(xié)議， 以開發(fā)商品牌和X 品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：湘銀、X 品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。 ” C、直銷活動宣傳方式。 在進入小區(qū)直銷活動前， 組織人員進入小區(qū)內以地毯 式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到 X品牌的宣傳單頁。 在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅 于各小區(qū)內，增強品牌知品度，擴大影響。 在現(xiàn)場擺點直銷時， 不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附 加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。 在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與， 以引起其他消費者對 X品牌產品和促銷活動的注意，利用他 們之間的信任和喜歡 湊熱鬧”的心理來宣傳活動

7、，以拉動銷 售。 利用房地產開發(fā)商展覽大廳， 放置X品牌DM宣傳單 頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。 借助售樓小姐進行推介， 如購房一套，贈送X品牌優(yōu) 惠券*元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受X *折優(yōu)惠，或 免費清洗一次。 D、導購員培訓。 導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。 公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉 出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培 訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產 品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。 活動中，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始 終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致 的對消費者講解活動內容，處處體現(xiàn)出導購員的專業(yè)素質， 以點燃消費者購買欲望。 另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓： 1活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也 應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望， 也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。 2產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘 托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品 貼。 3導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹 促銷活動方式，增強成交率。 4.導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁， 當消費者顯示出購買