otc醫(yī)藥代表培訓(xùn)

1、袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈

2、袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈

3、羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆

4、羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇

5、羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇

6、肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅

7、肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆

8、膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆

9、膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄

10、膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅

11、袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆

12、裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄

13、袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄

14、羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅

15、羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃

16、肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃

17、肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄

18、肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞

19、膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂

20、膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃

21、節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻

22、袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂

23、襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂

24、羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅 芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈

25、螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂

26、袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃

27、薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄

28、螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈

29、袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿

30、薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃

31、螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄

32、袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅

33、蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿

34、螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀

35、蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄

36、蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅

37、蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆

38、蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀

39、蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁

40、螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅

41、蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆

42、蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇

43、螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁

44、薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)

45、蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆

46、螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇

47、薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋

48、蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂

49、螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃

50、薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆

51、蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈

52、裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻

53、薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋薄蚈羀肁蒀蚇肅芇莆蚇螂肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薆蚄螇莃蒂

54、蚃衿膆莈螞羈莂芄螁肄膄薃螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈裊螄羋芄襖袆肀薂袃罿芆薈袂膁聿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膄芃薃肂羆蟻薃袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆 otc代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)教程前序一、認(rèn)識(shí)自己二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù)三、認(rèn)識(shí)自己的otc藥品及自己的公司四、銷(xiāo)售的步驟五、otc代表工作的五步曲六、一些推銷(xiāo)的原則七、培養(yǎng)積極的性格八、otc代表的自我組織力九、怎樣建立談生意的方法十、怎樣處理你日常的工作-服務(wù)十一、對(duì)客戶(hù)反對(duì)問(wèn)題的處理十二、對(duì)投訴的處理方法十三、會(huì)客前的準(zhǔn)備十四、困難的推銷(xiāo)環(huán)境十五、怎樣增加客戶(hù)十六、如何爭(zhēng)取見(jiàn)面機(jī)會(huì)十七、和客戶(hù)面對(duì)面十八、排除困

55、難和阻礙十九、藥品陳列二十、繼續(xù)跟進(jìn)二十一、公司和員工的關(guān)系總結(jié)前序otc代表，歡迎您！從今天開(kāi)始你就是一名從事人類(lèi)健康事業(yè)的一份子了，你將通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，初步增長(zhǎng)藥品推銷(xiāo)技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。這就是我們進(jìn)行otc新人入門(mén)培訓(xùn)的最終目的。（1）otc代表職責(zé)的重要性從每天銷(xiāo)售活動(dòng)中，你可獲得應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，而它每月的總數(shù)又可超出你底薪，那么，怎樣才能獲得更美好的業(yè)績(jī)呢？你需學(xué)習(xí)一種otc代表應(yīng)有的態(tài)度，深入地去體會(huì)和研究，然后在業(yè)務(wù)上施展出來(lái)，持之以恒，你便會(huì)發(fā)覺(jué)自己可以成為一個(gè)優(yōu)秀的otc代表。（2）你是公司贏利的關(guān)鍵人物公司把產(chǎn)品銷(xiāo)售給患者，這是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，但這過(guò)程的媒介就是o

56、tc代表。（3）推銷(xiāo)術(shù)是怎樣的？顧名思義，它是一種說(shuō)服他人購(gòu)買(mǎi)的技能，其過(guò)程有銷(xiāo)售、服務(wù)、廣告招貼及貨品陳列等等。一位成功的otc代表，不單是推銷(xiāo)藥品，更要推銷(xiāo)你本身和公司的信譽(yù)、推銷(xiāo)忠誠(chéng)的服務(wù)。（4）若能推銷(xiāo)自己的信譽(yù)，工作就更方便別以為自己相信某些事物，別人亦會(huì)和你一樣看法，你要努力得到客戶(hù)們的信任，能辦到這點(diǎn)，客戶(hù)們便掌握在你手中。相反的，他會(huì)拒你于千里之外。（5）怎樣使客戶(hù)們信任你？答案是友善和忠誠(chéng)。不論何時(shí)何地，你都要利用機(jī)會(huì)幫助顧主，為他們服務(wù)，你的誠(chéng)懇和殷勤必能贏得他們的信任。（6）學(xué)識(shí)就是力量在工作上，你將會(huì)需要很多不同的知識(shí)，努力學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的技術(shù)和知識(shí)，更加上親身體驗(yàn)，你才會(huì)更

57、有把握地去爭(zhēng)取生意，陳列貨品和處理投訴。（7）把推銷(xiāo)看成一種游戲一個(gè)勤奮的otc代表會(huì)把他的工作當(dāng)成一種享受。用自己真正的意志去做喜愛(ài)的工作，而不會(huì)感到工作乏味。有時(shí)otc代表會(huì)感到每天工作都象是探險(xiǎn)一樣，要排除這種心理上的威脅，你需要以下兩個(gè)條件：第一要真正對(duì)自己的工作有興趣和認(rèn)識(shí)客戶(hù)一般的心理。第二要有克服環(huán)境的精神，不怕日曬雨淋或更惡劣的環(huán)境。一個(gè)otc代表?yè)碛幸陨系臈l件，他會(huì)感到工作容易，同時(shí)他將會(huì)結(jié)識(shí)到很多朋友。交游廣闊是工作的本錢(qián)，平易近人也是無(wú)往而不利的交際手腕。相反的，性情急躁永不能成為一個(gè)良好的otc代表。（8）你將會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)你不會(huì)很輕易就成功，你的同行會(huì)不斷地努力和你競(jìng)爭(zhēng)，他

58、們會(huì)設(shè)法在效率上超前。不過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)是銷(xiāo)售的生命，它會(huì)造就出良好的銷(xiāo)售人才，給人們上進(jìn)心，使他們充滿(mǎn)信心、勇氣，向前邁進(jìn)。許多時(shí)候，你會(huì)遇到困難，遇到困難是常有的事，你要努力去克服它，所以你要有堅(jiān)忍的耐力，切勿因此而放棄或冷淡下來(lái)。一、認(rèn)識(shí)自己你有沒(méi)有相遇過(guò)一個(gè)十全十美的otc代表呢？我相信你和我都沒(méi)有。但我曾見(jiàn)過(guò)很多盡責(zé)和不負(fù)責(zé)的otc代表。以下有八個(gè)步驟，可造就一個(gè)良好的銷(xiāo)售人才。他們就是健康、整潔、說(shuō)服力、熱誠(chéng)、自信、殷勤、堅(jiān)忍和忠誠(chéng)?，F(xiàn)在，讓我們簡(jiǎn)單地討論一下：健康你需要有一個(gè)強(qiáng)健的身體去應(yīng)付煩惱的工作，每當(dāng)?shù)竭_(dá)各客戶(hù)藥店，然后再費(fèi)唇舌和他們談產(chǎn)品銷(xiāo)售，這過(guò)程好象很簡(jiǎn)單，但會(huì)消耗我們相當(dāng)多

59、的精力。因此，你們要特別注意自己的健康，多吸煙和飲酒對(duì)健康都有很壞的影響。要有充足的睡眠，飲食不要過(guò)量，這樣，相信你一定會(huì)有充分的體力應(yīng)付每日的工作。整潔我們要時(shí)常注意自己的衣著、頭發(fā)、鞋襪等，盡量保持整齊清潔，因?yàn)楹玫耐獗頃?huì)直覺(jué)地給人一個(gè)好印象。整潔是一種無(wú)往而不利的武器。說(shuō)服力每一個(gè)成功的otc代表都需要有良好的口才，鼓其如簧之舌去說(shuō)服客戶(hù)，所以你必須培養(yǎng)自己的口才，因?yàn)樗潜仨毜墓ぞ?，幫助你發(fā)展你的業(yè)務(wù)。熱誠(chéng)一個(gè)忠誠(chéng)的otc代表會(huì)得到人家的信任和尊敬，藥店經(jīng)理會(huì)喜歡和他傾談，因此事半功倍。你的熱誠(chéng)、整潔和健康的面孔，會(huì)令你的客戶(hù)更加信任你，不自覺(jué)地成為你的客戶(hù)。自信每一個(gè)otc代表都有堅(jiān)強(qiáng)的自信心。自信心的產(chǎn)生是由于自己有充分的知識(shí)、能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，