誠信通運(yùn)營方案

1、誠信通運(yùn)營方案 誠信通是B2B電子商務(wù)運(yùn)營平臺(tái)，主要功能包含：發(fā)布信息、管理信息、留言、交易管理、支付寶、找產(chǎn)品、找買家等。目前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，一方面是基礎(chǔ)建設(shè)和營銷推廣，一方面是主動(dòng)須尋找潛在目標(biāo)客戶。 主題：店鋪運(yùn)營與銷售。 人員：三個(gè)。內(nèi)容：三部分。一. 人員的安排與組織1. 組織架構(gòu)主帳號(hào)銷售客服推廣2.工作重點(diǎn)銷售：主要通過誠信通賬號(hào)主動(dòng)開發(fā)客戶，處理在線交易。（定位：網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶，批發(fā)與招商）客服：提供在線咨詢功能，處理訂單及售后。推廣：網(wǎng)店頁面編輯，產(chǎn)品編輯上架，博客論壇推廣與店鋪活動(dòng)報(bào)名，付費(fèi)推廣策劃與效果跟蹤。二運(yùn)營規(guī)劃1.店鋪的上線及日常管理l 確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)

2、域的內(nèi)容劃分；l 豐富產(chǎn)品信息及數(shù)量，提升信息質(zhì)量度；l 編輯產(chǎn)品標(biāo)題，定期查看關(guān)鍵字效果，修改關(guān)鍵字設(shè)定。阿里巴巴優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商網(wǎng)站一般包含以下特征：網(wǎng)頁設(shè)計(jì)清晰，主題圖片明顯，產(chǎn)品信息等級(jí)為四星級(jí)以上，產(chǎn)品信息數(shù)100條以上，針對(duì)目前店鋪情況，主要修改如下：序號(hào)修改內(nèi)容 增加內(nèi)容完成時(shí)間所需資源1店招主題圖更換兩張招商批發(fā)類圖片1周內(nèi)設(shè)計(jì)提供兩張關(guān)于招商批發(fā)畫面圖（規(guī)格備選：952*200/400）2店鋪風(fēng)格與板塊添加精品推薦 誠招加盟 證書榮譽(yù) 公司介紹1周內(nèi)公司相關(guān)證書榮譽(yù)圖片；公司形象圖3供應(yīng)信息1.卡片燈，新發(fā)3條信息；2.光控?zé)?，新發(fā)4條信息；3.計(jì)算器，新發(fā)6條信息；4.趴趴燈，新

3、發(fā)4條信息；5.加濕器，新發(fā)8條信息。1周內(nèi)常規(guī)產(chǎn)品圖片及細(xì)節(jié)描述；定制產(chǎn)品圖片4加盟信息9個(gè)系列產(chǎn)品1周內(nèi)加盟條件描述5友情鏈接公司其他網(wǎng)站鏈接頁面1周內(nèi)合作商家6炫相冊(cè)按產(chǎn)品類別分建相冊(cè)1周內(nèi)產(chǎn)品圖片2. 營銷活動(dòng)l 首先確定3-5款主打產(chǎn)品，發(fā)布團(tuán)批信息，參加各期適合條件活動(dòng)報(bào)名；支持在線交易功能，綁定支付寶，在線下單。l 設(shè)立店鋪會(huì)員資格，設(shè)置不同等級(jí)會(huì)員折扣；l 設(shè)置分銷平臺(tái)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)招商，支持一件代發(fā)(此功能阿里巴巴暫停開放)。3. 售后問題設(shè)立客服人員，在線處理客戶咨詢與售后問題，快件查詢，批發(fā)咨詢，加盟條件回復(fù)，處理客訴等。4. 配送與倉庫管理l 倉庫管理分員及時(shí)更新庫存信息，

4、方便銷售接單庫存把握；l 發(fā)貨周期一般在24-48小時(shí)內(nèi)，如遇缺貨或其他問題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)聯(lián)系客服，聯(lián)系客溝通，做好換貨或其他安排；發(fā)貨后及時(shí)反饋運(yùn)單信息。平臺(tái)常規(guī)運(yùn)營列表：項(xiàng)目類別項(xiàng)目概述店鋪設(shè)置流程及重點(diǎn)操作內(nèi)容費(fèi)用項(xiàng)操作權(quán)重免費(fèi)資源類店鋪搜索引擎優(yōu)化側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用，產(chǎn)品描述頁文字的詳細(xì)度，提高產(chǎn)品信息質(zhì)量排名負(fù)責(zé)上架產(chǎn)品，根據(jù)誠信通排名規(guī)律信息修改優(yōu)化；關(guān)鍵詞拓展與信息數(shù)提升；產(chǎn)品描述與編輯人力成本常規(guī)博客，論壇，生意經(jīng)發(fā)布企業(yè)相關(guān)資訊，活躍發(fā)帖回帖，通過發(fā)帖ID廣告店鋪網(wǎng)站負(fù)責(zé)在企業(yè)博客內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，網(wǎng)摘等，提升流量；論壇與生意經(jīng)提問與回復(fù)人力成本常規(guī)搜索引擎

5、收錄提交網(wǎng)址收錄登錄各搜索殷勤入口，提交網(wǎng)址人力成本常規(guī)會(huì)員功能針對(duì)買家設(shè)置單品折扣設(shè)置會(huì)員等級(jí)，增加批發(fā)量度管理人力成本分成成本常規(guī)行業(yè)資訊小商品頻道畫報(bào)報(bào)名，免費(fèi)展示查詢免費(fèi)活動(dòng)報(bào)名入口，提交申請(qǐng)與配合活動(dòng)要求準(zhǔn)備人力成本輔助專場(chǎng)活動(dòng)各期公布活動(dòng)查詢查詢活動(dòng)報(bào)名條件與成本核算人力成本促銷成本輔助收費(fèi)營銷類網(wǎng)銷寶按關(guān)鍵詞價(jià)格排名，點(diǎn)擊效果付費(fèi)關(guān)鍵詞投放選擇與時(shí)間6000元/半年輔助黃金展位按廣告位置，品牌推廣，以關(guān)鍵詞價(jià)格年度投放關(guān)鍵詞選擇備選輔助三、廣告投放計(jì)劃：網(wǎng)銷寶/黃金展位1、網(wǎng)銷寶公司產(chǎn)品熱度分析：行業(yè)熱搜關(guān)鍵詞：網(wǎng)銷寶關(guān)鍵詞查詢：1.加濕器2. 計(jì)算器：3. 卡片燈：4.小夜燈：

6、5. 創(chuàng)意類：6. 禮品類：網(wǎng)銷寶投放計(jì)劃：A. 標(biāo)王 (半年）（備注：紅色為預(yù)選關(guān)鍵詞）B.點(diǎn)擊模式關(guān)鍵詞月效果預(yù)估標(biāo)王預(yù)算+點(diǎn)擊模式一個(gè)月預(yù)估900元費(fèi)用，選擇半年投放，基礎(chǔ)VIP版預(yù)充值6000元，7月份預(yù)存贈(zèng)送960，限于本月活動(dòng)。2、黃金展位：關(guān)鍵詞搜索熱度查詢：投放備選關(guān)鍵詞：以所主推產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞按年度投放，7月份活動(dòng)內(nèi)容：首次黃金展位客戶金額達(dá)1.8萬，贈(zèng)送三個(gè)關(guān)鍵詞黃金展位，展位時(shí)間為一年?；顒?dòng)截止到7月31日。三、推廣策略在推廣策略上將針對(duì)每個(gè)推廣渠道對(duì)潛在的企業(yè)用戶進(jìn)行宣傳，從而引導(dǎo)用戶了解和使用平臺(tái)。通過網(wǎng)絡(luò)手段把品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳達(dá)給目標(biāo)用戶，讓更多的用戶通

7、過推廣渠道找到網(wǎng)站，形成有效用戶。四、推廣方式網(wǎng)站上線首要面臨的問題就是如何進(jìn)行網(wǎng)上推廣活動(dòng)，針對(duì)網(wǎng)站情況的不同，每個(gè)網(wǎng)站的推廣并不是千篇一律的。每個(gè)網(wǎng)站都要對(duì)網(wǎng)站做有針對(duì)性的推廣策劃方案。因?yàn)榭紤]初期運(yùn)營成本，所以采用多數(shù)免費(fèi)的推廣方式加少數(shù)付費(fèi)方式綜合進(jìn)行來推廣。具體方式如下：1、百科類，問答類推廣如百度，搜搜，新浪，天涯，維基百科等做廣問答式的推廣創(chuàng)建浙江佐野服飾有限公司（佐野服飾）浙江久隆帽業(yè)（久隆帽業(yè)）佐野商城百科詞條。2、軟文推廣一般的軟文具備有原創(chuàng)性，被搜索引摯收錄的機(jī)會(huì)非常高，選擇比較好的平臺(tái)的話，被收錄的機(jī)會(huì)肯定是百分之百的。所以，只要長期堅(jiān)持下去，網(wǎng)站有可能形成大量的優(yōu)質(zhì)的

8、外鏈，這對(duì)提高網(wǎng)站的權(quán)重是非常有幫助的。而且，文章也容易被轉(zhuǎn)載，這樣對(duì)擴(kuò)大品牌的影響力也有很大的幫助。3、行業(yè)導(dǎo)航網(wǎng)站推廣導(dǎo)航網(wǎng)站，像專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站導(dǎo)航，以及網(wǎng)站收錄的網(wǎng)站。4、收藏夾推廣收藏夾推廣要做長期的堅(jiān)持做，不斷的提高網(wǎng)站的收藏?cái)?shù)，當(dāng)網(wǎng)站被推到首頁的時(shí)候，每天也會(huì)帶來可觀的流量，像百度的收藏，QQ的書簽的流量都會(huì)很大，而且，也是獲取外鏈不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。5、郵件推廣法選擇合適的郵件平臺(tái)，通過好的郵件平臺(tái)，郵件發(fā)送到了客戶的收件箱，來獲取一定的用戶回訪率，增加網(wǎng)站點(diǎn)擊量。6、博客推廣在網(wǎng)絡(luò)推廣中，博客的作用還是非常大的。因?yàn)殡S著博客等級(jí)的增加，特別是新浪博客16級(jí)以后，博客的文章被收錄的可能性

9、大大的加強(qiáng)，或者文章的質(zhì)量不錯(cuò)，被博客網(wǎng)站推薦，也有這種可能性，所以，博客現(xiàn)在要長期推廣的方式之一。7、搜索引摯推廣搜索引摯推廣是最常用的一種推廣方式。搜索引摯的推廣分成兩種，一種是網(wǎng)站優(yōu)化，另外一種是要付費(fèi)的，叫搜索引摯營銷，一般總體來說，把這兩種方式叫做搜索引摯營銷(SEM)?，F(xiàn)在很多網(wǎng)站都兩者相結(jié)合，特別是商業(yè)網(wǎng)站，電子商務(wù)類網(wǎng)站更加突出，因此，搜索引摯推廣也成為很多網(wǎng)站最主要的推廣方式。8、IM群推廣平常用的比較多像騰訊的QQ，還有MSN，阿里旺旺等。像騰訊的QQ有開通群功能還有群郵件的功能。由于像高級(jí)的群，一般人數(shù)都比較多，幾百人左右，而且大家的相同愛好或者職業(yè)都有可能是相同或者相近

10、的，而且，由于IM一般比較活躍，消息的傳播比較快，因此，效果能馬上顯現(xiàn)出來。群郵件也是一樣的原因。QQ漂流瓶！微信漂流瓶這些都可以作為我們的推廣方式9、論壇回復(fù)置頂推廣許多論壇，只要回復(fù)就能把貼子重新置頂，這個(gè)關(guān)注的人就特別多。國內(nèi)最有名的天涯是這個(gè)原理，所以很多朋友喜歡去天涯發(fā)貼子，首先是人比較多，其次監(jiān)管沒有那么嚴(yán)格，操作的空間比較大，所以目標(biāo)群體比較明確，因此，這種做法在一定程序上面還是有比較好的效果。10、友情鏈接推廣對(duì)SEO有非常大的幫助，比優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)的作用還要大。如果找?guī)讉€(gè)比較好的網(wǎng)站做友鏈，就算網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)很差，同樣的，也有不錯(cuò)的排名。11、網(wǎng)銷寶/黃金展位（付費(fèi)）1、網(wǎng)銷寶投放計(jì)劃：標(biāo)王預(yù)算+點(diǎn)擊模式一個(gè)月預(yù)估9