業(yè)務員述職報告模板【三篇】

1、業(yè)務員述職報告模板【三篇】篇一】進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對 各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公 司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我 有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā) 揮自己的長處，彌補自我的短處。現(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己 的工作及想法。一：關于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng) 品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天 麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以 及生產(chǎn)加工技術來講，我們公司都有

2、一定的優(yōu)勢，種植技術，生產(chǎn)加 工技術都已成熟，產(chǎn)品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康 潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司 產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久， 公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度， 培養(yǎng)消費人群，灌輸 藥食同源 ，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更 容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中， 會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些 宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在 以前的公司只涉及了保健

3、品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所， 禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的 保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時 也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度 還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店 的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥 店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方 面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品 的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期 會繼續(xù)于這方面的工作。禮

4、品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市 場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以 后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展。 結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方 面有突破， 少走彎路 。三：未來努力的方向應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：1. 會努力于自身素質的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知 識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的營 銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管 理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能 力、應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及領導能力

5、，不斷在工作中學 習、進取、完善自己。2. 大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大 的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效 的方法，提高銷售。3. 提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干4. 建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質客戶資源，注重產(chǎn)品售前， 售中，售后的服務，提高服務質量。5. 更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊6. 更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信 息，才會把握市場，提高銷售?！酒孔鹁吹母魑活I導、同事們：今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結帶領XX 銷區(qū)全

6、體人員，在廠部總體工作思路指引下，在X廠長和銷售部各位 經(jīng)理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總 銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領導要求，我 進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨 兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零 售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安 排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首 先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商 業(yè)公司、走訪零售戶、

7、及時分送XX企業(yè)報、宣傳畫報等企 業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上，我們切實增強 服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持 “一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶 滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務， 業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意 見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)， 并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質和業(yè)務能力。在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就

8、不會 有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀 律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要 求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先 做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市 場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。 工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī) 和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習 了細節(jié)決定成敗一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺， 深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量 和效果。通過學習切實提高了大家的責任心

9、。四、一年來的工作體會和今后努力方向。通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導 是克服困難的基礎 ; 優(yōu)質服務、大力公關是搞好營銷的前提 ; 以身作則、 加強管理是帶好隊伍的關鍵 ; 加強學習、提高能力是履行好職責的基本 條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和 同志們的期望。雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進 步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離 領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能 力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法 上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需

10、進一步提高等等。在 新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做 好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強 針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結構 ; 二是努力提高自 身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新， 引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功 夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結 經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能 力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高 銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。謝

11、謝大家!【篇三】尊敬的各位領導大家好：轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次 就職演講，我要感謝在 銷售述職報告 （共6篇） 座的各位領導，各位 同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇 ! 同時我想我要抓住這次 機遇，在任代法標銷售經(jīng)理一職的半年中的公司領導不斷的幫助我也 教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受 各位領導的檢閱。我叫XX今年XX歲，2009年10月我加入XX這個大家庭，從事 銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。各位領導各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進口車市場 近幾年也是被消費者認同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計 2013年上半

12、年整個 進口車市場的銷售共計 39 萬臺，同比增長 33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上 半年銷售共計 932.52 萬輛，同比增長 3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進口 車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的 銷量是去年全年銷量的一倍。證明在 XX是有著較好市場基礎的，但是 客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入 要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正 做到廣而告之興商家。我認為要做好銷售經(jīng)理應當具備以下幾個方面。一. 加強學習，提高素質作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保 持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章

13、程，服從公司領導， 才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習 公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。 時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。二. 提高管理能力雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領導的幫助下也讓 我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行 自己的職責，積極協(xié)調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、 管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。三 . 積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，

14、而是 會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消 費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工 作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢?這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大 家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法 開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作 熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下 屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。資源 ?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質的產(chǎn)品

15、; 強大的品牌號召力 ;比較完善的層級銷售網(wǎng)絡 專業(yè)級的經(jīng)銷商 ; 銷售隊伍良好地執(zhí)行力 ; 客戶對公司及品牌的忠誠度 ; 銷售經(jīng)理廣泛的人脈關系 ;工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當然在工作的時 候也會事半功倍了。在即將進入的 2018 年里我的工作計劃安排如下：一. 認真落實廠家下達的任務目標。同時，切實的做到任務合理 分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到 更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株 待兔的形式進行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型 的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡

16、。二. 對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行，進 口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同 時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題， 所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業(yè)務知識，周邊產(chǎn)品也要有 所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓，當然培訓的模式是 以一個專業(yè)老師進行的，但是我認為應當打破常規(guī)分配給每一個銷售 顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來 不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。三. 個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，帶好團隊就 是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。 在形成團隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團隊中每一個人的作用，而 要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售 團隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在 一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?！币屼N售 人員有共同的奮斗目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化 理念，“其身正，不令則行 ; 其身不正，雖令則不