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文檔簡介

1、游艇俱樂部研究本報告是嚴格保密的。項目游艇功能研究:1、趨勢中國游艇運動將進入新的發(fā)展階段萌芽階段萌芽階段起步階段起步階段發(fā)展階段發(fā)展階段人均人均GDPGDP1000美元-8000美元8000美元-20000美元20000美元以上主流客戶主流客戶達官貴人,財富階級中產(chǎn)階級以上階層中產(chǎn)階級以上階層平民化主要活動主要活動游艇是社會名流、商業(yè)巨賈、顯貴政要進行商務、度假、休閑的高尚場所。商務社交,開始發(fā)展賽艇,遠航等休閑娛樂運動水上娛樂,遠航賽事水上娛樂,遠航賽事休閑娛樂是主流娛樂性進一步加強游艇擁有量游艇擁有量擁有游艇881萬艘,平均23人擁有一艘游艇有1300多個游艇俱樂部,4000多個游艇碼頭

2、,游艇數(shù)量超過1500萬艘,平均16人擁有一艘游艇游艇數(shù)量維持在1700多萬艘,參與人數(shù)大約占總?cè)丝诘?/3左右,占世界游艇業(yè)的55%, 經(jīng)營方式經(jīng)營方式俱樂部形式,會員制俱樂部形式,會員制,租用,購買租用,購買俱樂部形式,會員制,租用,購買政府態(tài)度政府態(tài)度鼓勵促進政府出臺一系列保護環(huán)境的政策,利用稅收來控制游艇業(yè)的發(fā)展利用稅收來調(diào)控游艇業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)的與房地產(chǎn)的結(jié)合結(jié)合碼頭和地產(chǎn)分開開發(fā),游艇碼頭多是是私人建造開始出現(xiàn)房地產(chǎn)和游艇結(jié)合的項目開始出現(xiàn)房地產(chǎn)和游艇結(jié)合的項目在資源條件合適的情況下會考慮一起開發(fā)深圳蛇口生產(chǎn)第一艘游艇 游艇俱樂部現(xiàn)約50 家2008年中國人均GDP已經(jīng)達到3266

3、.8美元,登上了3000美元的新臺階,預示著我們游預示著我們游艇產(chǎn)業(yè)和游艇消費進艇產(chǎn)業(yè)和游艇消費進入起步階段入起步階段1980-20081980-2008中國人均中國人均GDPGDP本報告是嚴格保密的。項目游艇功能研究:2、參考游艇俱樂部模式(浪騎游艇會)游艇俱樂部基本指標:n游艇規(guī)模:13艘n水域范圍:973.5平方公里n會所面積:建筑面積13700平米游艇俱樂部模式制約發(fā)展的三大因素:游艇俱樂部模式制約發(fā)展的三大因素:n投資大:投資在3-3.5億元n后期維護成本高n回收期長:以會費及游艇銷售為主,會員增加的緩慢制約游艇回收及盈利前期投資前期投資游艇俱樂游艇俱樂部模式參部模式參考考防波堤防波

4、堤后期投入后期投入回收模式回收模式游艇碼頭游艇碼頭游艇購置游艇購置873米米 1個億個億275個泊位個泊位50005000萬萬-8000-8000萬萬航道工程航道工程3000萬元萬元游艇維護游艇維護1萬左右萬左右/艘艘/月月游艇耗費游艇耗費會費收入會費收入會籍:會籍:3939萬元萬元管理費:管理費:36003600元元/ /年年/ /卡卡泊位費泊位費3030英尺傳為:英尺傳為:7070萬萬4040英尺船位:英尺船位:103103萬萬70-8070-80英尺船位:英尺船位:200200萬萬游艇銷售游艇銷售 游艇租賃游艇租賃2500元元/小時小時本報告是嚴格保密的。項目游艇功能研究:3、借鑒游艇會

5、模式(青島利天游艇會):不設防波堤,以干艙泊艇,降低成本門檻n利天沒有林立的碼頭,全部通過“干倉保管”方式,游艇通過碼頭上的吊車直接被吊入海中。玩者通過可移動的靠泊碼頭上下船,因而可以不需要修建碼頭和防波堤,使得工程成本大大減低; 但這種方式主要適用于中小型游艇;n“干倉保管”是目前國外游艇保管的主要方式,近80%的游艇采用干倉保管。“干倉”是陸岸上的游艇倉庫,能夠疊放小型船艇,可以有效節(jié)省水域泊位。目前國外采取“干倉保管”的方式占70-80%;本報告是嚴格保密的。項目游艇功能研究:3、借鑒游艇會模式(蘇州太湖水星游艇會):降低游艇數(shù)量,多樣的游艇替代模式n蘇州太湖水星游艇俱樂部利用開展多項水

6、上運動來代替昂貴的游艇,從而大大降低了前期的購置費用,如摩托艇、噴氣艇、皮劃艇、香蕉船、龍船、帆板等較易開展的水上運動項目。類型類型價格價格摩托艇20萬元左右快艇100-400萬元 非動力小型帆船40-50萬元沖浪艇13萬元帆板7千-1萬元香蕉船2300元/艘噴氣艇20萬帆船50-200萬充氣式摩托艇900元左右一般水上運動游艇的購置參考價格本報告是嚴格保密的。項目游艇功能研究:3、借鑒游艇會模式(蘇州水星):入會模式的改變船只型號船只型號會員租金會員租金準會員租金準會員租金48尺房艇每小時432元正每小時1,307元正43尺房艇每小時348元正每小時1,046元正48尺房艇每晚1,130元正

7、每晚1,740元正43尺房艇每晚780元正每晚1,395元正21尺平底船每小時235元正每小時697元正18尺平底船每小時235元正每小時697元正貝蓮娜游船每小時272元正每小時785元正薩維奇游船每小時362元正只限會員貝蓮娜滑水及滑板每小時299元正每小時828元正龍船每小時110元正每小時210元正貝蓮娜香蕉船每小時399元正只限會員摩托艇每小時250元正只限會員北極星每小時250元正只限會員噴氣艇每小時310元正只限會員水老鼠每小時100元正只限會員價格水平:價格水平:個人會籍:美金$16,500元正-會員配偶贈送5年會員資格-年費美金$580.00公司會籍:RMB$2,000.00

8、年費:公司一提名人會籍:美金$580.00公司二提名人會籍:美金$1,160.00公司三提名人會籍:美金$1,740.00蘇州水星的運營模式:蘇州水星的運營模式:前期:通過降低會價,擴大會員規(guī)模后期:通過提供各種水上運動器材租賃、代價服務等方式來贏利;本報告是嚴格保密的。項目游艇功能研究:3、借鑒游艇會模式(萊悅游艇俱樂部):連瑣經(jīng)營加盟模式萊悅游艇俱樂部萊悅游艇俱樂部國際連鎖俱樂部,總部設在澳洲悉尼,目前在中國多個城市設有俱樂部網(wǎng)點;作為萊悅游艇俱樂部的會員,可以使用俱樂部各網(wǎng)點的游艇。不論是在中國,還是在國外,您都可以在萊悅游艇俱樂部的任一網(wǎng)點使用大小類似的游艇。通過引進連鎖經(jīng)營的模式可以

9、降低前期的投入以及保證后期的通過引進連鎖經(jīng)營的模式可以降低前期的投入以及保證后期的管理維護,同時可利用加盟的資源迅速擴展會員和提升影響;管理維護,同時可利用加盟的資源迅速擴展會員和提升影響;本報告是嚴格保密的。項目游艇功能模式建議:以少量游艇拉動,多種類型搭配的游艇會模式;游艇俱樂部模式游艇俱樂部模式游艇會模式游艇會模式前期投資防波堤873米1個億增加干倉保管縮短防波堤游艇碼頭游艇碼頭游艇購置以商務游艇和休閑游艇為主,中端為主多類型搭配以少量中高端游艇為拉動,配合多種類型船只,形成豐富的海上運動體系;航道工程航道工程后期維護檔次越高,游艇的維修費用越高;游艇耗費油價優(yōu)勢回收模式高會費收入,會員

10、規(guī)模小降低會費、擴大會員范圍泊位費泊位費游艇銷售為主游艇租賃為主本報告是嚴格保密的。游艇價格研究:類型類型檔次檔次參考價格參考價格小型游艇(40尺以下)普通(20尺左右)10-50萬中端100-200萬高端200-500萬中型游艇(40-60尺)普通200-500萬中端500-600萬高端800-1500萬大型游艇(60尺以上)普通600-1000萬中端1000-1500萬高端2000萬左右大型豪華游艇(80尺以上)高端3000-4000萬以上游艇的參考購置價格(標配):游艇的參考購置價格(標配):備注:普通游艇以國產(chǎn)/臺灣產(chǎn)為主,中端以美國/日本產(chǎn)為主,高端以歐洲產(chǎn)(意大利、英國)為主價格上來看:一般說來臺灣產(chǎn)的游艇是美國產(chǎn)的游艇價格的2/3,是意大利的一半,英國的游艇價格相對更高。本報告是嚴格保密的。類型類型規(guī)格規(guī)格參考價格參考價格摩托艇215p15-20萬元快艇100-40

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