網(wǎng)絡(luò)銷售崗位畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、網(wǎng)絡(luò)銷售崗位畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2021 年 3 月底開始在廣州市白云區(qū)黃石興盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司要緊經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。通過這次實(shí)習(xí)，讓自己成長(zhǎng)非常多 ,增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。一、實(shí)習(xí)目的通過這段時(shí)刻的實(shí)習(xí) ，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì) ，接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作 ，拓寬了自己的知 識(shí)面 ，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的根底理論，差不多技能和專業(yè)知識(shí) ，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際咨詢題的能力 ，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái) ，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的根底：1. 通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí) ，使自己較全面、 深入地了

2、解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義 ，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用 ，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。2. 通過在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的根底上掌握差不多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)。3. 通過畢業(yè)實(shí)習(xí) ，培養(yǎng)了自己觀看咨詢題、 分析咨詢題和解決咨詢題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的根底。4. 通過畢業(yè)實(shí)習(xí) ，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng) ，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度 ，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。5. 通過分析工作中的差不多咨詢題，掌握差不多的營(yíng)銷推廣方法 ;6. 通過從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中吸

3、取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及其應(yīng)用 ，為以后的網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷實(shí)踐工作做預(yù)備。二、實(shí)習(xí)時(shí)刻2021 年 3 月底至今三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū) 821 號(hào)四、實(shí)習(xí)單位和部門廣東省廣州市白云區(qū)黃石興盛宏材料經(jīng)營(yíng)部 ，銷售部公司現(xiàn)有銷售人員、 工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓 LG卷材地板系列。要 緊產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程工程。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)效勞是本部的最高宗旨！總公司為澳門銀輝貿(mào)易。經(jīng)南韓LG化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海 .澳門 .中山之進(jìn)口卷材 .國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí),因此我嘗試尋了去年暑

4、假實(shí)習(xí)的單位 廣州市白云區(qū)黃石興盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人 ,經(jīng)交流面試之后 , 又一次在這家公 司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作 ,由于隔了一學(xué)期的時(shí)刻 ,因此對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八 ,因此第一個(gè)星 期,要緊是適應(yīng)期。要緊了解公司的背景、具體產(chǎn)品、進(jìn)展的方向及其前景等等。另外,嘗試在老總有空的時(shí)候與他多交流 ,多聽 ,從中也學(xué)到了非常多東西。 由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過 當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、 表現(xiàn)都不錯(cuò) ,因此老總也非常照顧我 ,經(jīng)常教我如何樣處理日常工作的事務(wù)等。 幾天之后我差不多熟悉產(chǎn)品了 ,因此就獨(dú)立開展工作 ,要緊依舊關(guān)心公司操作他們的 “誠(chéng)信通 會(huì)員賬號(hào) ,剛開始做得不是非?？?,但總算能夠完成每天的任

5、務(wù)。2、關(guān)心公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,由于公司里面的人包括老總 ,對(duì)計(jì)算機(jī)都不是非常了解 ,因此這些情況就由我自己承當(dāng)了 ,幫公司設(shè)計(jì)了：(1) 、LOGO使用PS及CDR等工具)(2) 、宣傳語(yǔ)：LG地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步！(3) 、BANNER廣告等等3 、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片 ，然后進(jìn)行圖片處理 ，讓圖片更加美觀 ，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng) 上直截了當(dāng)使用不人的 ，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改 ，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時(shí)刻 ，然而前提 是要不人拍攝的好。4、處理好產(chǎn)品相片之后 ，接著就要公布供給信息了 ，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描 述出來(lái) ，還要想好信息的主題 ，既要

6、簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂 ，還要真實(shí) ，如此才會(huì)給買家一個(gè)真 誠(chéng)的感受 ，向買家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度那么促成訂單的時(shí)機(jī)將大大增加，如此才能留住客戶的眼球。5、 在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供給的信息排名靠前 ，增加訪問量及交易量 ，通過一段時(shí)刻覺察 ，早上九點(diǎn)之前和晚上 8點(diǎn)多那個(gè)時(shí)刻段將供給信息重發(fā)一次，能夠更好的將公司的供給信息排名更靠前一些。事實(shí)上公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名，然而只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已 ，然而為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供給信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞 ，因此每天依舊要堅(jiān)持重發(fā)信息 ，然而重發(fā)信息要操縱好重發(fā)的頻率，每天兩次 ，最能達(dá)到收效 ，個(gè)人認(rèn)為。

7、6、 關(guān)心公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供給信息也進(jìn)行歸類 ，如此能夠更好的治 理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān) ，也方便客戶掃瞄 ，給客戶一個(gè)更好的感受與印象 ，提高公司的形象 ，因 為網(wǎng)上商鋪如何直截了當(dāng)?shù)恼故玖斯拘蜗蟆?、關(guān)心公司將其商鋪進(jìn)行推廣 ，要緊是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)約資金，就沒向老總提議進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名;請(qǐng)求互換鏈接 ，跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接在公司的博客中 ,發(fā)表相關(guān)的文章 ,比方產(chǎn)品的知識(shí)、地板保養(yǎng)購(gòu)置的考前須知等專業(yè)性的文 章 ,并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接; 定期回訪老客戶 ,發(fā)一封郵件咨詢候一聲,在郵件中參加公司名稱、地址、 、商鋪

8、網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇公布帖子 ,要緊內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān) ,附帶上公司名稱及商鋪的地址等。 進(jìn)行推廣之后 ,商鋪的點(diǎn)擊增加了非常多 ,客戶 的詢咨詢量也越來(lái)越多。8、通過旺旺與客戶進(jìn)行溝通 ,及時(shí)處理客戶的反應(yīng)意見和信息 ,一般差不多上向客戶做 一些相關(guān)的介紹而已 ,當(dāng)然 ,假設(shè)客戶有更大的意向 ,就需要做一番全面的描述了 ,這時(shí),由于自 己的經(jīng)驗(yàn)缺乏 ,因此剛開始依舊要請(qǐng)教一下老總,力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,事實(shí)上重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品專門出色,價(jià)格也合理。到了后來(lái) ,慢慢的能夠自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了 ,即使有時(shí)應(yīng)付不是非常及時(shí) ,然而自己覺得進(jìn)步了 ,依舊覺得中意。9、盡管公司在阿里巴巴注冊(cè)了誠(chéng)信通賬號(hào),然而通過向老總提議之后 ,經(jīng)老總同意 ,在其他的貿(mào)易平臺(tái)也注冊(cè)了會(huì)員 ,然而是免費(fèi)會(huì)員 ,比方慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái),雖是免費(fèi)會(huì)員 ,然而公布供給信息之后總是有時(shí)機(jī),只是要緊的工作依舊在阿里巴巴方向上,如此一來(lái) ,自己的工作量增加了 ,也比擬辛苦 ,然而