校長必看：網(wǎng)絡(luò)招生都有哪些方法

1、校長必看： 網(wǎng)絡(luò)招生都有哪些方法校長：你好，這封信含有廣告嗎？答案是肯定的， 但是如果你點了關(guān)閉， 你肯定會后悔。因為這封信里面一定有你關(guān)心的內(nèi)容。我們和很多學校的招生老師溝通，大家都有很強的感覺是傳統(tǒng)的 招生手段越來越難， 招生成本越來越高， 我們的招生對象也越來越難 把控。市場在變化，我們的招生對象已經(jīng)由原來的 80 后變成了現(xiàn)在 的 90 后甚至 00 后；互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入的影響到這些孩子的決定，他 們可以利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得資訊， 他們相信自己的感覺而不再依 賴父母或者老師的建議。 那么，如何能夠讓學校招生有起色？我們的 招生瓶頸突破口在哪里？網(wǎng)絡(luò)招生勢在必行！網(wǎng)絡(luò)招生的重要性 教育培

2、訓學校在每個稍大一些的城市，其數(shù)量可能是以千甚至萬 來計算的 ;而相同培訓內(nèi)容的學校，在每個城市的數(shù)量起碼有幾家甚 至幾十家，競爭之大是可想而知的。于是，學校開始想方設(shè)法的推廣 自己，以求獲得更多的學生， 保證自己能夠生存下去并且打敗競爭對 手讓自己發(fā)展壯大。于是，電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告中培 訓學校的面孔漸漸多了起來， 是否帶來較多的生源不得而知， 但是長 期投放此類廣告，對于品牌的塑造是有一定好處的。當然，這些大投 入的廣告是有一定實力的學校才負擔的起的， 一般的學校只能想法設(shè) 法招生，而無力去塑造品牌。事實上，不管對于實力雄厚的學校還是 實力一般的學校來講，投放電視廣告、平面媒體

3、廣告、戶外廣告等類 別的廣告， 其性價比都是很一般的， 因為有更好的推廣方式去實現(xiàn)自 己的訴求，那就是網(wǎng)絡(luò)招生推廣。我們自己每天都在互聯(lián)網(wǎng)上尋找我們感興趣的資訊， 上網(wǎng)的途徑 實在太多，手機、平板電腦、筆記本、臺式機等等。通過上面的三個數(shù)據(jù)我們可以非常清晰地看到學生上網(wǎng)的一些特 點。那么我們的學員或者學員家長也都在網(wǎng)絡(luò)上找他們感興趣的學校， 他們在找課程，找學校，看這個學校的口碑，實力，師資，學員案例 等。你的競爭對手們已經(jīng)在利用網(wǎng)絡(luò)做了大量的招生工作， 他們的很 多生源都來自網(wǎng)絡(luò)這個渠道， 你為自己的學校規(guī)劃了怎樣的網(wǎng)絡(luò)招生 思路呢？哪些學校（機構(gòu)）適合做網(wǎng)絡(luò)招生 對于教育培訓機構(gòu)而言，常常

4、受到地域問題的限制，因此在市場 營銷過程當中更加注重線下活動的關(guān)注，對網(wǎng)絡(luò)招生很少過問，甚 至根本沒有網(wǎng)絡(luò)招生人員或者部門。不是只有全國或者全省招生的學校適合利用網(wǎng)絡(luò)招生（如果你的 學校是全國或者全省招生你還沒有利用網(wǎng)絡(luò)，那你的學校招生手段 已經(jīng)嚴重滯后，就要被淘汰了，你難道沒有危機感，不馬上行動 嗎？），就算是一個只針對某幾個社區(qū)或者某一個學校的招生的機構(gòu) 也適合做網(wǎng)絡(luò)招生。前一段時間我?guī)椭粋€小飯桌做招生， 這個小飯桌的生源就只對 一個小學的學生，那么如此有針對性的機構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)招生怎么做？我 給這個小飯桌的定位是充分利用微信公眾號和個人微信號進行招生 推廣。微信公眾號的文章被大量在這個學校學

5、生家長之間轉(zhuǎn)發(fā)，然 后微信個人號充分做好和家長的互動，對小飯桌的一天進行直播互 動。另外還在百度地圖上做了標注，成為這個學校附近唯一在百度 地圖上進行標注的小飯桌。 3 個月之后，小飯桌招生爆滿！ 所以哪些學校適合在做網(wǎng)絡(luò)招生？根本沒有地域限制， 只有你想不 想用，會不會用，如何用的問題。網(wǎng)絡(luò)招生都有哪些方法網(wǎng)絡(luò)招生很重要， 我也想開展網(wǎng)絡(luò)招生， 但是網(wǎng)絡(luò)招生都有哪些 方法呢。網(wǎng)絡(luò)招生的方法有很多，我總結(jié)了下面 9 種辦法。（您完全 可以對這部分忽略不看， 因為這里面我絕對不會講什么干貨， 可以直 接到下一部分。）網(wǎng)絡(luò)招生獨孤九劍網(wǎng)絡(luò)廣告（投放教育類廣告都投放哪些媒體？投放哪些廣告形 式？教育

6、培訓行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放趨勢？你的競價廣告有多少是浪 費了的？）信息發(fā)布（信息發(fā)布還有作用嗎？信息發(fā)布都有哪些種類？如何來運用？） 新聞營銷（新聞營銷的特點。新聞營銷的誤區(qū)。如何發(fā)布新聞？） 文庫營銷（文庫營銷的重要性。文庫平臺都有哪些。如何來利用 文庫做長尾關(guān)鍵詞排名）問答營銷（問答營銷的重要性。有哪些可利用的問答平臺。做問 答營銷的技巧）貼吧營銷和 QQ 群營銷（為什么貼吧還能活著？貼吧的商業(yè)發(fā)展之路？你如何利用貼 吧？ QQ 群如何來幫助招生？）微信營銷 （微信營銷如何和學校結(jié)合。 透過迷霧如何識別微信大 號的真實數(shù)據(jù)。學校如何申請微信平臺。給大家介紹一款微信加粉利器）網(wǎng)站 seo 優(yōu)化（人

7、人都能做網(wǎng)站優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化的重點是什么？給大家介紹幾 個能看了懂得 SEO 學習資料）網(wǎng)絡(luò)招生代理（網(wǎng)絡(luò)招生代理的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)招生代理平臺有 哪些？如何和網(wǎng)絡(luò)招生代理打交道）網(wǎng)絡(luò)招生過程中需要重視的問題還有很多，但是獲得生源信息的 方法無非就是這 9 大方法，“網(wǎng)絡(luò)招生獨孤九劍” 作為一個招生系列 課程里面重要的一環(huán)，我把它已經(jīng)作為一天的課程分享給各個培訓 機構(gòu)，該課程一經(jīng)推出就受到各大培訓機構(gòu)的歡迎。網(wǎng)絡(luò)招生的誤區(qū)有哪些我和很多校長有過接觸， 不少校長表示網(wǎng)絡(luò)招生因為自己不太懂， 而且找專人來弄一方面不能保障成本的回收和運營，另一方面因為 自己不了解，所以也不能對網(wǎng)絡(luò)招生環(huán)節(jié)當中出現(xiàn)的問題

8、給予過問， 很麻煩，不如不弄。那么話說回來了，為什么我們的學校常常做不好網(wǎng)絡(luò)招生的建設(shè) 呢?其實如果我們能做好網(wǎng)絡(luò)招生的運營和建設(shè)，那么對線下品牌的 支持也是一個極好的輔助作用。 下面，我就來談?wù)勎覍δ壳昂芏鄬W校 對網(wǎng)絡(luò)招生出現(xiàn)問題的看法和理解。為什么我們的學校都做不好網(wǎng)絡(luò)營銷與招生第一 定位不清，策劃不明好產(chǎn)品 + 好服務(wù) + 好品牌 + 好團隊 = 成功的市場營銷。反觀現(xiàn)在好 多中小型培訓機構(gòu)， 根本沒有給學校和課程本身進行差異化定位和策 劃包裝，缺乏課程研發(fā)部門，相互抄襲，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。以自我為 中心，更沒有考慮過學生的實際需求， 仍然沿用上世紀那種一個老師， 一本書，一個教室就開課的

9、傳統(tǒng)授課模式。更有甚者，師資水平低下 或服務(wù)態(tài)度差，以次充好。為以后的推廣、銷售造成了巨大的阻力 !第二 忽視建立招生型網(wǎng)站 一個好網(wǎng)站就是一個學校在網(wǎng)上的好門面，是一個會說話的金牌“銷售員”，好多學校往往考慮如何把客戶弄到網(wǎng)站，從來沒有認識 到網(wǎng)站是否能留住客戶。頁面設(shè)計粗糙，內(nèi)容簡單，關(guān)鍵信息缺失， 內(nèi)容久不更新，用戶體驗差，看一眼轉(zhuǎn)身就走，白白浪費了大量的推 廣費用。無論學?；嗽俣嗟膹V告費，推廣手段在高超，咨詢量還是取決 于網(wǎng)站頁面的質(zhì)量， 也就是說客戶是否對你產(chǎn)生信任， 是否認為你能 給他提供解決方案， 一個毫無營銷力的垃圾網(wǎng)站必然大大影響網(wǎng)站轉(zhuǎn) 化率，大量浪費推廣費用，減少了利潤，

10、甚至讓學校入不敷出。第三 網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏策略，方式簡單粗暴表現(xiàn) 1 ：認為建了一個網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)招生了。表現(xiàn) 2：沒有結(jié)合用戶習慣和企業(yè)自身情況及行業(yè)情況去制定長 遠的推廣策略和推廣方式，盲目跟風，又缺乏執(zhí)行力。同行們都做競 價，seo 、我們也必須做，今天出了微信，趕緊注冊微信公眾號。做 了幾天，發(fā)現(xiàn)“沒有任何效果” ，便又放棄了，去探索其他“有效的 推廣方式”。表現(xiàn) 3：推廣方式簡單粗暴，毫無技巧可言。例如，做競價，就 是不斷地太高價格，從不考慮通過修改創(chuàng)意來提升排名 ;seo 就是不斷 發(fā)外鏈 ;微信就是在公眾號和個人號上不停的發(fā)廣告 .好多學校忽略了定位策劃和招生型網(wǎng)站建設(shè)， 推廣方式能力

11、低下， 導致學校有網(wǎng)站無流量， 有流量無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化少的尷尬境地。 導致學 校在競爭白熱化的紅海中不斷燒錢， 苦不堪言。抱怨網(wǎng)絡(luò)招生沒效果。第四 網(wǎng)絡(luò)咨詢能力差 好不容易有人咨詢了，咨詢又出問題了：學生想咨詢，但是網(wǎng)站 缺乏在線咨詢系統(tǒng)，想打電話，無專人值班接聽，讓想咨詢的用戶無 法聯(lián)系到我們。又白白浪費了巨額的推廣費用 ;好不容易接聽了電話， 在線客服 / 招生老師專業(yè)素質(zhì)低，不去跟單，導致大量優(yōu)質(zhì)、精準資 源無法轉(zhuǎn)化。第五 缺少經(jīng)營分析制度和數(shù)據(jù)意識除了上帝 ,任何人都必須用數(shù)據(jù)說話。 數(shù)據(jù)是學校招生最可靠的小 伙伴，恰恰很多學校缺乏通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，規(guī)避問題的 一整套數(shù)據(jù)化分析體

12、系。例如：網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)不知道本月花了多少錢，帶 來多少熱線 ;咨詢總監(jiān)不清楚熱線的上門轉(zhuǎn)化率，簽單轉(zhuǎn)化率。從而 無法做到發(fā)現(xiàn)問題，解決問題了。網(wǎng)絡(luò)招生如何實施很多校長想做網(wǎng)絡(luò)招生， 但是自己不懂， 那么這個時候就需要專業(yè) 的機構(gòu)來進行一些必要的指導。給學校制定最適合的網(wǎng)絡(luò)招生運營思路。 每個學校的情況都不一一 樣，課程不同，招生對象也不同，目前的網(wǎng)絡(luò)招生現(xiàn)狀也不同，有的 學校已經(jīng)做了， 但是不夠系統(tǒng)， 有的學校甚至一直沒有開展網(wǎng)絡(luò)招生 相關(guān)工作，所以一定是要為學校量身打造最適合的網(wǎng)絡(luò)招生方法和細 則。在學校內(nèi)部成立一個專門的網(wǎng)絡(luò)招生團隊。 這個部門通常在市場部 或者招生辦， 有的規(guī)模大的院校是設(shè)在

13、宣傳辦下面。 人員呢往往是由 三個人組成，一個網(wǎng)站技術(shù)，一個美工，一個編輯，但是如果學校規(guī) 模有限只有一個人也可以， 一個人怎么來操作這個可以和我們詳細溝 通。充分動員所有老師的力量， 讓所有人全員參與網(wǎng)絡(luò)招生。 網(wǎng)絡(luò)招生 往往不是某幾個人來完成的，而是需要全員參與，多部門配合，所以 一定要充分動員所有老師的力量。制定適合學校的網(wǎng)絡(luò)招生管理機制， 對網(wǎng)絡(luò)招生數(shù)據(jù)進行監(jiān)控， 同 時為提高員工的積極性， 要進行合理的獎勵。 只有合理的制度和監(jiān)督 才能保證網(wǎng)絡(luò)招生的順利進行。聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招生團隊進行指導。 濟南網(wǎng)拓廣告有限公司為國內(nèi) 最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招生運營機構(gòu)， 擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)招生經(jīng)驗， 公司針對學 校提供“網(wǎng)絡(luò)招生顧問”及“網(wǎng)絡(luò)招生托管”服務(wù)， “網(wǎng)絡(luò)招生顧問” 是由網(wǎng)拓專業(yè)團隊手把手教學校的招生人員網(wǎng)絡(luò)招生手段， “網(wǎng)絡(luò)招 生托管”是指機構(gòu)不用出人， 完全由網(wǎng)拓公司來負責機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)招生 宣傳。歡迎學校及相關(guān)培訓機構(gòu)咨詢業(yè)務(wù)。公司有三大講師，分別在網(wǎng)絡(luò)招生方法、招生