全民營銷執(zhí)行方案

1、全民營銷執(zhí)行方案一：執(zhí)行目的：1、通過高額薪酬回報，吸引社會各界人士成為本案無底薪銷售員，從而促進客戶到訪與成交；2、通過“全民營銷釋放宣傳及“線下經(jīng)紀(jì)人活動制造市場興奮點，擴大工程市場認(rèn)知度，無限擴張客群，從而確保工程熱銷；二：起始時間：2021年11月8日 2021年12月30日止三：告知方式：一總體思路主動式營銷通過受眾自發(fā)擴散；病毒式傳播：微信觸發(fā)源引起客戶興趣，信息像病毒一樣傳播和擴散。驅(qū)動式/事件傳播：事件活動 吸引關(guān)注，利用互動性快速傳播；被動式營銷線上紙媒釋放信息，客戶被動接受；利益驅(qū)動型一一線下拓客利用有吸引力的獎品驅(qū)動客戶關(guān)注、互動；二具體執(zhí)行1、內(nèi)部員工：由營銷部發(fā)起會議

2、，做工程簡介，釋放全民營銷政策，并落實指標(biāo)，要求每周必須介紹一組客戶到訪；2、老業(yè)主：充分維系，為老業(yè)主帶來關(guān)心。 所有已購、未購業(yè)主每周至少回訪一次。銷售人員負(fù)責(zé)維系，案場經(jīng)理負(fù)責(zé)管控A. 通過短信、 等形式告知業(yè)主短信模板：1活動邀請：親愛業(yè)主您好，清河灣提醒您天涼加衣！為在年末回饋廣闊業(yè)主，將于*月*日舉辦*活動，精彩不斷豪禮不停，讓您與家人鄰居共度溫暖周末，恭迎您的參加！2全民營銷：清河灣年末萬元犒賞業(yè)主！你選鄰居我買單！凡12月份成功推薦新客戶購置指定房源者，最高享萬元獎勵！月末評選帶客前三業(yè)主，大獎拿到手軟！25485555B. 活動告知、案場“全民營銷物料告知C. 入住園區(qū)電梯海

3、報及信息欄張貼告知海報信息主訴求：尋找想賺錢的你清河灣招募全民營銷合伙人，月薪過萬賺翻天3、社會各界人員告知：A，全線出街廣告增加“萬元月薪招募線下經(jīng)紀(jì)人爆炸貼等標(biāo)示；B案場增設(shè)“全民營銷物料道具，如易拉寶等。C,以“全民營銷作為12月份事件營銷炒作噱頭，多渠道發(fā)出聲音。4、其他資源與媒體合作單位合作，簽訂分銷合同，每成交一套同樣享受政策獎勵。四事件炒作借力“跨年這一社會契機，在前期全面釋放炒作信息 “來清河灣，賺大錢回家過年 照應(yīng)這一社會公眾話題， 在12月28日擬定公布活動結(jié)果。線上線下推廣渠道全力配合, 同時增加影響力極大閱讀人群極多的地鐵報，點面結(jié)合做足推廣。三大步驟實現(xiàn)全民營銷的傳播

4、突破炒作方式：病毒式傳播一一有朋友，就有“錢途，尋找最大“朋友幫?網(wǎng)絡(luò)傳播：發(fā)送工程定位語 +全民營銷信息，點贊最多的客戶有大禮，為其點贊的朋友有小禮；建議大獎設(shè)置iPhone6 ?現(xiàn)場配合：1、舉辦暖場活動，邀請前三名“朋友幫到售樓處看房，參加活動，領(lǐng)取獎品。建議大獎設(shè)置iphone62、為防止擴散力度不夠，可借力客群對位的微信媒體，如具有海量單身男女信息的緣網(wǎng)相親群，在群內(nèi)告知，會員發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā) 折扣配合：當(dāng)日購置可享受額外優(yōu)惠五媒體推廣1、線上媒體訴求及排期如下以現(xiàn)有媒體為主，建議增加地鐵報類別投放時間主題設(shè)計要求地鐵報12.3主訴求+萬兀月薪招募線下合伙人沈城樓市12.1主訴求+萬兀月薪招

5、募線下合伙人2、線下渠道目的形式商超拓客元旦前夕各商超人潮集中展位，同時可憑購物小票換取禮品考慮節(jié)省本錢并符合“賺錢噱 頭，可發(fā)送2元錢刮刮樂，有中獎 者還便于后續(xù)炒作。私營店本案因交房等原因存在口碑問題，建議與區(qū)域內(nèi)飯店、小超市、日雜店等私營業(yè)主合作，將 私營業(yè)主開展成“合伙人，通過附近居民信 賴的私營店口口相傳，逐步改善本案負(fù)面形 象。制作“飯店茶壺，“超市購物袋 等，免費為商家提供。走進社區(qū)本案剩余產(chǎn)品對于婚房、年輕人為父母購房，和外地來沈婚前購房吸引較大，此客群多居住周邊小區(qū)1、老舊小區(qū)掃樓2、新小區(qū)派單2、便民活動，如“皮鞋噴油、“蘋果半價義賣等義賣蘋果每人限購三斤，引 起圍觀，每個蘋果上張貼“萬 元月薪招募線下經(jīng)紀(jì)人信息+ 工程定位語?；顒?、維系老業(yè)主，助理業(yè)主開展線下經(jīng)紀(jì)人1、咼層業(yè)主生日會，業(yè)主可帶親朋2、海量拓客到訪，增加銷售氣氛，有助現(xiàn)場逼定好友來售樓處過生日；洋房業(yè)主私人訂制活動，打通圈層2、線下經(jīng)紀(jì)人跨年頒獎聯(lián)歡會含參與活動的老業(yè)主3、微信征集“最大朋友幫活動落地評選外拓渾南、鐵西周邊企事業(yè)單位中午食堂派單等形式，可配合隨