航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件

1、航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件肖照東肖照東 ( (產(chǎn)品規(guī)劃工程師產(chǎn)品規(guī)劃工程師) )航嘉品牌渠道部（終端組）航嘉品牌渠道部（終端組） 航嘉多核航嘉多核WD系列電源產(chǎn)品推廣手冊(cè)系列電源產(chǎn)品推廣手冊(cè)航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件一、產(chǎn)品培訓(xùn)一、產(chǎn)品培訓(xùn)二、產(chǎn)品培訓(xùn)測(cè)試二、產(chǎn)品培訓(xùn)測(cè)試三、如何推廣高端電源三、如何推廣高端電源四、多核四、多核WDWD電源上市終端推廣專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)電源上市終端推廣專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng) 主要內(nèi)容主要內(nèi)容航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件新品改版在售將停產(chǎn)系列介紹：系列介紹： 多核多核WDWD系列是航嘉針對(duì)系列是航嘉針對(duì)高端游戲市場(chǎng)高端游戲市場(chǎng)推出的高性推出的高性能

2、、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，能、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，WDWD是是: :Wide-voltage DesignWide-voltage Design, ,寬幅寬幅電壓設(shè)計(jì)電壓設(shè)計(jì)的意思，相比市面上普通的的意思，相比市面上普通的220V only220V only單電壓型單電壓型產(chǎn)品，產(chǎn)品，內(nèi)部用料更加考究?jī)?nèi)部用料更加考究。 多核多核WDWD系列采用主動(dòng)系列采用主動(dòng) PFC&PFC&雙管正激設(shè)計(jì)，適應(yīng)雙管正激設(shè)計(jì)，適應(yīng)90-264V90-264V全球電壓環(huán)境，在國(guó)內(nèi)全球電壓環(huán)境，在國(guó)內(nèi)220V220V環(huán)境下，各種負(fù)載下環(huán)境下，各種負(fù)載下轉(zhuǎn)換效率都超過(guò)轉(zhuǎn)換效率都超過(guò)80%80%，是，是準(zhǔn)準(zhǔn)80Plus80Plus

3、電源電源。 同時(shí)，同時(shí)，WDWD系列都采用系列都采用超長(zhǎng)線材設(shè)計(jì)超長(zhǎng)線材設(shè)計(jì)( (方方4+4Pin4+4Pin外外露露600mm)600mm)，方便玩家針對(duì)高端機(jī)箱背部走線。，方便玩家針對(duì)高端機(jī)箱背部走線。多核WD Series海外內(nèi)銷(xiāo)7778性能節(jié)能用料價(jià)格WD Series航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件多核多核WDWD系列和多核其他產(chǎn)品的區(qū)別系列和多核其他產(chǎn)品的區(qū)別多核DH6WD500WD*WD*多核F1多核R85多核R8080PLUS主動(dòng)主動(dòng)PFC雙管正激雙管正激多核多核WDWD是是230V230V電壓下轉(zhuǎn)電壓下轉(zhuǎn)換效率達(dá)到換效率達(dá)到84%84%的超高性的超高性?xún)r(jià)比的電源系列，

4、同樣價(jià)比的電源系列，同樣具備先進(jìn)的雙管正激電具備先進(jìn)的雙管正激電路結(jié)構(gòu)。同時(shí)路結(jié)構(gòu)。同時(shí),WD,WD特意針特意針對(duì)高端機(jī)箱背部走線的對(duì)高端機(jī)箱背部走線的需求，其方需求，其方4+4PIN4+4PIN的線的線材長(zhǎng)度超過(guò)材長(zhǎng)度超過(guò)600MM600MM。航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件一句話總結(jié)多核一句話總結(jié)多核WDWD系列電源的核心賣(mài)點(diǎn)系列電源的核心賣(mài)點(diǎn)超寬電壓超寬電壓超高效率超高效率超長(zhǎng)線材超長(zhǎng)線材超高性?xún)r(jià)比超高性?xún)r(jià)比航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件想買(mǎi)好電源，但資金想買(mǎi)好電源，但資金有限的、追求高性?xún)r(jià)有限的、追求高性?xún)r(jià)比的用戶(hù)比的用戶(hù)采用高端獨(dú)立顯卡采用高端獨(dú)立顯卡的游戲玩家的游

5、戲玩家選用支持背部走線選用支持背部走線的高檔機(jī)箱的玩家的高檔機(jī)箱的玩家航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件基本屬性：基本屬性：額定功率：額定功率：500W 500W 轉(zhuǎn)換效率：轉(zhuǎn)換效率：84%(230V)84%(230V)電性設(shè)計(jì)：電性設(shè)計(jì)：關(guān)鍵技術(shù)：主動(dòng)式關(guān)鍵技術(shù)：主動(dòng)式PFCPFC、雙管正激、雙管正激風(fēng)扇類(lèi)型：風(fēng)扇類(lèi)型：12CM12CM智能靜音風(fēng)扇智能靜音風(fēng)扇應(yīng)用環(huán)境：應(yīng)用環(huán)境：適應(yīng)電壓：支持適應(yīng)電壓：支持9090264V264V全電壓范圍全電壓范圍典型配置：四核典型配置：四核CPUCPU、獨(dú)立顯卡、獨(dú)立顯卡(GTX570 / HD6870)(GTX570 / HD6870)項(xiàng)目WD4

6、50WD500額定功率450W500W+12V輸出能力32A36A+5V&3.3V輸出能力115W130W5VSB輸出能力2.5A2.5A(20+4)PIN11(4+4)PIN11(6+2)PIN226PIN-SATA55D型口(大4PIN)44小4PIN11賣(mài)點(diǎn)提煉：賣(mài)點(diǎn)提煉：1、支持90-264V全電壓環(huán)境2、國(guó)內(nèi)230V電壓下，最高轉(zhuǎn)換效率高達(dá)84%3、600mm超長(zhǎng)線材，支持背部走線多核WD500新品改版在售將停產(chǎn)海外內(nèi)銷(xiāo)航嘉航嘉渠道渠道電源產(chǎn)品手冊(cè)電源產(chǎn)品手冊(cè)超長(zhǎng)600mm 超寬90-264V 超高84%航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件多核多核WD500WD500跑贏頂級(jí)配置

7、：跑贏頂級(jí)配置：i7-990XCPU+X58i7-990XCPU+X58主板主板+GTX580+GTX580顯卡顯卡i7-990XCPU+GTX580顯卡滿(mǎn)載功耗顯卡滿(mǎn)載功耗=374W航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件回顧：回顧：1、多核WD系列電源名稱(chēng)的含義是？2、多核WD系列電源有哪些賣(mài)點(diǎn)？（至少說(shuō)出三個(gè)）3、多核WD500電源的額定功率是（ ）？4、多核WD電源相比多核系列其他電源，最突出的特點(diǎn)是？5、多核WD500電源的轉(zhuǎn)換效率在（ ）V電壓下最高達(dá)到（ %）？6、多核WD電源支持背部走線，其中WD500和450的（ ）線材長(zhǎng)度超過(guò)（ ）mm?7、該路輸出是給哪個(gè)配件供電的。（

8、）8、Intel i7990 x+GTX580顯卡的滿(mǎn)載功耗是（ ）。9、WD500的典型配置是（ ）CPU+( )顯卡。10、航嘉哪幾款機(jī)箱支持背部走線？（ ）11、多核WD電源針對(duì)的主要用戶(hù)是（ ）？三分鐘快速三分鐘快速 問(wèn)問(wèn) 答答航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件答案：答案：1、寬幅電壓設(shè)計(jì)。2、超高效率、超寬電壓、超長(zhǎng)線材。3、500W4、230V下轉(zhuǎn)換效率大于84%，方4+4PIN外露線材長(zhǎng)度超過(guò)600mm.5、230V、84%6、方4+4PIN、600mm7、CPU8、374W9、六核CPU+頂級(jí)顯卡10、暗夜公爵3（即將上市）11、采用高端獨(dú)立顯卡的游戲玩家和追求高性?xún)r(jià)比的

9、用戶(hù)。答題答題開(kāi)開(kāi) 始始航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件如何推廣高端電源如何推廣高端電源幾個(gè)誤區(qū)及困惑：幾個(gè)誤區(qū)及困惑：1、高端電源就是高價(jià)位電源、高端電源就是高價(jià)位電源2、我這里全是賣(mài)便宜貨的，高端電源賣(mài)不動(dòng)、我這里全是賣(mài)便宜貨的，高端電源賣(mài)不動(dòng)3、現(xiàn)在、現(xiàn)在DIY整機(jī)功耗一直在下降，高端電源用不著了整機(jī)功耗一直在下降，高端電源用不著了4、賣(mài)過(guò)高端電源，客戶(hù)一問(wèn)價(jià)格就走了、賣(mài)過(guò)高端電源，客戶(hù)一問(wèn)價(jià)格就走了航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件高端電源就是高價(jià)位電源嗎高端電源就是高價(jià)位電源嗎 未必？高價(jià)位是對(duì)比出來(lái)的？不能只比性能不比價(jià)格或者只比價(jià)格不比性能？同樣的性能和規(guī)格之下對(duì)比

10、價(jià)格才是有意義的。而且不同的人群對(duì)高價(jià)位的定義不同！消費(fèi)者往往希望真正的性?xún)r(jià)比！而商家可能希望產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的同時(shí)有豐厚的利潤(rùn)！ 多核WD系列電源，是轉(zhuǎn)換效率達(dá)到80PLUS認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，但性?xún)r(jià)比高于通過(guò)80PLUS認(rèn)證的電源！ 對(duì)比的前提先了解多核對(duì)比的前提先了解多核WD是什么樣的電源。是什么樣的電源。 航嘉是電腦電源行業(yè)品牌關(guān)注度最高的電源品牌，是獲得媒體評(píng)測(cè)獎(jiǎng)項(xiàng)最多的電源品牌！ 多核WD電源采用雙管正激電路架構(gòu)、主動(dòng)PFC、90-270V寬電壓、正4+4PIN線材外露部分長(zhǎng)度超過(guò)600MM、230V下轉(zhuǎn)換效率超過(guò)84%航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件市場(chǎng)里全是賣(mài)便宜貨的，高端電源賣(mài)不動(dòng)市

11、場(chǎng)里全是賣(mài)便宜貨的，高端電源賣(mài)不動(dòng) 任何一個(gè)市場(chǎng)都有高端的消費(fèi)群體，同樣在一個(gè)市場(chǎng)，有的裝機(jī)商可以裝出上萬(wàn)元的利潤(rùn)豐厚的組裝機(jī)，有些裝機(jī)商卻只能裝兩三千元的組裝機(jī)，單臺(tái)利潤(rùn)薄到不到100元甚至更低. 賣(mài)高端電源，第一步是進(jìn)貨和鋪樣第一步是進(jìn)貨和鋪樣，讓別人知道你這里有高端產(chǎn)品！第二是了解產(chǎn)品第二是了解產(chǎn)品，只有了解產(chǎn)品的價(jià)值，才知道如何賣(mài)，因?yàn)槠磧r(jià)格是高端電源的劣勢(shì)。第三步是推廣第三步是推廣，如果你不裝機(jī)，你可以讓裝高端配置的人知道你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，能給他帶來(lái)什么。 通過(guò)賣(mài)高端，樹(shù)立公司的品牌形象，吸引品牌廠商或消費(fèi)者的關(guān)注！航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件現(xiàn)在現(xiàn)在DIY整機(jī)功耗一直在下

12、降，高端電源用不著了整機(jī)功耗一直在下降，高端電源用不著了 為什么有人會(huì)買(mǎi)高端電源，完全是因?yàn)殡娔X配置的功耗高嗎？自行車(chē)就是代步的，為什么有人會(huì)買(mǎi)價(jià)格上萬(wàn)元的自行車(chē)？ 目前功耗最高的CPU和顯卡主要有： Intel i7-990 x:130W AMD 羿龍X6-1100T:125W NVDIA GTX580:244W ATI HD6990:375W 什么樣的人會(huì)買(mǎi)高端電源呢？真正的玩家、有實(shí)際需求的人、有錢(qián)的、盲目追逐最新最好的航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件賣(mài)過(guò)高端電源，客戶(hù)一問(wèn)價(jià)格就走了賣(mài)過(guò)高端電源，客戶(hù)一問(wèn)價(jià)格就走了 不可能所有的客戶(hù)聽(tīng)了都會(huì)買(mǎi)，但你能不能留住想買(mǎi)的人？ 怎么留??？

13、首先要了解產(chǎn)品，多核WD有哪些賣(mài)點(diǎn)，至少要記住三條？客戶(hù)買(mǎi)電腦的用途是什么？計(jì)劃的預(yù)算是多少？買(mǎi)品牌電源能給客戶(hù)帶來(lái)什么好處？雜牌電源的危害是什么？航嘉電源的售后服務(wù)是什么？有沒(méi)有什么相應(yīng)推廣活動(dòng)？ 另外，交談的過(guò)程中，你是否能真誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù)，傾聽(tīng)、微笑、目光交流，可以遞一杯水導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)程度是成交的關(guān)鍵環(huán)節(jié)！航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件多核多核WD電源上市終端推廣專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)電源上市終端推廣專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)1、簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查：了解當(dāng)前市場(chǎng)上相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的價(jià)格、誰(shuí)在賣(mài)，是否有相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。2、制定量化和階段化的銷(xiāo)售和鋪樣計(jì)劃制定量化和階段化的銷(xiāo)售和鋪樣計(jì)劃：計(jì)劃多核WD電源

14、上市當(dāng)月銷(xiāo)售的數(shù)量，賣(mài)給哪些客戶(hù)，分別預(yù)計(jì)的銷(xiāo)量是多少。鋪樣方面，一個(gè)電腦城鋪多少家，誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)，什么時(shí)候完成。3、針對(duì)性的策劃活動(dòng)針對(duì)性的策劃活動(dòng)？買(mǎi)贈(zèng)，如送機(jī)箱風(fēng)扇、送DIY工具包。聯(lián)合促銷(xiāo)，如聯(lián)合某裝機(jī)店的品牌板卡，推出特惠價(jià)或買(mǎi)“電源、板卡”套裝名牌鍵鼠免費(fèi)送。針對(duì)特定群體的促銷(xiāo)，如針對(duì)暑期學(xué)生裝機(jī)的需求聯(lián)合裝機(jī)店推出，憑學(xué)生證買(mǎi)“電源、板卡”套裝享受優(yōu)惠價(jià)或送半年免費(fèi)上門(mén)服務(wù)或送*禮品。準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件航嘉航嘉WD系列電源上市終端陳列要求系列電源上市終端陳列要求1、總代自營(yíng)店的布置要求、總代自營(yíng)店的布置要求1）總代自營(yíng)的航嘉專(zhuān)賣(mài)店或?qū)Ｙu(mài)柜必須布置

15、堆頭、層板條和爆炸貼必須布置堆頭、層板條和爆炸貼。2）在電源展柜的醒目位置（與視線平齊或靠下一層）必須整排陳列航嘉必須整排陳列航嘉WD電源電源。有條件的可在該層陳列一些小禮品（如可樂(lè)、紅牛等烘托活動(dòng)氣氛）3）必須在陳列必須在陳列WD電源的一層布置層板條電源的一層布置層板條，以提升新品上市的氛圍。4）賣(mài)場(chǎng)有條件布置橫幅展架的，應(yīng)當(dāng)布置橫幅展架。5） 代理商應(yīng)當(dāng)在賣(mài)場(chǎng)的裝機(jī)柜臺(tái)等位置粘貼包柜圖，航嘉按制作費(fèi)用按航嘉按制作費(fèi)用按15元元/平平米核銷(xiāo)。米核銷(xiāo)。 2、核心經(jīng)銷(xiāo)商店面的布置要求、核心經(jīng)銷(xiāo)商店面的布置要求1）賣(mài)場(chǎng)有條件布置橫幅展架的，應(yīng)當(dāng)布置橫幅展架。2）有航嘉特制展柜的，必須在電源展柜的醒目位置（與視線平齊或靠下一層）整排陳列航嘉WD電源。3）有航嘉特制展柜的，必須在陳列WD電源的一層布置層板條，以提升新品上市的氛圍。4）有空間布置堆頭的，應(yīng)當(dāng)布置堆頭5）應(yīng)當(dāng)在WD電源包裝盒附近粘貼內(nèi)容為新品上市的爆炸貼。航嘉多核WD電源系列產(chǎn)品培訓(xùn)推廣手冊(cè)課件終端物料終端物料1、堆頭紙盒（為提高可實(shí)現(xiàn)性，本次堆頭全部采用定制的紙盒，批量分、堆頭紙盒（為提高可實(shí)現(xiàn)性