微商促銷活動方案_微商營銷策劃活動方案范文

1、微商促銷活動方案_微商營銷策劃活動方案范文 在節(jié)假日期間，相信微商一族肯定不會錯(cuò)過這個(gè)促銷的大好機(jī)會的，那么怎么寫促銷活動實(shí)施方案呢?以下我給大家介紹關(guān)于微商促銷活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫忙。 微商促銷活動方案一 方案1： 錯(cuò)覺折價(jià)給顧客不一樣的感覺 例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案2： 一刻千金讓顧客蜂擁而至 例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。 方案3： 超值一元舍小取大的促銷策略 例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧

2、客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。 方案4： 臨界價(jià)格顧客的視覺錯(cuò)誤 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。 方案5： 階梯價(jià)格讓顧客自動著急 例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%” 這個(gè)自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 方案6 ：降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠 例：“所有光顧本

3、店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。 促銷第二波：獎品誘惑不能少 方案7： 百分之百中獎把折扣換成獎品 例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。 方案8： “搖錢樹”搖出來的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

4、喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。 方案9： 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。 促銷第三波：各種促銷可以有 方案10 ：退款促銷用時(shí)間積累出來的實(shí)惠 例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。 方案11： 自主定價(jià)強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略 例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注重一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是

5、一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。 方案12： 超市購物卡累計(jì)出來的優(yōu)惠 例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。 促銷第四波：給點(diǎn)折扣噻 方案13 ：賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。 方案14 ：多買多送變相折扣 例：注重送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈予的商品是靈活的。 方案15： 組合銷售一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。 方案16： 加量不加價(jià)給顧客更多

6、一點(diǎn) 例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。 微商促銷活動方案二 做活動有太多的方式了，不要人云亦云，總是學(xué)著別人搞一樣的活動! 第一、 做活動，首先搞明白你的目的：賣貨，多賺錢，這是最直接最現(xiàn)實(shí)的。 第二、 擴(kuò)大影響力和知名度：讓更多的人知道你。 第三、 引流：讓更多人成為你的粉絲。 第四、樹立品牌形象。 no.1做活動，時(shí)機(jī)很重要比如即將到來的的雙十一，就是做活動最佳的時(shí)機(jī);平時(shí)我們也要在各種節(jié)假日做活動，甚至你制造出來一些時(shí)機(jī)! no.2活動策劃 明確了活動的目的，時(shí)間也選好了，以下就是如何搞活動了。這里面有很多細(xì)節(jié)，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動，來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。想要賣貨的，肯

7、定是買贈!微商賣貨要學(xué)會送：送，虛擬產(chǎn)品，送實(shí)物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價(jià)值超過賣的產(chǎn)品的價(jià)值。 1.讓你的客戶感覺物超所值!2.另外就是要讓客戶感覺到稀缺和緊張。比如活動截止到雙十一，之后再無贈予;3.同時(shí)贈予的產(chǎn)品數(shù)量有限，送完為止! 微商促銷活動方案三 一、首次下單優(yōu)惠促銷法 首次下單優(yōu)惠：這種促銷方式主要是為了鼓舞大家嘗試購買，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購買習(xí)慣的養(yǎng)成。因?yàn)橛脩舻谝淮钨徺I的時(shí)候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會極大地增加客戶的購買率，當(dāng)買家打破了第一次購買的障礙，接下來復(fù)購的可能性會有效增大。 二、滿減優(yōu)惠促銷法 滿減優(yōu)惠促銷：這種促銷方式

8、主要是為了提升買家商品的購買量，它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶的客單價(jià)?，F(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置，很多小伙伴肯定體驗(yàn)過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設(shè)計(jì)好的。例如他先將價(jià)格設(shè)置為98元，然后滿200才滿減。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時(shí)候，大家要提前設(shè)置好價(jià)格。 三、節(jié)日優(yōu)惠促銷法 節(jié)日優(yōu)惠促銷：這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來做促銷活動，它的側(cè)重點(diǎn)在于借節(jié)日引起關(guān)注度。節(jié)日促銷法的重點(diǎn)不在節(jié)日，因?yàn)楣?jié)日是可以造的，你看以前“雙11”、“雙12”都是電商造出來的。節(jié)日促銷的要害是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來，有效利用好每一個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)

9、，比如“兒童節(jié)”做兒童產(chǎn)品的促銷，“雙十一”做半價(jià)促銷;馬上就迎來“五一節(jié)”了，你預(yù)備做促銷了嗎? 四、“低價(jià)”優(yōu)惠促銷法 “低價(jià)”優(yōu)惠促銷：這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價(jià)來獲取流量，通過其它產(chǎn)品來獲取利益，它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產(chǎn)品，將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢的價(jià)格，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店，然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。 五、“返利”傳播促銷法 “返利”傳播促銷：這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈品等方式讓買家?guī)兔Φ赇亗鞑?，它的?cè)重點(diǎn)在于傳播，擴(kuò)大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購買后用戶拍照上傳

10、朋友圈或微博并介紹店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈品;同時(shí)，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶上非常有效。 做好節(jié)日促銷活動方案的注重事項(xiàng) 節(jié)日促銷活動方案的注重事項(xiàng)是在進(jìn)行節(jié)日促銷活動方案策劃要注重的要點(diǎn)。那么做好節(jié)日促銷活動方案要注重的事項(xiàng)有哪些?以下介紹做好節(jié)日促銷活動方案的注重事項(xiàng)。 做好節(jié)日促銷活動方案的注重事項(xiàng)一：做好促銷的預(yù)案 包括活動內(nèi)容、費(fèi)用投入、談判步驟、緊急事故處理方案。那么，在促銷談判的過程中可以根據(jù)進(jìn)度和發(fā)生的狀況隨時(shí)調(diào)整方向，采取后備處理方法，應(yīng)對各種情況。因?yàn)檎l也不能預(yù)料在談判中會發(fā)生什么，可能是賣場的變數(shù)可能是競爭對手的變數(shù)可能是人員的變數(shù)等

11、等，要盡量把這些變數(shù)影響減少到最低，將可能的損失降到最低。保證節(jié)假日促銷的效果，必須做好完整的預(yù)案。做好節(jié)日促銷活動方案的注重事項(xiàng)二：注重促銷協(xié)議的簽定 當(dāng)你把節(jié)假日促銷談好之后，別忘了簽定完整的促銷協(xié)議書，包括;價(jià)格、貨量、時(shí)段、陳列位置、陳列大小、費(fèi)用多少等條款。這樣做的目的一是讓促銷活動明確化書面化，另一個(gè)方面是給自己一個(gè)保障，以備必要的時(shí)候可以作為合法的憑證維護(hù)自己的權(quán)利?，F(xiàn)在的ka賣場是很強(qiáng)勢的，那種擅自調(diào)整變更促銷的事件是屢見不鮮，所以，供給商還是多留個(gè)心眼的好。 做好節(jié)日促銷活動方案的注重事項(xiàng)三：節(jié)假日的人力安排 節(jié)假日通常也是休假的時(shí)候，假如供給商爭取到了ka賣場的節(jié)假日促銷機(jī)

12、會，就一定要在人力上做合理的安排，包括：業(yè)務(wù)員、促銷員、司機(jī)、會計(jì)、發(fā)貨員等相關(guān)崗位的工作人員。尤其是業(yè)務(wù)員不僅自己要上班，還要監(jiān)督促銷員和其他崗位與這個(gè)促銷活動有關(guān)系的人員的到崗情況。在賣場中常常發(fā)生貨賣完了，不是業(yè)務(wù)員不在就是司機(jī)不在或是會計(jì)不在而送不了貨，眼睜睜看著缺貨沒有業(yè)績，那真的是非常可惜。 做好節(jié)日促銷活動方案的注重事項(xiàng)四：客情的維護(hù) 良好的合作關(guān)系不是一天就形成的，感情是長期培育的結(jié)果。不要指望平 常不登門，節(jié)假日就上門談促銷。沒有平日的常來常往，沒有日常與采購的良好溝通，一旦你真的需要支持的時(shí)候，采購會對你有什么好臉色?所以，一定要注重在非節(jié)假日或者采購有業(yè)績困難的時(shí)候給予必

13、要的幫忙和支持。說白了，與賣場的合作就是與采購的合作，你必須知道怎么去獲得采購的認(rèn)同。 節(jié)假日促銷的重要性是每個(gè)供給商都了解的，在具體的操作過程中，卻因?yàn)檫@樣或那樣的原因不一定都能做得很好。既然，為節(jié)假日促銷投入和花費(fèi)了那么大的時(shí)間與精力，當(dāng)然希望取得銷售、利潤的大豐收。了解ka賣場的有關(guān)節(jié)假日促銷的操作流程和技巧，能使自己的談判事半功倍，在時(shí)間、人力、資源上節(jié)約了，促銷效果同樣可以保證。 如何撰寫促銷活動方案 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使

14、活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”

15、堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐

16、進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)爭的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不

17、同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊， 1、人員安排 2、物資預(yù)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場治理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，保證萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)

18、查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支柱。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范：