模具營(yíng)銷(xiāo)10市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、模具價(jià)格估算與營(yíng)銷(xiāo)模具價(jià)格估算與營(yíng)銷(xiāo)歐陽(yáng)德祥歐陽(yáng)德祥 主講主講20122012年秋年秋TelelQ:443041485QQ:443041485某某某某某某某某質(zhì)量真好質(zhì)量真好實(shí)行三包實(shí)行三包代辦托運(yùn)代辦托運(yùn)電話號(hào)碼：電話號(hào)碼：123456電報(bào)掛號(hào)：電報(bào)掛號(hào)：3721第四章第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述第二節(jié)第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述一、市場(chǎng)一、市場(chǎng)1. 1. 市場(chǎng)的概念市場(chǎng)的概念(1) (1) 市場(chǎng)是一個(gè)空間范

2、疇市場(chǎng)是一個(gè)空間范疇 市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所狹義的理解狹義的理解(2) (2) 市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和廣義的市場(chǎng)概念廣義的市場(chǎng)概念(3) (3) 市場(chǎng)的本質(zhì)是人口、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)意向的有機(jī)市場(chǎng)的本質(zhì)是人口、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)意向的有機(jī)總和總和(4) (4) 市場(chǎng)是具體產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)與潛在購(gòu)買(mǎi)者所構(gòu)成的市場(chǎng)是具體產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)與潛在購(gòu)買(mǎi)者所構(gòu)成的群體群體第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述一、市場(chǎng)一、市場(chǎng)2. 2. 市場(chǎng)的作用市場(chǎng)的作用(1) (1) 實(shí)現(xiàn)交換的作用實(shí)現(xiàn)交換的作用 銷(xiāo)售商品，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值；購(gòu)買(mǎi)材料，繼續(xù)生產(chǎn)。銷(xiāo)售商品，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值；購(gòu)買(mǎi)材料，繼續(xù)生產(chǎn)。(

3、2) (2) 引導(dǎo)生產(chǎn)、促進(jìn)生產(chǎn)與消費(fèi)的結(jié)合引導(dǎo)生產(chǎn)、促進(jìn)生產(chǎn)與消費(fèi)的結(jié)合 生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、價(jià)格幾何，受市場(chǎng)控制。生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、價(jià)格幾何，受市場(chǎng)控制。(3) (3) 信息傳導(dǎo)的作用信息傳導(dǎo)的作用 商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)通過(guò)市場(chǎng)反映，市場(chǎng)反映商品經(jīng)商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)通過(guò)市場(chǎng)反映，市場(chǎng)反映商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述一、市場(chǎng)一、市場(chǎng)3. 3. 市場(chǎng)分類(lèi)市場(chǎng)分類(lèi)(1) (1) 宏觀市場(chǎng)宏觀市場(chǎng) 按商品交換關(guān)系總和劃分。按商品交換關(guān)系總和劃分。劃分依據(jù)劃分依據(jù)市場(chǎng)名稱市場(chǎng)名稱劃分依據(jù)劃分依據(jù)市場(chǎng)名稱市場(chǎng)名稱按生產(chǎn)資料按生產(chǎn)資料所有制形式所有制形式國(guó)有市場(chǎng)國(guó)有市場(chǎng)按物資

4、內(nèi)容按物資內(nèi)容生活要素市生活要素市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)食品市場(chǎng)食品市場(chǎng)集體市場(chǎng)集體市場(chǎng)衣著市場(chǎng)衣著市場(chǎng)個(gè)體市場(chǎng)個(gè)體市場(chǎng)用品市場(chǎng)用品市場(chǎng)聯(lián)營(yíng)市場(chǎng)聯(lián)營(yíng)市場(chǎng)房產(chǎn)市場(chǎng)房產(chǎn)市場(chǎng)按地理位置按地理位置產(chǎn)地市場(chǎng)產(chǎn)地市場(chǎng)服務(wù)市場(chǎng)服務(wù)市場(chǎng)中轉(zhuǎn)市場(chǎng)中轉(zhuǎn)市場(chǎng)文化市場(chǎng)文化市場(chǎng)銷(xiāo)地市場(chǎng)銷(xiāo)地市場(chǎng)生產(chǎn)要素市生產(chǎn)要素市場(chǎng)場(chǎng)生產(chǎn)資料生產(chǎn)資料國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)技術(shù)技術(shù)國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)勞務(wù)勞務(wù)按經(jīng)營(yíng)范圍按經(jīng)營(yíng)范圍綜合市場(chǎng)綜合市場(chǎng)金融金融專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)信息信息按購(gòu)買(mǎi)方式按購(gòu)買(mǎi)方式自選市場(chǎng)自選市場(chǎng)房地產(chǎn)房地產(chǎn)郵購(gòu)市場(chǎng)郵購(gòu)市場(chǎng)按經(jīng)營(yíng)功能按經(jīng)營(yíng)功能批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)期貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng)零售市場(chǎng)零售市場(chǎng)現(xiàn)貨市場(chǎng)現(xiàn)貨市場(chǎng)第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述一、市場(chǎng)一、市場(chǎng)3. 3. 市場(chǎng)分類(lèi)市場(chǎng)分類(lèi)(2) (2) 微觀市場(chǎng)微觀市場(chǎng) 對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行劃分。對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行劃分。類(lèi)別類(lèi)別劃分屬性劃分屬性市場(chǎng)名稱市場(chǎng)名稱類(lèi)別類(lèi)別市場(chǎng)名稱市場(chǎng)名稱消費(fèi)者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)按消費(fèi)者特征按消費(fèi)者特征婦女市場(chǎng)婦女市場(chǎng)男子市場(chǎng)男子市場(chǎng)生產(chǎn)者市場(chǎng)生產(chǎn)者市場(chǎng)直接生產(chǎn)者市場(chǎng)直接生產(chǎn)者市場(chǎng)老年市場(chǎng)老年市場(chǎng)間接生產(chǎn)者市場(chǎng)間接生產(chǎn)者市場(chǎng)少年市場(chǎng)少年市場(chǎng)附屬生產(chǎn)者市場(chǎng)附屬生產(chǎn)者市場(chǎng)兒童市場(chǎng)兒童市場(chǎng)中間商市場(chǎng)中間商市場(chǎng)批發(fā)商市場(chǎng)批發(fā)商市場(chǎng)按經(jīng)濟(jì)差別按經(jīng)濟(jì)差別高檔市場(chǎng)高檔市場(chǎng)零售商市場(chǎng)零售商市場(chǎng)中檔市場(chǎng)中檔市場(chǎng)代理商市場(chǎng)代理商市場(chǎng)低檔市場(chǎng)低檔市場(chǎng)社會(huì)集團(tuán)市場(chǎng)社會(huì)集團(tuán)市場(chǎng)政

6、府機(jī)關(guān)市場(chǎng)政府機(jī)關(guān)市場(chǎng)按消費(fèi)者屬性按消費(fèi)者屬性物資消費(fèi)市場(chǎng)物資消費(fèi)市場(chǎng)食品市場(chǎng)食品市場(chǎng)事業(yè)團(tuán)體市場(chǎng)事業(yè)團(tuán)體市場(chǎng)衣著市場(chǎng)衣著市場(chǎng)民眾團(tuán)體市場(chǎng)民眾團(tuán)體市場(chǎng)用品市場(chǎng)用品市場(chǎng)服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)飲食市場(chǎng)飲食市場(chǎng)修理市場(chǎng)修理市場(chǎng)生活市場(chǎng)生活市場(chǎng)文化消費(fèi)市場(chǎng)文化消費(fèi)市場(chǎng)文教市場(chǎng)文教市場(chǎng)影視市場(chǎng)影視市場(chǎng)旅游市場(chǎng)旅游市場(chǎng)第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述一、市場(chǎng)一、市場(chǎng)4. 4. 市場(chǎng)供求矛盾市場(chǎng)供求矛盾(1) (1) 市場(chǎng)商品供求關(guān)系市場(chǎng)商品供求關(guān)系 相互依存、相互對(duì)立。相互依存、相互對(duì)立。市場(chǎng)商品供應(yīng)決定市場(chǎng)需求的物質(zhì)對(duì)象，市場(chǎng)需求市場(chǎng)商品供應(yīng)決定市場(chǎng)需求的物質(zhì)對(duì)象，市場(chǎng)需求又決定著市場(chǎng)供應(yīng)的目的

7、和發(fā)展方向。又決定著市場(chǎng)供應(yīng)的目的和發(fā)展方向。(2) (2) 市場(chǎng)商品供求規(guī)律市場(chǎng)商品供求規(guī)律a. a. 商品供求變動(dòng)影響商品價(jià)格變動(dòng)商品供求變動(dòng)影響商品價(jià)格變動(dòng) 供不應(yīng)求，價(jià)格上升；供過(guò)于求，價(jià)格下跌供不應(yīng)求，價(jià)格上升；供過(guò)于求，價(jià)格下跌b. b. 市場(chǎng)商品價(jià)格變動(dòng)影響市場(chǎng)商品供求變動(dòng)市場(chǎng)商品價(jià)格變動(dòng)影響市場(chǎng)商品供求變動(dòng) 價(jià)格上漲，供應(yīng)增加，需求減少價(jià)格上漲，供應(yīng)增加，需求減少c. c. 在市場(chǎng)商品供求變化中，供不應(yīng)求，賣(mài)方市場(chǎng)；在市場(chǎng)商品供求變化中，供不應(yīng)求，賣(mài)方市場(chǎng)；供過(guò)于求，買(mǎi)方市場(chǎng)供過(guò)于求，買(mǎi)方市場(chǎng)第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述一、市場(chǎng)一、市場(chǎng)5. 5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(1

8、) (1) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概念 在共同市場(chǎng)上，具有獨(dú)立經(jīng)在共同市場(chǎng)上，具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的商業(yè)主體之間，為獲得有利的產(chǎn)銷(xiāo)條件濟(jì)利益的商業(yè)主體之間，為獲得有利的產(chǎn)銷(xiāo)條件（或投資、經(jīng)營(yíng)條件）而進(jìn)行的抗衡和較量。體（或投資、經(jīng)營(yíng)條件）而進(jìn)行的抗衡和較量。體現(xiàn)了企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)利益，實(shí)現(xiàn)商品的現(xiàn)了企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)利益，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值，而與其他企業(yè)之間開(kāi)展?fàn)帄Z所進(jìn)行的市場(chǎng)價(jià)值，而與其他企業(yè)之間開(kāi)展?fàn)帄Z所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述一、市場(chǎng)一、市場(chǎng)5. 5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(2) (2) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式 賣(mài)方之間的競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)方之間的競(jìng)

9、爭(zhēng)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者之間，為爭(zhēng)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者之間，為爭(zhēng)取更多的購(gòu)買(mǎi)者和優(yōu)惠條件而展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)取更多的購(gòu)買(mǎi)者和優(yōu)惠條件而展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) 買(mǎi)方之間的競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)方之間的競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)方為爭(zhēng)奪貨源和取得有利買(mǎi)方為爭(zhēng)奪貨源和取得有利購(gòu)買(mǎi)條件而展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買(mǎi)條件而展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) 賣(mài)方與買(mǎi)方之間的競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)方與買(mǎi)方之間的競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)賣(mài)雙方在交換條件買(mǎi)賣(mài)雙方在交換條件上的討價(jià)還價(jià)上的討價(jià)還價(jià)第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述一、市場(chǎng)一、市場(chǎng)5. 5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(3) (3) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容 企業(yè)之間圍繞滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需要，實(shí)現(xiàn)自企業(yè)之間圍繞滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需要，實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)利益而開(kāi)展的競(jìng)爭(zhēng)，包括商品品種、質(zhì)身的經(jīng)濟(jì)利益而開(kāi)

10、展的競(jìng)爭(zhēng)，包括商品品種、質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)、資源、新產(chǎn)品等。量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)、資源、新產(chǎn)品等。第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)一定的交易程序，滿足消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)一定的交易程序，滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需要和潛在需要，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的者現(xiàn)實(shí)需要和潛在需要，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種綜合性經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)。一種綜合性經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)。(1) (1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心 滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需要和潛在滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需要和潛在需要需要(2) (2) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容 以消費(fèi)者的需要為全過(guò)程的以消費(fèi)者的需要為全過(guò)程的起點(diǎn)和終點(diǎn)

11、起點(diǎn)和終點(diǎn).(3) (3) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的 供需雙方達(dá)成交易并取得良供需雙方達(dá)成交易并取得良好的經(jīng)濟(jì)效益好的經(jīng)濟(jì)效益第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變?nèi)?、市?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變(1) (1) 生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念 消費(fèi)者歡迎那些可以買(mǎi)得到和買(mǎi)得起的產(chǎn)品。消費(fèi)者歡迎那些可以買(mǎi)得到和買(mǎi)得起的產(chǎn)品。 企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以生產(chǎn)為中心，集中一切企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以生產(chǎn)為中心，集中一切力量發(fā)展生產(chǎn)，降低成本，提高產(chǎn)量，強(qiáng)調(diào)以力量發(fā)展生產(chǎn)，降低成本，提高產(chǎn)量，強(qiáng)調(diào)以“量量”取勝。取勝。(2) (2) 產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念 以質(zhì)取勝，以質(zhì)取勝，“好酒不怕巷子好酒不怕巷子深深”( (

12、茅臺(tái)與五糧液茅臺(tái)與五糧液) )(3) (3) 推銷(xiāo)觀念推銷(xiāo)觀念 以銷(xiāo)售為中心，以銷(xiāo)售為中心，“我賣(mài)什么，人們我賣(mài)什么，人們就買(mǎi)什么就買(mǎi)什么”第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變?nèi)?、市?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變(4) (4) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 以消費(fèi)者需要為中心以消費(fèi)者需要為中心 “顧客需要什么就生產(chǎn)什么顧客需要什么就生產(chǎn)什么”、“顧客需要什顧客需要什么就賣(mài)什么么就賣(mài)什么” 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的一種全新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的一種全新的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，它不是將產(chǎn)品制造出來(lái)后將其的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，它不是將產(chǎn)品制造出來(lái)后將其推銷(xiāo)出去，而是發(fā)現(xiàn)顧客需要再設(shè)發(fā)滿足他

13、們；推銷(xiāo)出去，而是發(fā)現(xiàn)顧客需要再設(shè)發(fā)滿足他們；它不是推銷(xiāo)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，而是制造顧客它不是推銷(xiāo)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，而是制造顧客需要的產(chǎn)品。在滿足需要的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合需要的產(chǎn)品。在滿足需要的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合理的利潤(rùn)。理的利潤(rùn)。第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變?nèi)?、市?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變(5) (5) 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 把消費(fèi)者的利益、企業(yè)的利益和社會(huì)利益協(xié)調(diào)把消費(fèi)者的利益、企業(yè)的利益和社會(huì)利益協(xié)調(diào)起來(lái)，統(tǒng)籌兼顧。起來(lái)，統(tǒng)籌兼顧。(6) (6) 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 為了能成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)，并在那里從事經(jīng)為了能成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)，并在那里從

14、事經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，必須在營(yíng)銷(xiāo)策略上協(xié)調(diào)地使用經(jīng)濟(jì)的、營(yíng)業(yè)務(wù)，必須在營(yíng)銷(xiāo)策略上協(xié)調(diào)地使用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系的手段，以博得外國(guó)心理的、政治的和公共關(guān)系的手段，以博得外國(guó)或地方的各有關(guān)方面的合作與支持。對(duì)于這樣的或地方的各有關(guān)方面的合作與支持。對(duì)于這樣的市場(chǎng)，除了產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)外，還要政市場(chǎng)，除了產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)外，還要政治力量和公共關(guān)系，以打破壁壘，進(jìn)入特定市場(chǎng)。治力量和公共關(guān)系，以打破壁壘，進(jìn)入特定市場(chǎng)。(華為與思科華為與思科)第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變?nèi)?、市?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變(6) (6) 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念a. a. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)

15、銷(xiāo)的目標(biāo)不同企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)不同 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合目標(biāo)：千方百計(jì)調(diào)查研究，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合目標(biāo)：千方百計(jì)調(diào)查研究，了解和滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需要。了解和滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需要。 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)：為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)：為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，采取一切手段打開(kāi)和進(jìn)入某一市場(chǎng)，或創(chuàng)造或改采取一切手段打開(kāi)和進(jìn)入某一市場(chǎng)，或創(chuàng)造或改變目標(biāo)市場(chǎng)的需要。變目標(biāo)市場(chǎng)的需要。（賣(mài)拐）（賣(mài)拐）第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變?nèi)?、市?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變(6) (6) 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念b. b. 打破了環(huán)境因素與可控因素之間的分界線打破了環(huán)境因素與可控因素

16、之間的分界線 企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)措施影響外部環(huán)境而不是消企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)措施影響外部環(huán)境而不是消極被動(dòng)地適應(yīng)消費(fèi)者的需要，必須主動(dòng)積極的創(chuàng)極被動(dòng)地適應(yīng)消費(fèi)者的需要，必須主動(dòng)積極的創(chuàng)造或改變目標(biāo)消費(fèi)者的需要，這些才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)造或改變目標(biāo)消費(fèi)者的需要，這些才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能否成功，能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。能否成功，能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。c. c. 擴(kuò)大了處理多方面關(guān)系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大了處理多方面關(guān)系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)人員一方面培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好，并營(yíng)銷(xiāo)人員一方面培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好，并使目標(biāo)消費(fèi)者得到滿足；另一方面對(duì)來(lái)自各方面使目標(biāo)消費(fèi)者得到滿足；另一方面對(duì)來(lái)自各方面的阻力進(jìn)行研究，制定出爭(zhēng)取這方面支持的戰(zhàn)略。的阻力進(jìn)行研究，制定出爭(zhēng)取這方面支持的戰(zhàn)略。第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變?nèi)?、市?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演