設計就業(yè)與發(fā)展

1、設計師就業(yè)與發(fā)展 資 質： 中國室內裝飾協會會員 石家莊設計師委員會會員 CIDA國家注冊室內設計師 AutoCAD認證工程師 ADOBE認證產品專家主 講： 郭一緒目 錄一、個人職業(yè)規(guī)劃二、裝飾行業(yè)的職位構成及發(fā)展方向三、室內設計師收入分析四、設計師現狀及前景五、設計師應具備那些素質六、如何成為一名出色的設計師七、如何培養(yǎng)設計師設計師就業(yè)與發(fā)展設計師就業(yè)與發(fā)展個人職業(yè)規(guī)劃每個人都需要考慮的幾個問題一年以后，你是個什么樣子？三年以后，五年以后是什么樣子？你在什么樣的公司工作？你在這個公司擔任什么職務？你的個人能力達到什么程度？你每個月的收入達到什么標準？你在社會上有著怎么樣的地位？更遠的前景如

2、何?設計師就業(yè)與發(fā)展個人職業(yè)規(guī)劃姓名年齡畢業(yè)院校時間入行時間入行職位特長楊芳26工藝美校20092009見習設計制圖馬健25輕工業(yè)學院20102010見習設計手繪彭峰27高 中20092009業(yè)務員溝通設計師就業(yè)與發(fā)展姓名入 行 一 年任職企業(yè)企業(yè)規(guī)模任職經歷半年簽單月收入楊芳楊芳中天裝飾中天裝飾20人人設計師設計師1個個800馬健馬健東龍裝飾東龍裝飾10人人見習設計、監(jiān)理見習設計、監(jiān)理0個個600彭峰彭峰漢帛裝飾漢帛裝飾12人人業(yè)務員業(yè)務員1個個700姓 名入 行 二 年任職企業(yè)企業(yè)規(guī)模任職經歷半年簽單月收入楊芳白樺林裝飾白樺林裝飾50人人設計師設計師3個個2000馬健馬健中天裝飾中天裝飾2

3、0人人設計師設計師4個個2200彭峰彭峰中天裝飾中天裝飾20人人業(yè)務員業(yè)務員5個個1800姓 名入 行 三 年任職企業(yè)企業(yè)規(guī)模任職經歷半年簽單月收入楊芳楊芳新宜家裝飾新宜家裝飾50人人設計師設計師4個個3000馬健馬健中天裝飾中天裝飾20人人主任設計師主任設計師8個個3500彭峰彭峰超凡裝飾超凡裝飾200人人業(yè)務主管業(yè)務主管12個個2500設計師就業(yè)與發(fā)展個人職業(yè)規(guī)劃姓 名目 前 狀 況任職企業(yè)企業(yè)規(guī)模任職半年簽單月收入楊芳楊芳大地裝飾大地裝飾200人人設計師設計師55000馬健馬健卓遠裝飾卓遠裝飾20人人設計部經理設計部經理108000彭峰彭峰超凡裝飾超凡裝飾200人人業(yè)務主管業(yè)務主管154

4、500選擇好，前景好！選擇好，前景好！ 規(guī)劃好，遠景好！規(guī)劃好，遠景好！楊芳楊芳 沒有仔細考慮過，還是當設計師吧，應該還可以。沒有仔細考慮過，還是當設計師吧，應該還可以。彭峰彭峰 再干兩年，開個小店再干兩年，開個小店馬健馬健 兩年內成為設計總監(jiān)，兩年內成為設計總監(jiān)，5年內開辦自己的設計工作室年內開辦自己的設計工作室設計師就業(yè)與發(fā)展職位構成及發(fā)展方向市場人員市場人員設計人員設計人員工程人員工程人員市場主管市場主管市場經理市場經理經理經理/店長店長分公司總經理分公司總經理工程經理工程經理工程副總工程副總公司總經理公司總經理設計師就業(yè)與發(fā)展職位構成及發(fā)展方向市場人員市場人員設計人員設計人員工程人員工

5、程人員創(chuàng)創(chuàng)辦辦小小型型裝裝飾飾企企業(yè)業(yè)開開辦辦建建材材店店飾飾品品店店創(chuàng)創(chuàng)辦辦個個人人設設計計工工作作室室8%5%20%設計師就業(yè)與發(fā)展室內設計師的現狀1、優(yōu)秀的設計師特別的缺，領導看重2、基本每個公司又在招人，非常好就業(yè)3、一個受到尊敬的職位，社會地位高4、工作地點、時間不太受約束、比較自由5、接觸人群層次較高，便于個人發(fā)展。6、豐厚的收入，生活品質高。設計師就業(yè)與發(fā)展設計師收入分析8001000元元 / 月月8002000元元 / 月月20004000元元 /月月40100元元 / 平米4060%基礎裝修提成基礎裝修提成 35%主材提成主材提成 1020%底薪底薪設計費設計費提成提成設計師

6、就業(yè)與發(fā)展設計師收入分析月簽單月簽單10201020萬萬 底薪 基礎裝修提成 主材提成 月收入月收入 年收入年收入品牌公司設計師 2000 + 2000 + 20002000 + + 70007000 = = 11000 1011000 10萬萬普通公司設計師 2500 + 2500 + 5000 5000 + + （1000400010004000）= = 9000+ 89000+ 8萬萬 月簽單月簽單610萬萬 品牌公司設計師 1200 + 1200 + 12001200 + + 30003000 = = 5400 55400 5萬萬普通公司設計師 1200 + 1200 + 240024

7、00 + ( + (60015006001500) = ) = 4200+ 44200+ 4萬萬設計師就業(yè)與發(fā)展設計師應具備的素質 接觸期接觸期洽談期洽談期施工期施工期陪采期陪采期售后期售后期設計師需要與業(yè)務員、客戶進行溝通和聯系設計師需要與監(jiān)理、工長、客戶溝通聯系設計師只與客戶進行密切溝通設計師要與客戶和主材商聯系設計師與客戶進行密切溝通，通過客戶推薦新客戶設設計計師師工工作作流流程程設計師就業(yè)與發(fā)展接觸期設計師就業(yè)與發(fā)展洽談期設計師就業(yè)與發(fā)展施工期設計師就業(yè)與發(fā)展陪采期設計師就業(yè)與發(fā)展售后期設計師就業(yè)與發(fā)展設計流程 客戶分析客戶分析戶型分析戶型分析預算分析預算分析方案分析方案分析預約洽談預

8、約洽談設計定金設計定金設計制圖設計制圖方案調整方案調整設計定稿設計定稿開工交底開工交底施工變更施工變更家裝成型家裝成型設計師就業(yè)與發(fā)展設計分析設計師就業(yè)與發(fā)展設計師應具備那些素質 1 1、豐富的裝飾材料知識、豐富的裝飾材料知識2 2、裝飾施工工藝的嫻熟運用、裝飾施工工藝的嫻熟運用3 3、基本的營銷能力、基本的營銷能力4 4、良好的溝通洽談能力、良好的溝通洽談能力5 5、綜合的知識面、綜合的知識面6 6、對空間裝修的良好把握能力、對空間裝修的良好把握能力7 7、優(yōu)秀的圖紙表現能力、優(yōu)秀的圖紙表現能力8 8、對裝飾相關產業(yè)的熟悉、對裝飾相關產業(yè)的熟悉 設計師就業(yè)與發(fā)展如何成為一名設計師 學習學習

9、家裝材料知識、家裝工藝知識、家裝空間裝修、家裝流程家裝材料知識、家裝工藝知識、家裝空間裝修、家裝流程解讀家裝合同知識、家裝配套知識、家裝風水、家裝預算解讀家裝合同知識、家裝配套知識、家裝風水、家裝預算 實踐實踐設計生活、客戶分析、家裝需求、量房技巧、客戶溝通、簽單技巧設計生活、客戶分析、家裝需求、量房技巧、客戶溝通、簽單技巧公司管理、簽單暗示、客戶維護、與其他工作人員的配合等公司管理、簽單暗示、客戶維護、與其他工作人員的配合等 設計師就業(yè)與發(fā)展設計師成長歷程當你去實習前，你應當認真考慮的幾個問題1、是不是每個公司都適合你去學習？、是不是每個公司都適合你去學習？2、是不是所有的設計師都肯教你？、

10、是不是所有的設計師都肯教你？3、是不是所有的設計師都有時間教你？、是不是所有的設計師都有時間教你？4、是不是所有的設計師都會教？、是不是所有的設計師都會教？5、是不是別人教的東西都適合你？、是不是別人教的東西都適合你？6、是不是你在實習的地方真的可以學到成為設計師的關鍵本領？、是不是你在實習的地方真的可以學到成為設計師的關鍵本領？設計師就業(yè)與發(fā)展設計師成長歷程階段一 找裝飾公司實習1、自己去各個公司推銷自己2、找熟人講情進入某個公司實習 3、憑借自己的特長爭取4、招聘的人說，你沒有任何經驗，得先從設計助理做起業(yè)務 設計師就業(yè)與發(fā)展設計師成長歷程階段二 獲得實習機會1、你跟的設計師沒有時間教你，

11、讓你自己練習2、大家說的不都一樣，你不知道如何取舍2、碰到個水平不高的設計師，胡亂教你 3、這個設計師很有水平，但卻不適合現階段你的狀況4、公司業(yè)務不怎么樣，沒多少事情做，你漫無目的地呆著。5、你的業(yè)務做得不怎么樣，公司打算讓你走人6、你的業(yè)務做得很好，公司準備提拔你當業(yè)務主管。設計師就業(yè)與發(fā)展設計師成長歷程階段三 跳槽到小公司去根據自己的見識冒充自己干了一年多了，成為某個公司的設計師1、經理嫌你經驗淺，有單子不分給你做，只給你一些小單或不怎么報希望的爛單 2、甩給某個資深設計師當助手，按照別人的要求畫圖做預算，跟客戶談的時候卻沒你的份 3、公司的設計師人手不夠，你得到了機會，但卻發(fā)現自己很多

12、事情都搞不定 4、你撞大運拿下了客戶，但在其他方面，公司還得派人協助你工作，公司發(fā)現你不足以勝任，決定讓你走人。5、公司業(yè)績狀況不好，決定裁人，你是首選。設計師就業(yè)與發(fā)展設計師成長歷程階段四 再次跳槽（還是一家小公司）1、你的資歷還不足以讓經理對你刮目相看，你仍然無法像其他人一樣大量接觸客戶。2、公司里沒有比你水平高多少的設計師，大家都不怎么能搞定客戶，有問題也無法得到解答，學不到什么東西。3、你感覺自己面對客戶比較吃力，你覺得你付出了不少，但回報總是不能令人滿意。4、你覺得你在這個公司呆下去也沒前途，你認為需要調整設計師就業(yè)與發(fā)展設計師成長歷程階段五 去了一家相對不錯的公司1、你發(fā)現大家不怎

13、么熱衷于交流，部門與部門之間、個人與個人之間競爭非常激烈 2、你不敢露怯，不敢說自己不懂，你只能說，我可以搞定 3、你已經可以自己面對客戶，解決客戶的多數問題，可以搞定部分客戶，但是跟其他人的差距仍然明顯。4、你認為你離最初的夢想越來越遠，你認為自己無法達成曾經的理想。5、你獲得了一份不算低也說不上高的工資，在這個行業(yè)蹣跚而行。 換換行業(yè)行業(yè)公司公司設計師就業(yè)與發(fā)展設計師成長歷程階段六 成熟1、雖然你自己感覺不明顯，但是你已經比之前有了很大的進步2、你發(fā)現了自己的問題，開始有針對性的提高自己的弱項，虛心向他人學習。3、你可以自信地面對客戶，有了自己的一套成熟的經驗，成為一個公司的支柱人員。4、你能夠在這個行業(yè)的任何一家公司找到屬于自己的位置，甚至于在有的時候你可以接到其他公司邀請你前來的電話。5、你的收入已經讓你可以輕松的生活，過著愜意的日子。設計師就業(yè)與發(fā)展設計師成長歷程原因分析：1、艱難的前期歷程2、無法進入好的企業(yè)3、缺乏實踐的機會4、沒有明確的學習方向，沒有系統地學習方法5、漫長的成長過程設計師就業(yè)與發(fā)展裝飾企業(yè)為什么不培養(yǎng)1、行業(yè)門檻低，企業(yè)自身素質不高，快干快賺，賺完就撤的經營意識。2、招收有經驗的設計師，成本較低。3、培養(yǎng)設計師需要大量的客戶實踐，成本太高。4、設計師的薪金制度決定了對企業(yè)的忠誠度較低。5、沒有專業(yè)