4月1日——4月3日（暫定）開封市安聯(lián)·朗潤園季房展會活動創(chuàng)意案

1、安聯(lián)朗潤園2012年春季房展會活動創(chuàng)意案一、活動目的：在地產(chǎn)市場大勢普遍不佳的情況下，我們必須以此次開封房展會為項目的宣傳展示窗口，保證社會對我案的持續(xù)關注。在鞏固現(xiàn)有客戶的前提下，通過項目準現(xiàn)房及德國建筑兩大核心訴求來增加項目來訪和去化，進而為項目銷售奠定堅實的基礎。 二、活動時間：2012年4月1日4月3日（暫定）三、活動地點： 開封市金明廣場項目營銷中心四、活動對象：面向社會社會各界五、活動主題：接收德意志，搶占準現(xiàn)房六、活動解析：通過對項目自身賣點的梳理和充分挖掘并契合項目工程進度，我們從項目中提煉出了以準現(xiàn)房為主導的優(yōu)勢爆破口，通過制定實實在在的活動優(yōu)惠在配合販賣德國建筑及生活理念來

2、升華項目特質(zhì)達到引發(fā)人們的購買欲望的初衷。活動演繹一：無與倫比的宣傳方式德式花車巡游 + 德國風情表演 + 沿街特色派單為了聚合社會效應、增加項目關注度必須出奇才能制勝，為此我司建議至少提前一天在開封主要繁華地段展開德式花車巡游的方式提前為項目進行造勢宣傳，同時也可增添愚人節(jié)的輕松詼諧的節(jié)日氛圍?；ㄜ囇灿?德國風情表演 特色派單活動演繹二：特色鮮明的形象包裝德式展場 + 德國風情服裝 + 德國啤酒 + 騎兵看房車隊德國建筑風情作為項目在開封市場的項目核心賣點之一，我們通過對項目展場、接待禮儀、保安、置業(yè)顧問等進行全方位立體化的整合包裝（原則上除卻項目置業(yè)顧問全部采用外國人進行客串），以便與其他

3、項目進行鮮明的區(qū)分，進而強化25萬平米新德式精工建筑群在觀眾心理層面的感受與認知。德式異形展場（下圖僅作思路引導） 騎兵看房車隊（騎兵引導 + 德系汽車載客） 服飾導引：展會開始之前明確各自分工，通過情景式的角色扮演演繹各自工作職責在視覺形象上給人耳目一新的感覺，務必給人們營造原汁原味的德國文化氛圍，使他們感受到我們25萬平米新德式精工建筑群的文化底蘊。接待禮儀服飾 發(fā)單人員 廚娘裝（茶水人員服飾） 活動演繹三：精彩紛呈的節(jié)慶展演德式表演 + 德國美食 + 德國啤酒（來訪接待飲料） 為了最大化的吸引人群，除去展會整體的形象包裝外，一些必要的暖場活動也必須引起我們的關注，當然活動要與項目特質(zhì)相契

4、合,由于展會時間較長，建議每天一個主題進行演繹以便充分調(diào)動大眾的胃口，為現(xiàn)場增加充足的看房人氣。德式表演：德國美食： 活動演繹四：獨一無二的禮品贈送德式玩偶 + 項目魔方 + 項目資料一定程度上項目禮品的派送不僅可以充分調(diào)動與會人員看房、購房的積極性，還可以達到聚集項目現(xiàn)場的人氣變相截留客戶的目的，但隨著廣告禮品的泛濫，常規(guī)的做法已經(jīng)不能起到很好的宣傳導向作用，為此我們必須突破常規(guī)出奇出新方能從眾多項目禮品中跳出來。德式玩偶 項目魔方 （以實景戶型為主）活動演繹五：史上空前的優(yōu)惠讓利降價補差價 + 無理由退房 + 準現(xiàn)房特賣會 + 其他讓利降價補差價：凡在“房展會期間”訂購安聯(lián)朗潤園項目的客戶

5、均可享受“降價補差價”的特權，這樣的的營銷策略在地產(chǎn)市場普遍低迷，客戶深度觀望的氛圍中無疑可以給購房者一顆定心丸，有效避免了購房群體擔心現(xiàn)在出手后房價下降所引起的經(jīng)濟損失，有效盤活持幣“舉棋不定”的潛在購房需求。無理由退房：凡在“房展會期間”訂購安聯(lián)朗潤園項目的客戶，均可參加“無理由退房”活動。按照活動細則，參加無理由退房的客戶，在退房時限內(nèi)，有權單方向開發(fā)商提出并送達解除預售合同的書面通知而無需任何理由。開發(fā)商不但退還全部房款，還將按日向該客戶支付其已付房價款萬分之二的補償金（項目方可根據(jù)實際情況自行把握）。準現(xiàn)房特賣：你方唱罷我登臺不管開發(fā)商花樣翻新推出何種形式的促銷活動，對購房客戶形成最大殺傷力的往往是直接的房款讓利，為此建議在本次房展會中在項目方所能承受的價格底線上通過“準現(xiàn)房一口價”的形式，組織來訪客戶進行大規(guī)模的讓利活動（原則上以較難去化戶型為主