劉氏糧油銷(xiāo)售有限公司管理制度

1、劉氏糧油銷(xiāo)售有限公司管理制度 為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律，法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理大綱。一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。二、公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性，創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)，管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。三、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)，提高員工的全體素質(zhì)和水平。造就一支思想新，作風(fēng)硬，業(yè)務(wù)強(qiáng)，技術(shù)精的員工隊(duì)伍。四、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。五、公司實(shí)行“崗薪制”的分

2、配制度，為員工提供收入和福利保證。并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇，公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤，考核制度。評(píng)先樹(shù)先，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。六、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率，提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)。發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。七、每位員工都必須要立足本職，堅(jiān)守崗位，熟練業(yè)務(wù)，具備高度責(zé)任心。要樂(lè)于聽(tīng)取他人意見(jiàn)和批評(píng)，服從領(lǐng)導(dǎo)，以禮待人，在工作中必須自覺(jué)維護(hù)本公司的良好形象和聲譽(yù)。八、嚴(yán)守公司的商業(yè)秘密。商業(yè)秘密指不為公眾所知道，能為公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益，具有實(shí)用性的經(jīng)營(yíng)信息（如:客戶(hù)資料。商品進(jìn)貨渠道。價(jià)格體系，

3、物流，庫(kù)存，銷(xiāo)售策略，公司的下一步計(jì)劃，人員管理結(jié)構(gòu)等）。如有違反者公司將根據(jù)實(shí)際損失保留向違反規(guī)定的人員追償實(shí)際損失的權(quán)利。九、保證不從其他渠道購(gòu)進(jìn)其他產(chǎn)品摻入公司的產(chǎn)品中牟利及損害公司形象。如有此類(lèi)現(xiàn)象發(fā)生造成的一切后果，誰(shuí)違反誰(shuí)負(fù)責(zé)。公司有權(quán)追究其法律責(zé)任。十、在平時(shí)或工作中給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失由當(dāng)事人自行負(fù)責(zé)賠償。十一、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。十二、不得私自拿出公司任何東西私用或變賣(mài)。一旦發(fā)現(xiàn)將追究其責(zé)任，并解除勞動(dòng)合同。十三、在離職之前，首先辦理移交手續(xù)，要求逐項(xiàng)核實(shí)點(diǎn)收無(wú)誤，移交雙方及上級(jí)主管人員必須簽字確認(rèn)，方可移交。分則：一、

4、新員工招聘及員工離職辦法通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)、人才（勞動(dòng)力）市場(chǎng)、張貼廣告、熟人介紹等方式招聘。新招人員要求：能吃苦耐勞、口齒清晰，聽(tīng)從指揮，無(wú)不良嗜好。提供本公司所需的身份、學(xué)歷、資格證等相關(guān)材料復(fù)印件。公司依據(jù)崗位來(lái)決定招聘人員錄用條件。培訓(xùn)內(nèi)容：講解產(chǎn)品知識(shí)、公司背景、工作內(nèi)容；經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員講解銷(xiāo)售技巧；老業(yè)務(wù)員傳幫帶3天（具體培訓(xùn)計(jì)劃及內(nèi)容按實(shí)際狀況定）并簽署試工聲明。員工離職：提前一個(gè)月提交辭職書(shū)，交接好所有公司物品，文件，票據(jù)等，傳幫帶新員工七個(gè)工作日。二、業(yè)務(wù)員工作制度上班后公司要給業(yè)務(wù)員提供以下物品、證件等：（一） 銷(xiāo)售證明文件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、價(jià)格

5、表；（二）終端日?qǐng)?bào)表、客戶(hù)數(shù)據(jù)表、筆記本、筆；（三）名片；（四）產(chǎn)品樣品、傳單和招貼畫(huà)。（五）從事本職工作所需的其他材料。日常管理（一）出勤：每周六天工作制。（二）每天早晨參加晨會(huì)，晨會(huì)由主管或經(jīng)理主持不參加晨會(huì)一次扣工資5元。內(nèi)容是：匯報(bào)昨天工作情況包括昨天在哪些地方推銷(xiāo)；洽談成功了幾家；有哪些問(wèn)題需要解決今天的工作安排：今天打算去什么地方；預(yù)計(jì)會(huì)成功幾家？（三）依公司安排，分區(qū)銷(xiāo)售不得越界、統(tǒng)一價(jià)格不得抬高或降低、有效地張貼和散發(fā)傳單、出發(fā)前檢查儀表是否整潔，銷(xiāo)售物品是否齊備。（四）參加每周例會(huì)和每月工作會(huì)，總結(jié)前段工作情況，提出下段工作的問(wèn)題和工作建議，改進(jìn)工作。工作任務(wù)（一）按時(shí)按量完

6、成分管區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)；（二）熟記產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)，了解公司基本情況；掌握公司產(chǎn)品口碑宣傳數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并能形成一套有見(jiàn)解的說(shuō)服客戶(hù)的理論。（三）高質(zhì)量地做好終端工作：1、做好分管區(qū)域終端定員；2、做好分管區(qū)域終端拜訪工作。按規(guī)定，每周拜訪頻率：轄內(nèi)a類(lèi)店為3次以上；b類(lèi)店為2次以上；c類(lèi)店為1次以上。3、開(kāi)展公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，負(fù)責(zé)轄區(qū)終端禮物派送，與終端客戶(hù)建立良好關(guān)系；4、做好培訓(xùn)工作，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的影響力；5、建立終端檔案，檔案建立不完全或者不及時(shí)第一次檢查警告，以后每發(fā)現(xiàn)一次罰款5元/次。（四）組織、參與各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)；（五）參與培訓(xùn)、指導(dǎo)和管理、考核促銷(xiāo)員；（六）做好日?；A(chǔ)工作，包括工作

7、日志、各類(lèi)報(bào)表如檢查發(fā)現(xiàn)沒(méi)按時(shí)上交報(bào)表一次罰款5元；（七）處理消費(fèi)者投訴；（八）及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向，提出合理化建議；（九）參與公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)、文化活動(dòng)。開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作，管好終端用品。銷(xiāo)售制度為規(guī)范公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，制定以下特別規(guī)定：1、銷(xiāo)售人員在工作時(shí)間內(nèi)不得兼職，如違反經(jīng)查實(shí)給予警告，并扣除當(dāng)月績(jī)效，拒不改正，公司有權(quán)予以辭退，并將相關(guān)情況如實(shí)記錄在員工人事檔案上；兼職活動(dòng)對(duì)公司造成損失的，將視情節(jié)嚴(yán)重程度追究其法律責(zé)任。對(duì)銷(xiāo)售人員工作業(yè)績(jī)實(shí)行公示制度，對(duì)連續(xù)3個(gè)月完不成銷(xiāo)售指標(biāo)的實(shí)行轉(zhuǎn)崗或淘汰制度。2、銷(xiāo)售人員必須嚴(yán)格按公司規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，如需調(diào)整價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售的，須經(jīng)總

8、經(jīng)理審批通過(guò)后才能執(zhí)行，擅自調(diào)整價(jià)格給客戶(hù)的業(yè)務(wù)員將補(bǔ)回價(jià)格差額給公司。3、銷(xiāo)售人員必須嚴(yán)格按公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域或指定的商業(yè)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。如有超出規(guī)定區(qū)域或公司指定的商業(yè)客戶(hù)，要報(bào)總經(jīng)理審核，經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)審批。4、銷(xiāo)售人員必須嚴(yán)格按照公司審定的資信期天數(shù)、資信額度執(zhí)行。沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司審定的資信天數(shù)和資信額度所產(chǎn)生的損失由業(yè)務(wù)員獨(dú)自承擔(dān)。4.1.超資信期審批權(quán)限（須向本公司備案）4.1.1超資信期5天以?xún)?nèi)，由銷(xiāo)售經(jīng)理審批；超信用期5天以上、10天以?xún)?nèi)，由總經(jīng)理審批。4.1.2商業(yè)客戶(hù)：金城江區(qū)域內(nèi)超資信期3天以?xún)?nèi)，銷(xiāo)售經(jīng)理審批；超信用期3天以上、10天以?xún)?nèi)，由總經(jīng)理審批；外圍區(qū)域均由銷(xiāo)售總監(jiān)直接審批

9、。4.2超資信額度審批權(quán)限4.2.1終端、批發(fā)客戶(hù)：超資信額度500元以?xún)?nèi)，由銷(xiāo)售經(jīng)理審批；超資信額度500元以上、2000元以上，銷(xiāo)售總監(jiān)（或授權(quán)資信專(zhuān)員）審批5、新增客戶(hù)的管理5.1定義：新客戶(hù)是指與公司第一次發(fā)生銷(xiāo)售業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶(hù)，或與公司終止銷(xiāo)售業(yè)務(wù)往來(lái)達(dá)半年以上又重新發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶(hù)。(注：更名客戶(hù)不屬于新增客戶(hù)，但要書(shū)面上交更名報(bào)告給市場(chǎng)部)5.2 管理辦法：新增客戶(hù)必須由銷(xiāo)售人員填寫(xiě)新增客戶(hù)申請(qǐng)審批表，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)審核同意后，由財(cái)務(wù)部給予確認(rèn)即可。5.3 新增客戶(hù)需提供的數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照及相關(guān)證件，所有證件只需復(fù)印件一份，且加蓋有客戶(hù)合法有效的印章。合同管理6、外圍、分銷(xiāo)、

10、農(nóng)貿(mào)商業(yè)調(diào)撥的每筆交易都必須有生效銷(xiāo)售合同（原則上要求雙方蓋紅章確認(rèn)的合同正本）方可執(zhí)行業(yè)務(wù)；屬于招標(biāo)采購(gòu)的每年按招標(biāo)檔要求簽訂年度購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議；快批賒銷(xiāo)的每筆交易都必須有生效銷(xiāo)售訂單或銷(xiāo)售合同方可執(zhí)行業(yè)務(wù)。合同的簽訂，履行，解除等各個(gè)階段的進(jìn)行按國(guó)家合同法及行業(yè)規(guī)范進(jìn)行。7、銷(xiāo)售總監(jiān)或銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)保管合同，每月按客戶(hù)分類(lèi)裝訂。發(fā)貨方式8、銷(xiāo)售人員必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的發(fā)貨方式發(fā)貨，如有特殊情況要改變發(fā)貨方式的，需經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理審批通過(guò)后，由銷(xiāo)售助理負(fù)責(zé)與物流中心經(jīng)理協(xié)調(diào)辦理。如情況緊急，應(yīng)立即來(lái)電征詢(xún)銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，口頭同意，事后補(bǔ)辦審批審批手續(xù)。銷(xiāo)售折讓9、銷(xiāo)售折讓?xiě)?yīng)以本公司明示規(guī)定

11、為準(zhǔn)，員工擅自折讓?zhuān)道挠善湄?fù)責(zé)補(bǔ)足差額，無(wú)明示規(guī)定的，由銷(xiāo)售總監(jiān)簽字。員工擅自折讓?zhuān)道挠善湄?fù)責(zé)補(bǔ)足差額。銷(xiāo)退10、按照商品退貨制度執(zhí)行。回籠11、銷(xiāo)售人員為追收賒銷(xiāo)貨款的直接責(zé)任人，負(fù)責(zé)及時(shí)收回到期的賒銷(xiāo)貨款。明確責(zé)任，誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)負(fù)責(zé)，分管經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)應(yīng)收賬款負(fù)全責(zé)。銷(xiāo)售人員不得挪用公款，收到貨款拒不交財(cái)務(wù)入帳將實(shí)行問(wèn)責(zé)制，如收不回到期的賒銷(xiāo)貨款，銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)百分之七十，簽字同意放帳的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)百分之三十。勾對(duì)付款12、銷(xiāo)售人員在收到收款憑證（或接到回款通知）后，要在2個(gè)工作日內(nèi)將客戶(hù)的回款明細(xì)提供給財(cái)務(wù)部應(yīng)收會(huì)計(jì)，并協(xié)助應(yīng)收會(huì)計(jì)勾對(duì)貨款。貨款勾對(duì)時(shí)，需按發(fā)票號(hào)碼、發(fā)票日期、

12、貨品品名等逐一對(duì)應(yīng)勾對(duì)，不準(zhǔn)滾動(dòng)勾對(duì)。13、銷(xiāo)售人員超過(guò)5個(gè)工作日對(duì)回款未作確認(rèn)的，該筆回款金額不再計(jì)入績(jī)效考核。14、快批收款員收回現(xiàn)金貨款30小時(shí)內(nèi)未上交的，以挪用公款論處。對(duì)賬11、按照應(yīng)收賬款管理制度執(zhí)行。財(cái)務(wù)經(jīng)理是應(yīng)收賬款監(jiān)管的第一責(zé)任人。壞賬處理14、符合下列條件之一的可以申請(qǐng)壞賬處理：14.1 債務(wù)人破產(chǎn)或者死亡，以其破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)或遺產(chǎn)清償后，仍然不能收回的應(yīng)收賬款（須有法院證明或債務(wù)人死亡證明）；14.2 債務(wù)人逾期未履行償債義務(wù)超過(guò)3年仍然不能收回的應(yīng)收賬款（須有對(duì)帳證明）；14.3 債務(wù)人遭受重大自然災(zāi)害或意外事故，確實(shí)無(wú)法清償?shù)膽?yīng)收賬款（國(guó)營(yíng)單位除外）。 14.4債務(wù)人喪失償

13、債能力的或其他情況，具體視情況決定。以上情況須提供有效的證明材料，對(duì)應(yīng)收賬款壞賬損失實(shí)行問(wèn)責(zé)制，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一按壞賬處理流程進(jìn)行處理。三、門(mén)市部主管1倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)格執(zhí)行入庫(kù)手續(xù)，貨物進(jìn)倉(cāng)時(shí)要核實(shí)產(chǎn)地、名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、種類(lèi)、合格證等是否與發(fā)貨單一致。入庫(kù)的貨物應(yīng)分類(lèi)堆放整齊杜絕不安全因素，貨物入庫(kù)后及時(shí)入賬，準(zhǔn)確登記。2嚴(yán)格審核出貨單，出貨單要有開(kāi)單員及送貨員共同簽名方可給予提貨，做到商品先進(jìn)先出的原則。手續(xù)不全不給發(fā)貨。如遇特殊情況，則須獲得公司領(lǐng)導(dǎo)同意后方可發(fā)貨，事后應(yīng)及時(shí)補(bǔ)齊手續(xù)。3堅(jiān)持日清月結(jié)。憑單下帳，不跨月記賬，每日按時(shí)上交日庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)表，做到帳物一致。（注：散裝棕油沒(méi)有損耗，豆油及調(diào)和油損

14、耗允許在每噸1斤）如有差錯(cuò)倉(cāng)庫(kù)主管負(fù)全責(zé)。如超過(guò)正常損耗值，按盤(pán)點(diǎn)當(dāng)日零售價(jià)90%賠償。如有優(yōu)異工作成績(jī)根據(jù)實(shí)際情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。如出現(xiàn)短斤缺兩客戶(hù)投訴，輕則給予警告，情節(jié)嚴(yán)重者每次處罰10元50元之間。4隨時(shí)了解倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)備情況，有無(wú)儲(chǔ)備不足或超儲(chǔ)備積壓，呆滯和不需要現(xiàn)象發(fā)生應(yīng)及時(shí)上報(bào)。5做好倉(cāng)庫(kù)內(nèi)防火，防盜，防爆工作。并保持庫(kù)內(nèi)清潔整齊，空氣流通，定期檢查存貨，防止有貨變質(zhì)。確保隨時(shí)做到裝油前檢查桶內(nèi)是否清潔杜絕有雜質(zhì)的桶裝油出庫(kù)，如客戶(hù)投訴，輕則給予警告，情節(jié)嚴(yán)重者每次處罰10元50元之間。6確保白天倉(cāng)庫(kù)時(shí)時(shí)有人值班，不誤貨物配送。7.密切配合送貨人員對(duì)食用油桶的交接管理，杜絕收到壞桶或者丟失

15、，如不負(fù)責(zé)任或者配合不到位，將根據(jù)實(shí)際情況每次處罰5元10元之間。四、送貨員1公司提供交通工具。送貨要及時(shí)，不得以任何理由拖延送貨時(shí)間而影響公司聲譽(yù)并保證送貨環(huán)節(jié)中不出差錯(cuò)，如送錯(cuò)貨造成客戶(hù)投訴每次處罰10元。如有造成商品損壞或者丟失將照價(jià)賠償。如有違反公司規(guī)定根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處罰。送貨員負(fù)責(zé)所有貨物的配送及協(xié)助業(yè)務(wù)將貨款收回入帳等工作，收到的貨款必須在當(dāng)日或第二天早上上交財(cái)務(wù)，超出30個(gè)小時(shí)以上未交將按挪用公款處理。2市內(nèi)送貨的以電單車(chē)為主，如遇特殊情況需用其他交通工具配送必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意。用完即將鎖匙交辦公室保管。確保白天時(shí)時(shí)有人值班不誤貨物配送。3平時(shí)除了完成本職工作外，還要配合倉(cāng)庫(kù)搞好貨

16、物的裝、卸車(chē)及堆放工作。4有未送完的貨必須送完才能下班，不能以任何理由拒絕送貨。5必須愛(ài)護(hù)交通工具，如是人為造成交通工具損壞，誰(shuí)損壞誰(shuí)照價(jià)賠償。保持交通工具干凈，清潔衛(wèi)生。隨時(shí)檢修交通工具，保持最好狀況。6食用油桶出倉(cāng)時(shí)貨與桶一同交給顧客，回收貨款時(shí)油桶可以以桶換桶，但要檢查清楚不要壞桶回來(lái)。如收到押桶金(交押金)或顧客不交押金，那就填寫(xiě)本公司的押桶條或押金條。由顧客簽字、配送人員簽字確認(rèn)，下次送貨時(shí)負(fù)責(zé)回收。食用油桶嚴(yán)格把關(guān)不可丟失。配送人員以捆綁的形式或者自行調(diào)節(jié)的形式進(jìn)行配合工作。每月底盤(pán)點(diǎn)一次，如有丟失，配送人員承擔(dān)50斤裝桶每個(gè)6元，100進(jìn)裝桶每個(gè)15元的賠償，扣款從本月工資中扣除

17、。如有多收回桶將按以上賠償?shù)膬r(jià)格給予獎(jiǎng)勵(lì)。五、財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格按照國(guó)家財(cái)務(wù)制度規(guī)定及職責(zé)進(jìn)行工作 1.財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)工作人員在公司經(jīng)理組織領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合公司實(shí)際，認(rèn)真測(cè)算，平衡，本著開(kāi)源節(jié)流量入為出，統(tǒng)籌安排的原則，管理使用資金，組織編制會(huì)計(jì)報(bào)表和有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)收入，記賬，核帳，報(bào)賬及提供財(cái)務(wù)有關(guān)材料和財(cái)務(wù)信息。2.公司經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的使用要堅(jiān)持勤儉辦公的原則。一切費(fèi)用專(zhuān)用，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3.堅(jiān)持領(lǐng)用簽發(fā)支票制度，使用支票式辦理匯票，必須按制度辦理審核批準(zhǔn)手續(xù)。簽發(fā)支票應(yīng)填寫(xiě)日期，收款單位名稱(chēng)，帳號(hào)，用途和限額，嚴(yán)禁開(kāi)遠(yuǎn)期支票和空頭支票。4.認(rèn)真做好財(cái)務(wù)印鑒及財(cái)務(wù)票據(jù)的管理，認(rèn)真執(zhí)行發(fā)

18、票管理細(xì)則。5.嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)銷(xiāo)審核制度。報(bào)銷(xiāo)時(shí)原始憑證必須有主管經(jīng)理或總經(jīng)理簽字。銷(xiāo)售發(fā)票需具備購(gòu)貨單位名稱(chēng)、日期、購(gòu)貨數(shù)量、單價(jià)、金額、開(kāi)票單位專(zhuān)用章，財(cái)政或稅務(wù)專(zhuān)用章，否則不予報(bào)銷(xiāo)。確實(shí)因工作需要不能取得正式單據(jù)報(bào)銷(xiāo)的，需附說(shuō)明，由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)方可報(bào)銷(xiāo)。結(jié)合班時(shí)貨的以電單車(chē)為主，如遇特殊情況需用汽車(chē)一致。如有差錯(cuò)倉(cāng)管六、客戶(hù)簽收管理辦法1、為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售簽收票據(jù)的管理，特制定本管理辦法。2、凡與客戶(hù)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的產(chǎn)品出庫(kù)單，經(jīng)客戶(hù)簽字確認(rèn)后，司機(jī)、銷(xiāo)售代表或復(fù)核員必須將“客戶(hù)簽收聯(lián)”返回公司財(cái)務(wù)部，倉(cāng)管必須于當(dāng)日內(nèi)完成對(duì)已交易票據(jù)按時(shí)間順序、分客戶(hù)進(jìn)行裝訂、歸檔備查。自運(yùn)的客戶(hù)，由司

19、機(jī)將產(chǎn)品出庫(kù)單“客戶(hù)簽收聯(lián)”帶回公司倉(cāng)庫(kù)與倉(cāng)管進(jìn)行交接。外圍批發(fā)的客戶(hù)，由銷(xiāo)售代表在出庫(kù)起運(yùn)后將“客戶(hù)簽收聯(lián)”返回公司倉(cāng)管自提的客戶(hù)，由復(fù)核員完成自提發(fā)貨后，立即將自提客戶(hù)簽字確認(rèn)的產(chǎn)品出庫(kù)單“客戶(hù)簽收聯(lián)”交倉(cāng)管。銷(xiāo)退清單、產(chǎn)品出庫(kù)單的“客戶(hù)簽收聯(lián)”由銷(xiāo)售代表在當(dāng)日將發(fā)生業(yè)務(wù)的簽收票據(jù)返回倉(cāng)管?，F(xiàn)退商品由銷(xiāo)售人員簽字確認(rèn)即可。3、經(jīng)濟(jì)責(zé)任司機(jī)、復(fù)核員或銷(xiāo)售代表未按規(guī)定時(shí)間將客戶(hù)簽收票據(jù)返回倉(cāng)管，每個(gè)客戶(hù)每延遲一天扣相關(guān)責(zé)任人工資10元。倉(cāng)管未按規(guī)定時(shí)間完成客戶(hù)簽收票據(jù)未按時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)進(jìn)的，每個(gè)客戶(hù)每延遲一天扣工資10元。有拒收客戶(hù)簽收回單行為的，每發(fā)現(xiàn)一次扣相關(guān)責(zé)任人工資10元。因工作責(zé)任

20、心不強(qiáng)造成客戶(hù)簽收票據(jù)丟失的，每張票據(jù)扣款20元。因票據(jù)丟失無(wú)法重新要求客戶(hù)簽收的，銷(xiāo)售代表有責(zé)任到客戶(hù)處復(fù)印有客戶(hù)簽名確認(rèn)的銷(xiāo)售票據(jù)返回公司倉(cāng)管。無(wú)法返回的簽收票據(jù)必須重新打印經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，倉(cāng)管才能視同該客戶(hù)的客戶(hù)簽收單已返回。若發(fā)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品出庫(kù)單銷(xiāo)退清單“客戶(hù)簽收聯(lián)”有弄虛作假行為的,情節(jié)輕微的給予嚴(yán)重警告。情節(jié)嚴(yán)重給公司造成損失的將追究法律責(zé)任。所有的客戶(hù)簽收票據(jù)，保管期限為2年。4、本管理辦法自發(fā)布之日起實(shí)施。過(guò)去制發(fā)的相關(guān)辦法、條款與本管理辦法相抵觸的，以本管理辦法規(guī)定為準(zhǔn)。七、商品退貨制度1、為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)退貨商品的監(jiān)控和管理，減少公司的經(jīng)濟(jì)損失，特制定本制度。2、購(gòu)進(jìn)退貨的

21、商品由采購(gòu)員編制采退預(yù)報(bào)，經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)、應(yīng)付會(huì)計(jì)審批同意后，倉(cāng)管根據(jù)商品實(shí)際出庫(kù)情況辦理購(gòu)進(jìn)退出手續(xù)。所有辦理完購(gòu)進(jìn)退出手續(xù)的商品超過(guò)規(guī)定時(shí)限在庫(kù)停留的，每發(fā)現(xiàn)一筆，扣相關(guān)責(zé)任人當(dāng)月工資50元。過(guò)期失效商品不得過(guò)期后完成系統(tǒng)處理或退回供貨商，每發(fā)現(xiàn)一筆，扣相關(guān)責(zé)任人當(dāng)月工資100元。3、銷(xiāo)售退貨實(shí)行“誰(shuí)銷(xiāo)售，誰(shuí)負(fù)責(zé)；誰(shuí)退貨，誰(shuí)負(fù)責(zé)；誰(shuí)審批，誰(shuí)負(fù)責(zé)；誰(shuí)造成損失，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。對(duì)特殊情況銷(xiāo)售退貨實(shí)行一支筆審批制度，誰(shuí)審批，誰(shuí)負(fù)責(zé)。銷(xiāo)售退回的商品一律不允許存放在倉(cāng)庫(kù)。無(wú)法辨認(rèn)是否是公司產(chǎn)品或已開(kāi)封的產(chǎn)品一律不準(zhǔn)退貨。3.1 銷(xiāo)售退回商品必須是本公司所銷(xiāo)售的商品。3.2 現(xiàn)金銷(xiāo)售原則上不允許退貨。3.

22、3銷(xiāo)售人員根據(jù)客戶(hù)要求對(duì)退貨商品進(jìn)行確認(rèn)，經(jīng)核實(shí)后，經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)、采購(gòu)員審批同意后，方可辦理退貨手續(xù)。對(duì)無(wú)法辦理退廠的品種，須提交書(shū)面申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)審批同意后，才能辦理退貨。3.4包裝商品售出三個(gè)月內(nèi)或散裝商品售出20天內(nèi)，經(jīng)倉(cāng)管退貨驗(yàn)收員檢驗(yàn)合格后，無(wú)條件給予辦理退貨。3.5退貨商品應(yīng)在有效期一年以上（質(zhì)量問(wèn)題、一年效期內(nèi)發(fā)貨及促銷(xiāo)品種的除外）。過(guò)期失效商品原則上不準(zhǔn)退貨，過(guò)期失效的商品退貨，必須提交書(shū)面申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)審批同意后，才能辦理退貨。 3.6銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的商品破損、污染、變質(zhì)的質(zhì)量問(wèn)題，銷(xiāo)售人員到客戶(hù)處核實(shí)情況后，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)中編輯退貨預(yù)報(bào)，經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)、采購(gòu)員、運(yùn)營(yíng)管理員

23、（銷(xiāo)售）審批同意后，方可辦理退貨手續(xù)。原裝短少的，由銷(xiāo)售人員提交書(shū)面申請(qǐng)，附客戶(hù)書(shū)面證明，由采購(gòu)員負(fù)責(zé)與供貨商進(jìn)行協(xié)商處理。對(duì)無(wú)法辦理退廠的品種，須提交書(shū)面申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)審批同意后，才能辦理退貨。3.7自運(yùn)過(guò)程中，客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)短少、破損、污染損失的，由銷(xiāo)售代表及相關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)。3.8對(duì)于需到客戶(hù)處提回的商品退貨，由倉(cāng)管退貨驗(yàn)收員打印銷(xiāo)退提貨憑單交司機(jī)到客戶(hù)處提回商品，退貨驗(yàn)收員辦理退貨手續(xù)。在司機(jī)到客戶(hù)處提回退貨商品前，銷(xiāo)售人員須事先到客戶(hù)處對(duì)商品進(jìn)行確認(rèn)、裝箱，對(duì)于銷(xiāo)售人員未到場(chǎng)確認(rèn)的退貨商品，倉(cāng)管有權(quán)不給予受理。 3.9分銷(xiāo)或客戶(hù)現(xiàn)退的商品，由司機(jī)與退貨驗(yàn)收員進(jìn)行商品交接，只要所

24、退票貨一致，退貨驗(yàn)收員即可辦理退貨手續(xù)。3.10由第三方物流運(yùn)回的退貨商品，銷(xiāo)售人員須隨貨附銷(xiāo)退品種清單，對(duì)于無(wú)銷(xiāo)退預(yù)報(bào)的品種，退貨驗(yàn)收員須填制銷(xiāo)退無(wú)預(yù)報(bào)臺(tái)帳回饋銷(xiāo)售員/銷(xiāo)售助理。3.11自運(yùn)商品由送貨員與客戶(hù)進(jìn)行當(dāng)面開(kāi)箱驗(yàn)收。線(xiàn)配及第三方物流發(fā)運(yùn)的，物流配送人員須在發(fā)貨次日將運(yùn)單復(fù)印件及銷(xiāo)售清單給銷(xiāo)售人員，由銷(xiāo)售人員電話(huà)跟進(jìn)驗(yàn)收情況。驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)的不合格、生產(chǎn)批號(hào)不相符及發(fā)錯(cuò)貨的商品，由送貨員或銷(xiāo)售人員在一個(gè)工作日內(nèi)完成退貨手續(xù)，若為第三方物流送貨的，在客戶(hù)驗(yàn)收情況確定之日起七個(gè)工作日內(nèi)完成退貨手續(xù)。 3.12銷(xiāo)售人員在開(kāi)票后正常退貨的三個(gè)月內(nèi)不允許將舊批號(hào)的產(chǎn)品退回，再將同品規(guī)的新批號(hào)開(kāi)出。

25、 3.13崗位調(diào)動(dòng)或?qū)?yīng)關(guān)系變更后，原銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的商品現(xiàn)發(fā)生退貨，由變更后的銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)解決。如造成損失的，由現(xiàn)銷(xiāo)售人員承擔(dān)。變更后第一個(gè)月發(fā)生退貨所造成的損失，由原銷(xiāo)售員承擔(dān)；變更后第二個(gè)月發(fā)生退貨所造成的損失，由原、現(xiàn)銷(xiāo)售員各承擔(dān)50%；變更后第三個(gè)月發(fā)生退貨所造成的損失，由現(xiàn)銷(xiāo)售員承擔(dān)。 3.14門(mén)店在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)的不合格、生產(chǎn)批號(hào)或數(shù)量不相符及發(fā)錯(cuò)貨的商品，由門(mén)店在一個(gè)工作日內(nèi)電話(huà)告知倉(cāng)管，三個(gè)工作日內(nèi)完成退貨手續(xù)。3.15市內(nèi)鋪貨的新品種，門(mén)店經(jīng)營(yíng)三個(gè)月后方可辦理退貨，辦理退貨手續(xù)時(shí)間必須在第四個(gè)月內(nèi)完成，過(guò)期自負(fù)。門(mén)店退貨時(shí)間必須按規(guī)定日期執(zhí)行，不在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要求辦理退貨的，倉(cāng)

26、管有權(quán)拒絕辦理。3.16 對(duì)于銷(xiāo)售退回有質(zhì)量問(wèn)題的商品，退貨驗(yàn)收員必須退入“不合格品倉(cāng)”。3.17 對(duì)于促銷(xiāo)處理的商品，銷(xiāo)售人員必須每周跟蹤客戶(hù)的銷(xiāo)售情況。如客戶(hù)入庫(kù)后三個(gè)月不動(dòng)銷(xiāo)或銷(xiāo)小存大的商品要及時(shí)辦理退貨手續(xù)（不作銷(xiāo)退扣罰）。如因銷(xiāo)售人員不及時(shí)跟蹤造成損失的，由銷(xiāo)售人員承擔(dān)。3.18倉(cāng)管每季對(duì)退貨商品的經(jīng)濟(jì)損失進(jìn)行匯總，并寫(xiě)出分析報(bào)告交公司領(lǐng)導(dǎo)。4、考核執(zhí)行由于計(jì)劃出錯(cuò)（客戶(hù)原因除外）造成退貨的，每筆扣責(zé)任人當(dāng)月工資5元；由于轉(zhuǎn)訂單出錯(cuò)造成退貨的，每筆扣責(zé)任人當(dāng)月工資5元；由于物流原因造成退貨的，每筆扣責(zé)任人當(dāng)月工資5元。商品二次配送管理辦法1、為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)二次配送商品的管理，特制定

27、本管理辦法。2、物流中心應(yīng)將第三方物流公司的業(yè)務(wù)資質(zhì)進(jìn)行核實(shí)，根據(jù)公司運(yùn)輸業(yè)務(wù)具體需求（如運(yùn)輸方式、發(fā)運(yùn)區(qū)域、驗(yàn)收交接等），簽訂合作協(xié)議，明確賠償責(zé)任。3、物流中心復(fù)核組在完成商品的出庫(kù)復(fù)核后，將商品按客戶(hù)進(jìn)行打包裝箱，交由調(diào)度員在1個(gè)工作日內(nèi)安排配送。調(diào)度員在完成發(fā)貨后，立即電話(huà)通知配送員及銷(xiāo)售員貨品到達(dá)時(shí)間，做好接貨安排。3.1 第三方物流公司到物流中心提貨的，調(diào)度員與第三方物流公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行貨品交接，以件為單位，須將隨貨信件及包裝箱進(jìn)行數(shù)量清點(diǎn)，填寫(xiě)核對(duì)貨運(yùn)單，注明收件地址、客戶(hù)單位名稱(chēng)、收件人姓名、收件人聯(lián)系電話(huà)、發(fā)貨地址、發(fā)貨人姓名及聯(lián)系電話(huà)等相關(guān)信息，字跡須清晰。3.2 物流中心將

28、貨送至第三方物流公司或快巴等其它方式托運(yùn)的，駕駛員按照調(diào)度員制定的調(diào)配計(jì)劃和開(kāi)具的派車(chē)單，將隨貨信件及包裝箱進(jìn)行數(shù)量清點(diǎn)，送至第三方物流公司或快巴汽車(chē)站，填寫(xiě)核對(duì)貨運(yùn)單，注明收件地址、客戶(hù)單位名稱(chēng)、收件人姓名、收件人聯(lián)系電話(huà)、發(fā)貨地址、發(fā)貨人姓名及聯(lián)系電話(huà)等相關(guān)信息，字跡須清晰。 4、貨送至第三方物流公司或快巴汽車(chē)站、其它運(yùn)輸單位的貨運(yùn)單，由駕駛員在1個(gè)工作日返回物流中心調(diào)度員，貨運(yùn)單統(tǒng)一由調(diào)度員整理裝訂備查。物流中心負(fù)責(zé)人每月20日前完成與第三方物流公司的費(fèi)用對(duì)帳。結(jié)算時(shí),須對(duì)結(jié)算的運(yùn)費(fèi)單據(jù)進(jìn)行核實(shí),貨物送達(dá)指定客戶(hù)時(shí)，方可辦理運(yùn)費(fèi)結(jié)算。5、銷(xiāo)售員要求使用快巴及其它無(wú)托運(yùn)合同、托運(yùn)發(fā)票且風(fēng)險(xiǎn)

29、較大的方式進(jìn)行托運(yùn)的，須銷(xiāo)售總監(jiān)審批同意。6、二次配送管理 6.1 物流中心調(diào)度員在貨物發(fā)出第二天與第三方物流公司落實(shí)到達(dá)情況，銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)落實(shí)客戶(hù)收貨情況。6.2 由第三方物流公司的下游客戶(hù)負(fù)責(zé)二次配送的，在貨到銷(xiāo)售員所屬區(qū)域的第三方物流公司分公司后，調(diào)度員須主動(dòng)催促第三方物流公司辦理二次配送，跟進(jìn)配送情況，及時(shí)回饋主管區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理。6.3 由公司委托專(zhuān)人配送的，公司須與委托配送員簽訂合作協(xié)議，明確雙方責(zé)任，開(kāi)具提貨委托書(shū)，調(diào)度員確認(rèn)到貨后，立即委派配送員到第三方物流公司提貨。配送員提貨時(shí)須核對(duì)隨貨信件及包裝箱數(shù)量、質(zhì)量情況（包括商品外觀是否變形、破損等），半個(gè)工作日內(nèi)須將貨品送至客戶(hù)處，配送

30、員與客戶(hù)進(jìn)行當(dāng)面開(kāi)箱驗(yàn)收，如有質(zhì)量問(wèn)題，雙方記錄確認(rèn)，立即報(bào)告物流中心，以便及時(shí)與第三方物流公司進(jìn)行索賠。配送員完成配送后，電話(huà)通知銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售員于商品送達(dá)后的半個(gè)工作日內(nèi)到客戶(hù)處取回銷(xiāo)售清單客戶(hù)簽收聯(lián)。6.4 如遇客戶(hù)緊急要貨的，調(diào)度員應(yīng)立即委派配送員進(jìn)行配送，如確實(shí)存在時(shí)間沖突的，才能由銷(xiāo)售員親自提貨配送，原則上，銷(xiāo)售員不負(fù)責(zé)提貨配送。7、第三方物流發(fā)運(yùn)由銷(xiāo)售員電話(huà)跟進(jìn)驗(yàn)收情況。驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售清單及藥檢報(bào)告不齊、商品漏發(fā)、不合格、生產(chǎn)批號(hào)不相符及發(fā)錯(cuò)貨等情況，須及時(shí)跟進(jìn)，妥善處理。若為當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的，銷(xiāo)售員1個(gè)工作日內(nèi)完成客戶(hù)驗(yàn)收情況的跟進(jìn)，回饋質(zhì)量問(wèn)題，取回銷(xiāo)售清單客戶(hù)簽收聯(lián)；若為外地客戶(hù)的

31、，銷(xiāo)售員在 2個(gè)工作日內(nèi)電話(huà)確定驗(yàn)收情況，回饋質(zhì)量問(wèn)題，按相關(guān)規(guī)定，取回銷(xiāo)售清單客戶(hù)簽收聯(lián)；質(zhì)量問(wèn)題由物流中心負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)查處及采取補(bǔ)救措施。8、經(jīng)濟(jì)責(zé)任8.1 調(diào)度員未按規(guī)定時(shí)間安排配送的，每個(gè)客戶(hù)每延遲一天扣相關(guān)責(zé)任人當(dāng)月工資10元。8.2 因工作失誤，致使隨貨票據(jù)遺失、漏裝箱、錯(cuò)裝箱的，每例扣相關(guān)責(zé)任人工資10元，若造成經(jīng)濟(jì)損失的，按損失金額的50100扣發(fā)責(zé)任人的工資。8.3 因包裝箱標(biāo)記不正確、標(biāo)記不清楚或漏標(biāo)，導(dǎo)致發(fā)錯(cuò)貨的，每例扣相關(guān)責(zé)任人工資10元，若造成經(jīng)濟(jì)損失的，按損失金額的50100扣發(fā)責(zé)任人的工資。8.4 因產(chǎn)品裝箱超容積，產(chǎn)品過(guò)度擠壓，導(dǎo)致外包裝變形的，客戶(hù)要求退貨的，每

32、例扣責(zé)任人當(dāng)月工資5元，若造成經(jīng)濟(jì)損失的，按損失金額的50100扣發(fā)責(zé)任人的工資。8.5通過(guò)第三方物流公司承運(yùn)造成破損和污染、短少，損失由物流中心負(fù)責(zé)索賠。無(wú)法索賠造成損失的，由物流中心相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)責(zé)任。 8.6若發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售員未按規(guī)定對(duì)二次配送進(jìn)行操作，有弄虛作假行為的,若造成經(jīng)濟(jì)損失的，按損失金額的100扣發(fā)責(zé)任人的工資九、事故責(zé)任承擔(dān)1.違法造成他人人身和財(cái)產(chǎn)損失的，由違法者自行負(fù)責(zé)處理，并承擔(dān)以此造成相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任。2.工作時(shí)遭受人身傷害的，除保險(xiǎn)理賠外，其余的由員工自行承擔(dān)。十、員工守則1.遵紀(jì)守法，忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè)2.維護(hù)公司聲譽(yù)，保護(hù)公司利益3.服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下層，團(tuán)結(jié)

33、互助4.愛(ài)護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)5.不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)6.積極進(jìn)取，勇于開(kāi)括，求實(shí)創(chuàng)新十一、本公司管理制度解釋權(quán)屬于股東。十二、本公司管理制度適應(yīng)于公司所有員工包括管理人員，普通人員也包括試用工和正式工，對(duì)特殊職位員工另有從其規(guī)定。十三、以上公司管理總綱具有法律效力如有未盡事宜，公司將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行補(bǔ)充完善，補(bǔ)充內(nèi)容與本管理總綱具有同等法律效力。（本管理制度于2011年 月 日期執(zhí)行） 劉氏糧油銷(xiāo)售有限公司 2011年5月1日起執(zhí)行。 螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞

34、薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿

35、螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀

36、袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁

37、薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅

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39、蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀

40、薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁

41、螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)

42、蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆

43、蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇

44、螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁

45、蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂

46、螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃

47、螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆

48、蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋

49、蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁

50、螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂

51、蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄

52、蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆

53、螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋

54、蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂

55、蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃