產(chǎn)品定價(jià)方法

1、產(chǎn)品定價(jià)方法1產(chǎn)品定價(jià)方法之一：成本加成定價(jià)法這是一種比較常見(jiàn)的產(chǎn)品定價(jià)方法，它以行業(yè)平均成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，加上規(guī) 定的銷售稅金和一定的利潤(rùn)所組成。用公式表示為：產(chǎn)品單位產(chǎn)晶單位產(chǎn)品應(yīng)單 位單位產(chǎn)品出廠價(jià)榕制譴成本負(fù)擔(dān)的期間費(fèi)用銷善稅金銷售利潤(rùn)二單位產(chǎn)品單位產(chǎn)品出廠/期間銷傭）制造成本 銷售利潤(rùn) 價(jià)格I費(fèi)用率 稅率丿kJ移項(xiàng)整理后：產(chǎn)品出二單位產(chǎn)品制造成本+單俚產(chǎn)品彩利潤(rùn)廠價(jià)格一 I-期何費(fèi)用率稅率=單位產(chǎn)品制譴咸本X （1 +成本利潤(rùn)率）1何瑚用車-銷售稅率F其中，期間費(fèi)用包括管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用。期間費(fèi)用率為期間費(fèi) 用與產(chǎn)品銷售收人的比率，可以用行業(yè)水平，也可以用本企業(yè)基期損益表的數(shù)

2、據(jù)。銷售稅金是指產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)交納的消費(fèi)稅、城建稅及教育費(fèi)附加等，但 不包括增值稅。銷售稅率是這些稅率之和。銷售利潤(rùn)可以是行業(yè)的平均利潤(rùn)，也可以是企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)。成本利潤(rùn)率是 銷售利潤(rùn)與制造成本的比率，即加成比例。這是成本加成法的關(guān)鍵。成本加成法定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)是：產(chǎn)品價(jià)格能保證企業(yè)的制造成本和期間費(fèi)用得到 補(bǔ)償后還有一定利潤(rùn)，產(chǎn)品價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價(jià)方法簡(jiǎn)便易行。成本加成法定價(jià)的缺點(diǎn)是：忽視了市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，忽略了產(chǎn)品 壽命周期的變化，缺乏適應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活性，不利于企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，容易掩蓋 企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非正常費(fèi)用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。例8-1）某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，

3、預(yù)計(jì)單位制造成本為 100元，行業(yè)平均成本 利潤(rùn)率為25%?銷售稅率為0.7%，企業(yè)基期的期間費(fèi)用為500 000元，產(chǎn)品銷售 收人為5 000 000元。分析：出廠價(jià)榕=一囁瞪法40.45（元）2、產(chǎn)品定價(jià)方法之二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法就是根據(jù)市場(chǎng)上同類商品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的可銷零售價(jià)格，反向計(jì)算而確定出廠價(jià)格的方法。計(jì)算公式是：產(chǎn)品出_市場(chǎng)可銷 零批 批進(jìn) 廠價(jià)格零售價(jià)格差價(jià)差價(jià)心同類產(chǎn)品市場(chǎng)亠產(chǎn)品質(zhì)量或零批U/i_批進(jìn)、 基準(zhǔn)零售價(jià)格-規(guī)定差價(jià)丿卩一差率丿卩差率丿其中，在“同類產(chǎn)品市場(chǎng)基準(zhǔn)零售價(jià)格”上加上或減去“產(chǎn)品質(zhì)量或規(guī)定差 價(jià)”，是指在使用這種方法時(shí)，要將本企業(yè)商品的質(zhì)量、品種、規(guī)

4、格、包裝等與 同類競(jìng)爭(zhēng)商品進(jìn)行充分比較，確定應(yīng)加價(jià)還是減價(jià)。零批差價(jià)是指同一商品在同 一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)零售價(jià)格與批發(fā)價(jià)格之間的差額。零批差價(jià)與零售價(jià)格之比 稱零批差率。批進(jìn)差價(jià)是指同一商品在同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)批發(fā)價(jià)格與出廠價(jià) 格之間的差額。批進(jìn)差價(jià)與批發(fā)價(jià)格之比稱批進(jìn)差率。例8-2 某公司的新產(chǎn)品比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品某方面性能明顯優(yōu)越，可 以上浮5%差價(jià)，同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格為 3 000元，零批差率為10%批進(jìn)差 率為5%試問(wèn)該新產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)該定為多少？分析：出廠價(jià)格=3000X (1+5%)X (1 一 10%)x (1-5%)=2693.25 (元)這種定價(jià)法著眼于市場(chǎng)，考慮了市場(chǎng)的供

5、求和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，能夠較 好地適應(yīng)市場(chǎng)，有利于企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。但是，這種定價(jià)方法與企業(yè)成本費(fèi)用脫節(jié)， 不一定能保證企業(yè)要求的利潤(rùn)。63、產(chǎn)品定價(jià)方法之三：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是指運(yùn)用量本利分析原理， 在保證目標(biāo)利潤(rùn)的條件下確定產(chǎn) 品出廠價(jià)格的方法。計(jì)算公式為：產(chǎn)品單位變動(dòng)戌本*單位閒嵐成本. 昌標(biāo)利潤(rùn) .岀廠價(jià)榕1“銷售稅率甘標(biāo)岸 也單 位、預(yù)計(jì)成本利潤(rùn)【愛(ài)動(dòng)成本迴定脫本）銷鶴量利潤(rùn)串嚴(yán)昂（單位變冊(cè)成本十單亀竝成本）x（1+成本利潤(rùn)率）出廠價(jià)格-例8-3某產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售量2000件，固定成本200 000元，單位變動(dòng)成本 40元，目標(biāo)利潤(rùn)80 000元，銷售稅率為0.7%，試問(wèn)該產(chǎn)品出廠

6、價(jià)格應(yīng)該定為多 少？4n 200 000產(chǎn)晶出二 2Q0Q80000彳亠、廠價(jià)格十07策2 000X（1-0.7%）兀丿目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法與前面介紹的 成本加成定價(jià)法”是有區(qū)別的。差別在于 成 本加成定價(jià)法”公式中的成本只是制造成本，不包括期間費(fèi)用；而目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià) 法”公式中的成本包括制造成本和期間費(fèi)用。 相應(yīng)地，兩個(gè)公式中的 成本利潤(rùn)率” 也有所不同。4、產(chǎn)品定價(jià)方法之四：特殊追加訂貨的定價(jià)方法特殊追加訂貨就是指在企業(yè)正常的產(chǎn)銷計(jì)劃之外， 臨時(shí)接到客戶出價(jià)低于正 常銷售價(jià)格，甚至低于單位產(chǎn)品成本的訂貨。對(duì)于這種特殊追加訂貨，若企業(yè)的產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期或成熟期， 且又是市場(chǎng) 上的名牌產(chǎn)品，非常暢銷，

7、自信追加訂貨者還會(huì)很多，為維護(hù)產(chǎn)品聲譽(yù)，則不能 接受這種特殊追加訂貨。然而，若企業(yè)尚有剩余生產(chǎn)能力，為了開拓新市場(chǎng)，提 高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)產(chǎn)品知名度，則在充分利用剩余生產(chǎn)能力的范圍內(nèi)， 且客戶 出價(jià)高于單位變動(dòng)成本時(shí)，可以接受，這有利于增加企業(yè)利潤(rùn)或減少企業(yè)虧損。 因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品成本中的固定成本，在一定產(chǎn)銷量的范圍內(nèi)，固定成本總額是不變 的。當(dāng)生產(chǎn)能力有剩余時(shí)，產(chǎn)銷量低，單位產(chǎn)品的固定成本分?jǐn)傤~就高；反之， 當(dāng)生產(chǎn)能力得到充分利用時(shí)，產(chǎn)銷量增大，單位產(chǎn)品的固定成本分?jǐn)傤~就低。只 要特殊追加訂貨的收人減去其變動(dòng)成本總額后還有一定數(shù)量的邊際貢獻(xiàn)，就能相應(yīng)提高企業(yè)利潤(rùn)或減少企業(yè)虧損。 具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于這

8、種特殊追加訂貨有以下三種 定價(jià)方法：(1) 充分利用剩余生產(chǎn)能力，而不減少正常銷售時(shí)，定價(jià)要求：特殊追加訂貨產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品單位變動(dòng)成本超越剩余生產(chǎn)能力，需減少部分正常產(chǎn)銷量，以接受特殊追加訂貨時(shí)， 定價(jià)要求：待殊追加、/產(chǎn)晶單誼|因興少正常鐲售頁(yè)損失的邊際責(zé)獄、訂貨產(chǎn)品價(jià)I(3)利用剩余生產(chǎn)能力，但需增添部分設(shè)備、工具等專項(xiàng)費(fèi)用時(shí)，定價(jià)要求：蒔殊追加(產(chǎn)品單位+蟲妲處乜晝凰“訂貨產(chǎn)品價(jià)格(變動(dòng)成本特殊追加訂貸教量丿5、產(chǎn)品定價(jià)方法之五：合同定價(jià)法合同定價(jià)法是指由購(gòu)銷雙方以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)進(jìn)行協(xié)商定價(jià)， 并簽訂合同的 定價(jià)方法。 對(duì)于無(wú)市價(jià)可參考的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品， 一般采取這種方法進(jìn)行定 價(jià)決策

9、。根據(jù)合同協(xié)商的不同條件，合同定價(jià)方法有以下幾種：(1)固定價(jià)格合同定價(jià)。即購(gòu)銷雙方在合同中確定一個(gè)一致同意的固定價(jià)格 作為今后結(jié)算的依據(jù)，而不考慮實(shí)際成本為多少。(2) 成本加成合同定價(jià)。即購(gòu)銷雙方在合同中規(guī)定，產(chǎn)品價(jià)格以完工后的實(shí) 際成本為基礎(chǔ)，再按合同規(guī)定的成本利潤(rùn)率進(jìn)行加成，作為單位售價(jià)。(3) 成本加固定費(fèi)用合同定價(jià)法。即購(gòu)銷雙方在合同中規(guī)定，產(chǎn)品價(jià)格由實(shí) 際成本和固定費(fèi)用兩部分構(gòu)成，固定費(fèi)用在合同中事先確定。(4) 獎(jiǎng)勵(lì)合同定價(jià)法。 即購(gòu)銷雙方在合同中規(guī)定產(chǎn)品的預(yù)期成本和固定費(fèi)用， 實(shí)際成本超過(guò)預(yù)期成本時(shí)， 按實(shí)際成本定價(jià)； 實(shí)際成本低于預(yù)期成本時(shí)， 其節(jié)約 額按合同規(guī)定的比例由雙

10、方分享。6、產(chǎn)品定價(jià)方法之六：彈性定價(jià)法彈性定價(jià)法，即需求彈性定價(jià)法，是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)（產(chǎn)品銷售價(jià) 格變化所引起銷售量變化的程度）來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。一般情況下，當(dāng)產(chǎn)品的需求彈性小或需求無(wú)彈性時(shí)， 提高價(jià)格會(huì)增加總銷售 收人，降低價(jià)格會(huì)減少總銷售收人。當(dāng)產(chǎn)品需求彈性大時(shí)，提高價(jià)格會(huì)減少銷售 量，進(jìn)而減少銷售收入；降低價(jià)格會(huì)增加銷售量，進(jìn)而增加銷售收人。產(chǎn)品需求 彈性、需求量（或銷售量）與價(jià)格的關(guān)系如下：p = kq式屮* P產(chǎn)品價(jià)格；K常數(shù)；Q銷售悄（需求城）；E需求弾性系數(shù)。需求彈性系數(shù)E的計(jì)算公式為：（Qi_ _Qo）a（珂二如仇式屮.Qo原來(lái)售價(jià)的銷售常；a新售價(jià)的銷銬址；弘原來(lái)怦價(jià)；新書ffro系數(shù)K町按下面公式汁算：kpgqJ【例8-4】某企業(yè)生產(chǎn)某