北京市大學生創(chuàng)業(yè)設計競賽創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南6

1、北京市大學生創(chuàng)業(yè)設計競賽創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南 (6)創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊 供應商、顧客、政策機構等。北京市大學生創(chuàng)業(yè)設計競賽創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南 說明：本撰寫指南只對參賽作品提供一個樣本說明，目的在于讓參賽者了解創(chuàng) 業(yè)計劃書大致包括的內(nèi)容。本次競賽對創(chuàng)業(yè)計劃書在內(nèi)容方面沒有統(tǒng)一要求，關鍵 是參賽者要突出自己的創(chuàng)業(yè)項目的特色、優(yōu)勢以及可行性。 大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽 要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、技術、 概念產(chǎn)品或服務，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會， 闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回

2、報， 并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技 術背景的有興趣的人士應清晰易懂。 的對象，可能的投資人、合作伙伴、項目背景、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營銷一、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結、 策略、經(jīng)營管理、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、管理體系、機遇與風險、 風險資本的退出等方面。1.2.3.4.5.6.(一) 執(zhí)行總結 是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面： 公司及提供的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務的概述 面臨的市場機會和目標市場定位與預測 市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢 經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 團隊概述 所需資源，提供的利益等項目背景、產(chǎn)品 / 服務

3、介紹1. 本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境2. 詳細的產(chǎn)品、技術或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求 市場調(diào)查和分析1.2.3.4.5.目標市場的定位與分析 市場容量估算和趨勢預測 競爭分析和競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的趨勢等 公司戰(zhàn)略 闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：1. 商業(yè)模式總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標 公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略 主要的合作伙伴與競爭對手等營銷策略 制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包 括：1. 定義產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加 利益

4、等2.3.4.2.3.4.1.2.3.1.2.3.4.5.制定符合本項目市場特點的價格策略 構建通暢合理的營銷渠道 提出新穎而富于吸引力的推廣策略 經(jīng)營管理生產(chǎn)工藝 / 服務流程 設備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期 產(chǎn)品/ 服務質量控制與管理企業(yè)經(jīng)濟/ 財務狀況 資金需求和 融資計劃 股本結構與規(guī)模 資金運營計劃 退出策略（方式、時間）財務分析與預測1. 關鍵的財務假設2. 會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年 為年報）3. 財務分析（IRR、NPV投資回收期、敏感性分析等）管理體系1. 公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力2. 各成員與管理公司有關的教育和工作背

5、景，團隊成員的分工和互補3. 領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 關鍵的風險和問題 可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規(guī)避計劃等。（十一）風險資本的退出二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求是：主題明確、結構合理內(nèi)容充實、重點突出、論據(jù)充 分、論證嚴謹方法科學、分析規(guī)范、文字通暢、表述準確排版規(guī)范、裝幀整齊。1.2.3.產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。4.5.6.資料。7.一）主題要明確 項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標科技、市場、價值。 封頁：精心設計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。 報告摘要（ 1-2 頁）開門見山地綜述：項

6、目的名稱、技術特點和優(yōu)勢、所屬 報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。 報告的正文：分“章 - 節(jié)- 目- 小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。結構要合理1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.報告摘要（執(zhí)行摘要）項目和公司簡介 產(chǎn)品或服務及其特征 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 市場營銷方案生產(chǎn)和運作模式企業(yè)管理方案融資方案投資（財務）效益可行性風險及其防范撤出機制結論和決策建議三）內(nèi)容要充實、重點要突出1.報告摘要1）2）3）4）5）6）產(chǎn)

7、品或服務的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征； 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略； 公司的組織和管理；項目的籌資和投資計劃和效益評價結果； 項目的風險投資者的撤出方式和預計效益； 項目的基本結論和建議。2.產(chǎn)品或服務和公司簡介1）產(chǎn)品或服務簡介：技術價值和應用價值2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發(fā)展戰(zhàn)略 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢1）市場容量調(diào)查和預測過程和結果2）產(chǎn)品或服務的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期3）行業(yè)的競爭對手和方式4.市場營銷方案（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略2）所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整5.生產(chǎn)和運作模式1 ）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸

8、、銷售）2）生產(chǎn)工藝流程3）人員和設備的配置6.融資方案資金和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本7. 投資（財務）效益可行性（1 ）編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、還貸計劃表。企業(yè)管理體系 企業(yè)的組織結構設置和調(diào)整 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權責利） 中層經(jīng)理的職責部門管理（人事、財務、生產(chǎn)、采購、銷售等） 職工管理（2）測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP、凈現(xiàn)值（NPV、內(nèi)涵 報酬率（IRR）、保本點（BEP等。8.1）2）3）4）5）9.風險及其防范（1）技術風險和防范：技術創(chuàng)新性和成熟

9、度、技術更新、R&D勺后續(xù)能力。（2）市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對 手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。10. 撤出機制 股權轉讓：部分轉讓或全部轉讓股權， 預計的股權轉讓價值：股權價格 =每股凈資產(chǎn)（ 1+溢價率） 公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股） 預計的股票價格 =前三年平均每股收益 *發(fā)行的平均市盈率11. 結論和決策建議 技術價值：該技術和產(chǎn)品 / 服務是否成熟和具有應用前景。 市場價值：基于該項技術的產(chǎn)品 / 服務是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求。 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益，風險投資是否具有經(jīng)濟效益。決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應注意的關鍵問題。1.2.3.4.5.6.（四）論據(jù)要充分、論證要嚴謹 市場調(diào)研分析：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實。 技術工藝部分：技術成熟；后續(xù) R& ;弟保障。 財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>O;回收期短。營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。風險評價：客觀；可解決。 撤出方式：可行。1.2.（五）方法要科學、分析要規(guī)范 市場調(diào)研和預測方法 財務效益可行性研究方法（NPV IRR、PBP彈性分析）（六）文字要通暢、表述要準確 通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達