如何搞好潞城市招商引資工作

1、搞好金融、 生態(tài)環(huán)境等為引資重點(diǎn)， 技術(shù)產(chǎn)業(yè)、 研發(fā)中心、 物流業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工等， 游產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)、 真正建立一個(gè)含金量高、 選址工作，解決好項(xiàng)目“落地”問題。深化“工可”報(bào)告，列出投資回報(bào)率，使項(xiàng)目能真正 引起投資者的興趣。 同時(shí)， 提前辦理必要的項(xiàng)目前期手續(xù)， 使項(xiàng)目可以在短期內(nèi)直接啟動(dòng)實(shí) 施。積極研究、 規(guī)劃創(chuàng)造條件和良好環(huán)境，專門面向國(guó)內(nèi)外的民營(yíng)企業(yè)招商，吸引它們將企 業(yè)的研發(fā)中心、營(yíng)銷中心、結(jié)算中心、配送中心等“頭腦經(jīng)濟(jì)”遷入，發(fā)展高科技企業(yè)。這 樣，一方面可解決“引資” “選資”與現(xiàn)有小規(guī)模民企爭(zhēng)地的矛盾，另一方面可提升企業(yè)結(jié) 構(gòu)，以利于培育大企業(yè)。 既可以是國(guó)內(nèi)外民營(yíng)企業(yè)的

2、投資創(chuàng)業(yè)基地， 更可以成為在外人員在如何搞好潞城市招商引資工作潞城市政協(xié)委員 崔懷武招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發(fā)區(qū)）吸收投資 （主要指非本地投資）的 活動(dòng)，其吸收的投資主要包括資金、技術(shù)、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、外銷市場(chǎng)、服務(wù)外包、科技型創(chuàng) 業(yè)人才。 多年的實(shí)踐表明， 招商引資可以對(duì)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)起到 “四促進(jìn)一拉動(dòng)” 的作用， 即： 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)； 促進(jìn)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)， 改善投資環(huán)境； 促進(jìn)科技進(jìn)步， 發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)；促進(jìn)才人開發(fā)，提高人的素質(zhì)，繼而拉動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)籌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“質(zhì)” 的變化。為有力推進(jìn)我市快速、健康、穩(wěn)定發(fā)展，提出如下幾點(diǎn)建議。1、轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新工作方

3、法。面對(duì)當(dāng)前招商引資工作的新形勢(shì)，過去那種老的、傳統(tǒng) 的觀念和做法， 已明顯不適應(yīng)， 應(yīng)盡快得以改變。 要以樹立新的思想觀念為基礎(chǔ)， 進(jìn)一步解 放思想，大膽實(shí)踐， 圍繞新形勢(shì)和科學(xué)發(fā)展觀的要求，根據(jù)我市實(shí)際和特點(diǎn)，切實(shí)建立既科 學(xué)又實(shí)在的招商引資管理服務(wù)體系， 明確部門職能，改變多頭管理，政出多門的現(xiàn)象， 協(xié)調(diào)，化解問題和矛盾，想企業(yè)所想，急企業(yè)所急，盡量方便企業(yè)辦事，努力提高辦事效率 和工作成果。 要盡快改變招商引資工作的方式方法， 改變招商引資的策略。 要改大家招商為 專業(yè)招商， 改一般招商為特色招商， 改隨意招商為選資招商。 少搞大呼隆式的招商，多搞有 目的的招商；招商引資既要重?cái)?shù)量，更

4、要重質(zhì)量；既要爭(zhēng)取多簽約，更要抓履約；衡量招商 引資的成效， 不能只看簽了多少合同， 而是要看真正落實(shí)了多少個(gè)項(xiàng)目， 有多少個(gè)項(xiàng)目建成 投產(chǎn)；看項(xiàng)目的投入大小、產(chǎn)出水平、科技含量和環(huán)保效應(yīng)；看項(xiàng)目拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)、增加財(cái) 政收入、創(chuàng)造就業(yè)崗位和改善城鄉(xiāng)面貌等方面的綜合效應(yīng)。2、統(tǒng)一思想，廣泛開展宣傳。要確立只有下決心、立大志，才能真正搞好招商引資， 做大做強(qiáng)企業(yè)的思想。 企業(yè)的創(chuàng)辦和發(fā)展， 雖然有著客觀的現(xiàn)實(shí)性和必然性， 但是主觀的積 極因素是必要的。 培養(yǎng)一大批上規(guī)模、 上檔次的企業(yè)， 也是在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下實(shí)現(xiàn)企 業(yè)走出去戰(zhàn)略，走新型工業(yè)化道路的需要。要使企業(yè)做大做強(qiáng)，使招商引資工作取得成

5、效， 使大家增強(qiáng)立大志、 辦大事的意識(shí)。 就必須樹立具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的標(biāo)桿。 因此， 要確定一 個(gè)高的標(biāo)準(zhǔn)、高的起點(diǎn)，開展廣泛宣傳。通過宣傳，來實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)。一是要把世界 500 強(qiáng)的企業(yè)和一些尖端的項(xiàng)目引進(jìn)來。二是要把國(guó)家 500強(qiáng)的企業(yè)，能起龍頭、榜樣作用 的企業(yè)引進(jìn)來。 宣傳這些內(nèi)容的目的， 就是增強(qiáng)要把好的外資企業(yè)、 好的內(nèi)資企業(yè)引進(jìn)來的 意識(shí)，充實(shí)搞好招商引資工作的思想基礎(chǔ)，以促使我市在招商引資工作上取得優(yōu)勢(shì)。同時(shí)， 要盡快建立在外企業(yè)人員網(wǎng)站， 并與全國(guó)商會(huì)聯(lián)網(wǎng)。 在此基礎(chǔ)上， 建立招商引資網(wǎng)站和招商 引資信息庫(kù)， 實(shí)現(xiàn)在外企業(yè)人員信息和數(shù)據(jù)的快速傳遞， 確保政府及時(shí)掌握在外

6、和外地企業(yè) 的動(dòng)態(tài)和要求，調(diào)整引資思路，為“引鳳還巢”建立暢通的渠道。3、打好基礎(chǔ)， 搭建承接平臺(tái)。 堅(jiān)持以基礎(chǔ)設(shè)施、 信息化工程、 能源開發(fā)、 裝備制造、 促進(jìn)我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)。 重點(diǎn)引進(jìn)無污染低能耗的高新企業(yè)總部和第三產(chǎn)業(yè)， 如煤化工、 精密鑄造、 醫(yī)藥器械、 新能源產(chǎn)業(yè)、 尤其要以國(guó)內(nèi) 500 強(qiáng)和上市公司為引資重點(diǎn)。 以生態(tài)環(huán)境工程、旅 能源開發(fā)為重點(diǎn)。要進(jìn)一步深化項(xiàng)目前期工作，打破狹隘利益觀， 有吸引力、可操作性強(qiáng)的招商項(xiàng)目庫(kù)。做好每個(gè)招商項(xiàng)目的規(guī)劃、以視覺識(shí)別系統(tǒng)開真、調(diào)動(dòng)一推介投潞城市的創(chuàng)業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)。引進(jìn)、聚集和培養(yǎng)企業(yè)人才，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境和投資環(huán)境， 吸收 國(guó)內(nèi)外技術(shù)人才

7、和企業(yè)先進(jìn)管理方式， 凝聚企業(yè)科技力量， 充分發(fā)揮積極作用， 為企業(yè)高科 技發(fā)展，打好基礎(chǔ)，為招商引資搭建平臺(tái)。4、做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌。招商引資的 形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象， 給區(qū)域形象注入新鮮感、 時(shí)代感， 提高區(qū)域在國(guó)內(nèi)外知名度和信譽(yù)， 已成為人們招商引資高 度重視的關(guān)鍵問題。在招商引資區(qū)域形象設(shè)計(jì)中（如導(dǎo)入推廣CIS），要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位，在認(rèn)真對(duì)區(qū)域形象實(shí)態(tài)的調(diào)整研究基礎(chǔ)上， 確定區(qū)域形象理念和行為基準(zhǔn)等因素，發(fā)的方式表現(xiàn)出來，經(jīng)過設(shè)計(jì)的區(qū)域形象必須能確實(shí)地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神，體現(xiàn) 善

8、、美 的特點(diǎn)。區(qū)域形象設(shè)計(jì)完成之后，關(guān)鍵還是要在各種實(shí)踐中進(jìn)行宣傳推介，對(duì)內(nèi)可 營(yíng)造招商引資氛圍， 形成招商共識(shí)， 提高區(qū)域內(nèi)部對(duì)招商引資工作的重要性的認(rèn)識(shí)， 切力量參加招商，實(shí)現(xiàn)招商工作的社會(huì)化；對(duì)外可聚焦社會(huì)視點(diǎn)，提高區(qū)域信用度，資優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)資本流入，創(chuàng)設(shè)投資熱點(diǎn)。因此，要?jiǎng)?chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重 點(diǎn)、實(shí)事求是做好招商引資宣傳， 促使招商引資工作達(dá)到事半功倍的效果。 目前宣傳推介的 主要形式有編印畫冊(cè)、制作光盤、資料匯編、媒體立體推進(jìn)、舉辦招商新聞發(fā)布會(huì)、招商說 明會(huì)或投資座談會(huì)等。同時(shí)，還必須把握宣傳工作重點(diǎn)，集中宣傳力量，突出對(duì)重大決策、 重大活動(dòng)、 重大項(xiàng)目以及重要成果等

9、內(nèi)容的宣傳； 另外， 我們?cè)谛麄魃线€要注重在中央電視 臺(tái)的城市形象宣傳， 定期組織舉行高端人士、 專家來潞城的大型論壇， 以提高潞城市的知名 度、美譽(yù)度。5、做好富有成效的招商引資談判。 招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵。 招商談判必須把握好以下原則或應(yīng)注意以下問題：要了解對(duì)方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等 互利；著力構(gòu)造政策、 環(huán)境等優(yōu)勢(shì)； 牢固確立誠(chéng)信的原則； 把握分寸， 合規(guī)合法， 有理有節(jié)； 注重提高談判工作效率；談判人員要相對(duì)穩(wěn)定，注重做好招商禮儀，包括招商禮儀的原則、 拜訪、接待、宴請(qǐng)、簽約等方面禮儀；招商項(xiàng)目應(yīng) 貨比三家 ，擴(kuò)展招商對(duì)象和信息，拓展 視野，把握招商談判地位

10、； 招商談判要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 招商談判必須做好談判的準(zhǔn)備， 這是其重要的環(huán)節(jié)。 就是在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進(jìn)行分析研究，選定談判的目標(biāo)，擬定談判計(jì)劃，確定適當(dāng)?shù)恼勁薪M織形式。招商談判的過程是招商人員與投資客商智慧較量的過程， 必須掌握好談判的策略和技巧， 否則， 會(huì)給自己造成障礙，甚至給投資商造成誤解，使談判陷入被動(dòng)。 在談判開局策略和技 巧上，要營(yíng)造開局氣氛；尋求合作基礎(chǔ)，根據(jù)實(shí)際情況，選擇協(xié)商式、保留式、坦誠(chéng)式和進(jìn) 功式開局策略； 引進(jìn)談判對(duì)方注意與興趣， 促進(jìn)談判順利深入進(jìn)行。 談判過程的策略與技巧 要做到：真誠(chéng)地關(guān)懷對(duì)方；要做個(gè)積極聽眾；要善于推

11、銷自己的觀點(diǎn)，不要感情用事，把門 關(guān)死，把話說絕。同時(shí)要勤于思考、善于總結(jié)、識(shí)破各種圈套和陷阱，防止上當(dāng)受騙。招商 簽約是招商談判活動(dòng)的最終落腳點(diǎn)， 簽約工作的正確與否關(guān)系到招商引資的成敗。 在我們以 往的招商工作中有這樣的情況， 與投資者談項(xiàng)目總是停留在概念上， 沒有很多實(shí)際的材料作 支撐。 比如這個(gè)項(xiàng)目的選址在哪里， 政府的相關(guān)批文有沒有， 我們已經(jīng)為投資商做好的前期 基礎(chǔ)工作是那些，投資商需要做什么，項(xiàng)目的市場(chǎng)有多大，盈利點(diǎn)在哪里等等，都沒有在招 商方案中得到詳細(xì)的體現(xiàn)，導(dǎo)致我們?cè)谡勁兄刑幱诒粍?dòng)狀態(tài)，既影響了政府的形象與信譽(yù)， 又影響了招商引資工作的效果。 所以說， 在招商方案的準(zhǔn)備中，

12、 重點(diǎn)是要將涉及的招商項(xiàng)目 的資料準(zhǔn)備齊全， 對(duì)于投資商可能提出的問題要預(yù)先做好準(zhǔn)備， 這樣才能在具體的談判過程 中處于主動(dòng)位置，主導(dǎo)談判進(jìn)度，促成項(xiàng)目的引進(jìn)、落地、建設(shè)、產(chǎn)生效益。6、招商引資要掌握一些行之有效的方法。 招商引資的一個(gè)重要步驟就是要利用一切可能 的方法和手段取得招商的成功， 經(jīng)實(shí)踐證明并行之有效廣泛運(yùn)用的方法有： 組團(tuán)招商、 傳媒著力延伸產(chǎn)業(yè)鏈，不史迴工業(yè)園區(qū) 。翟店服務(wù)體系建設(shè)和品牌體比如：水招商、主題招商、借助中介機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)上招商、展覽招商、文化招商、旅游招商、以商招 商、以友招商、顧問招商、學(xué)術(shù)招商、聯(lián)合招商、代理招商、小分隊(duì)招商、打工招商、上市 增資招商。 同時(shí)，

13、要結(jié)合親情吸引、 人格吸引、 政策吸引、 成本吸引、 資源吸引、 市場(chǎng)吸引、 人才吸引、環(huán)境吸引、配套吸引等途徑做好招商引資。組織聯(lián)合招商體，實(shí)施聯(lián)合招商，共 同推進(jìn)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，潞城市政府要與當(dāng)?shù)氐拇笮蛧?guó)企、民企積極聯(lián)合、交流，合作 組建招商機(jī)構(gòu)， 共同進(jìn)行招商引資工作， 企業(yè)要積極為社會(huì)、 為地方經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)， 政府要積 極為企業(yè)服好務(wù)、建設(shè)服務(wù)型政府，大家團(tuán)結(jié)一致，共謀發(fā)展，就能實(shí)現(xiàn)雙贏。以上介紹的 招商引資方法和途徑， 可以相互配合、 交叉和綜合使用， 招商人員只要堅(jiān)持以客為主的原則， 根據(jù)新的形勢(shì)，研究新的情況，探索新的路子，就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法。7、推進(jìn)招商現(xiàn)代化

14、， 適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的科技招商。 招商現(xiàn)代化是招商信息量迅猛增長(zhǎng)的必 然要求， 是改進(jìn)招商工作方法和工作作風(fēng)的需要， 是伴隨著改革開放和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化步 伐而展開的。 當(dāng)前， 信息技術(shù)的長(zhǎng)足進(jìn)步為招商現(xiàn)代化奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，招商工作的快速發(fā)展為招商現(xiàn)代化奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。為此， 必須根據(jù)國(guó)際潮流和慣例，結(jié)合本地實(shí)際情況，制 定招商現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)劃， 分步驟、 分層次合理安排投入， 加強(qiáng)招商現(xiàn)代化的交流和培訓(xùn)工作。 努力實(shí)現(xiàn)招商辦公設(shè)備現(xiàn)代化（招商辦公計(jì)算機(jī)化、招商工作網(wǎng)絡(luò)化）， 招商信息管理現(xiàn)代 化、招商營(yíng)銷現(xiàn)代化和招商隊(duì)伍現(xiàn)代化，促進(jìn)外地生產(chǎn)要素向本地區(qū)集聚。8、從當(dāng)前的招商引資特點(diǎn)看，投資者所看重

15、已經(jīng)不僅僅是一個(gè)地方的資源稟賦、勞動(dòng) 力價(jià)格、 土地供應(yīng)等現(xiàn)實(shí)因素， 這些因素已經(jīng)成為招商引資的一些基礎(chǔ)性條件。 投資商已經(jīng) 開始向聚集化轉(zhuǎn)變，以產(chǎn)業(yè)為龍頭帶動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展；開始向基地化轉(zhuǎn)變， 以單一產(chǎn)品為主體向前后道延伸，實(shí)行集中式發(fā)展，形成一個(gè)基地。換句話說，也就是現(xiàn)在 的投資商更多看重的是一個(gè)地區(qū)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的配套能力， 更多看重的是一個(gè)地區(qū)對(duì)其所在 行業(yè)上下游企業(yè)數(shù)量的多少和質(zhì)量的優(yōu)劣。 從這個(gè)特點(diǎn)上說， 目前政府作為招商引資主體所 必須要做的， 就是營(yíng)造良好的招商引資環(huán)境， 這種環(huán)境具體表現(xiàn)在讓投資者安心的法制環(huán)境， 省心的基礎(chǔ)設(shè)施，順心的政策環(huán)境， 舒心的人文環(huán)境，放

16、心的配套環(huán)境等方面，而這些環(huán)境 又集中體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)企業(yè)聚集的戰(zhàn)場(chǎng)工業(yè)園區(qū)。 所以說做好招商引資， 就是要根據(jù)當(dāng)前工 作的新特點(diǎn)， 以園區(qū)為載體， 著力打造好 “五種環(huán)境” ，促進(jìn)企業(yè)、 資金、 人才等要素入駐， 推動(dòng)產(chǎn)業(yè)聚集。9、招商引資要具體抓好以下幾點(diǎn)：一是把握好潞城市的優(yōu)勢(shì)所在。 我們的優(yōu)勢(shì)是什么， 就全省來說， 我們區(qū)位優(yōu)越， 交通 發(fā)達(dá)。距省會(huì)太原 210 公里，距長(zhǎng)治市 20 公里。境內(nèi)擁有鐵路、高速公路及長(zhǎng)治市的航空 協(xié)調(diào)發(fā)展的立體交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。 潞城市設(shè)立的新能源、煤化工、精密鑄造、醫(yī)藥器械等七大 新興產(chǎn)業(yè)，以及天脊、潞寶、史迴、翟店四大工業(yè)園區(qū)，我們要圍繞工業(yè)園區(qū)及潞城市特有資

17、源進(jìn)行招商引資， 為企業(yè)入駐打牢基礎(chǔ)。 依托潞寶和天脊兩大集團(tuán)， 斷提高產(chǎn)品附加值，逐步形成“一區(qū)兩園”的煤化工產(chǎn)業(yè)布局，積極推進(jìn)工業(yè)園我們要全面抓好園區(qū)的規(guī)劃及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、 配套設(shè)施建設(shè)、 系建設(shè)，而不是簡(jiǎn)單的劃出一塊地給企業(yè)和一些優(yōu)惠政策，更要有硬件配套設(shè)施， （吃用的水、 水排污系統(tǒng)） 、暖、電、 通訊服務(wù)、 生活服務(wù)配套設(shè)施 （可否是一站式） 等等。二是要分析好招商引資對(duì)象的需求。 招商引資從來都是一個(gè)雙向選擇的過程， 在弄清楚 我們的優(yōu)勢(shì)是什么的基礎(chǔ)上， 我們還要弄清楚投資者需要的是什么， 也就是要做好對(duì)投資者 的心理分析。 要深入了解投資者的心理、 愿景和盈利點(diǎn)， 就是要從我們現(xiàn)

18、有的優(yōu)勢(shì)中那些是 投資者需要的， 投資者需要的那些我們還不具備或是不完善， 那些是我們不能夠提供的， 要在符合國(guó)家法律法規(guī)和雙方利益的前提下找出這個(gè)交集， 交集，從而去推動(dòng)招商引資工作取得成效。三是要精心準(zhǔn)備招商方案。一項(xiàng)招商引資工作最后能不能取得成功，招商引資方案的制 作尤為重要。招商方案的內(nèi)容涵蓋了招商目標(biāo)、招商區(qū)域、招商組織機(jī)構(gòu)、招商方式、招商 項(xiàng)目具體情況等內(nèi)容。 我們?cè)谥谱髡猩谭桨笗r(shí)， 一定要將潞城市特有的各種優(yōu)勢(shì)與擬前往的 招商區(qū)域進(jìn)行認(rèn)真對(duì)比分析， 找得到利益的共同點(diǎn)， 是招商工作取得成效的前提。 選政治素質(zhì)高、 政策素養(yǎng)好、 業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志充實(shí)到招商引資組織機(jī)構(gòu)中來， 資工作

19、人員是招商工作取得實(shí)效的重要保障。 三是要根據(jù)招商的內(nèi)容從委托招商、并通過完善自身?xiàng)l件不斷擴(kuò)大這個(gè)其次要精 好的招商引 中介招商、科技招商、網(wǎng)上招商、展覽招商、旅游招商、以商招商、顧問招商等招商方式中選擇出合適 的招商方式，才能在成本與效益間取得最優(yōu)的平衡。四是要做好項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)。 項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)是一個(gè)地區(qū)做好招商引資的不竭源泉， 同時(shí)也是一個(gè) 地區(qū)不斷認(rèn)識(shí)和解讀自身優(yōu)勢(shì)、 劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)的重要抓手。 隨著招商引資工作力度的不 斷加大， 省市組織的各類赴外招商引資活動(dòng)會(huì)越來越多， 如何在這些活動(dòng)中搶占先機(jī)， 爭(zhēng)取 到投資者，項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)是一個(gè)重要保障。我們一定要按照洽談一批、簽約一批、建設(shè)一批、 投

20、產(chǎn)一批、 儲(chǔ)備一批的工作思路， 搞好潞城市的招商引資項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)， 要對(duì)項(xiàng)目庫(kù)進(jìn)行動(dòng)態(tài) 管理，對(duì)于長(zhǎng)期招不進(jìn)商，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益不大的項(xiàng)目要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，要集中土地、 資金、 人力等要素投入到經(jīng)濟(jì)效益好、 社會(huì)效益大的項(xiàng)目規(guī)劃中去， 盡最大努力挖掘潞城市 每一寸土地的含金量，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)更好更快發(fā)展。五是要著力提高招商引資的質(zhì)量。 像潞城市這樣的縣區(qū)， 提高招商引資質(zhì)量， 要堅(jiān)持招商 方式精細(xì)化， 要實(shí)行小分隊(duì)定向招商， 要舉全區(qū)力量鎖定大項(xiàng)目招商， 要利用投資商依附關(guān) 系以商招商，要在全區(qū)范圍內(nèi)動(dòng)員一切力量， 在不違反原則的前提下， 跑官場(chǎng)找關(guān)系， 跑洋 場(chǎng)找外商，跑錢場(chǎng)找行長(zhǎng)，跑市場(chǎng)找老板

21、，跑科場(chǎng)找外腦，將招商主體向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，從黨政 機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)干部做起， 樹立人人都是招商環(huán)境、 招商引資服務(wù)的大招商格局， 切實(shí)做到以情招商、 推動(dòng)招商引資工作數(shù)量和質(zhì)量的大幅提升。10 、以網(wǎng)絡(luò)式為基礎(chǔ)，實(shí)施一是建立信息招商網(wǎng)絡(luò)?？梢员憬莸孬@得全球投資信息， 聯(lián)網(wǎng)招商。二是建立境外招商網(wǎng)絡(luò)。人人都是招商工作人員、 一切工作的開展為 以恒心招商、 以專業(yè)隊(duì)伍招商、以商招商，網(wǎng)絡(luò)”式招商，無在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區(qū)的投資促進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)，又可以向國(guó)外發(fā)布自己的招商項(xiàng)目等相關(guān)信息，網(wǎng)”而不勝使我們既 實(shí)施國(guó)際互在國(guó)外政府經(jīng)濟(jì)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和中介組織、 國(guó)外大公司、我 駐外領(lǐng)事館和駐外機(jī)構(gòu)四個(gè)層次中建立招

22、商網(wǎng)絡(luò)， 聘用招商代表或兼職招商員， 實(shí)施代理招 商，充分利用他們渠道多、信息多、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資的領(lǐng)域和渠道。這樣可 以使企業(yè)經(jīng)委托招商直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，拓寬招商發(fā)展空間和范圍。11 、借鑒學(xué)習(xí)外省市經(jīng)驗(yàn)，全力推進(jìn)我市招商引資工作。（一）江蘇“昆山式”【基本情況介紹 江蘇昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)造出營(yíng)造投資環(huán)境的 “昆山模式”。昆山屬于縣級(jí)市， 全 市有近 3000 家外商投資企業(yè)，已經(jīng)形成招商引資的口袋效應(yīng)、盆地效應(yīng)。昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開 發(fā)區(qū)創(chuàng)辦于 1985 年， 1992 年被批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)，轄區(qū)面積120 平方公里，在全國(guó) 54個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核中， 昆山開發(fā)區(qū)綜合

23、評(píng)比名列前茅。 目前， 外商在昆山開 發(fā)區(qū)投資設(shè)立了 1000多家企業(yè)，總投資額達(dá) 100 億美元以上。【主要經(jīng)驗(yàn)與做法】 主要經(jīng)驗(yàn)：敢為天下先、筑巢引鳳、特色載體、誠(chéng)信服務(wù)和馬上辦等; 服務(wù)理念：親商、安商、富商 ; 具體做法：為了給外資企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，昆山市政府和昆山它是北京目前最大的外商投資項(xiàng)目。 它是一 是一種企業(yè)扎堆現(xiàn)象， 是高于產(chǎn)品價(jià)值鏈的一種產(chǎn)業(yè)鏈投 手機(jī)從組裝到出貨僅 零部件等供應(yīng)商集中在所有企業(yè)沒有庫(kù)存。 保證原材 有效降低成本是星網(wǎng)工業(yè)園成開發(fā)區(qū)管委會(huì)在全市和全區(qū)范圍內(nèi)打造 5 張品牌：完善產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境，打造“電子昆山” ; 優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，打造“效率昆山” ;構(gòu)

24、筑生態(tài)環(huán)境，打造“綠色昆山” ;創(chuàng)建法制環(huán)境，打造 “平安昆山” ;提升人文環(huán)境，打造“魅力昆山”。已成為世界筆記本電腦生產(chǎn)基地，年產(chǎn) 1000多萬臺(tái)，占全球 1/3, 70 公里范圍內(nèi)配齊所有零部件。今后重點(diǎn)發(fā)展三個(gè)產(chǎn)業(yè)群：電子 信息、精密機(jī)械、民生用品。五大優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)上海與蘇州之間 、成本優(yōu)勢(shì) 勞動(dòng)力豐富、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì) 商務(wù)成本低，新競(jìng)爭(zhēng)力 、服務(wù)優(yōu)勢(shì) 政府服務(wù) 、生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì) 未來第 四個(gè)層次投資環(huán)境 。(二)北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)“星網(wǎng)工業(yè)園”模式【基本情況介紹】星網(wǎng)工業(yè)園分一期和二期， 總占地 100 公頃，項(xiàng)目總投資超過 100億元人民幣， 一期 已完二期在建， 全部建成后年產(chǎn)值將達(dá) 500 億元人民幣， 將創(chuàng)造幾萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。 園內(nèi)以首 信諾基