750萬(wàn)銷售額策劃方案

1、750萬(wàn)銷售計(jì)劃案 受杭州一家連鎖商場(chǎng)的委托（專門從事鞋類的零售和批發(fā)），2001 年12月計(jì)劃了一個(gè)新年禮物三重奏，月銷售額達(dá)到750萬(wàn)。這是整 個(gè)計(jì)劃第一次公開(kāi)，希望能啟發(fā)所有人。 新年禮物三重奏之一，“金運(yùn)”在杭州乃至全國(guó)首次推出。它新穎有趣, 可以極大地激發(fā)顧客的參與熱情。在活動(dòng)的實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)，顧客排長(zhǎng)隊(duì)， 十個(gè)工作人員很忙，現(xiàn)場(chǎng)非常熱鬧，大多數(shù)顧客都非常興奮，因?yàn)榇?理石非常滾動(dòng)，很難把握，有一種強(qiáng)烈的興奮感，客戶可以處理進(jìn)金 盒之后，我想抓住所有的大理石。實(shí)際上，沒(méi)有太多的大理石。即使 這樣，黃金的吸引力仍然很大。有些顧客愿意花一四個(gè)小時(shí)排隊(duì)一兩 個(gè)小時(shí)。 1.項(xiàng)目背景：自2001年以

2、來(lái)，杭州主要大型購(gòu)物中心的促銷活動(dòng)引 發(fā)了“免費(fèi)送貨”的旋風(fēng)。10在12月初，“免費(fèi)15080%禮物越來(lái) 越強(qiáng)，效果越來(lái)越差。消費(fèi)者幾乎會(huì)麻木“在裝滿時(shí)把它給”。對(duì)于商 人來(lái)說(shuō)，這不是一件好事，因?yàn)樯倘嗽絹?lái)越稀，但是他們必須這樣做。 該業(yè)務(wù)有其自己無(wú)法言說(shuō)的隱瞞。誰(shuí)能從千篇一律中提出新穎的促銷 手段，從而脫穎而出，誰(shuí)就能抓住機(jī)會(huì)并保持立于不敗之地。這是該 計(jì)劃的基本出發(fā)點(diǎn)。 2總體思路：三大促銷活動(dòng)的聯(lián)合開(kāi)展，可以補(bǔ)充每項(xiàng)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)， 增強(qiáng)其優(yōu)勢(shì)，取得更好的效果。 裝滿后再送：主要是繼續(xù)發(fā)揮“裝滿后再送”的優(yōu)勢(shì)，以便己經(jīng)購(gòu)物的 客戶會(huì)重復(fù)購(gòu)買行為，但應(yīng)減少禮品范圍。 挖錢的大動(dòng)作：在購(gòu)物中心買

3、鞋，當(dāng)場(chǎng)付款，要付多少錢以及要贈(zèng)送 多少錢，主要是為了那些想要買鞋來(lái)刺激購(gòu)買欲望的顧客?？蛻艨梢?看到現(xiàn)金回報(bào)。這項(xiàng)活動(dòng)可以認(rèn)為一直持續(xù)到春節(jié)，但是每次支付的 金額必須控制在6元以內(nèi)，同時(shí)降低“一飽而取”的強(qiáng)度，以減少促銷 費(fèi)用。 白色轉(zhuǎn)彎：該活動(dòng)向所有客戶開(kāi)放，主要目的是降低客戶參與的門檻, 提高客戶參與該活動(dòng)的熱情，吸引人們并提高知名度。 3. 活動(dòng)主題：新年禮物三重奏 4. 活動(dòng)的字幕：活動(dòng)結(jié)束時(shí)給它；挖錢的大動(dòng)作；不轉(zhuǎn)白，不轉(zhuǎn) 5. 活動(dòng)時(shí)間：2001年12月13 Fl-2002年1月14日 VI?；顒?dòng)實(shí)施細(xì)則 （1）裝滿時(shí)送出 1 .消費(fèi)200即可獲贈(zèng)100 （60張購(gòu)物券+40張茶

4、券） 2消費(fèi)滿400即可獲贈(zèng)200 （60張購(gòu)物券+ 40張茶券） 注意：限于200 收到帶有購(gòu)物收據(jù)的禮券 （2）大筆錢出 1客戶在公司的連鎖購(gòu)物中心的周五，周六和周H支付購(gòu)物收據(jù)，支 付多少錢和付出多少。 2次支付200元以上，兩次支付400元以上，限制為兩次。 3. 所有分行都將參加，存款將在延安路購(gòu)物中心。 4. 在禮品盒中放入一些大理石。中間：紅色大理石：1元，黑色大理 石：0.5元，其他顏色：0.1元。 5. 只允許單手采金。如果擠壓金盒開(kāi)口或大理石脫落，則不會(huì)計(jì)入。 6. 付款完成后，工作人員在收據(jù)上填寫金額。 7. 帶有收據(jù)和購(gòu)物券的現(xiàn)金收據(jù)，并在收據(jù)后蓋印“己付金”郵票。 8

5、. 每筆付款的金額在7元以內(nèi)。 （3）不轉(zhuǎn)白，不轉(zhuǎn) 1 使用該公司的連鎖購(gòu)物中心的購(gòu)物收據(jù)在周五，周六和周日，一次 購(gòu)物金額為200元以上的轉(zhuǎn)賬，兩次轉(zhuǎn)賬金額為400元以上的轉(zhuǎn)賬, 以及兩次轉(zhuǎn)賬的限額。 2轉(zhuǎn)盤分為紅色，橙色，黃色，綠色和口色五種顏色。每種顏色都對(duì) 應(yīng)一份禮物。 3. 獎(jiǎng)勵(lì)越高，范圍越小，獲勝的可能性為80%。 4. 轉(zhuǎn)盤靜止后，指針?biāo)傅姆綁K是禮物。 5. 當(dāng)場(chǎng)送出禮物。 6. 客戶收到獎(jiǎng)品后，在購(gòu)物券上蓋章“己轉(zhuǎn)讓”。 （4）活動(dòng)過(guò)程 登記：客戶將購(gòu)物收據(jù)交給工作人員，工作人員登記產(chǎn)品編號(hào)和付款 金額； 轉(zhuǎn)盤：當(dāng)客戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤時(shí)，客戶可以獲得指針指示的禮物。 發(fā)放禮品：工作人

6、員將發(fā)放相應(yīng)的禮品并蓋章； 退款：客戶用購(gòu)買憑證付款； 分配現(xiàn)金：工作人員分配現(xiàn)金，加蓋郵票并將其交付給客戶以供簽名。 7. 媒體安排和費(fèi)用 1 .廣告和促銷費(fèi)用： A. 報(bào)紙媒體:101826.6元 B. POP 展板：2804 元 C. 海新聞：1000元 D. 水平寬度：2461.60元 E. 禮品：14,429 兀; F. 贈(zèng)與現(xiàn)金:：34222.70元； G. 總計(jì)：15,6743.9 元 2總銷售額： 計(jì)劃總銷售：600萬(wàn)元 實(shí)際總銷售額：752萬(wàn)元 8. 活動(dòng)摘要 (1) 成功要點(diǎn) 1. 活動(dòng)直接促進(jìn)銷售。 有幾種方法可以通過(guò)主題推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售： (1) 增加人均購(gòu)買量。例子

7、：五十多歲的老人12月15日買鞋后， 我付了 8.60元現(xiàn)金，12月16日我又買了一雙鞋，又花了 10次20 元，又支付了兩次。 （2）增加購(gòu)買者數(shù)量。通過(guò)口碑宣傳，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買; 示例：一個(gè)約20歲的年輕人12月15日購(gòu)物一次，并帶一個(gè)朋友16 號(hào)去購(gòu)物。 （3）增加人均購(gòu)買數(shù)量。 示例:一位中年客戶購(gòu)買了 170多元人民幣，但沒(méi)有參加活動(dòng)的條件。 他買了兩雙鞋墊，湊了 200元錢參加了這次活動(dòng)。 示例：三個(gè)年輕人買了四雙鞋。參加活動(dòng)后，他們發(fā)現(xiàn)它很有趣，因 此買了兩雙鞋。 2現(xiàn)場(chǎng)的氣氛非?；钴S，甚至出現(xiàn)了很多年來(lái)在大型購(gòu)物中心罕見(jiàn)的 排長(zhǎng)隊(duì)。 大理石挖掘活動(dòng)是第一個(gè)在杭州開(kāi)展的活動(dòng)。

8、它新穎有趣，可以調(diào)動(dòng) 客戶的參與熱情?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，特別是12月15日從上午11:00到下 午5:00在22號(hào)，有很多客戶。在這里，另一邊是“禁止變白，禁止 轉(zhuǎn)彎”和“將錢抽出”。五名工作人員非常忙碌。大多數(shù)客戶都感到非常 興奮，尤其是進(jìn)入金盒裝之后，他們的心情很好，他們想抓住所有的 大理石。盡管支付的現(xiàn)金不多，但它特別有吸引力。有些客戶排隊(duì)一 個(gè)多小時(shí)要4到5元人民幣。 （2）現(xiàn)有缺陷: 1 活動(dòng)的氣氛不夠溫暖。除了小型活動(dòng)的海報(bào)外，沒(méi)有其他宣傳材料 可以營(yíng)造強(qiáng)烈的宣傳氛圍。如果可以添加大背景板，然后將活動(dòng)主題 橫幅懸掛在促銷表的前面，效果可能會(huì)更好。 2主題促銷活動(dòng)的廣告信息到達(dá)率不高。盡管有

9、懸掛的旗幟，標(biāo)語(yǔ)和 巨大的標(biāo)語(yǔ)，并且廣告以快遞，現(xiàn)金和晨報(bào)的形式放置，但許多客戶 仍然不知道促銷活動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在客戶必須接受太多的廣告信息，并且 干擾太多信息之間。無(wú)法接收所有信息。如果可以制作主題活動(dòng)的卬 刷品并將其放置在收銀臺(tái)或促銷臺(tái)上，它不僅可以讓客戶知道促銷信 息，還可以讓客戶將信息傳播給周圍的人，改善信息的傳播，使推廣 效果更好。 3. 活動(dòng)地點(diǎn)位于延安路商城。在其他連鎖商場(chǎng)購(gòu)物的顧客必須趕到延 安路商場(chǎng)參加該活動(dòng)，這非常不便。一些客戶不滿意，這對(duì)該事件產(chǎn) 生了負(fù)而影響。應(yīng)該采取什么方法來(lái)彌補(bǔ)并最大程度地減少負(fù)面影 響，這是將來(lái)主題推廣中必須解決的問(wèn)題。 4. 活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，使工作人員

10、感到非常疲勞。同時(shí)，隨著時(shí)間的流逝, 對(duì)消費(fèi)者的刺激逐漸減弱。減少了利息，因此，將來(lái)以購(gòu)物中心為主 題的促銷時(shí)間不應(yīng)太長(zhǎng)，以半個(gè)月為宜，最長(zhǎng)不超過(guò)3周。 （3）相關(guān)數(shù)據(jù) 1 .挖礦的大動(dòng)作，平均現(xiàn)金禮物為4.96元。 在本次主題推廣活動(dòng)中，共發(fā)放了 6893枚金牌，并發(fā)放了 34,222.70 元現(xiàn)金，平均每次4.96元，在預(yù)算范圍內(nèi)。 2, 每人平均贈(zèng)送2.09元。 3. 共有6893人參加，送出5943件禮物。獲勝的概率為86%。平均 每人贈(zèng)送2.09元。 （4）每周分析 1. 第一周（12月14日至16日）:人流最大，銷售最好，天氣好， 因?yàn)榍皫字芤恢痹谙掠?；天氣進(jìn)入嚴(yán)冬，許多顧客購(gòu)買保暖鞋。 2. 第二周（12月21日至23 S）:冬至22日，人流量不大，主要是 因?yàn)楹芏嗳巳災(zāi)?，最好在下?:00之后開(kāi)始營(yíng)業(yè)。 3