2020年銷售工作計(jì)劃書(shū)例文

1、2020 年銷售工作計(jì)劃書(shū)例文 一、指導(dǎo)思想 以學(xué)校工作計(jì)劃為核心，以小學(xué)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)為引領(lǐng)，立足 我校學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，堅(jiān)持面向全體，打好基礎(chǔ)，圍繞“真實(shí)、 有效”的教研主題，以研促教，立足課堂，努力實(shí)現(xiàn)“扎實(shí)、高效” 的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)語(yǔ)文的水平，全面提升 學(xué)生的綜合素質(zhì)。 二、工作重點(diǎn) 1、教學(xué)常規(guī)常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 2、健全以課堂教學(xué)研究為核心的教研，立足校情展開(kāi)教研活動(dòng)。 3、展開(kāi)豐富的語(yǔ)文活動(dòng)，促動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性與語(yǔ)文水平的提升。 三、主要工作 1、認(rèn)真抓好理論學(xué)習(xí)，更新教師的教育教學(xué)的理念。 （1）新課程的學(xué)習(xí)。明確形勢(shì)發(fā)展要求，學(xué)習(xí)新課程

2、，在思想上 樹(shù)立新課程意識(shí)，更好地為課堂教學(xué)服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)。 （2）教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)。認(rèn)真抓好學(xué)校教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)，每位老師 要經(jīng)常對(duì)照檢查。 （3）信息技術(shù)的學(xué)習(xí)。要繼續(xù)增強(qiáng)全體語(yǔ)文教師在信息技術(shù)上的 應(yīng)用水平，持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)代化教學(xué)手段。 2、嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化教學(xué)管理。 教學(xué)常規(guī)包括教學(xué)準(zhǔn)備、課堂教學(xué)、批改與輔導(dǎo)、教學(xué)評(píng)價(jià)、教 學(xué)研究等方面。本學(xué)期要抓好教學(xué)常規(guī)的執(zhí)行與落實(shí)。 （1）以提升課堂教學(xué)質(zhì)量為中心，以優(yōu)化教育教學(xué)為目標(biāo)，以轉(zhuǎn) 變教學(xué)方式為重點(diǎn)，提升教學(xué)質(zhì)量管理，把學(xué)校的教學(xué)要求落到實(shí)處。 （2）抓緊抓好備課工作，備教師要根據(jù)年級(jí)的教材特點(diǎn)和學(xué)生的 接受水平，安排好教學(xué)計(jì)劃，

3、落實(shí)提升教學(xué)質(zhì)量的措施，把培養(yǎng)學(xué)生 的學(xué)習(xí)水平放在首位。 （3）增強(qiáng)組內(nèi)聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。要認(rèn)真填寫(xiě)聽(tīng)課記錄，不能弄虛作 假。增強(qiáng)評(píng)課活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，濃厚教研氣氛。 3、積極展開(kāi)教學(xué)研究活動(dòng)，提升教研水平 （1）教研組根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃要求，積極展開(kāi)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，各 年級(jí)要積極探討在新的教學(xué)理念指導(dǎo)下如何優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，在年 級(jí)組互相聽(tīng)課，共同提升。 （2）繼續(xù)增強(qiáng)新課程實(shí)施的研究。著重增強(qiáng)對(duì)一年級(jí)的漢語(yǔ)拼音 教學(xué)、二年級(jí)的識(shí)字教學(xué)、三至六年級(jí)主要以增強(qiáng)習(xí)作指導(dǎo)和作文講 評(píng)的研究為中心，深化教學(xué)改革，不搞花架子，做到“真實(shí)、有效”。 （3）鼓勵(lì)教師展開(kāi)教學(xué)反思。語(yǔ)文教師要錘煉自己的教學(xué)語(yǔ)言，

4、讓自己的課堂教學(xué)語(yǔ)言變得準(zhǔn)確、生動(dòng)、形象，為學(xué)生示范。 （4）堅(jiān)持集體學(xué)習(xí)研究和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的做法，語(yǔ)文組每位教 師都要做一個(gè)終身學(xué)習(xí)者。除了參加學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容之外，個(gè)人 根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定自修內(nèi)容，重在提升個(gè)人的素質(zhì)品味。 （5）重視教學(xué)質(zhì)量的考評(píng)工作，認(rèn)真做好教學(xué)的測(cè)評(píng)工作。各年 級(jí)要根據(jù)年級(jí)的教學(xué)實(shí)際，搞好教學(xué)測(cè)評(píng)，要充分利用區(qū)、鎮(zhèn)的抽查， 搞好教學(xué)質(zhì)量的研究與分析，即時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。 同時(shí)在質(zhì)量教學(xué)質(zhì)量考查的同時(shí)，還要重視學(xué)生口試的檢查與閱讀量 的檢查，提升學(xué)生的口頭表達(dá)水平和創(chuàng)新實(shí)踐水平。另外，平時(shí)作業(yè)， 要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際盡可能布置教師自己設(shè)計(jì)的作業(yè)，少做

5、練習(xí)冊(cè)，多 布置開(kāi)放性的作業(yè)，少做標(biāo)準(zhǔn)答案，在作業(yè)這個(gè)環(huán)節(jié)也要盡可能體現(xiàn) 自主的特點(diǎn)，特別要重視學(xué)生的寫(xiě)字與朗讀的訓(xùn)練，把學(xué)生的寫(xiě)字與 朗讀列入到考查內(nèi)容上來(lái)。 （6）增強(qiáng)教師教學(xué)的指導(dǎo)，提升教育質(zhì)量。本學(xué)期爭(zhēng)取各班的合 格率達(dá) 98以上，優(yōu)秀率達(dá) 60以上，平均分在 85 分以上，學(xué)困生 進(jìn)步率 80以上。特別是增強(qiáng)對(duì)畢業(yè)班教師的指導(dǎo)，適時(shí)給出指導(dǎo)性 的建議，目的是提升畢業(yè)班的優(yōu)秀率，確保合格率達(dá)到100%。 （7）展開(kāi)課改研究活動(dòng)。一是每周實(shí)行兩節(jié)的教研究活動(dòng)課；二 是根據(jù)學(xué)校計(jì)劃，從第七周開(kāi)始展開(kāi)課改匯報(bào)課活動(dòng)，要求教師以新 的觀點(diǎn)上試驗(yàn)課、公開(kāi)課，在活動(dòng)中，要發(fā)揮學(xué)科帶頭人和骨干教師

6、的作用。另外， 2020 年是我們公司業(yè)務(wù)往全國(guó)發(fā)展至關(guān)重大的一年， 對(duì)于一個(gè)剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與 壓力并重開(kāi)始的一年。所以，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、 充分理解并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心協(xié) 助下，我逐步理解本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分理解到自己當(dāng)前各 方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工 作計(jì)劃： 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常 運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接 觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于 新人來(lái)講是一大缺陷，希望公司

7、以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí) 和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。 1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，因?yàn)槲覀児菊蹈鞯觊_(kāi)張 期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我 在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和裝 修知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分理解合作 ; 協(xié)助銷 售部工作 ;通過(guò)上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。 2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小 小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力協(xié)助銷 售部的工作和楊磊的裝修工作。 3、第三季度的 十一 中秋 雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好 的開(kāi)端。并且，

8、隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就 能夠逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì) 協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。 4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作， 我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際 情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化即時(shí)調(diào)節(jié)我部 的工作思路。爭(zhēng)取把銷售業(yè)績(jī)做到化 ! 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面， 持續(xù)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根 據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新

9、的能量。服裝知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部 門管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn) 不殆。 三、增強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù) 意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將 盡我的水平減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我在做好本職工作的前提下對(duì)的一些設(shè)想，可能還很不 成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、 部門領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確引導(dǎo)和協(xié)助。展望，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì) 待每一份工作，也力爭(zhēng)勝任自己的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)， 能迎接新的挑戰(zhàn)。 在課改實(shí)驗(yàn)研究中，要求擔(dān)任課改實(shí)驗(yàn)的教師每學(xué)期要有一份課 改課題、一份優(yōu)秀課改教案、

10、一節(jié)課改研究課、一份課改實(shí)驗(yàn)體會(huì)或 論文。 （8）實(shí)施“青藍(lán)工程”，落實(shí)青年教師幫扶制度，盡可能地為新 教師教學(xué)提供良好的指導(dǎo)與協(xié)助，使其掌握科學(xué)的教學(xué)方法，逐 漸走向成熟并成為學(xué)科骨干。 4. 組織各項(xiàng)活動(dòng)和競(jìng)賽，創(chuàng)設(shè)展示才華的平臺(tái)。 舉辦讀書(shū)節(jié)，實(shí)行讀書(shū)競(jìng)賽活動(dòng)。 舉行課堂教學(xué)匯報(bào)課。 各年級(jí)組織學(xué)生參加專項(xiàng)競(jìng)賽，如寫(xiě)字比賽等。 作文興趣小組增大力度展開(kāi)輔導(dǎo)工作，培養(yǎng)寫(xiě)作苗子。 撰寫(xiě)論文和教學(xué)案例，積極參加鎮(zhèn)教育學(xué)會(huì)分會(huì)的評(píng)比活動(dòng)。 （6）進(jìn)一步展開(kāi)“五項(xiàng)活動(dòng)”，并作為重要工作來(lái)抓，做到有計(jì) 劃、有內(nèi)容、有專人負(fù)責(zé)、有檢查、有成果。 一是讀好書(shū)活動(dòng)。每學(xué)期組織學(xué)生讀好三本書(shū)，展開(kāi)大量閱讀活 動(dòng)，并要求做好讀書(shū)記錄和古詩(shī)詞的積累與背誦。 二