聯(lián)通無限2003年福建市場品牌行銷傳播方案

1、聯(lián)通無限2003年福建市場品牌行銷傳播方案機密文件 請勿外傳對內：1、網絡覆蓋完善問題，網絡質量是關鍵 2、CDMA1X手機型號及銷售點終端問題，有路缺車現(xiàn)狀要突破，迅速增加用戶，擴大市場占有率，達到規(guī)模效益 3、整體服務水平提高，服務是聯(lián)通無限生存之本對外：1、聯(lián)通無限品牌形象建設問題，科技領先打造聯(lián)通無限優(yōu)質品牌。 2、大眾對聯(lián)通無限各分品牌業(yè)務了解和使用頻率，個性化服務不可缺 3、給一個使用聯(lián)通無限的理由，科技使增值業(yè)務演繹無限精彩，8C網手機成了百寶箱聯(lián)通無限推廣急需解決的問題 延續(xù)集團公司在全國統(tǒng)一品牌形象下，以契合八閩九地市的營銷和傳播模式，在打造聯(lián)通無限品牌形象的同時，把聯(lián)通無限

2、的分業(yè)務功能最大限度讓手機用戶了解和使用。通過聯(lián)通無限促進福建聯(lián)通C網的銷售。聯(lián)通無限福建市場推廣的總目標知己知彼，百戰(zhàn)不殆 深入研究競爭對手，從中尋找突破口和機會點，讓一切盡在運籌帷幄之中。M-ZONE：發(fā)力年輕市場，買斷未來客戶四大特征：1、定位窄眾性 2、多元互動性 3、會員特色性 4、價格攻心性 M-ZONE平面M-ZONE近期報紙表現(xiàn)移動廈門分公司推出的動感地帶FLASH設計大賽年度品牌策略 總體目標通過無線數(shù)據(jù)業(yè)務的核心優(yōu)勢，建立新一代移動通信領導者的地位。品牌定位新一代移動通信網絡、引領時尚生活新潮流。品牌個性年輕、智慧、具有創(chuàng)新精神、充滿活力、有遠見。品牌內涵是新移動通信概念的

3、倡導者，是新一代移動通信技術的領跑者，永遠引領新時尚，走在科技的前端。品牌外延圍繞著品牌的核心理念，通過創(chuàng)新服務、企業(yè)文化，倡導新的生活方式，以通信外增值服務等方面賦予聯(lián)通新時空新的品牌內涵。 聯(lián)通無限的品牌策略建立聯(lián)通無限高知名度，并帶動C網的銷售時尚、活力年輕、時尚、快樂、自由、活力、未來 為年輕心態(tài)一族打造的后手機移動數(shù)據(jù)業(yè)務流行時代 快樂生活法則總部品牌策略福建聯(lián)通無限品牌聯(lián)通無限,快樂改變生活闡釋：延續(xù)原有的廣告語：一切即將改變，并對品牌帶來的改變有了更深一層：快樂。 快樂帶來好心情，快樂是一種生活方式，快樂是陽光，是清風，快樂可以改變對生活的看法，快樂就是享受生活每一天，快樂是因為

4、聯(lián)通無限帶來的應用，快樂是聯(lián)通無限品牌的內涵和主張。 快樂改變生活，塑造了福建聯(lián)通充滿朝氣、活力、健康的形象，大大增強了福建聯(lián)通的親和力，同時也展現(xiàn)了聯(lián)通無限帶來的快樂和魅力，易與與目標消費者產生共鳴。品牌廣告語:聯(lián)通無限形象消費者寫真：追求高品質生活，喜歡自由，天生快樂，善于掌握生活。喜歡潮流，但不盲目隨波逐流。喜歡感受未來氣息，總是走在時代的前列。生活哲學“快樂就好！”。相信快樂改變生活。消費者品牌寫真：我們的目標群體關心什么？對移動電話的要求？可能會用到的業(yè)務？成功人士：收入高，事業(yè)成功 購買能體現(xiàn)自身社會地 位的產品，注重品質與品位 經常外出，希望別人能隨時聯(lián)絡到自己，話費很高 30-

5、45歲左右，男性為主公司白領： 收入較高，事業(yè)奮斗中 較忙，渴望擁有朋友 注重手機的實用性 30歲左右，男性為主網絡、通話質量和服務 加強網絡質量與覆蓋率，以優(yōu)質的服務留住客戶 提供更多電信以外的服務， 留住優(yōu)質客戶，如大客戶經理制度中高端掌中寬帶、定位之星、彩e網絡、提供業(yè)務和服務 加強提供更多的業(yè)務服務 白領俱樂部彩e、掌中寬帶、娛樂空間學生：關注時尚潮流及新技術 價格敏感，話費很低，但對 增值 業(yè)務感興趣 年齡在16-20歲左右普通大眾：中等收入 工作穩(wěn)定，話費較低 注重手機的實用性 易受親朋好友的影響時尚青年：中等收入水平 時尚，開朗，社交廣泛 對新技術很感興趣，注重品牌，但對價格敏感

6、 20-30歲左右，男性為主中低端業(yè)務功能和服務 宣傳業(yè)務的功能 為他們提供更多電信以外的服務， 留住優(yōu)質客戶，如白領俱樂部彩e、互動視界、娛樂空間、定位之星資費、服務 推出各種優(yōu)惠套餐卡 提升1001服務質量互動視界、神奇寶典、彩e資費、業(yè)務與服務 推出各種優(yōu)惠套餐卡 促銷活動、各種活動互動視界、彩e、定位之星對于高端用戶來說，最難的事情是跳網，對于低端用戶來說，資費是他們最大的門檻，而移動目前無論對高端還是低端，都使出渾身解數(shù)盡力挽留，對于聯(lián)通來講，無論高端還是低端，都是不能放棄的奶酪，我們要高端低端兩手抓，兩手都要硬年度行銷傳播策略2003聯(lián)通無限營銷、廣告整合矩陣廣告目的：以系統(tǒng)的行銷

7、傳播，在全省推廣聯(lián)通無限業(yè)務，塑造聯(lián)通無限品牌形象，并帶動CDMA的銷售廣告主題：聯(lián)通無限，快樂改變生活促銷廣告公關單向卡促銷、517電信日促銷聯(lián)通無限，快樂改變生活（CF片）提升聯(lián)通無限品牌及用戶增值業(yè)務的認知和使用，帶動C網的銷售41.205.30 建立品牌知名度6.18.30 提高業(yè)務認知度9.112 提高品牌美譽度五一國慶 5.75.27福建師范大學職業(yè)技能博覽會 5.95.11電信日系列推廣 5月1518八閩學子電影節(jié)福州站1、短信群發(fā):祝福語、幽默、道歉辭，建立客戶經理制度，對大客戶進行一對一的服務，在生日時電話祝福，送鮮花與蛋糕2、在福建日報或海都報上開設專版：聯(lián)通無限時代廣場

8、隔周四發(fā)布與福建移動通信天地錯開3、與987、893、巴士廣播網、音樂交通頻道全年合作，進行生活提醒或準點報時4、各高校公益性公共設施，高校公共設施（如站牌鐘、垃圾箱、宣傳欄、休閑桌椅、路牌、校園地圖、籃球板、校車燈物體）具有費用少、傳達率高、持續(xù)時間長的特點。并在學校長期設立促銷點，由勤工儉學的學生進行促銷 5.246.28快樂直通車之“聯(lián)通金指王,體驗無限生活” 9.189.27“聯(lián)通無限，快樂風行“八閩學子電影節(jié)暨 9.2511.10快樂直通車之“音樂你我,聯(lián)通無限”福建原創(chuàng)音樂快樂八閩行從情感出發(fā)，注重消費者的感受，以關愛、關心客戶來打造信仰營銷，達到客戶高度忠誠。將體驗升華，處處創(chuàng)造

9、與消費者互動的機會，改變受眾被動接受信息為主動接觸，創(chuàng)建良好的互動營銷形式。以俱樂部為載體，營造屬于聯(lián)通無限的快樂天地，深度推廣俱樂部的營銷模式！ 5.11-5.21聯(lián)通無限有獎問答 Q版姚明Flash大賽廣告主題： 聯(lián)通無限，快樂改變生活說明：1） “快樂改變生活”，既是對原廣告語：“一切即將改變”的延續(xù)，也是對聯(lián)通無限所帶來的改變的更深一層的提升：快樂增值業(yè)務帶來改變，改變給生活增添了快樂。2）快樂改變生活，塑造了福建聯(lián)通充滿朝氣、活力、健康的形象，大大增強了福建聯(lián)通的親和力，同時也展現(xiàn)了聯(lián)通無限帶來的快樂和魅力，易與與目標消費者產生共鳴。中高端中低端學校公關宣傳八閩路演秀電信日系列推廣新

10、業(yè)務試用活動Q版姚明形象大賽、聯(lián)通無限flash廣告大賽優(yōu)惠套餐卡促銷手機形象店展示聯(lián)通無限義工福建原創(chuàng)音樂巡回演唱會贊助首屆職業(yè)技能博覽會新業(yè)務試用活動八閩學子電影藝術節(jié)福建原創(chuàng)音樂巡回演唱會Q版姚明形象大賽、聯(lián)通無限flash廣告大賽節(jié)假日套餐卡促銷在學校設立公益性設施進行長期廣告宣傳針對新生推出系列促銷活動手機形象店展示都市麗人俱樂部：美容、美體、健身、購物、旅游等白領俱樂部：培訓、健身、購物、旅游、度假、商務、情感交流快樂男孩俱樂部：交友、健身、旅游、游戲名流俱樂部：休閑（高爾夫球、茶道、古玩、舞蹈）度假、修養(yǎng)與媒體合作，名人面對面手機形象店展示平面廣告電視廣告網站業(yè)務演示廣告宣傳主題

11、網站校園網站人才市場網站電臺網站等網絡廣告播放中央臺電視廣告片的播放省內電視廣告片的播放電視專題片各營業(yè)廳新業(yè)務演示，免費試用各種公關活動時新業(yè)務演示配合各公關活動的執(zhí)行進行報紙平面宣傳第五媒體主推某一新業(yè)務時，利用第五媒體進行宣傳其他與手機廠商合作，在手機上選出現(xiàn)介紹業(yè)務時介紹廠商的款型；促銷活動中優(yōu)先選擇合作機型進行捆綁通過宣傳手冊進行宣傳與電臺合作舉辦相關節(jié)目省公司主要負責全省總形象宣傳，各地市根據(jù)省公司統(tǒng)一安排選擇當?shù)靥囟襟w進行投放使聯(lián)通無限業(yè)務深入八閩大地電視臺報紙電臺 終端媒介整合配合活動，密集性宣傳造勢注重地市電臺和校園電臺的綜合利用與987合作聯(lián)通無限快樂風主推新業(yè)務與893

12、合作聯(lián)通無限，網絡新干線介紹新業(yè)務與音樂交通頻道音樂無限欄目總冠名硬性廣告階段性業(yè)務訴求和對抗性策略宣傳全年軟文策略性、階段性炒作地面活動告知和追蹤報道與海都報戰(zhàn)略合作成立“聯(lián)通無限廣場”專欄聯(lián)通無限形象系統(tǒng)終端展示，如營業(yè)廳展示、試用夾報派送人員現(xiàn)場派發(fā)聯(lián)通無限品牌形象廣告集中投播新聞頻道時尚季風欄目總冠名 三階段專題片策劃第五媒體聯(lián)通祝福短信群發(fā)聯(lián)通生活提醒短信大客戶生日祝福以公關活動、電視廣告、戶外廣告作為品牌推出的主要傳播渠道以平面媒體、線上傳播、售點廣告、電臺廣播等作為業(yè)務賣點、功能和使用方法的主要傳播手段提高認知，以促銷活動推進消費者購買使用。配合總部投放計劃，結合福建當?shù)厍闆r進行

13、投放 為秉承總部要求和策略，配合全年的宣傳推廣，推出貫穿全年的延續(xù)性的系列公關、促銷活動、媒體推廣方案，分為三大版快：公關策劃 促銷策劃媒體合作策劃感謝用戶 關心用戶 祝福短信群發(fā)背景： 由于網絡覆蓋和信號源等問題已給聯(lián)通造成巨大的品牌損失，失去了許多潛在的用戶。在競爭激烈的市場，追求最高顧客滿意度是企業(yè)生存的本質，充分運用第五媒體優(yōu)勢主動出擊，將危機化為轉機，才能持續(xù)不斷地吸引顧客上門，服務乃是聯(lián)通無限之本。目的： 通過感謝用戶，關心用戶的行為，消除客戶對信號等不滿，達到大事化小，小事化無，并進一步形成良好的口碑，樹立起聯(lián)通的親和形象。公關活動之一1、針對剛入網的客戶發(fā)展新客戶，形成口碑宣傳

14、1）發(fā)短信，告訴他可以提供什么樣的服務2）生日時發(fā)送生日祝福 3）節(jié)假日問候2、針對老客戶留住老客戶，形成忠誠度 1）每天免費發(fā)送一條短信：關心詞、笑話或天氣預報等。(每年的一個時段，比如回報月)2）生日祝福短信、生日歌、flash，以形成好感，達到理解。例如：福建聯(lián)通全體員工祝你生日 快樂3、針對大客戶1）每天免費發(fā)送一條短信：關心詞、笑話或天氣預報等。2）建立大客戶經理制度，采取客戶經理負責制，對大客戶和聯(lián)通無限會員的生日用電話形式致以生日祝福，并派專人送去鮮花和生日蛋糕注： 1）各種客戶都應定期進行回訪，以根據(jù)客戶需要發(fā)揚優(yōu)點，改進不足 2）節(jié)日問候與倡議：春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、植樹節(jié)、

15、愚人節(jié)、電信日、勞動節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、元旦，等等。(見圖表) 3）網絡不暢時發(fā)短信致謙，并以業(yè)務通告的形式表示道歉。愿天使此刻就在你身邊,祈禱你的未來永遠無憂無慮!Merry Christmas! 圣誕節(jié)12.2516在此中秋佳節(jié)來臨之際，中國聯(lián)通全體員工祝您中秋節(jié)快樂!人月兩團圓!中秋節(jié)八月十五15祝您節(jié)日愉快、心想事成。國慶節(jié)10.114中國聯(lián)通全體員工祝愿敬愛的老師節(jié)日愉快,永遠健康快樂！教師節(jié)9.813愿您在牛郎織女鵲橋相會的日子里，與心愛的人彼此牽引。祝你七夕節(jié)快樂！ 七夕節(jié)七月初七12中國聯(lián)通全體員工祝福所有的爸爸笑口常開，父親節(jié)快樂！父親節(jié)?11

16、中國聯(lián)通全體員工祝愿所有的母親節(jié)日快樂！ 母親節(jié)?10祝您永遠年輕快樂，朝氣蓬勃！青年節(jié)5.49祝您勞動節(jié)愉快!勞動節(jié)5.18每逢佳節(jié)倍思親，祝你端午節(jié)平安快樂！端午節(jié)五月初五7祝福各位MM、愛妻、媽媽們節(jié)日開心美麗！ 婦女節(jié)，愿我們的母親永遠安康，幸福，快樂。 婦女節(jié)3.86愛幽幽兩情難卻，情幽幽相聚無時！讓我們一起懷念曾經的朋友和親人！ 清明節(jié)?5祝愿天下有情人終成眷屬！祝您真情恒長久，一生永幸福！情人節(jié)2.144謹此元宵佳節(jié)，衷心地祝福您及您的家人：節(jié)日快樂、全家幸福、萬事如意！ 元宵節(jié)正月十五3新春恭喜！中國聯(lián)通全體員工祝您：身體健康，萬事如意，合家歡樂！恭喜恭喜！恭祝您新年事事如意！

17、馬到成功!; 春節(jié)正月初一2中國聯(lián)通全體員工祝您新年快樂，萬事如意！元旦1.11祝 辭 節(jié)日日期序號中國聯(lián)通節(jié)日祝福短信一覽表 業(yè)務通告尊敬的聯(lián)通CDMA用戶: 感謝您一直以來對CDMA業(yè)務的支持和理解。近期我司正在進行CDMA1X網絡全面升級及擴容工作，并推出“聯(lián)通無限”彩E、互動視界、掌中寬帶的免費試用活動。在此期間，如果您在使用CDMA過程中出現(xiàn)任何問題，請及時與聯(lián)通1001服務熱線聯(lián)系，我們會盡快為您解決相關問題。不便之處，敬請廣大用戶諒解。特此通告中國聯(lián)通有限公司福建分公司2003年 月日公關活動之二校園贊助活動活動主題：聯(lián)通無限，快樂面對面活動時間：2003年5月12月活動地點：全

18、省九地市有代表性的院校，建議： 福州：福州大學、福建師范大學、福建農業(yè)大學 廈門：廈門大學、集美大學 泉州：華僑大學、仰恩大學、黎明大學 漳州：漳州師范大學 龍巖：龍巖師專 三明：三明大學 寧德：寧德師專 莆田：莆田學院 南平：南平師專 公關活動之三活動說明：在打開品牌知名度、建立業(yè)務認知度階段，與各高校合作，設置公益性的公共設施，具有費用少、傳達率高、持續(xù)時間長的優(yōu)點，可以彌補影視等信息傳遞的局限性，在高校形成聯(lián)通無限的包圍圈，讓學生群體了解、認識聯(lián)通無限，樹立親和、貼心的形象，為后續(xù)的電影節(jié)、原創(chuàng)音樂等活動作良好的前期鋪墊。 活動目的：針對高校學生及各大中專院校的老師，宣傳聯(lián)通無限業(yè)務知識

19、，推廣傳聯(lián)通無限品牌形象。 活動形式：1、設置垃圾箱：以環(huán)保為主題，將聯(lián)通無限的網絡基礎CDMA的環(huán)保與提倡環(huán)保的公益性觀念 有機結合，提出“環(huán)保，從我做起”的口號。2、設置“聯(lián)通無限廣場”報紙專欄：在高校報欄開辟專欄，贈送與聯(lián)通合作的報紙，重點突出“聯(lián)通無限廣場”，將通信行業(yè)資訊及連同無限的業(yè)務信息及時向學校師生傳達。3、更新籃球板：姚明作為聯(lián)通新時空的代言人，同時是一名出色的籃球明星，在各大中專院校具有很大的影響力。抓住學生熱愛運動的特點，將引人注目的籃板作為傳遞信息的有效載體。4、宿舍門口報箱：大學生宿舍門口的報箱是宿舍的學生每天必看的百寶箱“，利用報箱做聯(lián)通無限的宣傳花費不大，在宣傳的

20、同時，也增加了學生的好感。學生宿舍門口報箱宣傳單抽獎活動活動主題：聯(lián)通無限，快樂直通車活動時間：2003年5月12月活動地點：全省九地市活動說明：在聯(lián)通無限的整體宣傳中，單頁是很重要的宣傳手段。在常規(guī)的宣傳活動中，單頁常常被丟棄，達不到預期的效果。在前期印制的宣傳單都已打上了編號，可充分予以利用，以宣傳單上的編號作為活動抽獎的憑據(jù)，在全省展開一場 “聯(lián)通無限，快樂直通車”的活動，活動貫穿于全年的地面促銷活動中，為增加活動的影響力，采取與品牌車聯(lián)袂宣傳的形式，由汽車商提供一輛轎車作為活動的獎品，聯(lián)通公司在全年的形象促銷活動中為品牌車提供宣傳平臺，如報紙、路演現(xiàn)場等都會為贊助商提供宣傳 。促銷活動

21、之四活動目的：1、以“快樂直通車”作為全年延續(xù)性活動，貫穿全年的宣傳推廣。 2、為全年的形象活動的執(zhí)行提升影響力，增加活動現(xiàn)場的宣傳力。活動形式：1、報紙上刊登一篇廣告：誰將豪華轎車開回家？告知活動內容：只要持有聯(lián)通無限宣傳單完整的一套，就可參加抽獎，有機會中聯(lián)通豪華大獎，最高獎勵 轎車一輛（10年的使用權）。將宣傳單上的號碼、及個人身份證號碼寄到聯(lián)通公司，活動將在12月份開獎，根據(jù)大家寄會的編號進行搖獎。中獎號碼將在各大報上刊登，中獎者憑聯(lián)通無限宣傳單領取。 2、結合到路演活動、校園活動等活動中，現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，告知活動內容。媒體合作策劃 媒體是立體作戰(zhàn)中重要的一環(huán)，誰掌握了媒體，誰就掌握了

22、制空權，掌握了輿論導向。聯(lián)通無限作為領先潮流的通信數(shù)據(jù)業(yè)務，必然要掌握年輕、時尚、未來的消費群。因此，圍繞“快樂改變生活”的主題，展開媒體的渠道選擇和合作。合作分析：音樂交通頻道的受眾面主要為的士司機、乘客、私家車業(yè)主、國企和機關車隊。多為商務人士、白領、金領階層，具有較高的消費能力和通信需求，正是聯(lián)通無限的目標消費者。因此和音樂交通頻道合辦欄目，以互動的形式，將聯(lián)通無限業(yè)務介紹出去，針對性強，廣告到達率高。覆蓋地區(qū)：福建九地市合作形式：與音樂交通頻道合辦節(jié)目聯(lián)通無限快樂風播出時間：2003年5月10日2004年5月10日 周一至周五下午17：30-18：00（與音樂交通頻道新生活雜志并列）備

23、注：移動在音樂交通頻道每天5次播出，每次3分鐘“幸運點擊” 與987合作欄目走進全球通，周一至周五，21：0021：30與音樂交通頻道合作互動性節(jié)目媒體合作策劃之一：節(jié)目內容：（1）<聯(lián)通無限早知道>主持人在節(jié)目中介紹關于聯(lián)通無限增值業(yè)務，并以有獎問答的形式，和聽眾形成互動，讓更多的聽眾參與進來。（2）<聯(lián)通無限酷機推薦>主持人可介紹支持CDMA1X的手機的品牌,型號,外型，功能等，或推薦最新的優(yōu)惠套餐及特別服務,來吸引手機發(fā)燒友（3）< 聯(lián)通無限現(xiàn)場服務>疑難解答，請聯(lián)通公司的專家和主持人一起針對用戶在使用聯(lián)通無限或聯(lián)通其他業(yè)務時存在的問題進行解答，聽眾可

24、通過信件，發(fā)送短信,現(xiàn)場熱線等形式提問。（4）節(jié)目的最后公布獲獎名單，獲獎者可獲得話費充值卡或手機鏈、手機座等豐富獎品。 注：1） 由盛世元年提供階段播出內容， 福建聯(lián)通提供聯(lián)通無限節(jié)目基礎材料，由主持人自由發(fā)揮 2） 節(jié)目中間穿插幽默短信及音樂等，增添氣氛費用預算： 6萬/月現(xiàn)場工作人員：音樂交通頻道主持人 熱線接線員 聯(lián)通無限技術服務人員與各地知名電臺合作進行整點報時提醒合作分析：除了與音樂交通頻道舉辦互動節(jié)目外，各地市知名電臺的聽眾覆蓋率也不容忽視，通過進行整點報時提醒，讓各地的聽眾增加對聯(lián)通無限的認知度和好感，同時可對聯(lián)通無限的業(yè)務進行廣告轟炸 電臺選擇：福州、泉州：987 廈門：廈廣

25、音樂臺 等合作形式：整點報時播出頻率：每天24次合作形式：5秒+30秒廣告 報時廣告打點前后:“福建聯(lián)通增值業(yè)務聯(lián)通無限為您整點報時” 30秒廣告：聯(lián)通無限廣告+活動期間廣告媒體合作策劃之二：同期推出的廣播廣告1、針對聯(lián)通無限總品牌廣播廣告： umax特警新人類篇 A：聯(lián)通，聯(lián)通，我是umax特警，我已成功登陸福建，已成功登陸福建！請指示！ B：收到。任務指示：運用你的彩e，掌中寬帶，互動視界等技術，搜索快樂！記住你的中文名叫“聯(lián)通無限”，目的是搜索快樂，搜索快樂。完畢！ A：明白。Umax，聯(lián)通無限，快樂改變生活，完畢！ 怎么辦篇A：沒有你我該怎么辦？我要上網（唱）B：去上吧！A：沒有你我該

26、怎么辦？我要寫情書（唱）B：去寫吧！A：沒有你我該怎么辦？（唱）B：停！你今天是怎么了？什么東西讓你如此癡情？A：唉聯(lián)通公司推出“聯(lián)通無限”服務。掌中寬帶，彩e，互動視界，想怎么用就怎么用，手機就是整個世界。我能不癡情嗎？白：聯(lián)通無限，改變快樂生活。詳情請咨詢10012、針對聯(lián)通無限分業(yè)務廣播廣告：1）彩e 彩e新世界，隨身mail，快樂mail，你的貼身mail！速度快，效率高，容量大，100k，沒問題！不是隨身聽，而是隨身郵，隨身郵。（音樂快板，重復）彩e，隨身mail，隨手發(fā)，隨手發(fā)。（音樂快板，重復，高調音樂迅速攀升）Cool（聲音低沉，圓渾）彩e新世界，帶你看世界。 2）掌中寬帶 如

27、果目前手機上網是蝸牛，掌中寬帶便是駿馬；如果目前電話上網是汽車，掌中寬帶就是飛機。騎駿馬馳黃土，暢游人間風情，架飛機翱天空，鳥瞰天地蒼蒼。無限風情，廣闊天地，聯(lián)通無限。掌中寬帶，無線爽快！ 3）互動視界 （汽車嘈雜聲）左邊，右邊，上邊，下邊，前面，后面你想看哪就看嗯？上邊，下邊？你在哪？（音樂聲響起）聯(lián)通互動視界。輕輕一按，隨隨便便！（按鍵聲音，緊接著汽車剎車，而后汽車相撞聲）（靜而后音樂再次響起）互動視界，隨心看視界。合作分析：福建電視臺新聞頻道在福建具有較高的覆蓋率和影響力。時尚季風牽引潮流，永遠走在時尚的前沿，廣受觀眾的歡迎。覆蓋地區(qū)：全省九地市合作目的：針對時尚的年輕人，推廣聯(lián)通無限的

28、品牌，引發(fā)他們關注、使用聯(lián)通無限業(yè)務合作形式：采用欄目冠名形式。聯(lián)通無限時尚季風播出時間：每周一到周六20：0020：30，重播時間：5：00和10：15與新聞頻道合作媒體合作策劃之三： 第一階段宣傳策略埋伏戰(zhàn)：四面埋伏，攻心為上，令敵楚歌四起 2003年，聯(lián)通與移動的競爭從規(guī)模競爭階段向增值業(yè)務競爭的階段發(fā)展，聯(lián)通先后與SUN、高通、微軟合作，構建JAVA、BREW、.NET等無線數(shù)據(jù)業(yè)務開發(fā)和應用平臺。移動也一直沒閑著，2002年5月，移動和摩托羅拉策劃了無線JAVA應用程序大賽，2003年又和摩托羅拉策劃了第一屆移動夢網無線JAVA應用設計大賽，目前該大賽還未結束。但雙方規(guī)模競爭階段仍在

29、繼續(xù)，中國聯(lián)通通過CDMA吸引高端用戶，中國移動開始爭奪低端客戶，2003年，移動繼 “移動夢網” 全國九城市路演秀之后，加緊了對1525歲年輕人的吸引步伐，并于4月15日推出動感地帶形象代言人周杰倫，其緊鑼密鼓的行動無疑是表明其對中低端市場的蠶食野心。中國聯(lián)通于3月28日，亮出了準備多時的增值業(yè)務品牌“聯(lián)通無限” ，福建聯(lián)通也在4月2日召開了新聞發(fā)布會，如何在2003年上半年守住被移動覬覦的中低端市場，擴大聯(lián)通無限知名度，并對移動造成干擾，是目前策劃的難題和任務。目標：建立聯(lián)通無限品牌知名度4.25-5.30新聞策劃廣告宣傳公關活動第五媒體電視:聯(lián)通無限品牌投播廣播:多快好省篇平面:<

30、我喜新厭舊><我另有新歡><我貪得無厭>戶外:517插旗聯(lián)通祝福短信群發(fā)“聯(lián)通無限,快樂風行”八閩學子電影節(jié)517電信日系列宣傳師大職業(yè)技能博覽會業(yè)務致歉通告海峽都市報專版<聯(lián)通無限時代廣場>快樂直通車活動活動 特色套餐卡第一階段活動一：福建師范大學職業(yè)技能博覽會 活動目的： 依托福建師范大學首屆職業(yè)技能博覽會，在師大范圍內進行宣傳與促銷，形成聯(lián)通無限在高校活動的第一波，為聯(lián)通無限其他活動進行鋪墊。 活動分析： 師大職業(yè)技術學院是一次展示該院學生職業(yè)技能的大型系列活動，由十幾個不同專業(yè)的，有專業(yè)特色的活動組成。由于是第一屆舉辦，故會引起學校的高度重視，

31、吸引大量的學生參與，具有較高的廣告?zhèn)鬟_率?；顒訒r間： 2003年5月9日-11日活動地點： 福建師范大學活動構成： 1、表演班專場演出 2、服裝展示會 3、促銷活動 4、藝術作品交流展 活動主題： 聯(lián)通你我，快樂無限福建師大首屆職業(yè)技能博覽會活動形式：1、表演班專場演出（5月9日晚19:30-21:30） 地點：福建師大物理系籃球場 形式：歌曲、小品、舞蹈、器樂、音樂劇、舞劇、時裝表演、現(xiàn)場抽獎 （其中安排兩組結合聯(lián)通無限數(shù)據(jù)業(yè)務宣傳的節(jié)目：1、手機模特演示、2、新業(yè)務歌舞表演，要求演員在服裝上或手臂、手腕上佩戴聯(lián)通無限的標志） 布置：搭表演臺，掛活動條幅、擺放X展架與拉網式展架 物料準備：舞

32、臺1個、背景板1塊、燈光音響1套、演示用桌椅3套，觀眾席椅子20套，投影儀1套、姚明海報100張、晚會專用海報20張、橫幅4條、晚會專用橫幅4條、彩旗300面、X展架4套、拉網式展架1套、舞臺演示用手機6部、現(xiàn)場演示用手機6部、觀眾手持道具500個、禮儀小姐6名、礦泉水1箱。指示牌舞臺背景板抽獎券2、服裝展示會（5月10日下午晚上） 1）師大游泳池邊道路服裝演示秀 （15:0016:00） 地點：福建師大游泳池旁 形式：展示服裝：禮服、演出服、正裝、休閑服、自我創(chuàng)作 布置：路兩旁X展架各2套彩旗 50面，活動告示POP2塊 2）中洲島服裝展示會（18:0019:00） 地點：中洲島 形式：展示

33、服裝：禮服、演出服、正裝、休閑服、自我創(chuàng)作指示牌3、促銷活動（5月9日11日白天）地點：福建師大文科樓前大榕樹下形式：安排促銷人員在師大校園內進行擺點促銷，由聯(lián)通公司提供促銷品：CDMA手機、單向收費卡、手機套、手機飾品等，讓學生進行推銷。（建議以銷售額的10%獎勵給促銷人員）布置：桌椅3套，宣傳單頁3000份，姚明真人形象板1塊，檢驗手機輻射儀器1臺，X展架1套，宣傳POP1塊，促銷用單向收費卡200張、CDMA手機50臺，人員6個（聯(lián)通與學生各3名）4、藝術作品交流展（5月9日11日整天） 地點：福建師大圖書館1樓走廊大廳形式：1）圖書館走廊上布置藝術作品 2）由2名促銷人員現(xiàn)場用彩e手機

34、演示，并設置試用點，由學生現(xiàn)場報名參加試用活動，并贈送小禮品 3）在圖書館一角設置桌椅，擺放投影設備，由聯(lián)通人員現(xiàn)場演示掌中寬帶，并可讓學生通過報名參加試用活動布置：圖書館外活動條幅、活動告示POP，X展架2套、演示用手機2部、掌中寬帶2個，演示用電腦2臺，投影儀一套，人員4名（聯(lián)通與學生各2名）指示牌宣傳策略：1、4月25日開始張貼海報，在福建師大報紙與網絡上刊登活動信息，介紹聯(lián)通無限業(yè)務。2、5月7日8日在福建師大廣播宣傳活動與聯(lián)通無限業(yè)務，掛條幅，擺展架，并發(fā)放宣傳單頁與抽獎券，同時對被覆蓋的海報進行重新張貼。2、活動進行過程的相關資料即時在校園網絡與廣播上報道。3、現(xiàn)場布置由盛世元年統(tǒng)

35、一安排，力求主題突出、形象統(tǒng)一，利用宣傳單頁、展示牌、節(jié)目等充分宣傳聯(lián)通無限的品牌，現(xiàn)場投放聯(lián)通無限宣傳片，增加宣傳力度。4、由學校負責與廣播、報紙聯(lián)系對活動進行報道。5、活動現(xiàn)場派發(fā)宣傳單抽獎券，用以介紹聯(lián)通無限業(yè)務，獎品設置：1、表演班專場演出活動抽獎獎品一等獎：1名獎價值3000元的CDMA手機一部，二等獎：2名獎贈送價值2000元的CDMA手機一部三等獎：10名將150元的聯(lián)通單向收費卡一張5月9日搭建舞臺4月21日方案確認由學校方面負責安排省聯(lián)通公司、盛世元年負責盛世元年負責盛世元年負責備注4月25日抽獎券設計印制4月27日5月9日派發(fā)宣傳單、抽獎券4月27日5月9日校園廣播、刊物、

36、網絡宣傳4月27日海報粘貼、條幅懸掛4月8日晚會現(xiàn)場宣傳物料準備4月25日海報設計印制時間項目時間推進表聯(lián)通公司提供的現(xiàn)場宣傳物料及人員安排前期宣傳材料：姚明海報200張、晚會專用海報20張，橫幅4條、晚會專用橫幅4條、宣傳單3000份專場晚會宣傳物料：舞臺背景噴繪1張、 演示用桌3套、 投影儀1套、X展架4套、拉網式展架1套、舞臺演示用手機6部、現(xiàn)場演示用手機6部、服裝展示會宣傳物料：路兩旁X展架各2套 活動告示POP2塊促銷活動宣傳物料：姚明真人形象板1塊，檢驗手機輻射儀器1臺，X展架1套，活動宣傳POP1塊，促銷用單向卡200張、CDMA手機50臺，人員6個（聯(lián)通與學生各3名）藝術作品交

37、流展宣傳物料：圖書館外活動條幅、活動告示POP，X展架2套、演示用手機2部、演示用電腦2臺，投影儀一套，人員4名（聯(lián)通與學生各2名）活動二：517電信日活動主題：聯(lián)通無限，科技服務生活活動目的： 1、短期內引發(fā)使用聯(lián)通無限的高潮，并通過使用者的口碑，帶動其周邊親朋購買CDMA手機 2、讓聯(lián)通無限的魅力深入人心 3、引起媒體炒作，擴大宣傳面，贏取目標消費群體的關注，擴大市場占有率活動形式：移動借助2002年的517移動推出GPRS，2003的517年應該是聯(lián)通的天下，通過圍繞517電信日舉行一系列促銷活動：5月17日前后3周內C網手機單向收費，并贈送各種信息服務，還可免費使用聯(lián)通無限業(yè)務，同時還

38、可參加抽獎（持有聯(lián)通無限宣傳單頁），通過系列報紙廣告、廣播廣告及電視廣告、第五媒體（群發(fā)短信）、9地市主要路段插旗進行宣傳，并從517開始向所有用戶每天發(fā)送祝福，信號不好時發(fā)送致謙短信,以情感營銷方式增加聯(lián)通無限的親和力，與其他營銷手段一起促進C網的銷售。在5.17當天與893第六聯(lián)盟進行一場街頭業(yè)務演示活動，在各營業(yè)網點，都設一個姚明真人畫像。擺換姚明真人形象板、派發(fā)抽獎宣傳單銷售單向收費卡店頭促銷地點可設在9地市繁華商場的廣場上?，F(xiàn)場擺換宣傳品，工作人員演示“聯(lián)通無限”業(yè)務。5.17街頭業(yè)務演示活動活動信息可在報紙中發(fā)布5.16.1贈送信息服務、免費使用聯(lián)通無限服務促銷活動5.14軟文業(yè)務

39、通告篇5.16我另有新歡篇5.15我貪得無厭篇5.105.18群發(fā)短信：祝福語、致謙語第五媒體5.16.1總公司宣傳廣告電視5.16.1多快好省 篇廣播5.14我喜新厭舊篇報紙備注時間內容活動時間：2003年5月16月1日（3周）活動地點：福州、廈門、泉州、漳州、龍巖、三明、寧德、莆田、南平注意事項：1、戶外廣告、電視廣告、網絡廣告等由省公司提供，與總部形成統(tǒng)一步伐2、易拉寶、宣傳單頁、業(yè)務演示、海報等由省公司提供3、其他可由當?shù)毓咀孕性O計或由省公司統(tǒng)一提供（需提供基礎資料）4、易拉寶、宣傳單頁、海報等主形象以姚明形象為主，與總公司及省公司形成統(tǒng)一形象，除了主標志，還應同時跟上目前主推的三項

40、業(yè)務：互動視界、彩e、掌中寬帶5、所有廣告語都與總公司統(tǒng)一，為：“聯(lián)通無限，一切即將改變”。6、業(yè)務演示可待省公司提供后統(tǒng)一進行廣播稿多快好省篇30秒 “聯(lián)通無限，一切正在改變！” “聯(lián)通無限，多、快、好、省。” “多！五千字超長短信隨心發(fā)?！薄翱欤≌浦袑拵鹅??！?“好！互動世界一一精彩呈現(xiàn)。” “??！同樣的時間，費用更省?！薄奥?lián)通無限，因你而快樂！” 廣播從空中轟炸，與地面活動進攻相配合，形成立體攻勢，以業(yè)務訴求為內容，實現(xiàn)從一切即將改變到“因你而快樂”的轉化。店頭姚明真人形象板系列平面之我喜新厭舊系列平面之我另有新歡系列平面之我貪得無厭街 頭 業(yè) 務 演 示 會掛旗活動三：高校電影節(jié)

41、系列活動背景分析：1、從整個移動通信市場來看，高校大學生市場已經成為繼城市市場、農村市場、集團市場之后的又一大新興通信市場。而且隨著近幾年的高校大擴招，市場容量和潛在前景已經到了不可小視的地步。2、移動非常重視高校的活動，每個新的學期都會召集各校學生會的干部到移動公司商討活動形式，每月均舉辦以校園先鋒或動感地帶冠名的榕城高校的巡回活動，廣告投放大，覆蓋面廣，效果佳，學生也對移動推出的移動夢網、GPRS和動感地帶都耳熟能詳，就在上個月移動在福州大學舉行征集代言人的活動“移動之星”，5月12日，移動夢網將會有另一場活動“男女速配”在福大舉行。背景分析：3、相對于移動而言，聯(lián)通顯得低調，聯(lián)通曾推的青

42、春校園卡的宣傳少，很多學生根本不知道有青春校園卡的存在。正因如此高校的大半市場為移動所占據(jù)。聯(lián)通曾贊助過農大的足球賽，但今年換成了鐵通。本次聯(lián)通請姚明做新時空的形象代言人，在社會上及輿論上引起了很大反響，但在校園里的認知度不高，而姚明作為中國走出去的NBA明星，幾乎得到所有的學生的喜愛和尊敬，利用姚明與聯(lián)通無限的結合點打造學生市場或培養(yǎng)潛力市場都會收到事半功倍的效果。4、移動于4月15日推出動感地帶形象代言人周杰倫，其形象與動感地帶的形象吻合，又是目前學生的偶像，影響力絕不亞于新時空的代言人姚明，對于聯(lián)通來說，在校園中的宣傳只能快一步，不能慢一步，故選擇在5月份舉辦活動，宣傳聯(lián)通無限增值業(yè)務及

43、聯(lián)通科技領先的形象，既抓住學生眼球，同時分解和干擾移動的活動?；顒又黝}： 聯(lián)通無限，快樂風行 八閩學子電影節(jié)活動目的：通過電影節(jié)這一學生喜聞樂見的方式增強聯(lián)通在學生間的親和力，并通過代言人姚明的形象拉近與學生之間的距離，使聯(lián)通無限及其分業(yè)務得到最大范圍的認知，化解移動對聯(lián)通的威脅，對移動的活動進行干擾；培養(yǎng)學生消費增值業(yè)務業(yè)務的意識。活動時間：2003年5月15日24日（第一站） 2003年9月12日14日（第二站） 2003年9月1625日（第三站） 2003年9月2729日（第四站） 2003年10月810日（第五站） 2003年10月1214日（第六站） 2003年10月1618日（第七

44、站） 2003年10月2026日（第八站） 2003年10月2830日（第九站）活動地點：第一站：龍巖（龍巖師專） 第二站：三明（三明師專） 第三站：南平（南平師專、南平林學院） 第四站：寧德（寧德師專） 第五站：莆田（莆田學院） 第六站：漳州（漳州大學、漳州師院） 第七站：泉州（泉州大學、仰恩大學、黎明大學） 第八站：廈門（廈門大學、集美大學） 第九站：福州（福州大學、福建醫(yī)科大學、福建技術工程學院開幕式放在龍巖師專舉行，除了吸引學生，也吸引社會人士閉幕式放在福州大學操場舉行，以在福州造成轟動效應活動形式：1、電影預告1）活動前通過海都報專欄、在校園張貼海報并通過校園廣播發(fā)布電影節(jié)預告，并對

45、放映的影片作介紹，內容包括影片介紹、劇照、影評片段、贊助商等；2）影評征文通知，參與者可列如晚會抽獎名單；征文評獎，對獲獎者予以鼓勵，獎品由贊助商提供，獲獎文章將在海都報上登出，并將獲獎正文結集出版。2、開幕式晚會1）時間：2003年5月25日（暫定，根據(jù)實際情況進行調整）2）地點：待定3）形式：可與987電臺合作，請987的知名主持人做晚會主持，將聯(lián)通無限融合在晚會里，并進行抽獎4）邀請人員：省電影公司代表、省電影協(xié)會、高校代表、知名影視專家、教授、各校、院領導 3、電影放映（與省電影公司合作）1）擬放映6部（以海報為準），擬分為浪漫專場、懷舊專場、輕松專場等，對不同喜好的學生群進行宣傳（在

46、放映的間隙以支持CDMA1X功能的手機對所放映影片進行拍照，現(xiàn)場演示），2）向其他未舉辦的高校贈送影票，邀請參與 3）注意：電影放映前與播放間隙播放聯(lián)通無限廣告片（與省電影公司合作）現(xiàn)場布置：校園內：橫幅各10條，海報各50張，晚會專用海報各20張，掛旗各1000張，三所高校周邊高校海報各20張，橫幅各5條電影院內：晚會專用橫幅2條，背景板1塊物料準備：橫幅30條，海報150張，晚會專用海報60張，掛旗各1000張、電視碟片3片、晚會專用橫幅2條，背景板1塊、租用電影設備、音響設備租賃、禮儀小姐聘請、文化衫、小禮品、傳單發(fā)放人員聘請、攝影錄象人員聘請宣傳配合：1、報紙：校外報紙：海峽都市報（學

47、生經?？吹膱蠹垼?校園報紙2、廣播：校外廣播：987、893（學生收聽最多的電臺） 校園廣播：三大高校電臺3、電視：各高校食堂電視播放聯(lián)通無限廣告片4、網絡：各校校園網、987廣播網、893廣播網、東南人才網、海峽人才網5、派發(fā)手提袋、便簽、精美書簽等小禮品6、在學生宿舍和人流密集處發(fā)放宣傳單頁，如師大學生街 利用各種可以利用的廣告形式，將廣告滲透到校園的各個地方。福州站時間推進表省電影公司聯(lián)系音響、電影設備租用攝影錄象人員聘請禮儀小姐聘請背景板設計制作 舞臺搭建 掛旗、手提袋準備小禮品制作海報制作晚會專用海報盛世元年5月10日盛世元年盛世元年盛世元年監(jiān)督各大學校5月13日布幅懸掛盛世元年監(jiān)督

48、各大學校5月13日宣傳品發(fā)放2項目海峽人才網盛世元年5月8日網絡廣告盛世元年監(jiān)督各大學校5月8日電視片播放987、893盛世元年海峽都市報盛世元年盛世元年監(jiān)督各大學校盛世元年監(jiān)督各大學校盛世元年監(jiān)督各大學校5月8日5月8日5月8日5月8日5月10日網絡廣告海報張貼廣播廣告發(fā)布廣播廣告發(fā)布報紙廣告發(fā)布報紙廣告發(fā)布 校外廣告 物料準備校內廣告 盛世元年5月13日盛世元年盛世元年便簽紙、書簽盛世元年5月10日盛世元年盛世元年5月4日3盛世元年監(jiān)督各大學校5月10日 1備注負責人內容時間序號第二階段攻擊戰(zhàn)：重點進攻，彩E當先鋒，逐個擊破，瓦解敵陣通過第一階段對中低端的包圍，聯(lián)通無限已經有了相當?shù)闹?/p>

49、。在聯(lián)通無限的業(yè)務認知期，需要快速、直接的信息傳達，讓消費者接觸、了解、使用聯(lián)通無限的各項業(yè)務。 聯(lián)通無限提高業(yè)務認知度6.1-8.30新聞策劃廣告宣傳公關活動第五媒體聯(lián)通無限系列軟文系列一:想找茬？就找聯(lián)通無限！ 系列二: 想興奮你的拇指？就動彩e！ 系列三: 互動世界，隨心看世界！掌中寬帶系列四:掌中寬帶,無線爽快! 電視:聯(lián)通無限彩廣告投播廣播:待定平面（業(yè)務宣傳）:<彩E，隨身MAIL隨手發(fā)><掌中寬帶，無限爽快><互動視界，隨心看世界>5.246.28 “聯(lián)通金指王,體驗無限生活”八閩巡回路演活動聯(lián)通祝福短信群發(fā)福建4套時尚季風欄目冠名等媒體合作第

50、二階段5.108.25“Q版姚明形象及聯(lián)通無限flash廣告設計大賽快樂直通車活動有獎征答活動分析： 活動在9地市巡回開展，主要采用一系列充滿魅力、激情與時尚路演形式，通過豐厚的獎品設置,征集選手現(xiàn)場參加比賽，每站通過知識問答、才藝表演、手機操作等活動評選出最佳男女選手，再參加決賽。選手可獲得聯(lián)通公司提供的豐厚獎品，活動的現(xiàn)場還可以宣傳使用聯(lián)通無限免費得巨獎的活動，獎品可與品牌車合作，由聯(lián)通公司負責宣傳，汽車商出贊助，推出“豪華轎車”的巨額獎項，為現(xiàn)場增加熱鬧氣氛，吸引參賽選手及市民的關注，營造社會亮點，引起媒體炒作，借助活動的影響力，通過舞臺的布置、節(jié)目的宣傳穿插，最大限度地宣傳聯(lián)通無限增值業(yè)務與聯(lián)通品牌形象?；顒幽康模?1、打造聯(lián)通全新健康品牌形象