物語咖啡店可行性分析

1、“物語”咖啡-開發(fā)可行性分析報告(2010-02-22 19:03:00) 報告人：隊長： 隊員：報告日期：2009年12月8日目錄一.“物語咖啡”的市場商機與目標市場選擇分析(一) “物語咖啡”的市場規(guī)模(二) “物語咖啡”的目標市場分析(三) “物語咖啡”目標市場的選擇二. “物語咖啡”選址分析(一)商圈的道路交通狀況分析(二)商圈的消費潛力分析三, “物語咖啡”的經(jīng)營損益分析(1)月營業(yè)收入(2)合理的營業(yè)面積(3)營費用(成本)計算(4)營損益預算(5)資風險評估(6)資回報評估四：“物語咖啡”的經(jīng)營理念五：分析總結(jié) 前言 我們已經(jīng)學了一學期的市場營銷，在學習過程中不僅掌握了理論知識，

2、同時通過自己的實踐，自己開辦創(chuàng)業(yè)項目，掌握營銷所需的基本專業(yè)技能。通過這樣團隊合作作業(yè)，讓我們更深刻的體會到團隊精神和理論聯(lián)系實踐學習的重要性。雖然我們還是學生，但我們所在學的正是為以后做準備，將來踏上社會，無論是創(chuàng)業(yè)，還是做其他崗位，相信可以在以后幫助我們更好的發(fā)揮。為更好地認識營銷，掌握有關營銷的一系列技能，我們組根據(jù)江陰實際經(jīng)濟發(fā)展情況，模擬開設“星座物語咖啡”，通過本次的活動更進一步的提升個人技能。本次可行性分析報告撰寫的分工說明：目標市場分析店址選擇分析經(jīng)營理念分析經(jīng)營損益分析 結(jié)論分析 店內(nèi)設計 以下是我們的目標市場分析：一：“咖啡”的目標市場分析跨入21世紀后，中國經(jīng)濟的飛速增長

3、，人們生活質(zhì)量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動了咖啡消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市場。(一)“物語咖啡”的市場規(guī)模:a) 從國內(nèi)整體市場看:統(tǒng)計顯示,擁有500萬人口的芬蘭,每年的咖啡消費量為100萬包.而擁有13億人口的中國如今咖啡年消費量僅為20萬40萬包.從這一比較中可以看出,中國的咖啡消費市場前景非常廣闊.而同時中國潛在的咖啡消費者約為2億2.5億人,這已與目前世界第一大咖啡消費國美國的市場不相上下.b) 從增長速度上看:目前中國人的咖啡消費量增長勢頭比較可觀,中國咖啡消費年增長率為15%,在華南市場的消費量也以每年兩位數(shù)的速度狂飆,部分中心地位例

4、如上海,廣州等超過了100%.c) 從人均消費看:根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,歐美發(fā)達國家平均每個人每年的咖啡消費量為500杯以上,有些甚至超過1000杯,中國的咖啡消費市場據(jù)2000年起正以30%的速度遞增相比之下,中國的咖啡消費市場有著巨大的發(fā)展上升空間.(二)“物語咖啡”的目標市場分析:1.目前江陰咖啡店屈指可數(shù),咖啡現(xiàn)在已經(jīng)走向大眾化,滿足了更多消費者的需求。2.咖啡店顧客對象為年輕人,年齡介乎十五至三十歲.這些顧客多是到尖沙咀購物的消費者,他們沒有家庭經(jīng)濟負擔,又易於接受新穎和特別事物,專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過.另外,外國游客更是本咖啡店的顧客對象.（三）“物語咖啡”目標市場

5、選擇第一隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動了咖啡消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市場。第二江陰作為全國經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)，人均消費水平每年約在8000元左右，對咖啡的需求較大于其他地區(qū)，所以我們有較大的開發(fā)市場。第三開一家咖啡店，我們需投入的成本不會很低，但是我們回本很快，滿足消費者需求。第四我們旨在為消費者提供一個舒適的場所，咖啡的日益多樣化，咖啡逐漸與時尚連在一起，滿足消費者需求。二 “物語咖啡”選址分析:經(jīng)小組精密調(diào)查,根據(jù)店鋪設立原則,我們決定把“物語咖啡”開在江陰青果路4號(一)商圈的道路交通狀況分析1.店鋪處于江陰青果路4號。上場較多，

6、人流量大，旁邊還有不少飯店與 KTV。2.店鋪所在之處交通十分便利。過路人流從人行通道經(jīng)下沉式穿越,商業(yè)物業(yè)之間的連通規(guī)劃也先行一步.從上述分析不難得出,選擇處于江陰青果路4號開設“物語咖啡”絕對是明智之舉,這里交通便利,商業(yè)繁榮,人口流動量巨大,每天的客流量很大,市場潛力也很大,這為咖啡吧的盈利提供了充分的條件.(二)商圈的消費潛力分析: 能否在激烈的競爭中獲勝,關鍵在于能否擁有大量的固定消費群,這就要求店鋪處于的地點一定要有巨大的流動人群,且有足夠的消費能力,經(jīng)過調(diào)查,我們有理由相信, 青果路商圈一定會為我們的“物語咖啡”帶來巨大的客戶群.A) 固定人群消費分析:人口環(huán)境來看,周邊臨近有2

7、0萬人口的小區(qū)和鎮(zhèn);而且未來的交通中轉(zhuǎn)樞紐日均人流量約50多萬人次.構(gòu)成了青果路商業(yè)的龐大消費群體。.B) 流動人群消費分析:根據(jù)本小組成員的調(diào)查,1. 青果路的流動人群與車輛的流動速度很快,一個下午的流動量基本在3萬左右人次。2. 由于附近沒有競爭對手即“物語咖啡”,于是我們便計算了性質(zhì)近似的避風塘茶坊,估計每天流動顧客量在1200左右,入店率在15%左右,消費率則是100%,人均消費20元.根據(jù)這一數(shù)據(jù)我們可以推算出我們的咖啡的人均流量。3. 我們還特地將咖啡吧分成了室外和室內(nèi)兩部分,室外的給那些購物走累的消費者休息,而室內(nèi)則喝咖啡,這樣一來可以增加客戶的流動率.三,物語咖啡的經(jīng)營損益分析

8、1.本小組擬定方案, 此店里外兩間,里間70平方米,外間(室外)80平方米,總面積為150平方米.屬于較高的地段層次.里間設置清新,優(yōu)美,外間給路人提供休息場所.2.新店的投資預估有以下幾個部分:空調(diào)設備,桌椅,影視設備,水電設備,辦公設備,裝修費用.這些投資預計以40個月折舊.具體預算如下:(1)月營業(yè)收入由于周圍沒有類似的休閑場所,所以市場占有率為100%,目標顧客為1500人/天.月人均購買額=200元目標顧客數(shù)量=1500人市場占有率=100%月營業(yè)收入=月人均購買額*目標顧客數(shù)量*市場占有率=200*1500*100%=30000(2)合理的營業(yè)面積如果物語咖啡平均每天每平方米銷售額

9、為60元,每月的銷售額為元,即每天的銷售額為10000元,合理的物語咖啡使用面積為:10000 /60=166.6 (平方米).采取此方案,咖啡店的使用面積應能得到保障(3)營費用(成本)計算1,固定費用人員工資:共15人 共15000元房租:50000元/月 50000元折舊費用:/40=7500元 7500元水電費:5000元 5000元經(jīng)營設備費:(64000/4+8000)/12=2000 2000元總計: 79500元/月2,變動費用運費: 2%包裝,雜費: 0.2%商品耗損: 0.3%營業(yè)稅: 6%總計: 8.5%*8.5%=25500元/月(4)營損益預算月銷售毛利=月營業(yè)收入*

10、毛利率= *40%=元/月月經(jīng)營損益=月銷售毛利變動費用固定費用=2550079500=15000元/月年利潤=月經(jīng)營損益*12=15000*12=元(5)資風險評估1,損益平衡點分析固定費用 79500損益平衡點銷售額= .95元毛利率變動費用率 40%8.5%2,經(jīng)營安全率分析損益平衡點銷售額 .95經(jīng)營安全率= 15.87%預期銷售額 經(jīng)營安全率為15.87%,視為一般,說明咖啡吧開設安全率一般.(6)資回報評估投資總額=半年租金+裝修費用+購物貨款=+=元投資總收益=年利潤*4=*4=元投資回報率=年利潤額/投資總額= /=25.71 %投資回收期=投資總額/年利潤=/=3.8年物語咖

11、啡需運營四年,四年后,可將投資總額收回,考慮到國家經(jīng)濟四年內(nèi)還將快速增長,銀行利率下調(diào)的可能大于上調(diào)的可能.應此,該項目的投資收益絕對是高的,可見,對新開的物語咖啡的店鋪投資是可行的.四：“物語咖啡”的經(jīng)營理念經(jīng)營理念-讓賓客帶走微笑。1）賓客與服務員見面，最先得到的不是服務，而是一種感覺，這種感覺來自于員工的外在形象。一張冷漠的面孔，無論說出多么動聽的歡迎之辭，任何人都不會有被歡迎的感覺。為了賓客的第一印象，我們開展了微笑第一環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)是微笑三要素-表情、身形、語言，核心是讓賓客無論在酒店的任何地方，遇到任何一名員工，都有一個良好的第一印象。第一個要素是表情。要求員工眼神要專注，面部肌肉

12、要放松，嘴角要上翹，嘴唇要張開，露出八顆牙齒。第二個要素是身形。要求員工腳跟并攏，兩腿伸直，右手握左手置于小腹前，上體30度鞠躬。第三個要素是語言。要求員工自然、親切地使用敬語。2）以環(huán)境幽雅美食相結(jié)合3）定位是大眾的消費群體,尤其以年輕人為主4）是上班族解壓的好伙伴,在輕松的氛圍之下,暇逸地品位著意義非凡的咖啡,從感官各個沖擊下你。5）我們將擺設音響與大屏幕以供顧客欣賞動畫, 而室外則主要面向普通消費者,供他們在逛街之余坐下解渴休息,故外面我們將擺上較多的桌椅,以滿足來往眾多的人流.6）本店咖啡品種齊全,所有咖啡皆采用上好的咖啡豆現(xiàn)磨而成,同時我們還提供各色飲品,并配合季節(jié)的不同來推出各色美

13、味的西洋糕點和和式果子,以確保每位顧客都能在我們的咖啡吧內(nèi)找到自己的最愛.五分析總結(jié)（一）我們店位于交通發(fā)達、人流密集的青果路而且此地可為是“市中心”，具有優(yōu)越的地理位置。一般逛街的都是一些年輕和收入還算比較可觀的人群，最重要的是情侶比較多，年輕人比較愛浪漫，所以我們有較大的消費人群。（二）從我們對江陰人口消費能力的調(diào)查得知，江陰的消費水平是非常高的，而他們的恩格爾系數(shù)比較低，因此他們在娛樂消遣方面就會有大量的開銷。（三）我們是大學生自主創(chuàng)業(yè)，擁有無限激情、活力、斗志、，而我們?yōu)榇蠹姨峁┑氖且粋€高雅、浪漫的場所，所以我們對員工的氣質(zhì)和素質(zhì)就有著高要求，這些是我們大學自身就具備的。（四）目前在青

14、果路還沒什么咖啡屋，所以我們少了許多與同行之間的競爭。但我們也有幾方面的不足：我們的店位于青果路，是交通發(fā)達、人流密集地段，因此房租會很高，這就增加了我們的固定成本，江陰人的生活節(jié)奏還是比較快的，因此我們的風險又大了一些。我們還沒有形成獨立形人格，許多方面存在對家庭的依賴。思想還未與社會接軌，喜歡空談，眼高手低，另外心理承受能力還很差，往往經(jīng)不起挫折容易有挫敗感。最重要的一點是對社會的認知還不足。有點天真幼稚。目前我們是有一定優(yōu)勢的，以后呢，一定會有旗鼓相當?shù)母偁帉κ值?，我們的產(chǎn)品花樣必須得層出不窮。附表1：咖啡吧市場細分表:地區(qū)年齡職業(yè)月收入月平均咖啡消費量是否考慮會去物語咖啡啡啡吧16-2

15、2歲學生500-100040會22-32歲藍領階層1000-180030不會22-33歲白領階層1800-300040可能會市區(qū)32歲以上商業(yè)人士3000以上35不會16-22歲學生300-70030不會22-32歲藍領階層800-150025不會22-33歲白領階層1500-250035不會郊區(qū)32歲以上商業(yè)人士2500以上內(nèi)部資料僅供參考9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2z

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