國際貿易實務案例2參考word

1、國際貿易實務案例案例1案情簡介： 我出口企業(yè)于6月1日用傳真向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復到。6月2日收到英商發(fā)來傳真稱：“如價格減5%可接受?！蔽疑形磳τ⑸虂黼娮龀龃饛?，由于該商品的國際市價劇漲，英商又于6月3日來傳真表示：“無條件接受你6月1日發(fā)盤，請告合同號碼?！痹噯枺涸诖饲闆r下，我方應如何處理？為什么？ 要點評析： 我方應拒絕英商6月3日通過傳真表示的無條件接受，應按照最新市場價格洽談。因為發(fā)盤在還盤生效時失效，我方6月1日的發(fā)盤在英商6月2日傳真要求降價5%時已經失效。英商6月3日的無條件接受不是在6月1日的發(fā)盤有效期內作出的，因此不是有效的接受，是一項新的發(fā)盤，我方完全可以拒絕

2、。案例2案情簡介： 我某外貿公司于3月1日向美商發(fā)去電子郵件，發(fā)盤供應某農產品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）。美商收到我方電子郵件后立即復電表示，“接受，裝新麻袋裝運”（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。我方收到上述復電后，即著手備貨，準備于雙方約定的6月份裝船。數周后，某農產品國際市價猛跌，針對我方的催證電子郵件，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認，雙方之間無合同（no contract）?！倍彝赓Q公司則堅持合同已有效成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。試問：此案應如何處

3、理？說明理由。 要點評析： 本案中合同是正式生效成立的。因為美商對我方發(fā)盤表示了有條件的接受，但其中對包裝的修改從性質上屬于非實質性變更發(fā)盤條件，按照公約規(guī)定，構成非實質性變更發(fā)盤條件的有條件接受是有效的，合同是成立的，除非發(fā)盤人表示不同意并立即通知對方。本案中，我方對于美商非實質性變更發(fā)盤條件的接受并未表示出反對，因此接受是成立的，合同是有效的。案例2案情簡介： 某外貿土特產品進出口公司，擬向某外商出口一批土產品。雙方就出口商品品名、規(guī)格、質量、數量、價格、包裝、交貨日期、付款方式等交易條件通過電報往來進行磋商。3月份基本達成協議，惟有價格一項，中方堅持單價不得低于每公噸1500元人民幣，并

4、要求外商在“兩個月內答復”。下半年，國際市場該土特產品的價格猛漲，外商才復電可按中方1500元/公噸的價格成交。此時，中方發(fā)現國內貨源已緊缺，無法供貨，故未予理睬，外商于數日后未接到中方答復，便指責中方違約，并要求中方承擔違約責任。問：中方是否要承擔違約責任?為什么?答：我方不需要承擔違約責任。因為我方發(fā)盤規(guī)定有效期為2個月內答復，但是我方3月份發(fā)盤，對方在下半年才表示接受，已經錯過發(fā)盤規(guī)定的有效期，構成逾期接受，其本身只能算是一項發(fā)盤，而我方也沒有表示接受，故雙方不存在合同關系，我方無需承擔違約責任。案例3案情簡介： 我某外貿公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應某農產品1000公噸并列明“牢

5、固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復電表示“接受，裝新麻袋裝運”，我方收到上述復電后即著手備貨，準備于雙方約定的推薦精選4月份裝船，兩周后，某農產品國際價格猛跌，美商于6月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認，雙方之間無合同”，而我方堅持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)，試評析此案。 要點評析： 美方的說法是不對的，雙方合同成立。雖然對方接受時候把我方發(fā)盤中的牢固麻袋包裝改為新麻袋包裝，但是屬于非實質性變更，只要我方沒有立即馬上表示反對，雙方合同關系成立。案例4案情簡介： 我出口公司于5月10日向外商發(fā)盤某商品每公噸CFR Shanghai USD $ 200,有效期至5月17日復

6、到。5月12日收到該外商發(fā)來電傳稱：接受CFR Shanghai USD $180，我未予答復。5月14日，該商品價格劇漲。外商于5月15日又向我公司電傳表示“接受你方5月10日發(fā)盤信用證已開出”。問：此項交易是否達成？我公司應如何處理？為什么？ 要點評析： 此項交易并未達成。因為對方接受時候把價格從200美元降低為180美元，屬于實質性變更，構成還盤，我方原發(fā)盤自動失效，而對方5月10日來電只能算是新的發(fā)盤，我方可以抬高價格重新發(fā)盤。案例5案情簡介： 我某出口公司于3月1日向外商A發(fā)盤某商品，限3月8日復到。由于傳遞過程中的延誤，外商A表示接受的電傳于3月9日上午送到我方。我方認為答復逾期，

7、未予理睬。這時，該商品國際市場價格已上漲，我公司以較高價將該商品出售給另一個商。22日，外商A來電稱：信用證已開出，請立即裝運。我公司復電逾期接受合同不成立。而外商A堅持認為合同已成立。問：根據公約的解釋，此合同是否成立？為什么？ 要點評析： 此項合同已經成立。根據公約規(guī)定，由于傳遞過程的逾期接受應該是有效的，除非原發(fā)盤人接受逾期接受通知后馬上表示接受無效。本案例中我方沒有馬上表示其無效，則逾期接受是有效的。案例6案情簡介： 太原甲公司委托青島乙公司進口機器一臺，合同規(guī)定索賠期限在貨到目的港30天內。當貨到青島卸船后，乙公司即將貨運至太原交甲公司，由于甲公司廠房尚未建好，機器無法安裝，待半年后

8、廠房完工，機器安裝好進行試車，發(fā)現機器不能很好運轉，經商檢機構檢驗證明機器是舊貨，于是請乙公司對外提出索賠，但外商置之不理。請問，我方對此應吸取什么教訓？ 要點評析： 我方沒有考慮到機器設備安裝調試需要很長的時間，沒有把索賠期限定在合理的時間內進行，而是卻把索賠期限定為貨到目的港30天內，而設備安裝調試需要半年，導致發(fā)現貨物是舊貨已經錯過索賠的有效期而無法索賠。案例7案情簡介： 7月17日中國某出口公司A向荷蘭B公司電報發(fā)盤：“售農產品C514型號300噸即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹U.S. $ 900，7月25日前電復有效?！盉公司于7月22日復電如下：“你7月17日發(fā)

9、盤，我接受C514型號300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸推薦精選CIF鹿特丹U.S. $ 900，除通常的裝運單據以外，要求提供產地證、植物檢證明書、適合海洋運輸的良好包裝?！盇于7月25日復電如下：“你22日電，十分抱歉，由于世界市場價格變化，收到你接受電報以前，我貨已另行售出。”為此，雙方就合同是否成立發(fā)生激烈的爭論。請闡述你的觀點及理由。 答：雙方合同不成立，因為對方表示接受的條件涉及到的包裝方式、多提交某一項單據等，根據公約規(guī)定屬于非實質性變更，接受有效，除非原發(fā)盤人馬上表示反對。我方A公司接到對方接受后馬上回復對方其對于原發(fā)盤的變更無效，所以雙方的合同是不成立的。案例8

10、案情簡介： H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數量、質量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明希望在15日內得到答復。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求H公司賠償其損失。請根據公約規(guī)定對此案例進行分析。 要點評析

11、： 根據公約規(guī)定，發(fā)盤有效期開始的時間是以發(fā)盤到達受盤人所在地開始計算。本案例中雖然沒有約定發(fā)盤有效期的起始時間，也是以發(fā)盤到達受盤人所在地開始，受盤人在4月17日收到發(fā)盤，4月19日就表示接受，在發(fā)盤人規(guī)定的15日以內。故雙方合同關系成立，該公司可以向H公司索賠。案例9案情簡介： 我某對外承包公司于5月3日以傳真請德國供應商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計算一項承造一棟大樓的標價和確定是否參與投標之用，我方必須于5月15日向招標人送交投標書，而開標日為5月31日。德供應商于5月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我方據以計算標價，并于5月15日向招標人遞交投標書。5月20

12、日德供應商因鋼材價格上漲，發(fā)來傳真通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當即復電表示不同意，于是雙方發(fā)生爭議。5月31開標，我方中標。隨即傳真通知德商我方接受5月5日的發(fā)盤，但德商堅持該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不成立。問：合同是否成立？為什么？ 要點評析： 合同已經成立，因為根據公約的規(guī)定，如果受要約人有理由信賴該要約是不可撤銷的，并以該信賴行事，則該要約不可撤銷。本案中，受要約人在要約邀請中明確表明將根據所作出的要約來參加工程投標，要約人作出的要約中并沒有對此提出其他意見，因此，可以認為，受要約人有理由認為該要約是不可撤銷的，實際中，受要約人也根據該要約計算成本并參與了報價，可以說，要約人正是根

13、據該要約來行事，所以，該要約不可撤銷。因此，只要受要約人根據報價作出承諾，合同即宣告成立。 案例10案情簡介： 我方于周一上午10點以電傳方式向英商發(fā)盤，公司原定價格為每單位2000英鎊CIF倫敦，由于經辦人員失誤，錯報為每單位2000美元CIF倫敦，如果當天下午2點發(fā)現問題，如何處理？第二天上午推薦精選9點發(fā)現問題，而客戶未接受，如何處理？按照公約的規(guī)定進行解釋。（注釋：發(fā)盤傳至對方需10小時） 要點評析： 由于采用電傳方式發(fā)盤到對方需要10個小時，如果當天下午2點發(fā)現問題，可以采用更為迅捷的方式，比如打電話等撤回該發(fā)盤，但是撤回的通知必須要在發(fā)盤之前到達受盤人所在地或者同時到達，撤回有效；

14、而第二天9點發(fā)現該問題，由于發(fā)盤已經生效，如果發(fā)盤人要想取消發(fā)盤的效力，只能采用撤銷的方式，但是撤銷的通知必須要在對方接受之前到達受盤人所在地，撤銷有效。案例11案情簡介： 我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復到”。國外客戶于5月23日復電至我方，要求將即期信用證改為遠期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對方當天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5月20日的發(fā)盤。問此筆交易是否達成？若我方表示同意接受，則交易是否達成？ 要點評析： 對方5月24日復電我方屬于實質性變更，構成還盤，接受無效。 但是若我方表示接受對方將即期信用證改為遠期信用證的條件，合同成立，因為對方還盤本身構

15、成新的發(fā)盤，而我方表示接受，合同成立。案例12案情簡介： 我某公司向德國A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內復電表示接受，同時指出：“凡發(fā)生爭議，雙方應通過友好協商解決；如果協商不能解決，應將爭議提交中國國際經濟貿易仲裁委員會仲裁?！钡谌?，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當天將信用證退回，但A公司認為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機構解決。試問：按照公約的規(guī)定，如果你是仲裁員，你將如何裁決？ 要點評析： 中德雙方均系聯合國國際貨物銷售合同公約締約國，由于事先未選擇所適用的法律，因此，本案適用公約。依據公約規(guī)定，有關

16、解決爭端條款的變更，應視為實質性變更發(fā)盤條件。本案A公司在復電時有關解決爭端條款的添加屬于對發(fā)盤的實質變更。因此，合同不成立。案例13案情簡介： 某月18日，我方向德國A商發(fā)盤“可供一級紅棗100公噸，每公噸500美元CIF紐約，適合海運包裝。訂約后即裝船，不可撤銷即期信用證付款，請速復電?！盇立即電復：“你18日電我方接受，用麻袋包裝，內加一層塑料袋?！蔽曳绞盏綇碗姾笾謧湄?，數日后，一級紅棗的國際市場價格猛跌，A商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認合同并未成立?！倍夜緢猿趾贤殉闪ⅰＴ嚢凑展s的規(guī)定對此案進行分析。 要點評析： 根據公約規(guī)定涉及到貨物包裝方式的變更，除非雙方合

17、同中另有約定，屬于非實質性變更，只要原發(fā)盤人沒有馬上表示反對，接受是有效的，雙方合同成立。案例14案情簡介： 我公司向國外某客商詢盤出售某商品，不久我公司收到外商發(fā)盤，有效期至8月20日，我方于推薦精選8月22日用電傳表示接受，對方一直沒有音訊。因該商品市場行情發(fā)生變化，市價上漲，9月24日對方突然來電要求我方必須在9月26日將貨物發(fā)出，否則我方將承擔違約責任。問：我方是否應該發(fā)貨？為什么？ 要點評析： 我方不應該發(fā)貨。因為我方接受是在發(fā)盤有效期之外發(fā)出的，構成逾期接受，根據公約規(guī)定，逾期接受屬于無效接受，除非發(fā)盤人馬上通知受盤人逾期接受有效。而本案例中對方也沒有馬上表示逾期接受有效，故我方的

18、接受無效，雙方的合同關系不成立。案例15案情簡介： 我某公司與外商洽商進口某商品一批，經往來電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在傳真中表明交易于簽訂確認書時生效。事后對方將草擬的合同條款交我方確認，但因有關條款的措辭尚需研究，故我方未及時給對方答復。不久該商品的市場價格下跌，對方電催我方開立信用證，而我方以合同未成立為由拒絕開證。問：我方的做法是否有理？為什么？ 要點評析： 雙方交易過程中確定要采用書面合同的形式，則合同的生效以簽訂書面合同為準。而本案例中我方明確表示交易達成需要簽訂確認書，但是后來對方將草擬的合同條款發(fā)給我公司，但是我方并沒有確認，故雙方合同關系不成立。案例16案情簡

19、介： 我某公司于7月16日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，單價545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復電：“若單價500美元CFR中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁”。法國公司當日復電：“市場堅挺，價不能減，仲裁條件可接受，速復”。此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電：“接受你方16日發(fā)盤，L/C已由中國銀行開出?！苯Y果對方退回L/C。合同是否成立？要點評析： 雙方合同沒有成立。因為對方16日發(fā)盤被我方17日還盤而失效，而我方還盤又構成一項新的發(fā)盤，對方沒有表示接受。我方19日復電只能算是一項新的發(fā)盤，還需要對方表示接受，

20、而對方退回我方開立的信用證，故雙方合同關系不成立。案例17案情簡介： 2000年6月27日,中國甲公司應荷蘭乙商號的請求,報出C514某產品200噸,每噸CIF鹿特丹人民幣1950元,即期裝運的實盤,但對方接到中方報盤,未作還盤,而是一再請求中國增加數量,降低價格,并延長發(fā)盤有效期。中方曾將數量增至300噸,價格每噸CIF鹿特丹減至人民幣1900元,有效期經兩次延長,最后期限為7月25日,荷蘭乙商號于7月22日來電,接受該盤,并提出“不可撤銷,即期信用證付款,即期裝船,按裝船量計算。除提供通常裝船單據外,需供衛(wèi)生檢疫證書、產地證、磅碼單、及良好合適海洋運輸的袋裝。但中方接到該電報時.已發(fā)現該產

21、品的國際市場價格猛漲,于是中方甲公司拒絕成交,并復電稱:“由于世界市場的變化,貨物在收到電報前已售出?？墒呛商m乙商號不同意中方的說法,認為他是在發(fā)盤有效期內接受發(fā)盤,堅持要按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同,否則要中方賠償差價損失人民幣23萬元,接受仲裁裁決。 問題: （1）.中方甲公司6月27日的發(fā)盤是實盤是虛盤?（2）.中方在荷蘭未作還盤但一再請求增加數量和降低價格,延長有效期的情況下,于7月17日復電稱:將C514增加至300噸,每噸CIF鹿特丹價格人民幣1900元,有效期延至7月推薦精選25日的報盤是實盤還是虛盤?（3）.荷方于7月22日來電內容,是否可以作為承諾的意思來表示認可?為什么?（4）.中

22、方在接到荷方7月22日來電后,于7月24日發(fā)出拒絕成交的復電,是否符合國際貿易規(guī)則和慣例?為什么?（5）.本案應如何解決?要點評析： 1、虛盤。因荷方請求中方增加數量，降低價格，并延長還盤有效期，等于是荷方重新邀請發(fā)盤，則原發(fā)盤就變成了虛盤。 2、實盤。因其中規(guī)定了品名、數量、交易條件等成交的要件，且規(guī)定了有效期。 3、不可以。因荷方又提出了付款方式、交貨期等要件內容，相當于是實質性變更，等于是發(fā)出一份還盤，不能作為承諾。 4、符合。因這是對荷方還盤的拒絕。 5、應判合同不成立。案例18案情簡介： 2005年2月10日，中國某糧食出口公司電告日本某商貿公司，欲以CIF條件向日本出口一批絲綢，總

23、價款為50萬美元，用不可撤銷的跟單信用證支付價款。2月16日收到日本商貿公司復電，同意購買，但要求降低到48萬美元，中國出口公司于2月19日電告對方同意其要求，日本商貿公司2月20日收到此電報，隨后，出口公司將貨物運至上海港，交由中國某遠洋運輸公司承運，整批貨物分裝在三個集裝箱內。3月10日承運船舶在公海航行時，由于船員的疏忽，船上發(fā)生火災，出口公司托運的一個集裝箱被火焚毀，其余兩個則完好無損。3月15日貨物運至東京港，但日本商貿公司拒絕接受貨物，并向中國出口公司提出索賠，雙方訴至上海某法院。請回答： （1）雙方的合同爭議是否可以適用聯合國國際貨物銷售合同公約解決？ （2）根據有關法律規(guī)定，該

24、合同于何時成立？為什么？ （3）該批糧食的運輸保險應由哪一方當事人辦理？保險費由哪一方負擔？ （4）根據CIF交貨條件，貨物的風險在何時由賣方轉移給賣方？ （5）貨物在海上受到損毀，日本商貿公司能否要求中國出口公司給予賠償？ （6）誰是信用證的受益人？ 要點評析： （1）由于日本不是公約的簽字國，雙方的爭議不適用于公約來解決； （2）雙方合同應該于我方2月16日同意對方購買接受對方條件時候成立，因為對方的還盤我方接受。 （3）因為采用的CIF貿易術語，所以應該由我方保險并支付保險費。 （4）CIF貿易術語貨物風險轉移風險從裝運港船舷開始轉移。 （5）由于貨物的風險已經發(fā)生轉移，所以日方不能要求

25、我方賠償。 （6）我方作為出口商是該信用證的受益人。案例19案情簡介： A國商人將從別國進口的初級產品轉賣，向B國商人發(fā)盤，B國商人復電接受發(fā)盤，同時要求提供產地證。兩周后，A國商人收到B國商人開來的信用證，正準備按信用證規(guī)定發(fā)運貨物，獲商檢機構通知，因該貨非本國產品，不能簽發(fā)產地證。經電請B國商人取消信用證中要求提供產地證的條款、遭到拒絕。于是引起爭議。A國商人提出，其對提供產地證的要求從未表示同意，依法無此義務，而B國商人堅持A國商人有此義務。請根據公約（雙方所在國均為締約國）的規(guī)定，對此案推薦精選作出裁決。 要點評析： 根據公約規(guī)定提交產地證屬于非實質性變更，屬于有效接受，除非發(fā)盤人馬上

26、表示反對。本案例中我方于兩周后才提出不能接受對方的條件，事實上雙方合同已經宣布成立，A國商人需要履行合同義務。案例20案情簡介： 買方發(fā)盤要求賣方憑發(fā)盤人提供的規(guī)格、性能生產供應某機械設備，發(fā)盤人除列明品質、數量、價格、付款、交貨期等必要條件外，規(guī)定有效期1個月，以便賣方能有足夠時間研究決定是否按所提條件生產供應。賣方收到發(fā)盤后，立即組織人員進行設計，探詢必要生產設備添置的可能性和成本核標。兩周后，突接買方通知，由于資金原因，決定不再訂購該項機械設備，并撤銷發(fā)盤，此時，賣方已因設計，詢購生產設備、核算成本等付出了大量費用，接到買方撤盤通知后，賣方被迫停止尚未完成的設計與成本核算等工作。對此，你

27、認為賣主能否提出異議？應該如何處理？并說明理由。 要點評析： 賣方可以提出異議，因為對方發(fā)盤的有效期為1個月，根據公約規(guī)定有有效期的發(fā)盤最有效期未滿之前是不可以撤銷的，而本案例中對方在兩周后提出撤銷發(fā)盤，不符合公約的規(guī)定。案例21案情簡介： 我某公司于7月16日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，單價545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復電：“若單價500美元CFR中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁”。法國公司當日復電：“市場堅挺，價不能減，仲裁條件可接受，速復”。此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電：“接受你方16日發(fā)盤，

28、L/C已由中國銀行開出。”結果對方退回L/C。合同是否成立？要點評析： 合同并未成立。 我方19日電并不是有效的接受，因為16日的法商發(fā)盤經我方17日還盤已經失效，法商不再受約束。 我方應接受的是法國公司17日復電。案例22案情簡介： 1990年6月27日,中國甲公司應荷蘭乙商號的請求,報出C514某產品200噸,每噸CIF鹿特丹人民幣1950元,即期裝運的實盤,但對方接到中方報盤,未作還盤,而是一再請求中國增加數量,降低價格,并延長還盤有效期。中方曾將數量增至300噸,價格每噸CCF鹿特丹減至人民幣1900元,有效期經兩次延長,最后期限為7月25日,荷蘭乙商號于7月22日來電,接受該盤,并提

29、出“不可撤銷,即期信用證付款,即期裝船,按裝船量計算。除提供通常裝船單據外,需供衛(wèi)生檢疫證書、產地證、磅碼單、及良好合適海洋運輸的袋裝。但中方接到該電報時.已發(fā)現該產品的國際市場價格猛漲,于是中方甲公司拒絕成交,并復電稱:“由于世界市場的變化,貨物在收到電報前已售出?？墒呛商m乙商號不同意中方的說法,認為他是在發(fā)盤有效期內接受發(fā)盤,堅持要按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同,否則要中方賠償差價損失人民幣23萬元,接受仲裁裁決。問題: 1.中方甲公司6月27日的發(fā)盤是實盤是虛盤?2.中方在荷蘭未作還盤但一再請求增加數量和降低價格,延長有效期的情況下,于7月17日推薦精選復電稱:將C514增加至300噸,每噸CIF

30、鹿特丹價格人民幣1900元,有效期延至7月25日的報盤是實盤還是虛盤?3.荷方于7月22日來電內容,是否可以作為承諾的意思來表示認可?為什么?4.中方在接到荷方7月22日來電后,于7月24日發(fā)出拒絕成交的復電,是否符合國際貿易規(guī)則和慣例?為什么?5.本案應如何解決?要點評析： 1.中方甲公司,6月27日的發(fā)盤是實盤,因為發(fā)盤的內容明確,主要條款齊備,并有期限。2.中方甲公司7月17日復電:同意將C514增致300噸,價格條件為CIF鹿特丹1900元人民幣,有效期延至7月25日的重新報盤也是實盤,內容明確,主要條款齊備,有期限。3.荷方于7月22日來電內容,是對中方7月17日報盤的完全接受,故屬

31、于承諾。4.中方在接到荷蘭7月22日作出的承諾復電后,于7月24日給荷方發(fā)出拒絕成交的復電,是違反國際貿易中的“約定信守原則的。因為按照國際貿易慣例，無論采用“發(fā)信主義或是采用“收信主義原則,荷蘭的承諾是在發(fā)盤有效期內作出的,中方已經收到,荷方的承諾已經生效,表明合同已成立。中方應按合同的約定履行自己報價中規(guī)定的義務。然而,中方在荷方已作出承諾的情況下,復電拒絕成交,這是違約行為,應負違約行為所產生的法律責任。5.本案荷方在接到中方拒絕成交的電報后系同意中方的說法,并提出“要么執(zhí)行合同,要么賠償差價人民幣23萬元,否則仲裁裁決的要求是正當的。為了合理有效地解決糾紛,最好是由中方撤銷拒絕成交的表

32、示,雙方執(zhí)行已經成立的合同。案例23案情簡介： 1995年2月10日，中國某糧食出口公司電告日本某商貿公司，欲以CIF條件向日本出口一批絲綢，總價款為50萬美元，用不可撤銷的跟單信用證支付價款。2月16日收到日本商貿公司復電，同意購買，但要求降低到48萬美元，中國出口公司于2于19日電告對方同意其要求，日本商貿公司2于20日收到次電報，隨后，出口公司將貨物運至上海港，交由中國某遠洋運輸公司承運，整批貨物分裝在三個集裝箱內。3月10日承運船舶在公海航行時，由于船員的疏忽，船上發(fā)生火災，出口公司托運的一個集裝箱被火焚毀，其余兩個則完好無損。3月15日貨物運至東京港，但日本商貿公司拒絕接受貨物，并向

33、中國出口公司提出索賠，雙方訴至上海某法院。請回答： （1）雙方的合同爭議是否可以適用聯合國國際貨物銷售合同公約解決？ （2）根據有關法律規(guī)定，該合同于何時成立？為什么？ （3）該批糧食的運輸保險應由哪一方當事人辦理？保險費由哪一方負擔？ （4）根據CIF交貨條件，貨物的風險在何時由賣方轉移給賣方？ （5）貨物在海上受到損毀，日本商貿公司能否要求中國出口公司給予賠償？ （6）誰是信用證的受益人？ 要點評析： （1）可以適用。本案屬于公約第一條規(guī)定的適用范圍。 （2）合同在2月20日成立。根據公約規(guī)定：合同于按照本公約規(guī)定對發(fā)價的接受生效時訂立，買方2月19日表示承諾，賣方2月20日收到，此時合同

34、成立。 （3）運輸保險應由賣方中國出口公司辦理，保險費也由賣方支付。根據CIF術語，賣方必須辦理在運輸途中應由買方承擔的貨物滅失或損壞風險的海運保險。賣方訂立保險合同并支付保險費。 （4）根據CIF術語，貨物滅失或損壞的風險以及貨物裝船后發(fā)生時間所產生的任何額外費用，自貨物于裝運港越過船舷時起即從賣方轉由買方承擔。推薦精選 （5）美國公司無權要求我國出口公司賠償貨物損失。 （6）中國出口公司為受益人。案例24案情簡介： 2004年2月1日巴西大豆出口商向我國某外貿公司報出大豆價格，在發(fā)盤中除列出各項必要條件外，還表示“編織袋包裝運輸”。在發(fā)盤有效期內我方復電表示接受，并稱：“用最新編織袋包裝運

35、輸”。巴西方收到上述復電后即著手備貨，并準備在雙方約定的7月份裝船。之后3月份大豆價格從每噸420美元暴跌至350美元左右。我方對對方去電稱：“我方對包裝條件作了變更，你方未確認，合同并未成立。”而巴西出口商則堅持認為合同已經成立，雙方為此發(fā)生了爭執(zhí)。分析此案應如何處理，簡述你的理由。 要點評析： 此為國際貿易磋商中的還盤問題。由于包裝不屬于發(fā)盤或還盤實質性條件，因此我方的回復不構成一項還盤，巴方不必對此做出回答，合同已經按照原發(fā)盤內容和接受中的某些修改為交易條件成立。所以我方以巴方對修改包裝條件未確認為理由否認合同的成立是不正確的。案例25案情簡介： 中國A公司從德國B公司進口一套大型生產設

36、備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，第二批交付的貨物為該設備的主要部件，其型號、性能與合同不符，無法安裝投產。A公司因此提出撤銷整個合同，而B公司提出異議。請依照聯合國國際貨物銷售合同公約的有關規(guī)定分析哪方有理？為什么？要點評析： 結論：A、公司有理。理由：（1）根據聯合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，在賣方分批交貨時。如果合同項下的各批貨物是互相依存、不可分割的，不能將其中的任何一批貨物單獨用于雙方當事人在訂立合同時所設想的目的，則買方可以同時宣告合同對已經交付或今后將交付的各批貨物均為無效，即可以宣告撤銷整個合同。（2）本案分批交貨的大型生產設備各部件之間是互相依存的，在德國B公司所交第二批貨物不符合同規(guī)定時，中國A公司有權根據公約規(guī)定撤銷整個合同。案例26案情簡介： 溫州某公司與