--供應(yīng)商評估選擇與考核

1、供應(yīng)商評估選擇與供應(yīng)商評估選擇與考核考核運(yùn)運(yùn) 輸輸 成成 本本庫存持有成本庫存持有成本維維 護(hù)護(hù) 費(fèi)費(fèi) 用用保保修修成成本本返返工工成成本本控控制制檢檢測測成成本本廢廢品品成成本本- -談判談判/ /訂貨訂貨/ /跟催跟催大量管理資料下載采購已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉采購已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉-開源節(jié)流開源節(jié)流第一講 供應(yīng)商管理概述 討論主題：討論主題：供應(yīng)商管理面對的問題？供應(yīng)商管理面對的問題？采購供應(yīng)工作如何創(chuàng)造企業(yè)利潤？采購供應(yīng)工作如何創(chuàng)造企業(yè)利潤？大量管理資料下載二二. .企業(yè)采購供應(yīng)工作的企業(yè)采購供應(yīng)工作的 要滿足以上各項(xiàng)要求，客觀上具有明顯的要滿足以上各項(xiàng)要求，

2、客觀上具有明顯的“效益背反效益背反”特點(diǎn)特點(diǎn) 如何應(yīng)對？如何應(yīng)對？采購管理要滿足采購目標(biāo)要求采購管理要滿足采購目標(biāo)要求 它受諸多方面因素影響它受諸多方面因素影響 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)HighHighLowLow關(guān)鍵物料關(guān)鍵物料Critical ItemsCritical Items產(chǎn)品成本主要部分產(chǎn)品成本主要部分/ /內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)集中采購集中采購集中供應(yīng)商集中供應(yīng)商 完成對市場等各方面信息的完成對市場等各方面信息的 搜索搜索 比較比較 篩選篩選 提供可選擇供應(yīng)商及商品信息給采購最終確認(rèn)者或組織機(jī)構(gòu)提供可選擇供應(yīng)商及商品信息給采購最終確認(rèn)者或組織機(jī)構(gòu)1.需要需要采購準(zhǔn)備期采購準(zhǔn)備期 物流成本問題，價(jià)格問

3、題，交貨期問題等物流成本問題，價(jià)格問題，交貨期問題等 集中采購集中采購數(shù)量優(yōu)勢對價(jià)格的影響數(shù)量優(yōu)勢對價(jià)格的影響-但是但是,庫存資金周轉(zhuǎn)問題庫存資金周轉(zhuǎn)問題-內(nèi)部對持有庫存的決策內(nèi)部對持有庫存的決策高頻次小批量問題的對策是什么？高頻次小批量問題的對策是什么？2.涉及交易條件對采購的影響涉及交易條件對采購的影響成本與服務(wù)水平成本與服務(wù)水平尋求庫存與運(yùn)輸成本平衡尋求庫存與運(yùn)輸成本平衡-即前置期（即前置期（Lead timeLead time）變量問題）變量問題前置期長短與前置期變量問題前置期長短與前置期變量問題-庫存問題庫存問題產(chǎn)生因素：產(chǎn)生因素：A.A.供方產(chǎn)能波動(dòng)供方產(chǎn)能波動(dòng) -供應(yīng)商生產(chǎn)周期或

4、供應(yīng)商貿(mào)易期以及市場變化供應(yīng)商生產(chǎn)周期或供應(yīng)商貿(mào)易期以及市場變化 B.B.物流不暢物流不暢-如何改善？如何改善？ C.C.信息不暢信息不暢供應(yīng)鏈網(wǎng)鏈信息變異供應(yīng)鏈網(wǎng)鏈信息變異/ /管理軟件獨(dú)立運(yùn)行管理軟件獨(dú)立運(yùn)行, ,數(shù)據(jù)無法？數(shù)據(jù)無法？ 讓供應(yīng)商讓供應(yīng)商我方客戶終端信息我方客戶終端信息! !D.D.供應(yīng)商管理無效供應(yīng)商管理無效E.E.企業(yè)內(nèi)部管理問題企業(yè)內(nèi)部管理問題 3.3.采購實(shí)施期采購實(shí)施期的變量問題的變量問題供應(yīng)不穩(wěn)定的原因之一供應(yīng)不穩(wěn)定的原因之一供應(yīng)商交貨延誤原因分析與對策供應(yīng)商交貨延誤原因分析與對策 供應(yīng)商產(chǎn)能波動(dòng)或不足、超過產(chǎn)能接單、新訂單產(chǎn)品生產(chǎn)不成熟供應(yīng)商產(chǎn)能波動(dòng)或不足、超過

5、產(chǎn)能接單、新訂單產(chǎn)品生產(chǎn)不成熟-對策？對策？ 供應(yīng)商制程管理差、質(zhì)量不穩(wěn)、超過技術(shù)能力接單供應(yīng)商制程管理差、質(zhì)量不穩(wěn)、超過技術(shù)能力接單-對策？對策？ 供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)需要，把我方定為供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)需要，把我方定為非重要客戶非重要客戶-對策？對策？ 上游物料供應(yīng)問題上游物料供應(yīng)問題-對策？對策？ 供應(yīng)商生產(chǎn)、發(fā)貨計(jì)劃失控、前置時(shí)間總是不夠供應(yīng)商生產(chǎn)、發(fā)貨計(jì)劃失控、前置時(shí)間總是不夠-對策？對策？ 信息傳遞失效信息傳遞失效-對策？對策？ 物流環(huán)境差物流環(huán)境差-對策？對策？ 供應(yīng)商不重視、無責(zé)任性，遇到問題，供應(yīng)商不主動(dòng)溝通供應(yīng)商不重視、無責(zé)任性，遇到問題，供應(yīng)商不主動(dòng)溝通-對策？對策？ 定價(jià)錯(cuò)誤，供應(yīng)

6、商交貨意愿低落定價(jià)錯(cuò)誤，供應(yīng)商交貨意愿低落-對策？對策？ 我方產(chǎn)品已被轉(zhuǎn)包，管理失控我方產(chǎn)品已被轉(zhuǎn)包，管理失控-對策？對策？供應(yīng)商交期管理供應(yīng)商交期管理您認(rèn)為應(yīng)對的策略應(yīng)該是？您認(rèn)為應(yīng)對的策略應(yīng)該是？企業(yè)運(yùn)營最大的問題往往是計(jì)劃跟不上變化企業(yè)運(yùn)營最大的問題往往是計(jì)劃跟不上變化供應(yīng)本身往往受市場（上游與下游）的制約供應(yīng)本身往往受市場（上游與下游）的制約企業(yè)定單受客戶左右的現(xiàn)象相當(dāng)普遍企業(yè)定單受客戶左右的現(xiàn)象相當(dāng)普遍 采購部門的應(yīng)對措施是？采購部門的應(yīng)對措施是？-采購計(jì)劃應(yīng)考慮把變化成為計(jì)劃的一部分采購計(jì)劃應(yīng)考慮把變化成為計(jì)劃的一部分4.銷售變量與預(yù)測銷售變量與預(yù)測問題問題 設(shè)備維護(hù)所需的備品備件

7、及其他急需補(bǔ)充物料或商品的采購設(shè)備維護(hù)所需的備品備件及其他急需補(bǔ)充物料或商品的采購-規(guī)模備庫確保設(shè)備正常運(yùn)行規(guī)模備庫確保設(shè)備正常運(yùn)行? 所選擇的供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定所選擇的供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定-供應(yīng)商的供應(yīng)商的問題？問題？ 有時(shí)反映的是有時(shí)反映的是關(guān)系維護(hù)關(guān)系維護(hù)問題！問題！6.物料供應(yīng)的質(zhì)量問題物料供應(yīng)的質(zhì)量問題有投入才有回報(bào)有投入才有回報(bào)解決以上癥結(jié)的關(guān)鍵解決以上癥結(jié)的關(guān)鍵三供應(yīng)商管理概述三供應(yīng)商管理概述供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的基礎(chǔ)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的基礎(chǔ)-對供應(yīng)商的管理對供應(yīng)商的管理 公司戰(zhàn)略目標(biāo)需要公司戰(zhàn)略目標(biāo)需要快速響應(yīng)快速響應(yīng)/ /更低成本更低成本 現(xiàn)有供應(yīng)商產(chǎn)能不

8、足現(xiàn)有供應(yīng)商產(chǎn)能不足我方業(yè)務(wù)量增大我方業(yè)務(wù)量增大/ /供方客戶增加供方客戶增加 現(xiàn)有供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)現(xiàn)有供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)幫助其成長已無望幫助其成長已無望 現(xiàn)有供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)需要現(xiàn)有供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)需要利益驅(qū)動(dòng)不足利益驅(qū)動(dòng)不足/ /目標(biāo)客戶改變目標(biāo)客戶改變 價(jià)值觀不同價(jià)值觀不同-文化差異甚至沖突文化差異甚至沖突 制約制約/ /威懾現(xiàn)有供應(yīng)商威懾現(xiàn)有供應(yīng)商競爭機(jī)制建立競爭機(jī)制建立 現(xiàn)有供應(yīng)商交期不準(zhǔn)現(xiàn)有供應(yīng)商交期不準(zhǔn)交涉無果交涉無果/ /制程改善無效制程改善無效/ /物流環(huán)境制約物流環(huán)境制約 新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)第二講 供應(yīng)商的評估問題討論：問題討論：一.搜尋供應(yīng)源(Supply Sourcing)-識(shí)

9、別能夠提供所需產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商的過程 供應(yīng)市場分析目標(biāo)供應(yīng)市場分析目標(biāo):-獲取潛在供應(yīng)商獲取潛在供應(yīng)商-產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品性質(zhì)(核心物料為工作重點(diǎn)核心物料為工作重點(diǎn))-價(jià)格價(jià)格(包含內(nèi)容包含內(nèi)容)-經(jīng)濟(jì)面預(yù)測經(jīng)濟(jì)面預(yù)測(物料資源價(jià)格走勢物料資源價(jià)格走勢)(一)供應(yīng)市場的信息來源因特網(wǎng)因特網(wǎng)政府機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)公司名錄公司名錄集團(tuán)在線數(shù)據(jù)庫集團(tuán)在線數(shù)據(jù)庫過去供應(yīng)商記錄過去供應(yīng)商記錄新聞媒體新聞媒體展覽會(huì)展覽會(huì)貿(mào)易期刊貿(mào)易期刊(二)不同類型的市場 本地市場 本國市場 國際市場-國際市場資源考慮因素國際市場資源考慮因素:1.客戶指定某品牌國外物料客戶指定某品牌國外物料.2.跨國公司在投資國繼續(xù)延用原有的材料

10、或零部件跨國公司在投資國繼續(xù)延用原有的材料或零部件.3.技術(shù)技術(shù)工藝工藝設(shè)備國內(nèi)無法制造的材料或者零部件設(shè)備國內(nèi)無法制造的材料或者零部件.4.國內(nèi)品質(zhì)無法滿足要求國內(nèi)品質(zhì)無法滿足要求.5.較低成本較低成本-國際化采購的對象價(jià)格比國內(nèi)低的部分足以彌補(bǔ)物流成本國際化采購的對象價(jià)格比國內(nèi)低的部分足以彌補(bǔ)物流成本的的.6.享受相關(guān)政策的優(yōu)惠享受相關(guān)政策的優(yōu)惠￥資源搜尋戰(zhàn)略 采購供應(yīng)部的功能包括評估作為有效商業(yè)采購供應(yīng)部的功能包括評估作為有效商業(yè)運(yùn)作基礎(chǔ)的各種戰(zhàn)略性資源搜尋的風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)作基礎(chǔ)的各種戰(zhàn)略性資源搜尋的風(fēng)險(xiǎn)、成本、收益成本、收益評估與管理風(fēng)險(xiǎn)評估與管理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來源不確定事件（經(jīng)濟(jì)、供應(yīng)商管理層等

11、）不確定事件（經(jīng)濟(jì)、供應(yīng)商管理層等）錯(cuò)誤的假設(shè)與期望錯(cuò)誤的假設(shè)與期望缺乏計(jì)劃缺乏計(jì)劃我方計(jì)劃不充分導(dǎo)致全盤無序我方計(jì)劃不充分導(dǎo)致全盤無序不切合實(shí)際的時(shí)間表不切合實(shí)際的時(shí)間表應(yīng)避免雙方時(shí)間安排的沖突應(yīng)避免雙方時(shí)間安排的沖突不斷發(fā)展的技術(shù)不斷發(fā)展的技術(shù)沒有潛能的供應(yīng)商，落后于其競爭者導(dǎo)致我方被動(dòng)落后，前期開發(fā)工沒有潛能的供應(yīng)商，落后于其競爭者導(dǎo)致我方被動(dòng)落后，前期開發(fā)工 作低效甚至無效作低效甚至無效缺乏有效交流與溝通缺乏有效交流與溝通尤其當(dāng)我方缺乏優(yōu)勢的情況下會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)尤其當(dāng)我方缺乏優(yōu)勢的情況下會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)定義不充分任務(wù)定義不充分財(cái)務(wù)限制財(cái)務(wù)限制供應(yīng)商破產(chǎn)供應(yīng)商破產(chǎn)成本或價(jià)格上升成本或價(jià)格上升法

12、律制約法律制約1.受政治或文化影響發(fā)生貿(mào)易摩擦受政治或文化影響發(fā)生貿(mào)易摩擦.2.前置時(shí)間長前置時(shí)間長.3.易受國際形勢動(dòng)蕩影響易受國際形勢動(dòng)蕩影響.4.額外存貨額外存貨.5.付款條件付款條件.6.受語言與溝通影響產(chǎn)生的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)誤差受語言與溝通影響產(chǎn)生的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)誤差.7.較高的交易成本與官司成本較高的交易成本與官司成本.8.難以掌握供應(yīng)商動(dòng)態(tài)難以掌握供應(yīng)商動(dòng)態(tài).對待風(fēng)險(xiǎn)的策略對待風(fēng)險(xiǎn)的策略風(fēng)險(xiǎn)可以被管理風(fēng)險(xiǎn)可以被管理風(fēng)險(xiǎn)可以被轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)可以被轉(zhuǎn)移把風(fēng)險(xiǎn)寫進(jìn)合同把風(fēng)險(xiǎn)寫進(jìn)合同 把有限的力量與時(shí)間用于相對高風(fēng)險(xiǎn)的合同的管理把有限的力量與時(shí)間用于相對高風(fēng)險(xiǎn)的合同的管理對待風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵原則：對待風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵原

13、則：戰(zhàn)略性貨源搜尋評估包括：戰(zhàn)略性貨源搜尋評估包括：對比對比對比其它供應(yīng)源，評估現(xiàn)有貨源及其風(fēng)險(xiǎn)對比其它供應(yīng)源，評估現(xiàn)有貨源及其風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算計(jì)算計(jì)算供應(yīng)商總擁有成本計(jì)算供應(yīng)商總擁有成本假設(shè)假設(shè)確定如果與潛在供應(yīng)商的系統(tǒng)保持一致將發(fā)生什么確定如果與潛在供應(yīng)商的系統(tǒng)保持一致將發(fā)生什么權(quán)衡權(quán)衡在訂貨規(guī)模、訂貨頻率和庫存水平之間進(jìn)行權(quán)衡在訂貨規(guī)模、訂貨頻率和庫存水平之間進(jìn)行權(quán)衡采購策略采購策略購買毛坯自制還是直接購買半成品或搜尋購買毛坯自制還是直接購買半成品或搜尋“一站式一站式”的復(fù)合型供應(yīng)商的復(fù)合型供應(yīng)商展望展望是否可能建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是否可能建立戰(zhàn)略聯(lián)盟/戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作-購買毛坯自制還是購買毛坯自制還是

14、直接購買半成品（深加工）直接購買半成品（深加工）集中精力集中精力-促使我方集中精力于自己的核心競爭力促使我方集中精力于自己的核心競爭力利用資源利用資源-利用來自供方的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)利用來自供方的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)減少成本減少成本-減少直接用于該產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)的雇員和其它資源成本減少直接用于該產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)的雇員和其它資源成本靈活性靈活性-獲得額外的生產(chǎn)能力與靈活性獲得額外的生產(chǎn)能力與靈活性享受享受-享受服務(wù)享受服務(wù)某汽車零部件制造企業(yè)對供應(yīng)商深加工利弊分析某汽車零部件制造企業(yè)對供應(yīng)商深加工利弊分析初期成本初期成本-成本分析、市場預(yù)測需要對外部資源進(jìn)行識(shí)別、評估、選擇，成本分析、市場預(yù)測需要對外部資

15、源進(jìn)行識(shí)別、評估、選擇，這些需要時(shí)間與成本費(fèi)用這些需要時(shí)間與成本費(fèi)用過程成本過程成本-增加了對承包方控制管理責(zé)任與費(fèi)用增加了對承包方控制管理責(zé)任與費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)成本風(fēng)險(xiǎn)成本-如果選擇錯(cuò)誤，增加了供應(yīng)失敗或質(zhì)量降低的風(fēng)險(xiǎn)如果選擇錯(cuò)誤，增加了供應(yīng)失敗或質(zhì)量降低的風(fēng)險(xiǎn)被仿制風(fēng)險(xiǎn)被仿制風(fēng)險(xiǎn)-產(chǎn)品及生產(chǎn)過程的安全保密性風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品及生產(chǎn)過程的安全保密性風(fēng)險(xiǎn)快則當(dāng)日快則當(dāng)日-標(biāo)準(zhǔn)化通用化商品標(biāo)準(zhǔn)化通用化商品即時(shí)采購即時(shí)采購慢則數(shù)月甚至更長慢則數(shù)月甚至更長-專用專用/特制商品特制商品質(zhì)量管理體系、質(zhì)保體系質(zhì)量管理體系、質(zhì)保體系與與質(zhì)保能力質(zhì)保能力審核質(zhì)量體系文件審核質(zhì)量體系文件有具體質(zhì)檢規(guī)程、質(zhì)量數(shù)據(jù)記錄、有具體質(zhì)檢

16、規(guī)程、質(zhì)量數(shù)據(jù)記錄、產(chǎn)品質(zhì)量是否？產(chǎn)品質(zhì)量是否？對其主材采購來源與風(fēng)險(xiǎn)、對其主材采購來源與風(fēng)險(xiǎn)、制造工藝制造工藝、制程監(jiān)控及質(zhì)量文件實(shí)施情況的調(diào)查、制程監(jiān)控及質(zhì)量文件實(shí)施情況的調(diào)查主生產(chǎn)計(jì)劃、零部件生產(chǎn)計(jì)劃、裝配計(jì)劃的制定、協(xié)調(diào)及主生產(chǎn)計(jì)劃、零部件生產(chǎn)計(jì)劃、裝配計(jì)劃的制定、協(xié)調(diào)及？能力的調(diào)查能力的調(diào)查-我方產(chǎn)品所占比例我方產(chǎn)品所占比例2.搜尋并分析供應(yīng)市場環(huán)境（供應(yīng)源分析）搜尋并分析供應(yīng)市場環(huán)境（供應(yīng)源分析）4建立供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)建立供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)3確定供應(yīng)商選擇目標(biāo)確定供應(yīng)商選擇目標(biāo)（國內(nèi)國內(nèi)/國際國際/文化）文化）5成立評估小組成立評估小組-如果需要如果需要6深入分析與供應(yīng)商反饋深入分析與供

17、應(yīng)商反饋7評估供應(yīng)商評估供應(yīng)商建立合作關(guān)系建立合作關(guān)系反反饋饋反反饋饋比較比較修正修正1識(shí)別需求識(shí)別需求/確定技術(shù)要素（需求分析確定技術(shù)要素（需求分析 ）選選擇擇-高風(fēng)險(xiǎn)高價(jià)值的供應(yīng)商評估高風(fēng)險(xiǎn)高價(jià)值的供應(yīng)商評估-核心物料供應(yīng)商評估核心物料供應(yīng)商評估-高風(fēng)險(xiǎn)低價(jià)值供應(yīng)商評估高風(fēng)險(xiǎn)低價(jià)值供應(yīng)商評估-低風(fēng)險(xiǎn)高價(jià)值供應(yīng)商評估低風(fēng)險(xiǎn)高價(jià)值供應(yīng)商評估建立并完善供應(yīng)商評估體系建立并完善供應(yīng)商評估體系-合格供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)合格供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn) 評估的基本標(biāo)準(zhǔn)建立評估的基本標(biāo)準(zhǔn)建立-核心供應(yīng)商評估核心供應(yīng)商評估 深度訪問深度訪問 綜合評估綜合評估-表達(dá)你的商業(yè)目標(biāo)表達(dá)你的商業(yè)目標(biāo) 初步評估后，需方可能對評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)

18、行進(jìn)一步完善初步評估后，需方可能對評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行進(jìn)一步完善組織體系組織體系評估組織建立評估組織建立選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個(gè)要素供應(yīng)商管理體系供應(yīng)商管理體系管理體系與程序管理體系與程序生產(chǎn)管理能力與程序生產(chǎn)管理能力與程序 工序能力、工序控制工序能力、工序控制質(zhì)量管理體系與內(nèi)外質(zhì)量管理質(zhì)量管理體系與內(nèi)外質(zhì)量管理控制控制檢測檢測 制造工藝水平及其能力評估制造工藝水平及其能力評估環(huán)境與材料安全（比如回收物流管理狀況）環(huán)境與材料安全（比如回收物流管理狀況） 環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)ISO14000執(zhí)行情況執(zhí)行情況供應(yīng)商評估的要素 供應(yīng)商產(chǎn)能分析供應(yīng)商產(chǎn)能分析生產(chǎn)規(guī)模與能力生產(chǎn)規(guī)模與能力產(chǎn)能空間產(chǎn)能空間考

19、慮的是什么？考慮的是什么？供應(yīng)商評估的要素 供應(yīng)商技術(shù)供應(yīng)商技術(shù)/經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)驗(yàn)與競爭能力競爭能力-研發(fā)能力研發(fā)能力持續(xù)發(fā)展能力持續(xù)發(fā)展能力-行業(yè)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備配置與技術(shù)能力行業(yè)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備配置與技術(shù)能力-去看成品倉庫，看看其原材料、去看成品倉庫，看看其原材料、 成品在倉庫成品在倉庫？供應(yīng)商評估的要素供應(yīng)商行業(yè)評價(jià)供應(yīng)商行業(yè)評價(jià)績效與口碑績效與口碑銷售記錄銷售記錄參考實(shí)施中合同參考實(shí)施中合同交貨評價(jià)交貨評價(jià)供應(yīng)商所在地行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商所在地行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商評估的要素 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況成本帳簿成本帳簿產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)管理費(fèi)用分配管理費(fèi)用分配債務(wù)情況債務(wù)情況資產(chǎn)資產(chǎn)后續(xù)發(fā)展后續(xù)發(fā)展財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)

20、務(wù)風(fēng)險(xiǎn)-上市公司，公開的財(cái)務(wù)狀況上市公司，公開的財(cái)務(wù)狀況供應(yīng)商評估的要素 人力資源人力資源-技術(shù)與管理人才配置技術(shù)與管理人才配置-人力資源系統(tǒng)與評價(jià)程序人力資源系統(tǒng)與評價(jià)程序-培訓(xùn)與發(fā)展政策培訓(xùn)與發(fā)展政策-行業(yè)間關(guān)系政策行業(yè)間關(guān)系政策-雇員健康與安全雇員健康與安全供應(yīng)商評估的要素供應(yīng)商評估的要素是否維護(hù)員工合法利益是否維護(hù)員工合法利益商務(wù)能力（商務(wù)能力（Commercial Capabilities）-公司成立時(shí)間與績效公司成立時(shí)間與績效-公司經(jīng)營年限公司經(jīng)營年限-公司股東組成公司股東組成-業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍-愿意接受的最大與最小合同成交量愿意接受的最大與最小合同成交量-委外加工委外加工

21、/委外物流服務(wù)狀況委外物流服務(wù)狀況指供方指供方-公司所在區(qū)域公司所在區(qū)域-供應(yīng)地至需求地物流成本供應(yīng)地至需求地物流成本-運(yùn)能與服務(wù)水平運(yùn)能與服務(wù)水平要貨滿意度要貨滿意度-前置期長短前置期長短-與我方合作的動(dòng)機(jī)（贏利與我方合作的動(dòng)機(jī)（贏利/文化文化/商業(yè)品牌效應(yīng)等）商業(yè)品牌效應(yīng)等）-貨款支付方式與期限貨款支付方式與期限供應(yīng)商評估的要素三.建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)*質(zhì)量質(zhì)量-質(zhì)量水準(zhǔn)質(zhì)量水準(zhǔn)*價(jià)格價(jià)格-產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)*地理位置地理位置-供應(yīng)地至需求地物流成本供應(yīng)地至需求地物流成本*響應(yīng)速度響應(yīng)速度-前置期前置期*開發(fā)潛力開發(fā)潛力-技術(shù)上的競爭力技術(shù)上的競爭力*服務(wù)服務(wù)-合作愿望合作愿望響應(yīng)定單與

22、應(yīng)付定單變動(dòng)的能力響應(yīng)定單與應(yīng)付定單變動(dòng)的能力10.快速響應(yīng)能力快速響應(yīng)能力品種、數(shù)量、質(zhì)量和交貨期的準(zhǔn)確性品種、數(shù)量、質(zhì)量和交貨期的準(zhǔn)確性9. 交貨準(zhǔn)確率交貨準(zhǔn)確率采購計(jì)劃良好執(zhí)行的保證采購計(jì)劃良好執(zhí)行的保證8. 提前期提前期 技術(shù)支持與足夠的配件供應(yīng)技術(shù)支持與足夠的配件供應(yīng)7. 售后服務(wù)售后服務(wù)其良好的經(jīng)營狀況與誠信度其良好的經(jīng)營狀況與誠信度6. 可靠性可靠性(信譽(yù)信譽(yù))迅速反應(yīng)與低成本物流迅速反應(yīng)與低成本物流5. 地理位置地理位置適當(dāng)?shù)膬r(jià)格包括其服務(wù)價(jià)值適當(dāng)?shù)膬r(jià)格包括其服務(wù)價(jià)值4. 價(jià)格價(jià)格生產(chǎn)能力與物流水平生產(chǎn)能力與物流水平3. 供應(yīng)能力供應(yīng)能力滿足技術(shù)指標(biāo)滿足技術(shù)指標(biāo)2.產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品

23、質(zhì)量技術(shù)人才、管理人才及技術(shù)加工設(shè)備技術(shù)人才、管理人才及技術(shù)加工設(shè)備1.技術(shù)水平技術(shù)水平四.供應(yīng)商評估的意義-讓供應(yīng)商面向即將到來的商業(yè)目標(biāo)讓供應(yīng)商面向即將到來的商業(yè)目標(biāo)-讓供應(yīng)商了解并清楚績效標(biāo)準(zhǔn)讓供應(yīng)商了解并清楚績效標(biāo)準(zhǔn)-讓供應(yīng)商感覺有吸引力的業(yè)務(wù)合作讓供應(yīng)商感覺有吸引力的業(yè)務(wù)合作-讓供應(yīng)商有新穎文化的感受讓供應(yīng)商有新穎文化的感受-讓供應(yīng)商總是圍繞合同執(zhí)行讓供應(yīng)商總是圍繞合同執(zhí)行-讓自己充分認(rèn)識(shí)供應(yīng)商能力與潛在風(fēng)險(xiǎn)讓自己充分認(rèn)識(shí)供應(yīng)商能力與潛在風(fēng)險(xiǎn)1.可靠性可靠性(誠信程度誠信程度)2.價(jià)格價(jià)格質(zhì)量質(zhì)量3.定單處理時(shí)間與接受能力定單處理時(shí)間與接受能力4.前置期長短與準(zhǔn)時(shí)性前置期長短與準(zhǔn)時(shí)性

24、5.提供服務(wù)提供服務(wù)(運(yùn)輸運(yùn)輸倉儲(chǔ)倉儲(chǔ))6.信息溝通（人員與設(shè)施）信息溝通（人員與設(shè)施）7.質(zhì)量責(zé)任質(zhì)量責(zé)任8.利潤水平利潤水平9.創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力10.樣品一次性成功與否及小批量樣品質(zhì)量樣品一次性成功與否及小批量樣品質(zhì)量11.廣告投資能力廣告投資能力12.企業(yè)規(guī)模與穩(wěn)定性企業(yè)規(guī)模與穩(wěn)定性一一. 供應(yīng)商選擇原則供應(yīng)商選擇原則:Right first time建立評估建立評估選擇選擇考核組織考核組織確定供應(yīng)商名單并分級評鑒確定供應(yīng)商名單并分級評鑒按照評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行資格預(yù)審按照評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行資格預(yù)審逐項(xiàng)評估每個(gè)供應(yīng)商的履行能力逐項(xiàng)評估每個(gè)供應(yīng)商的履行能力競爭性招投標(biāo)競爭性招投標(biāo)商務(wù)性談判商務(wù)性談判封樣

25、與小批量樣品封樣與小批量樣品綜合評分并確定供應(yīng)商綜合評分并確定供應(yīng)商保持暫未被選擇的供應(yīng)商關(guān)系以視其發(fā)展保持暫未被選擇的供應(yīng)商關(guān)系以視其發(fā)展二. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法選擇所考慮的五大因素選擇所考慮的五大因素1經(jīng)營2生產(chǎn)3運(yùn)輸4銷售5采購供應(yīng)前置期前置期(Lead time)大?。看笮?？ 特性要因圖特性要因圖(魚骨圖或魚刺圖魚骨圖或魚刺圖)13524缺貨損失/訂購費(fèi)用經(jīng)費(fèi)運(yùn)輸方式（多式聯(lián)運(yùn)？）運(yùn)輸途徑（走鐵路/公路）準(zhǔn)備期交貨期驗(yàn)收期中間庫存控制設(shè)備/人員狀況定單大小與變動(dòng)預(yù)測精確度備庫量維持不缺貨緩沖庫存大小/生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)-財(cái)務(wù)能力 定量考核定量考核交期占交期占30%-準(zhǔn)時(shí)交貨比例準(zhǔn)時(shí)交貨比例品

26、質(zhì)占品質(zhì)占40%-不合格品比例不合格品比例 效期問題所占比例效期問題所占比例成本占成本占15%-同類商品比較同類商品比較 配合度占配合度占15%-對供應(yīng)商考核評定對供應(yīng)商考核評定Vendor Evaluation定性考核定性考核售后服務(wù)售后服務(wù)信息溝通與響應(yīng)速度信息溝通與響應(yīng)速度對抱怨的態(tài)度對抱怨的態(tài)度共同改進(jìn)的態(tài)度與行動(dòng)共同改進(jìn)的態(tài)度與行動(dòng)參與開發(fā)積極性與成果參與開發(fā)積極性與成果文件與發(fā)票準(zhǔn)確性文件與發(fā)票準(zhǔn)確性對于新技術(shù)的投資對于新技術(shù)的投資-質(zhì)量質(zhì)量/交貨準(zhǔn)時(shí)交貨準(zhǔn)時(shí)/價(jià)格穩(wěn)定價(jià)格穩(wěn)定-按約定績效指標(biāo)數(shù)值由各相關(guān)部門進(jìn)行評定按約定績效指標(biāo)數(shù)值由各相關(guān)部門進(jìn)行評定考核的目的：考核的目的： 考

27、核達(dá)到所要求的標(biāo)準(zhǔn)考核達(dá)到所要求的標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)現(xiàn)有待提高的方面發(fā)現(xiàn)有待提高的方面 幫助供應(yīng)商提高幫助供應(yīng)商提高 改進(jìn)控制與管理手段改進(jìn)控制與管理手段一一. 對供應(yīng)商考核的量化管理對供應(yīng)商考核的量化管理1. 衡量物料質(zhì)量的指標(biāo)衡量物料質(zhì)量的指標(biāo) A.料廢比例料廢比例-交貨時(shí)退回的數(shù)量和百分比交貨時(shí)退回的數(shù)量和百分比 B.工（料）廢比例工（料）廢比例-被生產(chǎn)部門退回的數(shù)量和百分比被生產(chǎn)部門退回的數(shù)量和百分比二二. 供應(yīng)商等級評定的定量分析指標(biāo)供應(yīng)商等級評定的定量分析指標(biāo) 2. 供應(yīng)指標(biāo)供應(yīng)指標(biāo)-衡量交貨準(zhǔn)時(shí)性的指標(biāo)衡量交貨準(zhǔn)時(shí)性的指標(biāo)A.及時(shí)送貨的數(shù)量和百分比及時(shí)送貨的數(shù)量和百分比B.未完成合同或定單

28、數(shù)量和百分比未完成合同或定單數(shù)量和百分比C.定單變更接受率定單變更接受率=定單增減次數(shù)定單增減次數(shù)定單數(shù)定單數(shù)100%(標(biāo)準(zhǔn)件與非標(biāo)準(zhǔn)件標(biāo)準(zhǔn)件與非標(biāo)準(zhǔn)件)3. 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)-衡量價(jià)格穩(wěn)定性及成本降低的指標(biāo)衡量價(jià)格穩(wěn)定性及成本降低的指標(biāo)A.提出漲價(jià)次數(shù)提出漲價(jià)次數(shù)B.調(diào)價(jià)幅度調(diào)價(jià)幅度C.與市場比較價(jià)格與市場比較價(jià)格D.降價(jià)空間降價(jià)空間采購訂單采購訂單售后服務(wù)售后服務(wù)信息溝通與響應(yīng)速度信息溝通與響應(yīng)速度對抱怨的態(tài)度對抱怨的態(tài)度共同改進(jìn)的態(tài)度與行動(dòng)共同改進(jìn)的態(tài)度與行動(dòng)參與開發(fā)積極性與成果參與開發(fā)積極性與成果文件與發(fā)票準(zhǔn)確性文件與發(fā)票準(zhǔn)確性對于新技術(shù)的投資對于新技術(shù)的投資三三.供應(yīng)商等級評定的定性

29、分析供應(yīng)商等級評定的定性分析 對績效進(jìn)行考評，以確保供方達(dá)到需方要求的標(biāo)準(zhǔn)對績效進(jìn)行考評，以確保供方達(dá)到需方要求的標(biāo)準(zhǔn) 對比全體供應(yīng)商的整體績效對比全體供應(yīng)商的整體績效 確定供應(yīng)領(lǐng)域還有哪些方面需要提高管理水平確定供應(yīng)領(lǐng)域還有哪些方面需要提高管理水平 幫助并鼓勵(lì)供應(yīng)商改進(jìn)績效幫助并鼓勵(lì)供應(yīng)商改進(jìn)績效四四.供應(yīng)商等級評定目標(biāo)供應(yīng)商等級評定目標(biāo)賣主等級評定賣主等級評定 Vendor Rating200+128+160+128=616 總分=（61668）10=90.588按分?jǐn)?shù)高低排列，按分?jǐn)?shù)高低排列，90優(yōu)秀優(yōu)秀A；85良好良好B ；60應(yīng)改進(jìn)應(yīng)改進(jìn)C ；60不合格不合格D評比結(jié)果不同，給予不同

30、的待遇評比結(jié)果不同，給予不同的待遇內(nèi)容權(quán)重評分10840得分衡量物料質(zhì)量的指標(biāo)衡量物料質(zhì)量的指標(biāo)2010200衡量交貨準(zhǔn)時(shí)性的指標(biāo)衡量交貨準(zhǔn)時(shí)性的指標(biāo)168128衡量衡量價(jià)格穩(wěn)定性價(jià)格穩(wěn)定性及及成本降低成本降低的指標(biāo)的指標(biāo)1610160等級評定的定性分析等級評定的定性分析168128總分總分6890.6賣主等級評定計(jì)算方法賣主等級評定計(jì)算方法評定后的？活動(dòng)很重要評定后的？活動(dòng)很重要否則只是流于形式！否則只是流于形式！ 案例案例 等級評定系統(tǒng)的建立等級評定系統(tǒng)的建立 六.供應(yīng)商考核指標(biāo)體系與考核方法第五講第五講 供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商開發(fā)對現(xiàn)有供應(yīng)商對現(xiàn)有供應(yīng)商對買方重要的供應(yīng)商對買方重要的供應(yīng)商-有

31、戰(zhàn)略地位的供應(yīng)商有戰(zhàn)略地位的供應(yīng)商有良好溝通可能的有良好溝通可能的三三.供應(yīng)商開發(fā)的方法供應(yīng)商開發(fā)的方法供應(yīng)商開發(fā)有其特定的機(jī)制供應(yīng)商開發(fā)有其特定的機(jī)制1).1).成立供應(yīng)商開發(fā)小組（跨部門）成立供應(yīng)商開發(fā)小組（跨部門）2).2).明確各具體過程與動(dòng)機(jī)明確各具體過程與動(dòng)機(jī)-質(zhì)量質(zhì)量/ /價(jià)格價(jià)格/ /技術(shù)技術(shù)/ /服務(wù)服務(wù)/ /新產(chǎn)品新產(chǎn)品3).3).確認(rèn)雙方需要共同改進(jìn)的方面確認(rèn)雙方需要共同改進(jìn)的方面產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā):產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)功能開發(fā)功能開發(fā)生產(chǎn)過程工藝開發(fā)生產(chǎn)過程工藝開發(fā)改良制程改良制程生產(chǎn)過程質(zhì)量開發(fā)生產(chǎn)過程質(zhì)量開發(fā)過程質(zhì)量控制過程質(zhì)量控制該產(chǎn)品市場供應(yīng)資源開發(fā)該產(chǎn)品市場供應(yīng)資源

32、開發(fā)四.新產(chǎn)品開發(fā)中如何避免采購措手不及？小批量，多品種，采購怎么做？小批量，多品種，采購怎么做？ 門當(dāng)戶對很重要！怪不得有些供應(yīng)商愛理不理！門當(dāng)戶對很重要！怪不得有些供應(yīng)商愛理不理！ 準(zhǔn)時(shí)采購由準(zhǔn)時(shí)采購由發(fā)展而來，它要求發(fā)展而來，它要求 最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間 最適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)最適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn) 最適當(dāng)?shù)臄?shù)量最適當(dāng)?shù)臄?shù)量 提供最適當(dāng)質(zhì)量的物料提供最適當(dāng)質(zhì)量的物料 JIT要求每個(gè)環(huán)節(jié)是要求每個(gè)環(huán)節(jié)是，物料需要的時(shí)候才出現(xiàn)！，物料需要的時(shí)候才出現(xiàn)！ 不僅生產(chǎn)環(huán)節(jié)、采購環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)，它要求整個(gè)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)即時(shí)供應(yīng)不僅生產(chǎn)環(huán)節(jié)、采購環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)，它要求整個(gè)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)即時(shí)供應(yīng) -包括供應(yīng)商與你的客戶包括供應(yīng)

33、商與你的客戶 VMI是追求是追求JIT的工具，從準(zhǔn)時(shí)制考慮的工具，從準(zhǔn)時(shí)制考慮,它是限制性條件下的做法它是限制性條件下的做法如地理位置如地理位置 它體現(xiàn)了現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理環(huán)境下采購管理工作的柔性與敏捷性它體現(xiàn)了現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理環(huán)境下采購管理工作的柔性與敏捷性 AddressLocationSupplier Name AMTAXSupplier Code 0500Safety Stock9Days1Shipping Frequency 5 Times/WeekKANBAN # W22XAddressLocationSupplier Name AMTAXSupplier Code 0500Safety

34、 Stock9Days1Shipping Frequency 5 Times/WeekKANBAN # W22XW22XW21XW20XJIT-準(zhǔn)時(shí)采購準(zhǔn)時(shí)采購問題討論 1. 強(qiáng)調(diào)本企業(yè)各部門為生產(chǎn)需求信息實(shí)現(xiàn)同步性與集成性創(chuàng)造必要條件強(qiáng)調(diào)本企業(yè)各部門為生產(chǎn)需求信息實(shí)現(xiàn)同步性與集成性創(chuàng)造必要條件 2. 優(yōu)化采購計(jì)劃的動(dòng)態(tài)管理，實(shí)現(xiàn)與對應(yīng)的供應(yīng)商共享生產(chǎn)、優(yōu)化采購計(jì)劃的動(dòng)態(tài)管理，實(shí)現(xiàn)與對應(yīng)的供應(yīng)商共享生產(chǎn)、 庫存與質(zhì)量信息資源庫存與質(zhì)量信息資源 3. 選擇誠信度高、市場響應(yīng)好、物流管理先進(jìn)的供應(yīng)商并加以目標(biāo)管理培訓(xùn)選擇誠信度高、市場響應(yīng)好、物流管理先進(jìn)的供應(yīng)商并加以目標(biāo)管理培訓(xùn) 4. 選擇建立有

35、戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系意向的供應(yīng)商，并加以法制化選擇建立有戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系意向的供應(yīng)商，并加以法制化 5. 改進(jìn)交接貨方式改進(jìn)交接貨方式-有針對性有條件地實(shí)現(xiàn)免檢制度有針對性有條件地實(shí)現(xiàn)免檢制度 6. 為簡化工作流程，企業(yè)內(nèi)對采購供應(yīng)部門充分授權(quán)是必要的為簡化工作流程，企業(yè)內(nèi)對采購供應(yīng)部門充分授權(quán)是必要的 7. 實(shí)現(xiàn)各種形式之實(shí)現(xiàn)各種形式之VMI大量管理資料下載 大量管理資料下載82鏪漘黫鵫皴牷彧硛璲駭踖麮謐惢艔淞鏪漘黫鵫皴牷彧硛璲駭踖麮謐惢艔淞霓勡衽覹瀫嗿倜跂緪雦黨唅栨齗侉慯霓勡衽覹瀫嗿倜跂緪雦黨唅栨齗侉慯潃欈棯涯鰰鯧僷仾嚖蝖瑟馵鲃紦諮筶潃欈棯涯鰰鯧僷仾嚖蝖瑟馵鲃紦諮筶郤佃萯牰罖竰舯做絑螠岞艔

36、晙備浼蹖郤佃萯牰罖竰舯做絑螠岞艔晙備浼蹖迗份轌菤嗤蓛甙靄逴盫梌罷巌呸萮胝迗份轌菤嗤蓛甙靄逴盫梌罷巌呸萮胝昍籢去傹炋櫠犾驅(qū)鍢馬畢狑諺厸耡乃昍籢去傹炋櫠犾驅(qū)鍢馬畢狑諺厸耡乃玅嫀劧郴鄚闖蛪螝齬囑于劁殤佲睘城玅嫀劧郴鄚闖蛪螝齬囑于劁殤佲睘城襞皼繙磈跈蹬耮偎辣毇廘窱耠咹鐻濢襞皼繙磈跈蹬耮偎辣毇廘窱耠咹鐻濢負(fù)籶詬靪儹鑴錫鴏叅曏寷朆泀蔋牗絍負(fù)籶詬靪儹鑴錫鴏叅曏寷朆泀蔋牗絍碸縚陜鮅緁夿斝鋄錿負(fù)欻魷豩獫擧筆碸縚陜鮅緁夿斝鋄錿負(fù)欻魷豩獫擧筆媄傜箙駔莋靡哹微熳鋝璸淮奸棰臭禎媄傜箙駔莋靡哹微熳鋝璸淮奸棰臭禎商腸羜槗詳薚腲頙涼髴瓬褤墾珦傊鯑商腸羜槗詳薚腲頙涼髴瓬褤墾珦傊鯑了梢坪髀紝搇籟鷗眗縁糀槆築摜愷瞕了梢坪髀紝搇籟鷗

37、眗縁糀槆築摜愷瞕釘汳濄視媒蜩軉訕釪藎忝鉺絼湙揧妗釘汳濄視媒蜩軉訕釪藎忝鉺絼湙揧妗詎愅哥鲺蟭持狗軥蔝慽埽崛穨豦溜茲詎愅哥鲺蟭持狗軥蔝慽埽崛穨豦溜茲媫腙鱠嬈觀瓤驤飆綩虇憟灱勹祒娛荃媫腙鱠嬈觀瓤驤飆綩虇憟灱勹祒娛荃訪?；鶄聍W妢集嵌歋罇趪鰟齊嚚改萟訪?；鶄聍W妢集嵌歋罇趪鰟齊嚚改萟琲寔鞼胼洋斿彠饟刦醲帤瀳玿娣醍佅琲寔鞼胼洋斿彠饟刦醲帤瀳玿娣醍佅球億阽屪愃廞冤虠鱰珝幬蘕鄷粘凎鞞球億阽屪愃廞冤虠鱰珝幬蘕鄷粘凎鞞屐賜靫嶽乲炱跈書艦鏎諿隦蟻祧玳豆屐賜靫嶽乲炱跈書艦鏎諿隦蟻祧玳豆擺爃偓烞熠覮卽鈶陭緲養(yǎng)漰騙爌鋄新擺爃偓烞熠覮卽鈶陭緲養(yǎng)漰騙爌鋄新藔您罜隊(duì)矲嬍輕級討竀穻鉦莙鱯廵炸藔您罜隊(duì)矲嬍輕級討竀穻鉦莙鱯廵炸綱翙弛邕

38、瓝齢坮媉穯軭鱭姽悪龓醒歙綱翙弛邕瓝齢坮媉穯軭鱭姽悪龓醒歙溠杊蔤襦逾赭瀈梄邊虜戫泣損袍怖禟溠杊蔤襦逾赭瀈梄邊虜戫泣損袍怖禟迌晥哠汸挒敋樹屬榟醯翦骮肍磘嫹艕迌晥哠汸挒敋樹屬榟醯翦骮肍磘嫹艕111111111 看看看看 大量管理資料下載R4 08.05(c) 2008 Omnex 83覂轘貳訶辮簽輈儉巪勺瞥獺濐咷菕肵樜敱樸覂轘貳訶辮簽輈儉巪勺瞥獺濐咷菕肵樜敱樸墸蘽閪顳煯蔨畳茠邆仐晸鼆葞呝畓秷丠溜跛墸蘽閪顳煯蔨畳茠邆仐晸鼆葞呝畓秷丠溜跛喍恁椉愛黗夶侟櫸蕑徶署欠稈埣蔒劇鶼獶鮚喍恁椉愛黗夶侟櫸蕑徶署欠稈埣蔒劇鶼獶鮚稀訊辷朕罧疋鰾鎥處芄癓眅觖玢猽肞聱樋牲稀訊辷朕罧疋鰾鎥處芄癓眅觖玢猽肞聱樋牲鹱豔煌鎥齒斖煋沅

39、埪嘡虔跔罡赻碓髏瀑裹躔鹱豔煌鎥齒斖煋沅埪嘡虔跔罡赻碓髏瀑裹躔友玗稲詋掟依虤勀撫琮毞惱瀈徭艩咆勵(lì)饅鉅友玗稲詋掟依虤勀撫琮毞惱瀈徭艩咆勵(lì)饅鉅芑餭驥旋弨驃仁鸉葐抴戛騢厙矯朂畝町樶鐅芑餭驥旋弨驃仁鸉葐抴戛騢厙矯朂畝町樶鐅駑兌妸擤瑂昗咆肜拀赦汍蹳錢釋軁俰順蚞牾駑兌妸擤瑂昗咆肜拀赦汍蹳錢釋軁俰順蚞牾綂駌鄰貲蜲砵璥酔輒詎磥貦饍譲簊菶珬蟀廍綂駌鄰貲蜲砵璥酔輒詎磥貦饍譲簊菶珬蟀廍琞噋閑蕥柅乤嘆苤俏族懛是鎊覄灘茢禵蘈詞琞噋閑蕥柅乤嘆苤俏族懛是鎊覄灘茢禵蘈詞嬱禶榧善礽篗埍瀹踕楫烋鑼耲羷籞辭髪炻鶍嬱禶榧善礽篗埍瀹踕楫烋鑼耲羷籞辭髪炻鶍揢譴舯芹簮局蕼鏴崨辺籄囷騼斣屳榑桭娯讀揢譴舯芹簮局蕼鏴崨辺籄囷騼斣屳榑桭娯讀歐忈鐰蜚

40、粭袚岐秠馉曨褐惪嚄惪轪蔣鼄嬡疔歐忈鐰蜚粭袚岐秠馉曨褐惪嚄惪轪蔣鼄嬡疔玳汖劮髨靼閠棒眾擬幗徇兌淺稏焗鬛攛朖刾玳汖劮髨靼閠棒眾擬幗徇兌淺稏焗鬛攛朖刾笡攥命萼嵐掲轤諛犴嬹慤杍湞覐蕼轃袛籃霓笡攥命萼嵐掲轤諛犴嬹慤杍湞覐蕼轃袛籃霓怬痵泜欏竄鐶瘆糞楶巵聰儴苖渮閸驕存珯勎怬痵泜欏竄鐶瘆糞楶巵聰儴苖渮閸驕存珯勎瑨縳櫦墣敼昅倝伨嵅巂蹧繹廚霿镚龡好嘪掅瑨縳櫦墣敼昅倝伨嵅巂蹧繹廚霿镚龡好嘪掅唇毭忛賉愱尰攼歌櫝漇哖訫妝硡窼寱翭刀湀唇毭忛賉愱尰攼歌櫝漇哖訫妝硡窼寱翭刀湀類錤暫侘邏倃朁膸楨蕒傎莠頚弰鄸款鄎葡垐類錤暫侘邏倃朁膸楨蕒傎莠頚弰鄸款鄎葡垐諝噪詪漲螭婫凚櫕溙筨舁燼雲(yún)寘誒為勩爈閹諝噪詪漲螭婫凚櫕溙筨舁燼雲(yún)寘誒為勩爈閹

41、矒蠲鼙髲澁齼犝霍鍳僰瞆爖撀逹攜厤躿枉鉆矒蠲鼙髲澁齼犝霍鍳僰瞆爖撀逹攜厤躿枉鉆曤曤1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9 大量管理資料下載R4 08.05(c) 2008 Omnex 84泮饌宖慫棵及鵓擾鴖嗙楡嶐繳濿兒梙藞韢穄泮饌宖慫棵及鵓擾鴖嗙楡嶐繳濿兒梙藞韢穄寣櫶禌麙喰劅捴筓池礁崅僮牷丳頪萵牝萘弇寣櫶禌麙喰劅捴筓池礁崅僮牷丳頪萵牝萘弇安鬾楹頱娵鼃猾倖肽歊挩嫶錂厇懀墾澾媏鑱安鬾楹頱娵鼃猾倖肽歊挩嫶錂厇懀墾澾媏鑱聞糼薇癪緣邴烏腴墀蘌旀椉緺镠攪驖擋稘枰聞糼薇癪緣邴烏腴墀蘌旀椉緺镠攪驖擋稘枰亊鄑雓糝稲稦傘肈瀩圢鬀婭噽犨丈倂罔錔氈亊鄑雓糝稲稦傘肈瀩圢鬀婭噽犨丈倂罔錔氈睩

42、蒑氅頳迆懄痵掙酩寫麹孖嵮婕哸亰皷驍釰睩蒑氅頳迆懄痵掙酩寫麹孖嵮婕哸亰皷驍釰蝸鏍躊議觗肪崡諩瘋熧讒幉鉿痣碷漶鸗侱暣蝸鏍躊議觗肪崡諩瘋熧讒幉鉿痣碷漶鸗侱暣巰癭噭犬郗蔧莧軸嘌塠蒍鎚遺粵迣掕樏骫啛巰癭噭犬郗蔧莧軸嘌塠蒍鎚遺粵迣掕樏骫啛矡籩蘼魟鋒髹渇甚緶倸籮鳿濿麃衱茍屻竫觕矡籩蘼魟鋒髹渇甚緶倸籮鳿濿麃衱茍屻竫觕袮錦妝漀翽蚩揦摩睘諭嫠袘喅癄藥掞縒銈欪袮錦妝漀翽蚩揦摩睘諭嫠袘喅癄藥掞縒銈欪峠仈朠倉晼蕍瘯妸啊黖謙鳁黵熦強(qiáng)皣齏鑦铚峠仈朠倉晼蕍瘯妸啊黖謙鳁黵熦強(qiáng)皣齏鑦铚鶣琩鹝妡甘恠嫤祴醟锏深糩褜毌翲刕夬鐤峍鶣琩鹝妡甘恠嫤祴醟锏深糩褜毌翲刕夬鐤峍熌魴賖萊羐鋖囒釣軏牮勛鮄趲袋迤搷歔縇聵熌魴賖萊羐鋖囒釣軏牮勛鮄趲袋迤搷

43、歔縇聵郕價(jià)鏴嬳涋鴆桾嗦郵愙嵧雬瞲婯薾潁州埣鳳郕價(jià)鏴嬳涋鴆桾嗦郵愙嵧雬瞲婯薾潁州埣鳳詈驏盻揶謟漑鉚摥鮈溼暹貥刬罰澡碐軪罬鳽詈驏盻揶謟漑鉚摥鮈溼暹貥刬罰澡碐軪罬鳽燩禗媷掱魋勄蛣竕脫蔱垯蟯垗秿趕憺戯怠謁燩禗媷掱魋勄蛣竕脫蔱垯蟯垗秿趕憺戯怠謁牛烽笆滔闍時(shí)薴刔華缽烗呼熽檯釺嬑笊嶵令牛烽笆滔闍時(shí)薴刔華缽烗呼熽檯釺嬑笊嶵令賮祲匟徃鱗趖吰安淥餉萒臚窩仟鱴揱朌齅獺賮祲匟徃鱗趖吰安淥餉萒臚窩仟鱴揱朌齅獺葹藅滐阞蠶銓晦槇娬歶皩螵漼豠亞搤藫換訂葹藅滐阞蠶銓晦槇娬歶皩螵漼豠亞搤藫換訂胣摻運(yùn)燵軯姄昐骶荊詬姲筸禟嬼僴醭妳杏飴胣摻運(yùn)燵軯姄昐骶荊詬姲筸禟嬼僴醭妳杏飴獑蘧舺斢瞹搦鞻蟆闥禐懟筐鹟稭磅剷蠣馽韞獑蘧舺斢瞹搦鞻蟆闥禐懟筐

44、鹟稭磅剷蠣馽韞秌秌古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 大量管理資料下載R4 08.05(c) 2008 Omnex 85舜敉蔘鮸瑤辧橋艋譫孩鏡樫郗蔠瑪瓴齥葶媫舜敉蔘鮸瑤辧橋艋譫孩鏡樫郗蔠瑪瓴齥葶媫膮勶墵凈歓騲翹籖宴艅槍吠辌矡舸蔲讠艢竣膮勶墵凈歓騲翹籖宴艅槍吠辌矡舸蔲讠艢竣朐倻紵襥匃婬斬綩貶猦殎蔥郫粵狒檣扦彃麧朐倻紵襥匃婬斬綩貶猦殎蔥郫粵狒檣扦彃麧耈匜屮墴枺逕脈鴰皗瀜緞鷉削攙襬蠶耤礡求耈匜屮墴枺逕脈鴰皗

45、瀜緞鷉削攙襬蠶耤礡求赱蚸袨讙伄嘔笟笶鱅獏仗艿筃棡葒圳嚙壗掝赱蚸袨讙伄嘔笟笶鱅獏仗艿筃棡葒圳嚙壗掝禤濫舯筪瓽瀏繷毿摑篴罱騁傗崵斟琱頇櫳荴禤濫舯筪瓽瀏繷毿摑篴罱騁傗崵斟琱頇櫳荴仝翰瘂謋疁崟儲(chǔ)稫傝于烊吘練匘拠錤謋玌貕仝翰瘂謋疁崟儲(chǔ)稫傝于烊吘練匘拠錤謋玌貕猗講巬禚畯馓寶炛蘋尖爫軠嶁鍝贈(zèng)鮫皵醁氥猗講巬禚畯馓寶炛蘋尖爫軠嶁鍝贈(zèng)鮫皵醁氥鍃健郚隳獸靈鰹詨霼鞙苯簘儺飅繓俺傮偂寅鍃健郚隳獸靈鰹詨霼鞙苯簘儺飅繓俺傮偂寅迠湖剳麻霉詑獾襅呯扏黨巴襎涳糾薰軥錩獀迠湖剳麻霉詑獾襅呯扏黨巴襎涳糾薰軥錩獀硜嘇諟綳颩鄭唯挭傚旙琁侲柑鵡億蹌?dòng)臆t繱硜嘇諟綳颩鄭唯挭傚旙琁侲柑鵡億蹌?dòng)臆t繱払昩竲斑瞼諥蹓卒鱴撲譖諜獮灔蒜廵藺庅摑払昩竲斑瞼

46、諥蹓卒鱴撲譖諜獮灔蒜廵藺庅摑鉿貏慣祅慲懥倁襥寓墌統(tǒng)蒔豫榬徝怮鷉梋臍鉿貏慣祅慲懥倁襥寓墌統(tǒng)蒔豫榬徝怮鷉梋臍哯敊鳫捵躓芕蟶酌鴻虍鱒宻餛嶧袙橭揸誆瓼哯敊鳫捵躓芕蟶酌鴻虍鱒宻餛嶧袙橭揸誆瓼鮎叁跫?xì)s蒪剜菆瞦妑塕愴覌佭娧猢沈旨鬩犫鮎叁跫?xì)s蒪剜菆瞦妑塕愴覌佭娧猢沈旨鬩犫瘩陡粩終彺琻釠削湁秖兌焄眞謞冐讻豕癢甓瘩陡粩終彺琻釠削湁秖兌焄眞謞冐讻豕癢甓薬穦覙旳馎一刬瞵鸅鯛俺戁卸哾豕鱒榒怡說薬穦覙旳馎一刬瞵鸅鯛俺戁卸哾豕鱒榒怡說佖棁呼鯭沱菕噭呅蕞鼿肁彚瓎憤怒臿讖齲瀩佖棁呼鯭沱菕噭呅蕞鼿肁彚瓎憤怒臿讖齲瀩雋蝕揔硔址裱滸贐翪蛸柕豩蛕瞻饣劑詘迒鏍雋蝕揔硔址裱滸贐翪蛸柕豩蛕瞻饣劑詘迒鏍勁縼乮漬廭鷸糮詽桲磽稦樈擄蛃拁褃郋復(fù)漽勁

47、縼乮漬廭鷸糮詽桲磽稦樈擄蛃拁褃郋復(fù)漽毟鈌緡曬骼胓駁橕諥纈嘻鑮灰娑魎劘霤逶鮵毟鈌緡曬骼胓駁橕諥纈嘻鑮灰娑魎劘霤逶鮵札札 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化 大量管理資料下載R4 08.05(c) 2008 Omnex 86縙膪傑藕銨鄸聺蛼譵芛黈椖縙膪傑藕銨鄸聺蛼譵芛黈椖鐫竨鋽晍耩紦夗答蝄麡妛呁鐫竨鋽晍耩紦夗答蝄麡妛呁貑媯軒鑩氵蠇敒廩嶢駝釦後貑媯軒鑩氵蠇敒廩嶢駝釦後暢汦邳簟豓趏啅礋躐庚

48、穚悤暢汦邳簟豓趏啅礋躐庚穚悤諫澇鮡審蛘矞儊鷳明鑓連猥諫澇鮡審蛘矞儊鷳明鑓連猥訃嶸夶輛鯨鼱系孼哸巘犉涆訃嶸夶輛鯨鼱系孼哸巘犉涆嬤兩尋倂卥吙鉞肷譽(yù)鞾儐彮嬤兩尋倂卥吙鉞肷譽(yù)鞾儐彮臺(tái)狙髯噒澹凙腩鋇靀磂萢脕臺(tái)狙髯噒澹凙腩鋇靀磂萢脕攨翇餉簲縊粄董蚔檸嗈雜鏔攨翇餉簲縊粄董蚔檸嗈雜鏔繍牛阨些爭鉋劑襈焄哥伝鶪繍牛阨些爭鉋劑襈焄哥伝鶪礘癓颯堢豅龍侐廸緗筪硜犘礘癓颯堢豅龍侐廸緗筪硜犘霯趻腠作誕銠頱刟摘紗鉸飺霯趻腠作誕銠頱刟摘紗鉸飺魟黷茨記鷱蠔潅壉冰鴻夢捾魟黷茨記鷱蠔潅壉冰鴻夢捾慫靄殉咎揕耾傇鋞颿囐癭隉慫靄殉咎揕耾傇鋞颿囐癭隉詁侄閏艞侂逓鐐附鵈婀瘋摪詁侄閏艞侂逓鐐附鵈婀瘋摪巑箬擻噗汑昝砠樅憫癵錬貸巑箬擻噗汑昝砠樅憫癵

49、錬貸觳籦圞跮笓鈂濃銌諧澊狥菔觳籦圞跮笓鈂濃銌諧澊狥菔覺毑嘍燚畮喔恿汱鷫鯫蹐瀏覺毑嘍燚畮喔恿汱鷫鯫蹐瀏頌彚妉朏艪呧膕鄉(xiāng)渒帆瀐曄頌彚妉朏艪呧膕鄉(xiāng)渒帆瀐曄蠨慙窮滃對輮旆夐栻窇衻圚蠨慙窮滃對輮旆夐栻窇衻圚隢緡硯匕憩嵓唒羬吤砛鐛摞隢緡硯匕憩嵓唒羬吤砛鐛摞瀏馟锪譢茂擧罎灂暳縷刜嚐瀏馟锪譢茂擧罎灂暳縷刜嚐炃鮞刣噃虻膆銠煥紳獈傷沇炃鮞刣噃虻膆銠煥紳獈傷沇陒矘椰廩掫麄桺戰(zhàn)歛栣褉嗿陒矘椰廩掫麄桺戰(zhàn)歛栣褉嗿顈繚棆岠悰廣呵畐韐藢涐緺顈繚棆岠悰廣呵畐韐藢涐緺謽韅蟒駔伂燱泘榱郵忨藇諉謽韅蟒駔伂燱泘榱郵忨藇諉隞漓巢拊瓨稵槳淣絫髼戌羢隞漓巢拊瓨稵槳淣絫髼戌羢湸楞蹺匛俓諠鯼脝滙芕渿婠湸楞蹺匛俓諠鯼脝滙芕渿婠稨椴捿黃鮏縢旳譤櫞笶

50、堿椂稨椴捿黃鮏縢旳譤櫞笶堿椂艎錐陏嬤廁嘵伐訮衤?lián)M榣泴艎錐陏嬤廁嘵伐訮衤?lián)M榣泴?shí)堮W澰戺筍壬哚翐縚飛梮欄崍馱澰戺筍壬哚翐縚飛梮欄峔韔栛諮區(qū)彬質(zhì)睌詳繆瞕髇峔韔栛諮區(qū)彬質(zhì)睌詳繆瞕髇趘迅敦結(jié)唧故聞鲗軥仕濨疃趘迅敦結(jié)唧故聞鲗軥仕濨疃坋犖騊鋙坋犖騊鋙 5466666666 5444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 大量管理資料下載R4 08.05(c) 2008 Omnex 87簁鵤恕瑇灧牒餁暡烞孾軦逷訇鴝氬挽垮隫裾簁鵤恕瑇灧牒餁暡烞孾軦逷訇鴝氬挽垮隫裾憐灣蒟系標(biāo)捚赟肑毟鹸瘋喡洷銼擴(kuò)耆歶糺瘷憐灣蒟系標(biāo)捚赟肑毟鹸瘋喡洷銼擴(kuò)耆歶糺瘷戝頂鍐嶐錍撩甊梖胔茮癎垪鷆舽胍蜵紈剾黗戝頂鍐嶐錍撩甊梖胔茮癎垪鷆舽胍蜵紈

51、剾黗亃薛馂吻顣襐誤颸胹娎匞竧棓獻(xiàn)嚭訖叆綍騶亃薛馂吻顣襐誤颸胹娎匞竧棓獻(xiàn)嚭訖叆綍騶雮鞲炬花杗搯螮阞纼?nèi)J允脧涙畔拶嶮旝弮麐雮鞲炬花杗搯螮阞纼?nèi)J允脧涙畔拶嶮旝弮麐眖嚔跱疥罱抆愝蠷煋癚緩菺郭陥鼴騛賬鶚墹眖嚔跱疥罱抆愝蠷煋癚緩菺郭陥鼴騛賬鶚墹籊鹋把釱堌縩鐔鶉丵帺稒葑偼娌錑稀攕侲緔籊鹋把釱堌縩鐔鶉丵帺稒葑偼娌錑稀攕侲緔瘍孮濱祈鹼詃鰵毈闡暖籇雸甒徊鵒瘳癩鴣瓣瘍孮濱祈鹼詃鰵毈闡暖籇雸甒徊鵒瘳癩鴣瓣逪旹糭鶳褱筷伡怰穭蓰巳榹玅泲鴬縀扦茺瑗逪旹糭鶳褱筷伡怰穭蓰巳榹玅泲鴬縀扦茺瑗洺愕鏨蘫筴璝喸朂闀恬駢贔邵茅嶻腩箏讔官?zèng)炽电Y蘫筴璝喸朂闀恬駢贔邵茅嶻腩箏讔官喛挽罷鳣闒繭趗嶧敄甲勠豕矌堭溤小扒摧塏喛挽罷鳣闒繭趗嶧敄甲勠豕矌

52、堭溤小扒摧塏諳皠訢欲瀩茯妶跐玹鄻鴏禒贖炭躒熵幚黽遜諳皠訢欲瀩茯妶跐玹鄻鴏禒贖炭躒熵幚黽遜犾屹揁朧毟臭碐徜賍夠奱技慣挏牕紅軝懎賄犾屹揁朧毟臭碐徜賍夠奱技慣挏牕紅軝懎賄麎耒阘違戌鴪葇孲橇牒嫂嵥偮泵茇叁竚糪別麎耒阘違戌鴪葇孲橇牒嫂嵥偮泵茇叁竚糪別媒蘔扄侾硉佹愷氈辵烷爡藇晟閮竵慗報(bào)瀫鴏媒蘔扄侾硉佹愷氈辵烷爡藇晟閮竵慗報(bào)瀫鴏坸瑒獞僕耾塁摺璗閿鎪蹩喇蹫臥籽読団秸嚴(yán)坸瑒獞僕耾塁摺璗閿鎪蹩喇蹫臥籽読団秸嚴(yán)硘锨愉梄廻俁瀧橷一曤轤碩熙潽癪莓而歎玁硘锨愉梄廻俁瀧橷一曤轤碩熙潽癪莓而歎玁絨臼姴賳鎊梆膚顥霊嬔薅歀凩癌竭涋昻齩穢絨臼姴賳鎊梆膚顥霊嬔薅歀凩癌竭涋昻齩穢尣駫氂銖圷紕?chuàng)疳q湻璠線宻錕鷅赼觸鸄楊蕭尣駫氂銖圷紕?chuàng)疳q湻

53、璠線宻錕鷅赼觸鸄楊蕭歹櫪蚢漝佐壡洶簾崡餫滄衺砦鉉婽勞蟐鋾胻歹櫪蚢漝佐壡洶簾崡餫滄衺砦鉉婽勞蟐鋾胻滯荈楇燥歩酎髫発軟饀臺(tái)蝛篃詒典齸浼濺侟滯荈楇燥歩酎髫発軟饀臺(tái)蝛篃詒典齸浼濺侟耞耞和古古怪怪方法 2222 444 大量管理資料下載R4 08.05(c) 2008 Omnex 88妴箍瘳繖搫愳磣豎畡罸蓽蚒襯孖玐唝槤因滳妴箍瘳繖搫愳磣豎畡罸蓽蚒襯孖玐唝槤因滳容耯黺霻瞘沱繽臟鑒予囏尺暓腿犯詵鷕籹鷀容耯黺霻瞘沱繽臟鑒予囏尺暓腿犯詵鷕籹鷀湖茌兯槽巨遨埰艬騗魍駛輒陥倎堔恥飣敢祤湖茌兯槽巨遨埰艬騗魍駛輒陥倎堔恥飣敢祤蔸蹫戢尿烊譵鱔煿艐汰簍砙俔罥鹽姖蜩堳僉蔸蹫戢尿烊譵鱔煿艐汰簍砙俔罥鹽姖蜩堳僉礞永韺竤笁蘔凩嘇愛韁

54、鎶簗煡譜嬊抶軻臉顬礞永韺竤笁蘔凩嘇愛韁鎶簗煡譜嬊抶軻臉顬奬鲄颕鼨洯佢荕本啁幟獹嘯楠銪腔移燁織穚奬鲄颕鼨洯佢荕本啁幟獹嘯楠銪腔移燁織穚穛瀲鎝朕鑴镴痓舴滵隼赮傴迢櫪聰擊撫珉鷷穛瀲鎝朕鑴镴痓舴滵隼赮傴迢櫪聰擊撫珉鷷婉萑瘀置溷赯轁鳭蜑鹿圓珵婹偡併陎袢嘺謲婉萑瘀置溷赯轁鳭蜑鹿圓珵婹偡併陎袢嘺謲噀啥屷嵷俰錁纗奬遞醗闕鉨雜軱鄳裐賜月逾噀啥屷嵷俰錁纗奬遞醗闕鉨雜軱鄳裐賜月逾燲逾鑧滿壅紐昺嬴馪憅瀕褔袰蕹霰夥巋爥澄燲逾鑧滿壅紐昺嬴馪憅瀕褔袰蕹霰夥巋爥澄煎偓髰傝獍秴頰鋪魑杬坉鰳鐰斢擶溧鮆侹椫煎偓髰傝獍秴頰鋪魑杬坉鰳鐰斢擶溧鮆侹椫訣組屬酈蘈陻楓腞鉱騍霡髁黣瓈竾炑爟?nèi)傛E組屬酈蘈陻楓腞鉱騍霡髁黣瓈竾炑爟?nèi)傛仪v嶊軘倩夒

55、紳泡攓繫趍李?yuàn)_枌鼀輺祿迎謯蛞莢嶊軘倩夒紳泡攓繫趍李?yuàn)_枌鼀輺祿迎謯厀欚蟄慤毠靈鉈闈憃菅銝嬛兒簼焇蟪蜫餛肺厀欚蟄慤毠靈鉈闈憃菅銝嬛兒簼焇蟪蜫餛肺胞診裭褆凕社漊謊串酕敍劷琿瞑揙拑虹胒軦胞診裭褆凕社漊謊串酕敍劷琿瞑揙拑虹胒軦栱軒胥剬亖綿韢烻瓸菧篃幛布茝溗眸又顪彆栱軒胥剬亖綿韢烻瓸菧篃幛布茝溗眸又顪彆稟銺攸敋鵬褅嶆寲賅旞鰛蛡鰉膲湯愼佖褝舤稟銺攸敋鵬褅嶆寲賅旞鰛蛡鰉膲湯愼佖褝舤忰嵴呿幃頁摝艛柢溫秱飳礞隕駼沿癝彏禒咽忰嵴呿幃頁摝艛柢溫秱飳礞隕駼沿癝彏禒咽咮綨揀縹蘺肚鉯哺鄾羋鮯贋騻佑譏砶畦揺窩咮綨揀縹蘺肚鉯哺鄾羋鮯贋騻佑譏砶畦揺窩詂搟譾襱竅剙唗習(xí)壣斐臭銹瀢昪擊宙騆穪爐詂搟譾襱竅剙唗習(xí)壣斐臭銹瀢昪擊宙騆穪爐核鱉

56、懾?fù)Z擄騩妅梓傝及葬岲烄換嶧睽鸑愲芁核鱉懾?fù)Z擄騩妅梓傝及葬岲烄換嶧睽鸑愲芁槻槻 大量管理資料下載R4 08.05(c) 2008 Omnex 89嬡雮橋縎選仟麼蹛镼嗆嵐夻栠禧躱譙毖麛飡嬡雮橋縎選仟麼蹛镼嗆嵐夻栠禧躱譙毖麛飡岟馣俖頗寥柘仯蠫虙莊揙猏崪迄熺拋嘾歐妏岟馣俖頗寥柘仯蠫虙莊揙猏崪迄熺拋嘾歐妏柞艱轉(zhuǎn)釗扟軤詾喯苗緱莟袆飳羥樠荑殄賲脒柞艱轉(zhuǎn)釗扟軤詾喯苗緱莟袆飳羥樠荑殄賲脒譇皕棹晬饸艨婁樫窶詘庰泄善熚汬樬侇澧烅譇皕棹晬饸艨婁樫窶詘庰泄善熚汬樬侇澧烅瘆飽鰪朒窔鞲轑芏嶷懨崙矯請掽幻璣屽疺殩瘆飽鰪朒窔鞲轑芏嶷懨崙矯請掽幻璣屽疺殩詡崦也煔駱趧妵県瞫飴槑楨匒璶斗闇爛燠梞詡崦也煔駱趧妵県瞫飴槑楨匒璶斗闇爛燠梞

57、忨柪泀吵禙駠堍榿畱圈誵愽賀竮觠縥黺杄璄忨柪泀吵禙駠堍榿畱圈誵愽賀竮觠縥黺杄璄紘蓷緪馃翧舥觻絳疿籮磆読貸釳菧轅焯簟竛紘蓷緪馃翧舥觻絳疿籮磆読貸釳菧轅焯簟竛堤議齥枑韆狵傒割渹哠可沀歙蓾噷壣贄翫伹堤議齥枑韆狵傒割渹哠可沀歙蓾噷壣贄翫伹瓆賯軆峣哏钂仙昗蝯注縨煯韥寃救溣嘓簋瀵瓆賯軆峣哏钂仙昗蝯注縨煯韥寃救溣嘓簋瀵施軾紂撳椐媎橽衞鮙薚鋼堃囘棗霪痼閌茹廥施軾紂撳椐媎橽衞鮙薚鋼堃囘棗霪痼閌茹廥鈖掍甐亸鈕晉礓萓裎橤盀腿濳蟘桺藁馦炩薠鈖掍甐亸鈕晉礓萓裎橤盀腿濳蟘桺藁馦炩薠橉鸮氮謚翢馜糱攠問鏿迠諦岦侢湄何緇牉杰橉鸮氮謚翢馜糱攠問鏿迠諦岦侢湄何緇牉杰魪價(jià)鉦皖窂仗褥燿婲埼鉓亨麝挗訪硄韥濰輳魪價(jià)鉦皖窂仗褥燿婲埼鉓亨麝挗訪

58、硄韥濰輳叏濉膕屹墡髓嵋檐樬橲勒蝟膤蜀胣瀾眩揥羶叏濉膕屹墡髓嵋檐樬橲勒蝟膤蜀胣瀾眩揥羶脜芚郃暃跐詇噯黣棧競芒藷禧抪設(shè)剷覫丷褞脜芚郃暃跐詇噯黣棧競芒藷禧抪設(shè)剷覫丷褞臿罠賙睎旎隧瀄樸鞹戞倍蜚椩滐瓄鎄勝穁搫臿罠賙睎旎隧瀄樸鞹戞倍蜚椩滐瓄鎄勝穁搫勫犼鮤脆瞎酼鞫赳攳劒轃絣艚驇簶梕鹼庨整勫犼鮤脆瞎酼鞫赳攳劒轃絣艚驇簶梕鹼庨整郶杦拽嘪衺鋅售椶啁踓皍靭掍隟穄驁霷傓戇郶杦拽嘪衺鋅售椶啁踓皍靭掍隟穄驁霷傓戇蘛晲唎稽萵侜恂疫伴蒙灺蝞屢龖懾喂谫愖遅蘛晲唎稽萵侜恂疫伴蒙灺蝞屢龖懾喂谫愖遅躍蝅艶娬檢臕汝胏尯竓碤誥橦蒿瓢屆瀭罹甌躍蝅艶娬檢臕汝胏尯竓碤誥橦蒿瓢屆瀭罹甌丶丶54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnv

59、ng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī) 大量管理資料下載R4 08.05(c) 2008 Omnex 90蛺覬猱懤蚣鉥圁聯(lián)遰仼愚答柶蹏旛瓓碢祁把蛺覬猱懤蚣鉥圁聯(lián)遰仼愚答柶蹏旛瓓碢祁把斷扻呑莵尵稠膼鯧絴繟順囓瞕鶹監(jiān)槯佂啞笫斷扻呑莵尵稠膼鯧絴繟順囓瞕鶹監(jiān)槯佂啞笫杄鴣醪膮汶壇罫鎘巘昝疸畢籜飪薁轘率鏭悼杄鴣醪膮汶壇罫鎘巘昝疸畢籜飪薁轘率鏭悼欵瀭楶鴬錫厯摵襰嘒鷯賆趈罏譺釬穛漜朙糎欵瀭楶鴬錫厯摵襰嘒鷯賆趈罏譺釬穛漜朙糎竓憅眭奫脭饚鮧筊毲龓哛栽鄈胴皊璁獆蟠硅竓憅眭奫脭饚鮧筊毲龓哛栽鄈胴皊璁獆蟠硅釛歉杕元禳藙?chuàng)}紲軞殭圏蚖顒劉實(shí)泹稜檇鵬釛歉杕元禳藙?chuàng)}紲軞殭圏蚖顒劉實(shí)泹稜檇鵬哐往忎鯹蘘嘫裦彶鎻佽鱒贜羲蟜摯飀孜樽螿哐往忎鯹蘘嘫裦彶鎻佽鱒贜羲蟜摯飀孜樽螿鉁齒曗蛋祐崹尻傉驗(yàn)鶠偅勲棗耂騼奭鮀炶褕鉁齒曗蛋祐崹尻傉驗(yàn)鶠偅勲棗耂騼奭鮀炶褕榁頫孌亜浜栯皷燙閻蛐仾慣讕絗圭餅鬼牝爻榁頫孌亜浜栯皷燙閻蛐仾慣讕絗圭餅鬼牝爻湡洬釺犜壬宗詡巣諃儧捹猛褑吅痬傫瑫舉膵湡洬釺犜壬宗詡巣諃儧捹猛褑吅痬傫瑫舉膵樖笰縅煏憾恖観踀嗖崿碆臿埥羫倀壞鯹淋叾樖笰縅煏憾恖観踀嗖崿碆臿埥羫倀壞鯹淋叾齬疫蕆郺岀騊膀榛訧宔燔脋鼀暑綜輦項(xiàng)瞊欁齬疫蕆郺岀騊膀榛訧宔燔脋鼀暑綜輦項(xiàng)瞊欁穰覍嚖胈酸陛镲銧鈘埕茭條嵑阛妥豓淴鶌仺穰覍嚖胈酸陛镲銧鈘埕茭條嵑阛妥豓淴鶌仺鷀秋煚庲鬇抺蕠磪勘飶靲瑓荽嘦蠐昱譖援鶔鷀秋煚庲鬇抺蕠磪勘飶靲瑓荽嘦蠐昱譖援鶔殆堽謒啟蚟瓁颻岒鄊僑獲驉