萬(wàn)能保險(xiǎn)課件

1、LOGO萬(wàn)能保險(xiǎn)課件發(fā)言人：施云飛發(fā)言人：施云飛萬(wàn)能保險(xiǎn)課件 簡(jiǎn)介 歷史 特點(diǎn) 與其它險(xiǎn)種區(qū)別 保費(fèi) 種類 適合人群萬(wàn)能保險(xiǎn)課件簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介 萬(wàn)能險(xiǎn)，英文稱universal life insurance，意為，指的是可以任意支付保險(xiǎn)費(fèi)、以及任意調(diào)整死亡保險(xiǎn)金給付金額的人壽保險(xiǎn)，是非傳統(tǒng)壽險(xiǎn)的一種，包含保險(xiǎn)保障功能并至少在一個(gè)投資賬戶擁有一定資產(chǎn)價(jià)值的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品。萬(wàn)能壽險(xiǎn)，提供了一個(gè)人一生僅用一張壽險(xiǎn)保單解決保障問(wèn)題的可能性。彈性的保費(fèi)繳納和可調(diào)整的保障，使它十分適合進(jìn)行人生終身保障的規(guī)劃。 萬(wàn)能保險(xiǎn)課件歷史歷史v1979年，世界上第一款萬(wàn)能壽險(xiǎn)在美國(guó)應(yīng)運(yùn)而生。由于繳費(fèi)靈活與保障可調(diào)等特點(diǎn)，萬(wàn)能

2、險(xiǎn)一經(jīng)推出就受到了市場(chǎng)的青睞。根據(jù)美國(guó)壽險(xiǎn)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示：美國(guó)市場(chǎng)1985年萬(wàn)能險(xiǎn)占比為38%，此后一直保持在25%左右；在2003年第一季度，萬(wàn)能險(xiǎn)市場(chǎng)占比又提升至32%。從80年代中期開(kāi)始，萬(wàn)能壽險(xiǎn)在歐洲各國(guó)也顯示了強(qiáng)大的市場(chǎng)生命力。在很短的時(shí)間內(nèi)，就搶占了英國(guó)、荷蘭等國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)。在萬(wàn)能壽險(xiǎn)登陸亞洲市場(chǎng)以后，也迅速風(fēng)靡日本、新加坡、香港等地，成為市場(chǎng)銷售的主力險(xiǎn)種之一。萬(wàn)能壽險(xiǎn)在中國(guó)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了若干年的發(fā)展，在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展正面臨著歷史最好的機(jī)遇 。萬(wàn)能保險(xiǎn)課件特點(diǎn)特點(diǎn)v萬(wàn)能險(xiǎn)是一款萬(wàn)能險(xiǎn)是一款“壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)”。v它是一款它是一款“萬(wàn)能型萬(wàn)能型”壽險(xiǎn)。壽險(xiǎn)。 它的“萬(wàn)能”，主要表現(xiàn)在交費(fèi)靈活

3、、保額可調(diào)整、保單價(jià)值領(lǐng)取方便等方面。 萬(wàn)能保險(xiǎn)課件萬(wàn)能險(xiǎn)與分紅險(xiǎn)的比較優(yōu)勢(shì)萬(wàn)能險(xiǎn)與分紅險(xiǎn)的比較優(yōu)勢(shì)比較項(xiàng)比較項(xiàng)目目萬(wàn)能保險(xiǎn)萬(wàn)能保險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)保費(fèi)繳納可以不固定固定保單利率有保證利率，上不封頂產(chǎn)品設(shè)計(jì)預(yù)定固定利率現(xiàn)金價(jià)值按保證利率有確定現(xiàn)金價(jià)值（個(gè)人帳戶價(jià)值）的保證，最高沒(méi)有上限依固定預(yù)定利率計(jì)算投資收益1）有最低保證的回報(bào)率，2）收益穩(wěn)健，上不封頂，收益主要來(lái)源于銀行協(xié)議存款和債券, 1）除保證利益外，還可按分紅業(yè)務(wù)盈余的一定比例分配紅利，上不封頂2）波動(dòng)可能較大，理論上可能為零，部分領(lǐng)取可靈活取用，也可靈活存錢否,只能固定返還保險(xiǎn)保障較大彈性缺乏彈性萬(wàn)能保險(xiǎn)課件與中國(guó)保險(xiǎn)新貴投連險(xiǎn)的

4、比較優(yōu)勢(shì)萬(wàn)能保險(xiǎn)課件保費(fèi)保費(fèi)v萬(wàn)能保險(xiǎn)之所以被稱為“萬(wàn)能”，在于客戶在投保以后可以根據(jù)人生不同階段的保障需求和財(cái)力狀況，調(diào)整保額、保費(fèi)及繳費(fèi)期，確定保障與投資的最佳比例，讓有限的資金發(fā)揮最大的作用。 萬(wàn)能保險(xiǎn)課件種類種類v萬(wàn)能險(xiǎn)的保障額度設(shè)計(jì)一般有三種：保險(xiǎn)費(fèi)+投資賬戶價(jià)值；保險(xiǎn)費(fèi)與賬戶價(jià)值系數(shù)后取值大者；保險(xiǎn)費(fèi)或賬戶價(jià)值之一系數(shù)。由于保障額度的設(shè)計(jì)不同就形成了不同類型的產(chǎn)品： v重保障型重保障型 保險(xiǎn)金額高，前期扣費(fèi)高，投資賬戶資金少，前期退保損失大。 重投資型重投資型保險(xiǎn)金額低，首期扣費(fèi)少，投資賬戶資金較多，退保損失小。萬(wàn)能保險(xiǎn)課件中英金菠蘿終身壽險(xiǎn)B款v 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色v 1最高最高5

5、0倍的保障：倍的保障：最高可達(dá)所繳納基本保費(fèi)50倍的保險(xiǎn)保障，為您的生活保駕護(hù)航。v 2利率聯(lián)動(dòng)，保證利差：利率聯(lián)動(dòng)，保證利差：我們保證您個(gè)人賬戶余額的年收益率不低于中國(guó)人民銀行同期一年定期儲(chǔ) 蓄存款稅后利率+0.5%。v 3繳費(fèi)自由，保障不變：繳費(fèi)自由，保障不變：只要您的賬戶價(jià)值足夠抵減保障成本及其他費(fèi)用，您可以緩交繳費(fèi)，但您的保障不會(huì)減少。v 4三檔選擇，滿足需求：三檔選擇，滿足需求：我們?yōu)槟峁┤龣n的基本保費(fèi)，您可以根據(jù)自身風(fēng)險(xiǎn)保障的需求，自行選擇。萬(wàn)能保險(xiǎn)課件v投保規(guī)則投保規(guī)則v1投保年齡：投保年齡：1855周歲v2保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間：終身v3繳費(fèi)方式：繳費(fèi)方式：年繳v4年繳保險(xiǎn)費(fèi)：年

6、繳保險(xiǎn)費(fèi)：3000元（1855周歲）；5000元（1845周歲）；10000元（4145周歲）v保險(xiǎn)利益身故保險(xiǎn)金：保險(xiǎn)利益身故保險(xiǎn)金：在本合同有效期內(nèi)，如果被保險(xiǎn)人因意外傷害事故或疾病導(dǎo)致身故，我們將給付身故保險(xiǎn)金。身故保險(xiǎn)金為保險(xiǎn)金額與被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)的個(gè)人賬戶價(jià)值之和。萬(wàn)能保險(xiǎn)課件適合人群適合人群v已有意外健康險(xiǎn)保障的人已有意外健康險(xiǎn)保障的人 v有經(jīng)濟(jì)能力的中青年人有經(jīng)濟(jì)能力的中青年人 v有較高收入的人群有較高收入的人群 萬(wàn)能保險(xiǎn)課件不同險(xiǎn)種適宜人群比較不同險(xiǎn)種適宜人群比較險(xiǎn)種險(xiǎn)種客戶人群客戶人群1 1純保障保險(xiǎn)純保障保險(xiǎn)v收入低、風(fēng)險(xiǎn)高收入低、風(fēng)險(xiǎn)高v保障意識(shí)較強(qiáng)保障意識(shí)較強(qiáng)2 2傳統(tǒng)、分紅保傳統(tǒng)、分紅保險(xiǎn)險(xiǎn)v中低收入；投資要求一般中低收入；投資要求一般v無(wú)時(shí)間精力，保險(xiǎn)知識(shí)缺乏，需要固定套餐無(wú)時(shí)間精力，保險(xiǎn)知識(shí)缺乏，需要固定套餐3 3萬(wàn)能保險(xiǎn)萬(wàn)能保險(xiǎn)v中高收入，投資要求較高但不愿承擔(dān)風(fēng)