洽談項(xiàng)目合作及拜訪流程2014

1、洽淡項(xiàng)目合作流程洽淡項(xiàng)目合作流程合作機(jī)構(gòu)必備條件 一、具備合作舉辦活動(dòng)的幾個(gè)條件 有標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議場(chǎng)地： 1）能容納1000人以上的禮堂、學(xué)術(shù)報(bào)告廳、體育館； 城市特色 1）省內(nèi)知名旅游城市； 主辦主持 1）各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)合辦活動(dòng)大力支持洽談流程 一、把方案發(fā)給對(duì)方； 二、邀約對(duì)方見(jiàn)面； 三、上門洽談； 四、雙方合作標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則 1）我方出策劃方案，邀約專家，專家接待，會(huì)前會(huì)中各項(xiàng)會(huì)務(wù)； 2）對(duì)方提供合適場(chǎng)地，提供學(xué)校及學(xué)生支持，物色主持人洽談流程 3）對(duì)方作為活動(dòng)的承辦方/協(xié)辦方/聯(lián)合主辦方，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)通知到各學(xué)校； 4）我方留出一到兩個(gè)名額給對(duì)方名師上課； 5）對(duì)方統(tǒng)一購(gòu)票的客戶，可享受公司一定的優(yōu)惠價(jià)

2、，座位可以優(yōu)先照顧； 6）開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，并可致詞；具體話術(shù) 邀約話術(shù)： A：尊敬的*主任/老師，您好，我是廣東名思教研的小孔。 B：哦，有什么事； A：是這樣的，下半年我們的方案已經(jīng)出來(lái)了，已經(jīng)發(fā)到您的郵箱上，希望能得到您的指導(dǎo)，幫我們提提寶貴的意見(jiàn)； B：你們已經(jīng)很成熟了，相信你們會(huì)辦得很好。具體話術(shù) A：謝謝*的支持，感謝有你一直以來(lái)的支持，我們的活動(dòng)相信一定會(huì)辦得更好。這次給電話您，主要是想和您溝通下，下半年這個(gè)活動(dòng)，有沒(méi)有機(jī)會(huì)放在我們市/區(qū)主辦，這樣可以方便我們市/區(qū)的更多老師們能參與到培訓(xùn)學(xué)習(xí)中； B：哦，怎么合作； A：具體的合辦流程，我過(guò)去和您面談，好嗎；你明天在單

3、位嗎，我過(guò)來(lái)找您；謝謝！具體話術(shù) B：好的，可以，你明天上午九點(diǎn)到我辦公室吧； A：非常感謝*主任/老師；明天見(jiàn)； 見(jiàn)面話術(shù)： A：*主任/老師，您好，很高興見(jiàn)到您； B：不客氣，辛苦你過(guò)來(lái)了； A：非常感謝，上次方案發(fā)給你后，你看完了嗎；還要你這個(gè)專家多提寶貴的建議； B：不客氣，方案內(nèi)容挺好的； A：（*省對(duì)話內(nèi)容：收集對(duì)方的建議） B：若放在我這邊辦，我這邊需要作什么工作？ A：哦，其實(shí)是非常簡(jiǎn)單的；你這邊幫忙物色一個(gè)合適的舉辦場(chǎng)地，需要能容納1000人以上，可以是學(xué)校禮堂，學(xué)術(shù)報(bào)告廳，體育館，都可以，必須是室內(nèi)的； B：哦，這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，我們合適 的場(chǎng)地有很多 A：場(chǎng)地確定后，舉辦活動(dòng)

4、時(shí)，需要幫忙聯(lián)系一個(gè)學(xué)校提供上課的學(xué)生； B：哦，這個(gè)也沒(méi)有問(wèn)題，我會(huì)聯(lián)系好校長(zhǎng) A：我們到時(shí)會(huì)把我們單位寫(xiě)上合辦，或協(xié)辦，承辦單位，要麻煩你開(kāi)學(xué)初把活動(dòng)通知發(fā)給下面各學(xué)校，如果能集中購(gòu)買一批票就更好了，余下的名額由學(xué)校自己報(bào)名參加； B：那我們這邊要提供一兩個(gè)年輕老師上臺(tái)授課，有沒(méi)有問(wèn)題； A：哦，這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，到時(shí)活動(dòng)的主持也可以由你這邊安排，可以多些機(jī)會(huì)讓老師們上臺(tái)煅煉； B：好，其他還有什么工作要配合； A：沒(méi)有了，其它的工作我們都會(huì)做好，包括專家聯(lián)系，接待，會(huì)務(wù)的安排，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)老師的服務(wù)工作，均由我們來(lái)做，到時(shí)開(kāi)場(chǎng)時(shí)，你和領(lǐng)導(dǎo)出席就行了； B：好，明白；希望合作成功！拜訪音體美綜合實(shí)

5、踐拜訪音體美綜合實(shí)踐教研員流程教研員流程前期準(zhǔn)備工作 一、尋找準(zhǔn)確的客戶資料 1）教育信息網(wǎng)查找，核對(duì) 2）教研員轉(zhuǎn)介紹 3）學(xué)校轉(zhuǎn)介紹 二、準(zhǔn)備拜訪工具 1）卡片 2）邀請(qǐng)函 3）禮品 4）過(guò)往活動(dòng)教案，宣傳資料 5）各學(xué)科教研員通迅錄 6）相關(guān)的課件，視頻裝到U盤(pán)上 7）交通路線查找，拜訪行程規(guī)劃 8）做好出差計(jì)劃 9）做好出差預(yù)算，申請(qǐng)費(fèi)用拜訪方式 一、通過(guò)語(yǔ)數(shù)英等相熟教研員轉(zhuǎn)介紹見(jiàn)面； 二、直接電話邀約見(jiàn)面，以邀請(qǐng)對(duì)方作嘉賓，或作授課專家理由拜訪； 三、以隔離市相熟的同學(xué)科教研員轉(zhuǎn)介紹； 四、直接邀約相熟的教研室主任見(jiàn)面，再轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí)拜訪流程 一、準(zhǔn)備相關(guān)物資 二、電話邀約 三、上門拜

6、訪 四、見(jiàn)面洽談 五、索取詳細(xì)聯(lián)系方式（手機(jī)、微信、QQ、郵箱） 六、約定下次拜訪時(shí)間話術(shù) 語(yǔ)數(shù)英教研員轉(zhuǎn)介紹話術(shù)：語(yǔ)數(shù)英教研員轉(zhuǎn)介紹話術(shù)： A：尊敬的*老師，您好，我是廣東名思教研的小孔，快放假了吧，現(xiàn)在挺忙的吧； B：對(duì)，現(xiàn)在忙期未考試的事情； A：哦，有件事情，想請(qǐng)您幫個(gè)忙，就是下半年我們針對(duì)音體美綜合實(shí)踐活動(dòng)，我們想做個(gè)活動(dòng)調(diào)研，聽(tīng)說(shuō)我們市/區(qū)在這一塊做得特別好，想過(guò)來(lái)和我們市/區(qū)的教研員學(xué)習(xí)取經(jīng)，作個(gè)交流溝通，希望能得到您的支持，幫忙轉(zhuǎn)介紹下； B：哦，可以啊，你什么時(shí)候過(guò)來(lái)，過(guò)來(lái)前提前和我說(shuō)聲，我過(guò)去和他打個(gè)招呼； A：好啊，非常感謝！我明天上午九點(diǎn)會(huì)到你單位，到后我電話聯(lián)系你；

7、B：哦，好的，明天見(jiàn) 面談話術(shù) A：尊敬的*老師，您好，我是廣東名思教研的小孔，很高興認(rèn)識(shí)你（遞卡片） B：哦，聽(tīng)*老師有簡(jiǎn)單介紹過(guò)你們機(jī)構(gòu)，你們機(jī)構(gòu)到底是做什么的； A：謝謝你百忙中抽空接待；是這樣的，我們機(jī)構(gòu)是立足于華南地區(qū)，服務(wù)于廣東，面向全國(guó)老師提供專業(yè)化培訓(xùn)課程和服務(wù)的一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立已經(jīng)有四年多了； A：我們目前主要經(jīng)營(yíng)中小學(xué)幼兒園的師資培訓(xùn)，培訓(xùn)考察，名師資源庫(kù)的開(kāi)發(fā)和服務(wù)；機(jī)構(gòu)成立以來(lái)，已經(jīng)培訓(xùn)了超過(guò)10萬(wàn)教師；這幾本是我們上半年剛剛舉辦完的一些培訓(xùn)活動(dòng)，請(qǐng)你指導(dǎo)指導(dǎo)； B：客氣了； A：今年下半年我們計(jì)劃舉辦音體美綜合實(shí)踐的培訓(xùn)活動(dòng)，你是這方面的專家，所以這次特別過(guò)來(lái)向你請(qǐng)

8、教學(xué)習(xí) B：你客氣了，我不是什么專家；我先認(rèn)真看下你這份活動(dòng)方案； A：好的，非常感謝； （*接下來(lái)，聆聽(tīng)他對(duì)活動(dòng)的看法，邀請(qǐng)的專家建議，記錄他個(gè)人提出的所有看法，凡知名的就邀請(qǐng)他過(guò)來(lái)作報(bào)告或點(diǎn)評(píng)，若一般的，就邀請(qǐng)他過(guò)來(lái)作嘉賓，聊得開(kāi)心，配合的就談合辦） 音體美綜合實(shí)踐教研員直接邀約話術(shù)：音體美綜合實(shí)踐教研員直接邀約話術(shù)： A1：尊敬的*老師，您好，我是廣東名思教研機(jī)構(gòu)的孔老師；很高興認(rèn)識(shí)你； A2：您好，請(qǐng)問(wèn)*老師在辦公室嗎，麻煩您讓他聽(tīng)下電話；謝謝； B1：哦，有什么事找我； A：哦，是這樣的，下半年我們計(jì)劃舉辦一個(gè)音樂(lè)/體育/美術(shù)/綜合實(shí)踐的培訓(xùn)活動(dòng)，特別期待能邀請(qǐng)到您過(guò)來(lái)參加，同時(shí)更期

9、盼能得到您的指導(dǎo)， 音體美綜合實(shí)踐教研員直接邀約話術(shù)：音體美綜合實(shí)踐教研員直接邀約話術(shù)： A：此次我們特別邀請(qǐng)了全國(guó)知名專家*，這是一次最高級(jí)別的學(xué)術(shù)盛會(huì)，你也是全國(guó)知名專家，很期盼能邀請(qǐng)到你參與； B：你客氣了，你把活動(dòng)方案發(fā)給我看看吧； A：哦，好的，你的郵箱號(hào)碼是多少，我發(fā)給你；另外我明天上午剛好到*市/區(qū)出差，我想到你辦公室，當(dāng)面向你請(qǐng)教學(xué)習(xí)； B：哦，不用客氣，電話上直接說(shuō)就行了；不用過(guò)來(lái)； 音體美綜合實(shí)踐教研員直接邀約話術(shù)：音體美綜合實(shí)踐教研員直接邀約話術(shù)： A：此次我們特別邀請(qǐng)了全國(guó)知名專家*，這是一次最高級(jí)別的學(xué)術(shù)盛會(huì)，你也是全國(guó)知名專家，很期盼能邀請(qǐng)到你參與； B：你客氣了，你把活動(dòng)方案發(fā)給我看看吧； A：哦，好的，你的郵箱號(hào)碼是多少，我發(fā)給你；另外我明天上午剛好到*市/區(qū)出差，我想到你辦公室，當(dāng)面向你請(qǐng)教學(xué)習(xí)； B：哦，不用客氣，電話