新編2021超市年度工作計(jì)劃范文

1、新編 2021 超市年度工作方案范文新年里，把握市場需求量， 確保開門紅，為努力把超市各種工作 做好， 特制定出 20年超市年度工作方案 .在羅列的超市年度銷售工作方案中有八方面內(nèi)容：第一：經(jīng)營業(yè) 績穩(wěn) 步上升，銷售突破億元大關(guān) . 實(shí)際銷售完成年度考核方案的 130%,同比增長 15%,所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長 381%. 確立了武商建 二在區(qū)域市場的市場地 位. 經(jīng)營調(diào)整成效凸顯 . 全年引進(jìn)新渠道 104 個(gè)，淘汰品牌 123 個(gè)，調(diào)整率 達(dá) 70%以上. 全場七大品類均實(shí)現(xiàn) 20%以 上的增幅，和最低毛坪較去年增 長 26%和 13%.兩個(gè)工程兩手齊抓 .“打 造20 個(gè)百萬品牌和“引進(jìn)

2、10個(gè) 成熟品牌的“兩手抓工程，有 21 個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整 體銷售同比增長 36%,占全場 銷售總額的 27%.擴(kuò)銷增利企劃先行 . 突破常規(guī)， 通過整合資源，把握熱 點(diǎn)，推出個(gè)性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保 持區(qū)域優(yōu)勢 .第二：效勞體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然 08 年建二狠抓現(xiàn)場 管 理，全面推行“親情式效勞體系，在一線員工中開展“效勞意 識的大 討論. 對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥 然一新.第三：“執(zhí)行觀念深入人心，人力資源不斷挖潛 . 以“打造企業(yè) 執(zhí) 行力為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作 .共進(jìn)行了 900 多小時(shí)，萬余 人次 的各類培訓(xùn)，真正實(shí)

3、踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工 作要求 . 進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗， 涉及崗位異動 37 人，在員工中 形成了強(qiáng)烈的 反響.08 年的工作成績顯著， 但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)開展的問題： 問題 一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與開展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯 ?問題二：對 市場形 式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾 . 問題三：促銷形 式的單一 性和不可替代性禁錮了營銷工作的開展 . 問題四：日常性的銷 售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢 . 問題五：全場性 應(yīng)季商品的貨 源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變 . 問題六：供給商渠道的整合在 08 年雖有改變，但 效果并不明顯 .20 年，青山周邊區(qū)

4、域的商業(yè)競爭將日 趨白熱化 . 面對前有 中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊 追，我們 20_ 年工作方案 中的重點(diǎn)將是以下幾個(gè)方面：一：抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為 先導(dǎo)， 全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一：二月份開門紅及年度經(jīng) 營目標(biāo)的順 利實(shí)現(xiàn).二：準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)髙經(jīng)營檔次， 跟 青商、 徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨 . 特別是在區(qū)域 市場內(nèi)實(shí) 現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局 .三：組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷別離，加大招商調(diào)整力度通過組織架 構(gòu)的 健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè) 腳印地向 前開展，從而到達(dá)區(qū)域

5、百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局 .第四：以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大 是企 業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù) .以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為 09 年的 首要任務(wù)， 進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn) .第五：狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營 銷、人 員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活 率，使已有的 百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用 .第六：狠抓渠道優(yōu)化，減小因供給商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約在 渠道 整合上選擇有實(shí)力的品牌和供給商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商 或一級代 理商的供給商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更 多的政策 .第七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷 09 年的營銷工 作 要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷 . 通過宣傳、陳列、服 務(wù)整 體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，到達(dá)吸引客源，促進(jìn)銷售的目的.第八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才開展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 20_年