商業(yè)計劃策劃企劃書

1、企劃書目錄概述企劃書就是創(chuàng)業(yè)者（或是企業(yè)主）與潛在投資者之間，一種工具。是構(gòu)建企業(yè)的大體框架和前期預(yù)算。經(jīng)驗豐富的企業(yè)主以及專業(yè)經(jīng)理人都知道，企劃書也是一種不可或缺的，他們都發(fā)現(xiàn)：在企劃過程中，強迫自己遵循完成企劃書的每一個步驟，不僅是一種紀律，也是養(yǎng)成邏輯思考程序的好方法。經(jīng)過完善準備的企劃書，可以幫助公司大大改進持續(xù)達成各種營運目標的能力，這對公司的所有人（企業(yè)主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作法。企劃書的表現(xiàn)形式可以非常多樣，但是本質(zhì)上，企劃書是一種說明公司的長期目標 / 總目標（ Goals ）、階段目標/ 次目標（ Objectives）、商業(yè)策略（Strategies）以

2、及戰(zhàn)術(shù)（ Tactics）的文書，簡單地說，企劃書的目的是要說明公司未來要往哪里去，它要如何到達目的地，以及目標達成后的景象是如何。企劃書的基本構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5w2h1e，共 8 個基本要素：what( 什么 ) 企劃的目的、內(nèi)容。who(誰 ) 企劃相關(guān)人員。where(何處 ) 企劃實施場所。when( 何時 ) 企劃的時間。why( 為什么 ) 企劃緣由、前景。how( 如何 ) 企劃的方法和運轉(zhuǎn)實施。how much( 多少 ) 企劃預(yù)算。effect(效果 ) 預(yù)測企劃結(jié)果、效果。任何一種

3、真正意義上的企劃書必須具備上述8 個基本要素。值得一提的是，要注意 how much 和 effect對整個的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5w1h 的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是。企劃書的一般格式企劃書的一般格式大致如下：1. 企劃書名稱企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，如何防盜企劃書的名稱就不夠完整、準確，應(yīng)該修正為1994 年 6 月至 12 月防盜企劃書。2. 企劃者的姓名企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。3. 企劃書完成時間依照企

4、劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?. 企劃目標企劃的目標要具體明確。例如；在1994 年 6 月至 12 月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低 10%。5. 企劃的內(nèi)容這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容。6. 預(yù)算表和進度表企劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要花一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預(yù)算，使用各種花費時，最

5、好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。企劃過度表則是把企劃活動的全部過程擬成時間表，何日要做什么，加以標示清楚，以便日后檢查。7. 企劃實施所需場地在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地， 需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。8. 預(yù)測效果根據(jù)掌握的情報，預(yù)測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當接近。9. 參考的文獻資料有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、 政府統(tǒng)計漿、 調(diào)查報告等， 均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負責的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

6、10. 其他注意事項為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應(yīng)附在企劃案上，諸如：執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。必須取得其他部門的支持協(xié)作。希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義，借以達成共識，通力使用。現(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納如下：企劃書的一般格式封面（ 1）企劃書名稱（ 2）企劃者的姓名要求具體、清楚（ 3）企劃書完成時間正文 （ 4）企劃的目標（ 5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容（ 6）預(yù)算表與進度表細化內(nèi)容（ 7）企劃場地（ 8）預(yù)測效果附件（ 9）參考的文獻資料（ 10）其他注意事項范文天天樂口服液行銷與書名稱：天天樂口服液行銷與廣告企劃書企劃單位：廣東醫(yī)藥產(chǎn)品展示中心策劃人：羅耀

7、輝撰稿 人：羅耀輝完成日期： 1993 年 10 月前言隨著經(jīng)濟的發(fā)展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高，保健品的消費需求也日漸加大，具有較大的市場潛力。口服液的市場經(jīng)“太陽神”的開發(fā)和沖擊，這幾年已點燃了市場成長的火種，據(jù)報載，我國已有四百多個廠家生產(chǎn)口服液，產(chǎn)值以數(shù)十億計。占據(jù)廣東市場較強的有“太陽神”、“娃哈哈”、“樂百氏”，后起之秀的“自然飲”、“福壽仙”“延生護寶液”、“太太口服液”等亦以強大的攻勢進入市場。可見口服液的需求量是很大的。而療效好的口服液更受大眾歡迎。因此，在強大的“太陽神”、“自然飲”、“福壽仙”等到面前，天天樂口服液要如何才能進入廣東市場并占有一席之地呢？1、本建議

8、要點1、 1 鑒于天天樂口服液具有抗衰美容延年的特點以及“太陽神”“娃哈哈”占據(jù)了兒童市場的狀況，天天樂口服液應(yīng)首先面向成年人、特別是老年人的市場，成年人、老年人為重點的銷售對象。1、 2、召開產(chǎn)品宣傳會，開展節(jié)日贈送活動，通過電視、報紙發(fā)布產(chǎn)品廣告，迅速建立銷售點，務(wù)必使天天樂產(chǎn)品家喻戶曉，購買便利。1、3、為保證產(chǎn)品不被冒仿，請盡早將天天樂包裝圖形向工商部門注冊或向?qū)＠聞?wù)所申請（圖形和色彩）。1、 4、在新產(chǎn)品進入市場前，企業(yè)應(yīng)導(dǎo)入“CIS”（企業(yè)形象戰(zhàn)略系統(tǒng)），企業(yè)由原名“”更名為“天天樂”，并同時開發(fā)新的商標，使得企業(yè)名稱、商標、產(chǎn)品三位一體，以整體形象出現(xiàn)在社會和大眾面前。1、 5

9、、本建議書建議實施期：1993 、 10 1993、 121、 6、本建議書廣告預(yù)算以RMB410， 000 元為范圍。2、市場分析與研究2、1、據(jù)統(tǒng)計，60 歲以上老人已超600 萬，占總?cè)丝诘?0，其中中心城市市有 60 萬，鄰近的 30 萬。老年人是一個迅速擴大的消費群體?！袄夏耆艘邸?，其市場前景廣闊。2、 2 廣東地區(qū)競爭激烈，無論商務(wù)、公務(wù)都很繁忙，加之環(huán)境污染，使得成年人易生疲勞、易發(fā)病、部份中年人有早衰?！爸心暌】怠保赏麪幦≈心耆耸袌?。2、 3 目前，廣東口服液市場競爭激烈，各種口服液層出不窮，人們選擇范圍較大。因而要選擇適當時機，廣告攻勢向社會廣而告之。由于人們不滿足一

10、般的商品廣告，而趨于情感消費，天天樂要抓住人們的消費心理，以情動人，爭取市場。3、行銷方式天天樂口服液是今年下半年投放市場的新產(chǎn)品，由于組方科學(xué)合理，療效確切，盡管投放時間不長，但市場的潛力和社會需求看好。為了在短期內(nèi)把產(chǎn)品推廣介紹給廣大消費者， 拓展廣東市場，讓社會了解天天樂口服液，擬選重點， 分層次逐步拓展，行銷方式從以下幾方面考慮。3、1、向老年委贈送天天樂口服液，在一年一度的老人節(jié)到來之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區(qū)慶祝第五屆老人節(jié)大會。抓住此時機，向老年委贈送20 箱口服液，通過尊老敬老表愛心活動初步樹立起企業(yè)形象和“天天樂”品牌形象，使天天樂在重點銷售人群中形成一個感性認識。具體做

11、法如下：3、 1、 1 贈送 20 箱天天樂口服液給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節(jié)的老紅軍、老英雄、老模范和老干部。3、 1、 2 邀請廠領(lǐng)導(dǎo)參加慶祝活動，廠發(fā)放宣傳資料。3、 1、 3、請大會統(tǒng)一制作廠名宣傳標語。3、 1、 4、請廠領(lǐng)導(dǎo)參加大會舉行的抽獎儀式，分贈口服液獎品。3、2、在廣州舉行一次推廣會。廣州為本產(chǎn)品主要銷售區(qū)，加上本地區(qū)的消費水平較高，但目前保健品銷費市場競爭激烈。所以首選廣州為突破點。3、 2、 1、推廣會包括廠領(lǐng)導(dǎo)介紹企業(yè)情況，廠方邀請有關(guān)專家介紹組方、藥理和臨床情況，經(jīng)銷單位簽訂合同。擬邀請商業(yè)、醫(yī)療單位以及大的百貨商場的有關(guān)人員參加。3、 2、 2、規(guī)模和時

12、間：規(guī)模擬定250-300 人，初定在12 月上旬。3、3、通過在廣州推廣、廣告宣傳鋪開后，分步選定一些逐步擴大，并在這些地區(qū)花少量費用進行廣告宣傳或推廣會。選定第二層次的展銷點。3、4、通過在松雜志廣告宣傳后，在年底或明年初在嶺南社雜志舉辦一次天天樂知識有獎問卷活動。目的通過有卷問答，邀請有關(guān)人員座談抽獎。根據(jù)廣東地區(qū)有關(guān)社會活動，適當贊助參加有關(guān)的社會活動，逐步樹立企業(yè)形象。4、行銷上之不利點與有利點4、1、不利點4、 1、 1、“太陽神”等主力競爭品歷史長、市場大、財力足、廣告夠排場。4、 1、 2、企業(yè)在廣東知名度不高。4、 1、 3、天天樂較“太陽神”（每盒約10 元）、“自然飲”（

13、每盒約17 元）、“福壽仙”（每盒約 18 元）等產(chǎn)品相比，價格稍高（每盒21 元）。4、2、有利點4、 2、 1、天天樂含有人體胎盤健康組織液，有特色。4、2、2、口感較好。4、 2、 3、在地區(qū)銷售看好。4、 2、 4、在獲得國際金獎。5、廣告建議5、 1、設(shè)定戰(zhàn)略5、 1、 1、為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對產(chǎn)品的關(guān)注。5、 1、 2、突出宣傳企業(yè)對社會和人們的祝福和親情感，以情動人。5、 1、 3、強調(diào)產(chǎn)品獨特的個性5、 1、 4、以退為進，盡量避免言過其實的廣告。5、2、5、 2、 1、請大家告訴大家，天天樂來了。5、 2、 2、人人都有權(quán)利享受天天

14、樂。5、 2、 3、取胎盤精華，燃生命。5、 2、 4、本品最大缺點：不能包醫(yī)百病，本品最大優(yōu)點：抗衰美容延年。5、 3、廣告文案：取胎盤精華，燃生命精華。天天樂口服液是廣西柳江制藥廠經(jīng)三年時間的苦心摸索，獨家研制成功的純中藥制劑。天天樂口服液由珍珠、人體健康胎盤、枸杞子等十多味名貴中藥材組方而成。具有鎮(zhèn)驚、解熱、潤膚美容、抗衰老、促進傷口愈合、提高機體抗應(yīng)激能力與提高免疫功能的作用。尤其是對各種神經(jīng)衰弱、貧血、病后失調(diào)、年老體衰患者療效較優(yōu)。天天樂口服液最大缺點：不能包醫(yī)百病。天天樂口服液最大優(yōu)點：抗衰美容延年6、廣告設(shè)計、制作、發(fā)布6、1、報紙6、 1、 1 擬在晚報、廣州日報兩大報紙上作

15、系列廣告各刊登七次，具體做法：連刊登三日，以后逢每周刊登一次，計四次，時間一個月（共七次）。6、 1、 2、廣州、羊城報刊登費用（按七次計）（ 1） 面積 , 黑白約 91,420, 套紅 124,446 元。（ 2） 12X17cm 面積 , 黑白約 141,960, 套紅 192,948 元。6、 1、 3、報紙廣告設(shè)計（略）6、 2、雜志廣告6、 2、 1、擬在廣東省老齡委員會主辦的雜志嶺南松上刊登廣告一次（一個版面）6、2、2、嶺南松雜志廣告價目：封一9，000 元；封二 7，000 元；封三6000元；封四8， 000 元。建議選用封三6、 2、 3、雜志廣告設(shè)計待決定刊登廣告后再設(shè)計。6、 3、電視廣告6、 3、 1、擬在廣東電視嶺南臺、廣州臺一級時間（P1/18 ： 31-22 ： 45）播出，每晚一次，連播一個月（30 次）。6、 3、 2、費用約153。 000 元，制作費約元。（如嶺南臺、廣州臺連續(xù)播放一個月 30 次，費用元，臺、廣州臺則為元，如每晚兩次則加倍）