紅棗營(yíng)銷策劃

1、課題：紅棗促銷方案課題：紅棗促銷方案答辯人：張政答辯人：張政企業(yè)：滄州樹(shù)才棗藝公司主營(yíng)：紅棗系列產(chǎn)品業(yè)務(wù)主管：張經(jīng)理聯(lián)系方式：000000紅棗，銷售旺季在冬季;淡季為春季； 生產(chǎn)旺季為夏季；淡季為秋季作用：1.抗癌抗癌抗癌 2.降血壓、降膽固醇 3.保肝護(hù)肝 4.預(yù)防骨質(zhì)疏松 5.防治腦供血不足 6.防治心血管病 7.預(yù)防膽結(jié)石冬季來(lái)臨，正直紅棗銷售旺季，樹(shù)才公司新棗正在緊鑼密鼓的加工當(dāng)中，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，冬季百果凋零，正直紅棗銷售的最佳時(shí)機(jī)。為了進(jìn)一步拉動(dòng)我公司紅棗銷售的量，本公司推出進(jìn)一步的優(yōu)惠措施：1. 凡一次性進(jìn)貨，單品（500克包裝和棗酥片除外）滿60件單價(jià)優(yōu)惠0.5元，單品滿100

2、件單價(jià)優(yōu)惠1元，不累計(jì)；2. 地級(jí)市：凡一次性進(jìn)貨滿300件，授予地級(jí)市總代理資格，享受年底返點(diǎn)（年底返總金額的百分之三），（總代理限制條件：連續(xù)兩月，月均進(jìn)貨量少于100件則自動(dòng)取消總代理資格）；3. 縣城：凡一次性進(jìn)貨滿150件，授予該縣城總代理資格，享受年底返點(diǎn)（年底返總金額的百分之二），（總代理限制條件：連續(xù)兩月，月均進(jìn)貨量少于50件則自動(dòng)取消總代理資格）；4. 省市：凡一次性進(jìn)貨滿500件，授予該省市總代理資格，享受年底返點(diǎn)（年底返總金額的百分之五），（總代理限制條件：連續(xù)兩月，月均進(jìn)貨量少于200件則自動(dòng)取消總代理資格）；注意事項(xiàng)：有省代則不設(shè)地級(jí)市代理和縣城代理，公司保證各地級(jí)市

3、、縣城代理的權(quán)益，即時(shí)后來(lái)確立該省代理的，亦會(huì)保證各地級(jí)市、縣城代理的權(quán)益。零散進(jìn)貨：有代理的公司會(huì)介紹其到代理處拿貨，沒(méi)有代理的地方，公司銷售部直接負(fù)責(zé)銷售，待日后確立代理后，客戶自動(dòng)歸代理處所有。春季銷售： 重點(diǎn)突出春節(jié)銷售 1.我公司將儲(chǔ)存干棗進(jìn)行精美包裝加工，主要作為節(jié)日禮品，通過(guò)各級(jí)代理商分批次銷售。主要時(shí)間：年前，年中，年后。年前：因春季為銷售淡季，所以儲(chǔ)存干棗可定價(jià)較高，經(jīng)過(guò)精美包裝后，分給各級(jí)代理進(jìn)行銷售。銷售量定在百分之五十。銷售方法：可在信譽(yù)商廈舉辦“愛(ài)心在家”活動(dòng)，主要面向年輕人，借助他們對(duì)父母的感恩，達(dá)到銷售超頻的目的。年中：主要通過(guò)超市商場(chǎng)進(jìn)行銷售。銷售量為百分之三十。年后：通過(guò)代理進(jìn)行銷售，主要為了把存貨銷售干凈，方便又充足的資金面對(duì)下一年的銷售。銷售量為百分之二十。截止時(shí)間六月中旬左右。資金預(yù)算：1.本公司需支出：前期招收代理人員花費(fèi)5000元2.代