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文檔簡介

1、課題：紅棗促銷方案課題：紅棗促銷方案答辯人：張政答辯人：張政企業(yè)：滄州樹才棗藝公司主營：紅棗系列產(chǎn)品業(yè)務主管：張經(jīng)理聯(lián)系方式：000000紅棗，銷售旺季在冬季;淡季為春季； 生產(chǎn)旺季為夏季；淡季為秋季作用：1.抗癌抗癌抗癌 2.降血壓、降膽固醇 3.保肝護肝 4.預防骨質(zhì)疏松 5.防治腦供血不足 6.防治心血管病 7.預防膽結(jié)石冬季來臨，正直紅棗銷售旺季，樹才公司新棗正在緊鑼密鼓的加工當中，根據(jù)往年的經(jīng)驗，冬季百果凋零，正直紅棗銷售的最佳時機。為了進一步拉動我公司紅棗銷售的量，本公司推出進一步的優(yōu)惠措施：1. 凡一次性進貨，單品（500克包裝和棗酥片除外）滿60件單價優(yōu)惠0.5元，單品滿100

2、件單價優(yōu)惠1元，不累計；2. 地級市：凡一次性進貨滿300件，授予地級市總代理資格，享受年底返點（年底返總金額的百分之三），（總代理限制條件：連續(xù)兩月，月均進貨量少于100件則自動取消總代理資格）；3. 縣城：凡一次性進貨滿150件，授予該縣城總代理資格，享受年底返點（年底返總金額的百分之二），（總代理限制條件：連續(xù)兩月，月均進貨量少于50件則自動取消總代理資格）；4. 省市：凡一次性進貨滿500件，授予該省市總代理資格，享受年底返點（年底返總金額的百分之五），（總代理限制條件：連續(xù)兩月，月均進貨量少于200件則自動取消總代理資格）；注意事項：有省代則不設地級市代理和縣城代理，公司保證各地級市

3、、縣城代理的權(quán)益，即時后來確立該省代理的，亦會保證各地級市、縣城代理的權(quán)益。零散進貨：有代理的公司會介紹其到代理處拿貨，沒有代理的地方，公司銷售部直接負責銷售，待日后確立代理后，客戶自動歸代理處所有。春季銷售： 重點突出春節(jié)銷售 1.我公司將儲存干棗進行精美包裝加工，主要作為節(jié)日禮品，通過各級代理商分批次銷售。主要時間：年前，年中，年后。年前：因春季為銷售淡季，所以儲存干棗可定價較高，經(jīng)過精美包裝后，分給各級代理進行銷售。銷售量定在百分之五十。銷售方法：可在信譽商廈舉辦“愛心在家”活動，主要面向年輕人，借助他們對父母的感恩，達到銷售超頻的目的。年中：主要通過超市商場進行銷售。銷售量為百分之三十。年后：通過代理進行銷售，主要為了把存貨銷售干凈，方便又充足的資金面對下一年的銷售。銷售量為百分之二十。截止時間六月中旬左右。資金預算：1.本公司需支出：前期招收代理人員花費5000元2.代

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