2021年市場營銷策略范文

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年市場營銷策略范文 只有策劃好產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品才會有更好的銷售出路。下面是我為大家整理的市場營銷策略范文，一起來看看吧! 市場營銷策略范文一 一、策劃目的： 1、宣揚zds品牌，進步品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，進步品牌知名度和美譽度。 2、推動公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)安康增長，進步產(chǎn)品市場占有率。 3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和進展時機，明確公司的年度目的，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。 4、評估公司施行的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)進展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場進展。 二、總體市場環(huán)境： 1、市

2、場現(xiàn)狀： 高速增長，潛力宏大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步標準，市場潛力大增長猛。 品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。 需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費構(gòu)造和需求層次多樣性，屬于比擬理性的消費行為。 價格混亂，良莠不齊。市場價格透亮性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 側(cè)重產(chǎn)品，無視效勞。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對效勞重視力度和作為促銷手段利用不夠。 決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。 直營為主，穩(wěn)步進展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步進展存在緩慢。

3、 促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。人才匱乏，后勁缺乏。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)進展后備力氣缺乏， 諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。 2、市場前景： 市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟進展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特殊是先富起來的一局部群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。 市場潛力宏大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費構(gòu)造發(fā)生改變，高檔消費比重趨大，將來珠寶首飾市場規(guī)模宏大。 政府鼓舞消費：政府實行主動的財政政策， 為拉動內(nèi)需，主動引導(dǎo)鼓舞消費，逐步健全放寬信貸

4、政策。 市場日趨標準：政府愛護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和標準市場環(huán)境和秩序，逐步消退地方愛護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進展。 消費構(gòu)造冗雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體。 裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。 中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、效勞、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必定將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。 3、將來市場影響

5、因素： 國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境改變：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建立為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率進步，環(huán)境改進。 居民收入程度和將來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速進步，消費需求層次進步。 居民消費構(gòu)造改變：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費構(gòu)造中的比重增加。居民消費心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信念，獨特消費、超前消費和時尚消費與國外興旺國家趨同。 國際局勢改變：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。 三、公司市場診斷： 1、存在問題： 產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，削減低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。 價格策略：應(yīng)

6、參考定價，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。表達品牌形象。 質(zhì)量掌握：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量掌握有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底快速。 效勞質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的效勞體系，效勞內(nèi)容少，效勞程度有待進步。 品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建立著力缺乏。 渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，本錢偏高。 促銷宣揚：促銷活動形式把戲少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。 門店管理：門店出樣構(gòu)造和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣揚不突出。 人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，

7、對現(xiàn)場標準不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。 公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的大事處理不當(dāng)，損害公司信譽。 2、市場時機： 知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商 網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，掩蓋區(qū)域廣，運作良好。 產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計消費或選購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品構(gòu)造合理，產(chǎn)線豐富。 專業(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成肯定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。 資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和權(quán)力比擬雄厚。 市場宏大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步進展，人口眾多，一局部先富起來，市場容量和增幅較大。 四、市場目的： 1、銷售業(yè)績：2021年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20

8、21年增長%以上。 2021年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較2021年增長%以上。 2、銷售網(wǎng)絡(luò)：2021年在國內(nèi)新建家直營門店，到達家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋全國25個省，總門店數(shù)到達家。 3、單店均銷售額：2021年單店平均銷售額不低于萬元，較2021年增長%以上。 4、鉆石俱樂部：進展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度進步個百分點。 5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目的。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。 五、市場營銷策劃施行戰(zhàn)略： (一)營銷宗旨： 營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，效勞跟進，價格適中，顧客認可，市場

9、終成。 (二)產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品定位： 立足于中高檔產(chǎn)品，進展消費、出樣和銷售。從價格體系中表達出zds專注中高檔消費者，突出zds品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生間隔 感。 品牌定位： a詳細定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。 b品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。 c品牌親和力：國際品牌，來到中國。 d品牌認知度：完好得cis系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣揚，易于識別記憶。 e品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的效勞體系，放心首選。 f品牌公眾形象：參與公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報社會，樹立公眾形象。 價格定位： a參考定價：

10、 參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣揚表達品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。 b價格掌握： 明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，制止進展折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。 c折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購置賜予合理折扣，但是必需維護統(tǒng)一零售價格。批量有特地渠道運作和鼓勵體系，限制零售門店對價格浮動。 d價格定位和出樣標準： 附：門店現(xiàn)場布置產(chǎn)品數(shù)量標準 市場營銷策略范文二 現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然安康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐裝水果原汁就是其中之一，

11、而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。 一、飲料市場競爭態(tài)勢 1.市場指導(dǎo)者：義美寶吉純果汁 2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁 3.市場追隨者：波蜜水果園 4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品鮮吧純果露 二、飲料營銷的目的市場 外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不便利，罐裝水果原計是他們安康又便利的選擇。 其次階段將擴及中、小同學(xué)，最終將推展至全部注重安康的家庭。 三、飲料市場細分 1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù)) 2.收入：月收入b1xx元以上 3.消費習(xí)性：寵愛物美價廉，便利易得的物品 4.生活型

12、態(tài)：注重安康、養(yǎng)顏、美容 5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)臺北市、臺中市、高雄市 四、商品定位 1.商品：純果露是果計，但在名稱上否認計，因為露給人的感覺比汁寶貴、有濃縮、細心提煉的意味。 2.品牌：鮮吧取freshbar新奇吧臺之意，雖與三八諧音，但也與拉了舞蹈森巴諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合新奇吧臺來自熱帶的新奇水果原汁的訴求。 3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶便利。 五、飲料市場營銷策劃方案 六、定價策略 1.目的： 爭取市場占有率，一年內(nèi)達30% 2.其他廠牌： (l)義美小寶吉：125cc，

13、鋁箔包10元臺幣 (2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣 (3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣 3.定價： 目的為爭取義美小寶吉的市場占有率，打算價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝 七、通路策略 超級市場 速食店 便利商店、平價中心 百貨公司中的美食廣場 西點面包店 咖啡廳 飯盒承包商 pub 餐廳、飯店 disco 車站，機場 機關(guān)營區(qū)福利站 學(xué)校福利社 小吃店 路邊攤 公車票亭 檳榔攤 自動售貨機八、推廣策略 (一)廣告： 1.電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) 2.電視：三臺晚上六點到九點時段 3.報紙：中國時報、工商時報、結(jié)合報、經(jīng)濟日報、民生報 4.雜

14、志：依依、薇薇、黛、風(fēng)氣、天下、卓越 5.車廂內(nèi)、外 6。海報、dm 7.氣球：做成水果樣子 (二)促銷： 1.試飲 2.抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券 3.贈獎：集盒上剪角即送贈品 4.協(xié)作電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、快樂傳真、來電五十 5.贊助公益活動 (三)宣揚報道： 全部促銷活動都可寫成新聞稿，供應(yīng)新聞媒體作報道。 市場營銷策略范文三 學(xué)校幾乎挪動一統(tǒng)天下的場面 讓同學(xué)有更多的選擇 享受更好的效勞 節(jié)省話費 少受手機輻射 活動主要對象: 05級新生 活動口號: 省錢, 如此簡單! 活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的快速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上始終處于

15、開源無路的逆境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延長的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由挪動、聯(lián)通兩頭獨大的場面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭場面。事實上，2021年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預(yù)報，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力氣。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣闊消費者的歡送，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，劇烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們

16、前期意料那樣的樂觀。分析其緣由，當(dāng)然有目前宜昌市的消費者漸漸趨于理性消費、大局部有挪動通信需求的用戶都已經(jīng)購置了手機的因素，以及由于競爭對手提早進展市場阻擊，而更深層次的緣由在于沒有對市場進展有效的細分，并在市場細分的根底上供應(yīng)不同的話費套餐效勞。高校同學(xué)群體即屬于被忽視的一部份。 就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)同學(xué)屬于有挪動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的挪動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的沖突給夷陵通的進展供應(yīng)了較大的進展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校內(nèi)市場的進展存在較大空隙。 在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步進展，努力在挪動通信領(lǐng)域的校內(nèi)市場占

17、據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠進展打下堅實根底。 前期預(yù)備: 1 活動主要負責(zé)人聯(lián)絡(luò)宜昌電信,向電信的主要負責(zé)人說明活動策劃方案 2 活動主要負責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大同學(xué)量身打造一種資費方式 有可能的話 可以建筑三大的局域網(wǎng) 3 為吸引同學(xué)用法,電信最好是進展一些活動. 可以 預(yù)存話費送小靈通一部 新入網(wǎng)同學(xué)可 享受幾個月的免月租 等 4 在學(xué)校里招一批同學(xué)參與此次活動 要求 口才好,溝通力量強,能吃苦 小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低 我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境愛護方面是極其負責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。依據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小

18、靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的用法功率(25毫瓦)還小許多，完全可以忽視不記。 此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不放射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進展交互式的放射。小靈通手機的放射功率，按小靈通用法時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體汲取。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。 2 話費低 由于小靈通的資費標準和固定電話根本一樣，所以在本市多用小靈通那么可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用廉價的長途電話。 3

19、 多姿多彩 酷炫生活 目前挪動通信設(shè)備不僅具備根本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩嬉戲的隨身消遣設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，可以隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)效勞。 三大詳細狀況 1 市場潛力 05級新生人數(shù)多,加上高班級同學(xué),市場潛力極大. 大同學(xué)是一個特別的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 同學(xué)如今形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用. 2 實際需求 學(xué)校里有手機的人許多. 60%的同學(xué)有手機.說明高校同學(xué)對挪動通信效勞的需求量很大。用戶對通信的挪動性有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通效勞的顧客。挪動性是夷陵通區(qū)分于固定

20、電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%同學(xué)主要通過固定電話或手機進展溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這打算了他們是夷陵通的潛在用戶。 3 競爭對手的狀況 挪動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機房.g樓等地方常常沒有信號, 很不便利. 挪動的資費并不廉價 且挪動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大局部由家里供應(yīng)，高校同學(xué)的通信消費力量不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。說明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，本錢又低許多，是運營商應(yīng)當(dāng)著力培育的消費群體。 4 詳細的用法狀況 手機 價格高 資費高 輻射強 小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費廉價 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途廉價 ) 月平均話費低于手機, 很合適同學(xué)用法。小靈通如今可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機功能差不多。 宣揚方法: 1 電信和學(xué)校聯(lián)絡(luò) 每一封錄用通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄用通知書 中附上宣揚單。 注: 宣揚單內(nèi)容包括 a同學(xué)新特權(quán) ( 特地針對同學(xué)的優(yōu)待活動) b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )更多的要從家長的角度寫 2 新生入學(xué)時 a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告 b 在校內(nèi)用條幅 宣揚板 等形式進展宣揚 3