某企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書模仿就可以學會書寫戰(zhàn)略規(guī)劃書.

1、某企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書模仿就可以學會書寫?戰(zhàn)略規(guī)劃書?第局部戰(zhàn)略分析第節(jié)行業(yè)環(huán)境分析某作為國內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供給商，必需對國外和國內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀和走 勢有一個比擬清晰的判斷，才能做好戰(zhàn)略籌劃。一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對某的影響1.某產(chǎn)品在國際市場中還有較大開展空間2000年全球軸承供給量約為 100億套，其中我國占1/5 o 表1表1各國軸承生產(chǎn)規(guī)模按銷售額排序國別企業(yè)數(shù)個人數(shù)萬人年產(chǎn)量億套年銷售額億美日本25028元美國802060瑞典80750德國7658中國270322025俄羅斯302020法國40210英國1545總計844349根據(jù)行業(yè)資料然而，我國軸承以產(chǎn)量計占全球的20%

2、但以銷售額計僅占7.12%。我國軸承在國際上平均價格為美元/套，為國際軸承平均價格 美元/套的36%這 說明，一方面，我國軸承產(chǎn)品是以低本錢優(yōu)勢參與國際市場競爭的；另一方面，我 國軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上。2000年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為 3億美元，某銷售額約占全球的 5.1 %某關(guān)節(jié) 軸承產(chǎn)品在國際市場上的價格約為世界著名廠商產(chǎn)品價格的30-45%,說明在國際上某軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品，同時說明某產(chǎn)品升級還存在較大的潛在空間。2. 某在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一定地位瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供給商地位，各企業(yè)在全球市場中區(qū)域 重點不同。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本5家

3、、美國2家、德國2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士 SKF,其年銷售額達50億美元，占全球市場總份額的 14.3%;最小的是美國TORRINGTON其年銷售額達10億美元，占全球市場總份額的 2.9% 表2o我國雖然軸承總銷售額以占全球的1/5，但我國的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國TORRINGTO的8.5%，為瑞士 SKF的1.7%。可見我國軸承企業(yè)是以中小 企業(yè)群體參與國際市場競爭的。表2 世界十大著名軸承公司根本情況按銷售額排序公司名稱工廠數(shù)個年銷售額 億美元純利潤 億美元出口比 重%國際市場 占有率%1瑞典SKF905096202日本NSK284443133日本KOYO17324374日

4、本NTN27294595日本NMB2227626美國TIMKEN242421107德國FAG622072108德國INA16159日本NACHI14143010美國TORRINGTON2810/7根據(jù)行業(yè)資料在西歐、拉美、非洲和中東，SKF集團是最大的軸承供給者，占據(jù)三分之一市場份額；在美國市場，TIMKEN公司領(lǐng)先，占22%市場份額，其次是SKF集團和 TORRINGTO公司，各占2%市場份額；在亞洲不包括日本，SKF集團占據(jù)17%勺市 場份額；在日本，NSK公司是最大的軸承供給商，SKF集團占據(jù)日本市場的2%在 中歐、東歐和中國，當?shù)剌S承廠占據(jù)主要市場份額。某在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一席之

5、地。SKF仍雄居首位，某處第七位表 3。SKF的市場占用率為某的倍。表3向心關(guān)節(jié)軸承的世界主要公司市場占有率序號公司名稱市場占有率%1SKF2ELGES3JAPANESE4SONSTIGE5RBC6TORRINGTON87某8ZKL9ZVL根據(jù)行業(yè)資料3. 全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長勢頭，為某企業(yè)提供了一定的開展空間。有關(guān)資料預測，全球軸承需求量將從1998年的300億美元100億多套增加到2021年的572億美元，增長倍；亞太地區(qū)需求量將占全球總量的40.7%，較1998年增長3.4%。其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增長幅度將高于軸承行業(yè)的增長水平，預期可達兩倍之多。亞洲，特別是我國

6、的關(guān)節(jié)軸承市場，處于成長期，關(guān)節(jié)軸承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴大，顯然，我國對關(guān)節(jié)軸承的需求增長將高于世界平均水平。4. 國際著名軸承公司都具備自己的主營的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。即使國際上著名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模巨大，但它們都十分注重開展自己的 特色業(yè)務(wù)，形成各自的核心產(chǎn)品，在一個領(lǐng)域上處于國際領(lǐng)先地位表4。一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復雜性決定的；另一方面，正是長期的 產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國際巨人。表4世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品公司名稱特色產(chǎn)品瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本NSK小型低噪音軸承日本KOYO汽車軸承日本NTN汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承日

7、本NMB辦公自動化微型軸承美國TIMKEN英制圓錐滾子軸承德國FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承德國INA滾針軸承及液壓頂桿日本NACHI中小型球軸承美國 TORRINGTON精密球軸承、重型機械球面滾子軸承根據(jù)行業(yè)資料同時，汽車、通用機械、電機和機械維修是軸承的主要需求領(lǐng)域，而日本和SKF占據(jù)了主要的市場份額表 5表5國際軸承市場構(gòu)成及各主產(chǎn)國家占有率序號市場用戶國家公司市場占有率1汽車日本40%，SKF 30%2機械維修SKF 29%，日本26%3通用機械SKF 17%，日本17.4%4重型機械和電機各占8%5.合作、集中、注重效益和互相滲透市場成為全球軸承生產(chǎn)商的主流戰(zhàn)略。一是實施雙贏戰(zhàn)略，

8、強化全球合作，女口 SKF FAG TORRINGTONNSK NTN NACHI 間均有合作；二是加大主導產(chǎn)品市場，收縮弱勢產(chǎn)品市場；三是輕規(guī)模，重實效， 以增強競爭實力；四是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日本軸承企業(yè)繼續(xù)西進歐美的同時，歐美 公司也大舉東擴亞洲。我國市場將是未來一段時間這些國際大型企業(yè)的主攻市場。6產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化開展。 一是通用軸承向大批量、低本錢方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào)整， 開展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機NSK汽車零部件年銷售額 1000 億日元，汽車轉(zhuǎn)向機單元占 50%、自動漲緊的軸承、錄像機磁鼓軸 承、計算機硬盤驅(qū)動軸承等單元產(chǎn)品。7

9、關(guān)節(jié)軸承開展趨勢 關(guān)節(jié)軸承是我國一種新興的機械產(chǎn)品，適應(yīng)于低速、重載、可調(diào)心的工況中， 廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水利、電力、農(nóng)業(yè)、輕工機械，汽車，鐵路，航空和國防 等，目前處于成長期。關(guān)節(jié)軸承的開展歷程始終伴隨著科學技術(shù)的進步、工業(yè)化進 程的推進和為不斷滿足用戶的各種需求而進行的自我改良、創(chuàng)新、完善的過程。我 國“九五期間年平均增長率為11.2%，預計“十五期間的增長率為 10%。隨著社會快速開展和技術(shù)不斷進步，對關(guān)節(jié)軸承的要求也向高精度、長壽命、 單元或部件化、工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標專用化開展。如自潤滑型和適應(yīng)于各種惡劣 環(huán)境介質(zhì)的特殊材料不銹鋼或外表經(jīng)特殊處理的關(guān)節(jié)軸承 。二、國內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境

10、及其變動趨勢對某企業(yè)的影響1國內(nèi)軸承市場總需求看長，但生產(chǎn)供給能力缺口與過剩并存。 我國處于工業(yè)化加速時期，機械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會迅速開展；同時未來的 五到十期年間我國汽車工業(yè)將有一個的根本性飛躍。中國軸承工業(yè)協(xié)會研究預測， “十五期間，我國軸承工業(yè)產(chǎn)量需按每年6.5%的速度開展，才能滿足國內(nèi)外軸承市場的需求。預計到 2005 年，我國軸承年產(chǎn)量需到達 30 億套，工業(yè)總產(chǎn)值相應(yīng)達 到 310 億元，國內(nèi)主機配套與維修市場需求將為13 億多套，出口為 18 億套、創(chuàng)匯9-10 億美元。其中，關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將到達 1500 萬套，工業(yè)總產(chǎn)值到達 5億元。見 表 6 我國通用、中小型球軸承等生產(chǎn)

11、能力過剩而高精度、高附加值、高技術(shù)含量及 專用軸承有較大缺口。軸承品種將從目前的 8000種到達 2005年的 10000種。用戶 對軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn)品附加值要求更高； 技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場歡送。2國內(nèi)軸承市場競爭劇烈， 眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差異性各自占據(jù)一塊市 場領(lǐng)域。軸承生產(chǎn)企業(yè) 500余家，科研院所 5個，職工人數(shù) 39 萬，總資產(chǎn) 426.76 億元， 主要生產(chǎn)設(shè)備 9萬多臺。 2000年我國軸承行業(yè)總產(chǎn)值 240億元，總產(chǎn)量超過 22 億 套。由于軸承品種的多樣性，有實力的廠家就有可能通過突出自己的特

12、色產(chǎn)品在 某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢 ，以取得一定的市場份額。跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國軸承也是競爭異常劇烈。 一方面，國內(nèi)大的軸承制造商。雖然這些制造商的產(chǎn)品側(cè)重點不在關(guān)節(jié)軸承方 面，但由于其生產(chǎn)經(jīng)驗及資本投入能力方面的優(yōu)勢， 使其調(diào)整產(chǎn)品方向的能力較強， 有可能切入關(guān)節(jié)軸承市場參與競爭。在此層次上，大中規(guī)格、特種型號、自潤滑、 不銹鋼等咼檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品幵發(fā)和制造技術(shù)要求咼，產(chǎn)品技術(shù)水平成為競爭的關(guān)鍵 因素。另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場份額。主要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的 小型軸承生產(chǎn)廠商。雖然它們在規(guī)模、技術(shù)等方面處于劣勢，但其具有低價格的優(yōu) 勢，對市場仍然有一定的沖擊力。在此層次上，某些品

13、種、某些尺寸段的的關(guān)節(jié)軸 承產(chǎn)品，其價格和質(zhì)量成為競爭的關(guān)鍵因素。3.關(guān)節(jié)軸承市場雖然繼續(xù)增長，但市場空間有限。2005年軸市場需求預測見表 6。從表中可得知，就產(chǎn)量計關(guān)節(jié)軸承需求在全部 軸承需求僅占0.47% 2000年到0.5% 2005年；就產(chǎn)值計關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸 承需求僅占1.4%。這說明我國關(guān)節(jié)軸承需求在“十五期間將有10%的年平均增長速度。但數(shù)據(jù)同時揭示了這幺一個結(jié)論：國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承市場空間較為有限。表6 2005年國內(nèi)軸承市場需求量軸承類型2000年需求量2005年需求量工業(yè)總產(chǎn)值 億元軸承數(shù)量 億套工業(yè)總產(chǎn)值億元軸承數(shù)量 億套角接觸球軸承溝球軸球軸承13917. 241832

14、4. 63調(diào)心球軸承2. 40. 113. 40. 15推力軸承圓柱滾子軸承18調(diào)心滾子軸承1015滾針軸承9圓錐滾子軸承25推力滾子軸承外球面軸承關(guān)節(jié)軸承其它軸承合計2202131030根據(jù)行業(yè)資料4.國外軸承企業(yè)加快進入中國市場， 機遇與威脅并存。國內(nèi)各企業(yè)紛紛加快了 他們國際化步伐。參加世貿(mào)組織，將形成新一輪對華軸承產(chǎn)品投資熱，國際軸承設(shè)備制造商和軸承生產(chǎn) 商的先進技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進入中國，將對我國軸承產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)水平、制造水平 和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響。同時，入世后，由于進口關(guān)稅降低，國外軸承將涌入國內(nèi)市場， 再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠，就地銷售，使國內(nèi)市場競爭加劇。我國軸承

15、企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)能力 ,產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國際企業(yè)相比 , 還 存在著較大差距 .這主要表現(xiàn)在“兩低一差上 , 即產(chǎn)品技術(shù)水平低 品種少, 質(zhì)量不 穩(wěn)定, 可靠性差 , 技術(shù)開發(fā)能力低 , 產(chǎn)品制造水平低 工藝與裝備落后 和市場競爭能 力差。國際公司所掌握的品種數(shù)都在 10000 種以上， 而某生產(chǎn)軸承品種僅為 1400多 種。同時，萬向錢潮股份實施國際化開展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團有限責任公司實施與SKF THK KOYC等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。第二節(jié) 某 企 業(yè) 分 析一、企業(yè)根本情況 某企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品廣泛 應(yīng)用于國民經(jīng)濟各行業(yè)的各類

16、機械設(shè)備，并為包括國防、科研等在內(nèi)的重要工程配 套。公司業(yè)務(wù)和利潤已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為我國機械軸承行業(yè)的骨干企 業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國機械軸承企業(yè)排名前四位，被認定為 福建省高新技術(shù)企業(yè)、國家根底機械和根底件特定振興企業(yè)、 2000 年全國質(zhì)量管理 先進企業(yè)、全國機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。二、某市場地位 公司目前已形成年產(chǎn) 700 萬套的軸承生產(chǎn)能力。其中，主營核心產(chǎn)品關(guān)節(jié)軸承 年產(chǎn)量超過全國總產(chǎn)量的 60，在我國關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導地位。國內(nèi)市場占有 率列行業(yè)首位；產(chǎn)品 60以上出口，占全國出口總量的八成以上。企業(yè)關(guān)節(jié)軸承生 產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國

17、內(nèi)名列第一。見圖 1圖 1 某關(guān)節(jié)軸承市場份額二、某開展戰(zhàn)略演化歷程1企業(yè)始創(chuàng)階段從 1958 年企業(yè)成立至 1986 年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以生產(chǎn)普 通球軸承為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存 。2企業(yè)調(diào)整階段從 1987年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到 2000 年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和 市場結(jié)構(gòu)特色。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整 。1987 年企業(yè)新領(lǐng)導班子上任，立即提出“開拓新視野，樹立新觀念，邁進企業(yè) 開展新階段戰(zhàn)略調(diào)整，高瞻遠矚地推出了某開展的全新戰(zhàn)略思路：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn) 略確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新市場開發(fā)戰(zhàn)略 “發(fā)揮優(yōu)勢、 薄利多銷、為國創(chuàng)匯、企業(yè)增收的出

18、口經(jīng)營方針。這一產(chǎn)品特色化和市場國際化 的總體戰(zhàn)略成為“八五 、“九五直至今天企業(yè)開展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此 長一段時間內(nèi)順利開展。1988 年產(chǎn)品出口總值較上年增長 4.5 倍。1989 年加快技術(shù)改造成為實施產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略的重點， 完 成 100 萬套關(guān)節(jié)軸承技改工程。企業(yè)被福建省授予“五一勞動獎狀。1992 年確定“八五期間的主要任務(wù)是“上質(zhì)量、上品種、上水平，提高企業(yè) 素質(zhì)，提高經(jīng)濟效益 ；制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，效勞五洲朋客；尋覓卓越管理，追求一流水平的工廠方針。1993年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn) 略的重點，制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊。1995年關(guān)

19、節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達 80%穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導產(chǎn)品地位。產(chǎn)值 過億元，人均利潤過萬元，跨入國家大型二檔企業(yè)行列， 先后獲得“福建標兵企業(yè)、 “福建高新技術(shù)企業(yè)、“全國50家用戶滿意企業(yè)和“機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)榮耀稱 號。1996年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點。1997年幵展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、幵發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn)役。系列向心關(guān)節(jié)軸承被評為“全國機械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品，成為福建省唯一獲得機械工業(yè) 部“質(zhì)量信得過明星企業(yè)稱號的企業(yè)。1998年以實施用戶滿意工程作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元化開展的思路。1999年，完成對

20、永安軸承的兼并， 繼續(xù)以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢為產(chǎn)品特色化和市 場國際化總體戰(zhàn)略的重點，實現(xiàn)國際市場的出口產(chǎn)品多元化、出口市場多元化。2000年，提出以培育企業(yè)核心競爭力為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略重的 點，同時啟動籌備公司上市工作，通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實力，為新世紀某的 騰飛做了準備。3.跨越開展階段2001年起，公司將進入新一輪跨越式開展戰(zhàn)略階段。三、某的戰(zhàn)略地位SWO判斷SWO分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢 S、劣勢W和企業(yè)所面臨的時機 O威脅T的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。圖 2為某企業(yè)的SWO分析。s：優(yōu)勢 口質(zhì)優(yōu)的關(guān)節(jié)軸承；國內(nèi)外高知名度的某品牌；覆蓋國機械及渠道素產(chǎn)業(yè)升級促進國糸優(yōu)產(chǎn)品方

21、 化;是|占擁有關(guān)節(jié)軸投資尋心技術(shù)；半增90%以上, 第品種全、口口匕隊伍某公司的.誡向新w劣勢產(chǎn)品域企業(yè)規(guī)模不大；能完全適合更大程 爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新脅0進多個國內(nèi)市場種 滿足多方面銷市場渠道可能存在沖突； 戛產(chǎn)品2.國內(nèi)最Nd 曰在雙效型品牌優(yōu)勢模式；內(nèi)方面，浪升牌系、能 大1997年又被評為中國機械工 50家“用 戶滿意企業(yè)KF等企業(yè)的主流產(chǎn)品J品牌在國外主要目標市場國家進行了注冊，有較高的知節(jié)軸承產(chǎn)品承系列產(chǎn)效中特種軸承無產(chǎn)品榮獲國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)稱號，是全國名度3銷售渠道優(yōu)勢 從國際銷售渠道來看，通過多年自營出口，產(chǎn)品出口美國、加拿 大、德國、意大利、法國、英國、瑞典、芬蘭等 20 多個工

22、業(yè)興旺國家，建立了較為通暢的 國際市場渠道。此外，局部產(chǎn)品與競爭性的國際大公司進行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競爭 性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈?人力資源優(yōu)勢 公司現(xiàn)有員工 1200 多人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素 質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中管理人員、工程技術(shù)人員、營銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的25%，大專以上學歷約占職工總數(shù)的 21%；有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高 級管理、工程技術(shù)人員隊伍；公司擁有博士后科研工作站，通過“產(chǎn)、學、研 ，與 清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地，利用外部專家、學者和尖端科研人才和設(shè)施的 同時，進一步帶動企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。5技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢 重視技術(shù)創(chuàng)新， 建立了經(jīng)國家機

23、械部批準的全國唯一的關(guān) 節(jié)軸承研究所；在軸研所的根底上組建了省級企業(yè)技術(shù)中心，進一步健全企業(yè)技術(shù) 創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制；擁有較好的外表處理工程、精密加工等行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)， 以及新啟動的新材料技術(shù)，是公司新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術(shù)依托。公司先后投入近億 元對企業(yè)進行技術(shù)改造，產(chǎn)品由單一系列開展到五大類型、 45 個系列，其中有 500 多種產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白并替代進口，產(chǎn)品使用壽命周期接近國際一流水平，表達 了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平。6領(lǐng)導班子優(yōu)勢 公司領(lǐng)導班子使命感強，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識濃厚。在 關(guān)鍵時期成功實施了普通滾動軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國 際市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使公司走上穩(wěn)健

24、的開展道路。上市的重大決策，是公司領(lǐng)導班 子在公司朝“做優(yōu)、做強、做大開展戰(zhàn)略目標邁出的重要一步。班子成員團結(jié)一 致，勤奮刻苦，深受企業(yè)員工的擁護，是某的凝聚力之核心、活力之源泉。7管理優(yōu)勢 公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實踐中，不斷進行管理創(chuàng)新，形 成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為根底的雙效型戰(zhàn)略 管理模式。8效益優(yōu)勢 多年來主要經(jīng)濟指標連續(xù)名列全國軸承行業(yè)前茅， 現(xiàn)已成為國家大型 二檔企業(yè)、中國 500 家最大機械工業(yè)企業(yè)、機械工業(yè)部重點企業(yè)、福建省 100 家重點企業(yè) 之一。2劣勢分析1產(chǎn)品組合劣勢 產(chǎn)品線過于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營。2企業(yè)規(guī)模劣勢 由

25、于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場相當小的份額， 市場拓 展的空間有限。某與國內(nèi)大型軸承企業(yè)相比，經(jīng)營規(guī)模有較大差距，與國際公司相 比那么相差更遠。3企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國際化要求。 某企業(yè)是我國尚處計 劃經(jīng)濟時期誕生的企業(yè)。雖然經(jīng)過長期的堅持企業(yè)制度的改革，并取得了明顯的效 果，但建成國際一流企業(yè)的目標要求還存在較大差距。3時機分析1國內(nèi)機械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)開展 入世推動我國經(jīng)濟繼續(xù)上升， 將促進國內(nèi) 經(jīng)濟的持續(xù)開展，工程機械、農(nóng)業(yè)機械、汽車等主機配套行業(yè)市場需求轉(zhuǎn)旺，增大 關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場需求量。2產(chǎn)業(yè)升級促進國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化 國內(nèi)市場軸承需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào) 整時機。工業(yè)

26、化進程加速， “十五已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動經(jīng)濟開展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 升級必然增加對高精度、高附加值、新結(jié)構(gòu)和滿足特殊要求的軸承及專用軸承的需求。同 時，高質(zhì)量的進口替代品將會贏得更多的市場份額。3外企來華投資尋找合作伙伴增多， 全球性的國際合作可能性增大 入世使 我國真正參與全球經(jīng)濟一體化進程會有更多的國外企業(yè)到國內(nèi)投資設(shè)廠，它們對軸 承等配件質(zhì)量要求很高，這將給公司提供與它們進行配件外鄉(xiāng)化的時機。西方主要 國家的經(jīng)濟衰退將迫使局部產(chǎn)業(yè)進行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一個重要方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞 動力本錢、材料本錢等生產(chǎn)費用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國家和地區(qū)，我國是首 選對象?？鐕緦⑻暨x國內(nèi)有實力企業(yè)為

27、合作伙伴。這樣的合作還為我國企業(yè)提 供更好地進入國際市場的時機。從某種意義上說，國際合作也是我國企業(yè)參與國際 競爭的一種戰(zhàn)略資源。4關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等企業(yè)的主流產(chǎn)品。一一SKF等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品市場的有 限性制約了它們，使這些國際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當著它們的主流產(chǎn) 品，這就有可能為某公司留下一個潛在的開展空間。4威脅分析1國內(nèi)市場無序競爭 國內(nèi)市場及出口市場秩序混亂， 競爭對手為爭奪有限 的市場競相殺價銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用某品牌已樹立起來的良好市場信譽，造 假售假，直接損害某利益，并構(gòu)成對某品牌形象和企業(yè)形

28、象的重大侵害。2競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計水平、開發(fā)技術(shù)、 制造 工藝等方面處于全國領(lǐng)先水平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤率相對較高，其它軸承廠家正 加大對關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開發(fā)力度。如果某新技術(shù)開發(fā)滯后，將可能失去現(xiàn)有技 術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢地位。3國際公司加快進入國內(nèi)市場 入世后， 隨著國內(nèi)市場開放度的提高，進口 關(guān)稅逐步降低，國外軸承將不可防止地涌入國內(nèi)市場，加之跨國軸承公司可能來我 國投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品本錢與國產(chǎn)產(chǎn)品本錢差距縮小，將使國內(nèi)軸承行業(yè) 競爭更加劇烈，企業(yè)競爭壓力加大。4外銷市場渠道可能存在沖突 公司產(chǎn)品 60%出口，表現(xiàn)出較高的外向度。 其中某自營出口約占 25%，經(jīng)

29、由外貿(mào)公司出口約占 75%，產(chǎn)品出口仍對外貿(mào)公司存在 過度的依賴。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴大、主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，如果某與外貿(mào)公司 的合作發(fā)生變化，將使產(chǎn)品出口銷售受到影響，制約公司的進一步開展。5全球經(jīng)濟衰退延長 西方主要國家的經(jīng)濟收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟衰退， 如果世界經(jīng)濟趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少，對關(guān)節(jié)軸承的需求也將隨 之減少。第二局部企 業(yè) 戰(zhàn) 略第一節(jié) 某 的 定 位企業(yè)定位 包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號等。圖為某的企業(yè) 定位系統(tǒng)。與用戶一、某的宗旨某Mil某的宗旨是：共謀發(fā)為 某為全球性用戶服 核心事業(yè)域為關(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。某的事與員工定位系統(tǒng)裕/ 、機械繁殳及

30、機械主要供給商。I產(chǎn)品、相關(guān)材料，其某就是價值和榮譽二、L S 的價值觀某 Moral Statement 某的價值觀是：與用戶共謀開展，為股東創(chuàng)造財富，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮。價值觀是企業(yè)表達其對所擔負社會責任的一種公幵承諾。某的價值觀充分地體 現(xiàn)在她的社會責任上。對某來說，其存在價值在于，通過全體某人的努力，某要成 為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同開展；努力使股東的價值不斷增長是某的天 職，保證某股東擁有最有價值、最平安的資產(chǎn)；某與員工共榮辱，要使每個員工為 自己是某一員而自豪；某要為中華民族的繁榮和興盛，地球村文明進步與開展作出自己的奉獻。三、某的企業(yè)精神某Spirits 某的

31、企業(yè)精神是：求實奮進。企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶，是企業(yè)員工在長期實踐中形成的一種共 識的簡潔表達。某的企業(yè)精神說明，“求實是指凡事都要講實事求是，都要扎扎實 實辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對現(xiàn)實，立足長遠，腳踏實地，堅持說實話、辦實 事、求實效。“奮進是指凡事都要有奮斗目標，目標無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望奮進才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于幵拓。求實為了奮進，奮進需要求實；求實是手段，奮進是目的；求實要有勇氣，奮 進須講膽識。某的求實奮進企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團結(jié)的根底上的。因為某的奮進是在創(chuàng) 新根底上進行的，創(chuàng)新是某的生命線；某要奮進就必須團結(jié)，樹立群體意識，萬眾 一心增強

32、凝聚力。凝聚力是形成活力的根底，活力是企業(yè)適應(yīng)市場變化的求實能力 和企業(yè)自我開展的奮進動力的綜合表現(xiàn)。四、某的口號某Slogan 某的口號是： 某就是價值和榮譽！企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。某口號說明，某產(chǎn)品要成為顧客最有價值的產(chǎn)品，接受某的效勞是一種榮譽。某品牌要成為全球公認的最 有價值的品牌之一，使用標識有某商標的產(chǎn)品是一種榮譽。某要成為股東最有價值 的企業(yè)，能成為某的股東是一種榮譽。所有員工要為某的持續(xù)開展添磚加瓦而成為 最有價值的員工，能成為某一員是一種榮譽。某的價值和榮譽來自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的持久性?！?某就是價值和榮譽 ！的英文表達為：某

33、 mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction!第二節(jié) 某 的 戰(zhàn) 略 目 標一、目標體系 在“十五期間或稍長一點時間內(nèi)某要達成的企業(yè)目標包括： 1國內(nèi)軸承行業(yè)地位目標繼續(xù)保持國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導地位，擴大圓錐、AG電機軸承產(chǎn)品的影響力，成為國內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。 2005年，某企業(yè)集團實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 7-8 億元， 核心企業(yè)銷售收入 4 億元， 出口創(chuàng)匯 1500 萬美元。 綜合經(jīng)濟效益指標居全國同類企 業(yè)前 6 位。2國際軸承行業(yè)地位目標 某品牌要成為國際著名特種軸承品牌。某關(guān)節(jié)軸承的國際市場中的占有率要從 現(xiàn)在的 5%，

34、分別增加到 2005年的 8%10%和 2021 年的 10%15%。第 三 節(jié) 某 的 企 業(yè) 戰(zhàn) 略一、某的總體戰(zhàn)略 某公司在未來三年或更長一點時間內(nèi)的總體開展戰(zhàn)略是： “一堅持、二轉(zhuǎn)化、三實現(xiàn) “堅持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實現(xiàn)優(yōu)、強、大 。 某戰(zhàn)略第一層“ 堅持新優(yōu)特是強調(diào)“靠什幺開展 開展所依托的優(yōu)勢或 手段；某戰(zhàn)略第二層“ 相關(guān)多元化，組織生態(tài)化是強調(diào)“如何來開展 開展所 采取的途徑或路線 ；某戰(zhàn)略第三層“ 實現(xiàn)優(yōu)、強、大是強調(diào)“要到達哪里 所選擇的目標或 方向?？傮w戰(zhàn)略的四個組成局部分別解釋如下：1 堅持新優(yōu)特某的“堅持新優(yōu)特就是著名戰(zhàn)略管理學家麥可波特提出的四個根本戰(zhàn)略

35、之 一集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點集中到一個相對狹窄的領(lǐng)域 上，在這領(lǐng)域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來窄覆蓋、 高品質(zhì)。某從 1987 年開始實施的“產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略就是屬 于集中差異化戰(zhàn)略類型。 1992 年某經(jīng)營方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色就是集中差異 化戰(zhàn)略的一種較確切的表達。某的“堅持新優(yōu)特戰(zhàn)略在過去取得了極大的成功， 也積淀了許多成功的經(jīng)驗和做法，形成有利于“堅持新優(yōu)特戰(zhàn)略實施的企業(yè)文化。 實施“堅持新優(yōu)特是某實現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標和定位的成功之本，必然成為某的新世紀企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。2、相關(guān)多元化某的“相關(guān)多元化戰(zhàn)略包括兩層涵義

36、：一是強調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外開展， 實施多元化經(jīng)營，以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進一步開展所造成的制約； 二是某多元化不是一種隨機性的多元化，而是在多元化過程中堅持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè) 域的咼度相關(guān)性。某的相關(guān)多?；且环N以某核心競爭力為圓心的同心多?；?。某 多元化的方向是其現(xiàn)有核心競爭力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域，或者通過培育、引進和 吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和開展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu) 勢的領(lǐng)域。企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使某能捕捉更大 的市場時機，具有更大的多元化可行空間的選擇。圖4對相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場時機，某堅持一貫的謹慎性做法，必須做更深刻

37、的分析研究，努力把這種多 元化開展的風險和對主事業(yè)域的負面影響降低到盡可能小的程度。核心化減耐摩新其它補充新的關(guān)3、組織生態(tài)化某的“組織生態(tài)化戰(zhàn)略是指某其它機械零部j企業(yè)持續(xù)性開展，必須建立生 態(tài)型的企業(yè)模式。構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種“零件組裝起來、 按事先設(shè)計出好程序運行的機械體改造成為有生命力的有機體。生態(tài)型企業(yè)跟一個 人一樣，有思想、有個性、有適應(yīng)力； 富有遠見和超群脫俗的經(jīng)營理念；企業(yè)的個性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和效勞具有 自己的特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自 行對環(huán)境的變化作出反響，自我調(diào)節(jié)，適者生存；企業(yè)的進化力表現(xiàn)在某能不斷學

38、習，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標、向更高層次開展。生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是某的一種戰(zhàn)略實施的保證性對策，而其本身就是某 企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。當前，某的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：通過上市成為 公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組；為推進多事業(yè)域、多市場域開展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu) 重組；為適應(yīng)開展成國際性公司需要的人員結(jié)構(gòu)重組；為實現(xiàn)并保持國際一流公司 需要的核心競爭力的要素結(jié)構(gòu)重組等。4、實現(xiàn)優(yōu)強大企業(yè)的思想就是指導企業(yè)行為的、“實現(xiàn)優(yōu)強大不僅是某的企業(yè)戰(zhàn)略目標， 而且更是某的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容?！皩崿F(xiàn)優(yōu)強大強調(diào)在某的開展過程中，開展的質(zhì)量永遠是處在首位上的。 只有“做 優(yōu)，才能“做強；只有

39、“做強，才有可能“做優(yōu)；而“做大是“做優(yōu)做強 的必然結(jié)果。在未來的一段時期內(nèi)某必須壯大規(guī)模實力，但某絕不以犧牲開展的質(zhì) 量來追求規(guī)模的擴大。這就要求某必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強的同時， 開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢，形成自己的特色優(yōu)勢。不能 僅僅憑借市場機遇來開展，而是要依靠自身的競爭能力來占領(lǐng)市場；區(qū)分好核心性 領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心 性領(lǐng)域的開展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源，不可動用核心 性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。二、某的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇圖5核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。核心競

40、爭力是指企業(yè)獨具的，蘊 涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的能力。它可以是以核心產(chǎn)品形式、核 心技術(shù)形式或核心運作能力形式出現(xiàn)。某為技術(shù)型企業(yè)，靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè)，靠長期 堅持培育并最終擁有優(yōu)于競爭對手的關(guān)鍵性的開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)取勝的。因此，某的 核心競爭力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的。 當然，這種核心競爭力是跟某的開展歷程 徑相關(guān)、員工群體人員相關(guān) 、運行模式機制相關(guān)和企業(yè)氣氛文化相關(guān) 等息息相關(guān)，沒有這樣的土壤，就造就不了這樣的核心競爭力。1現(xiàn)有核心競爭力和現(xiàn)有核心事業(yè)域某現(xiàn)有核心競爭力是，融入于某企業(yè)文化中的，在某開展歷程逐步形成的，為 某人共同擁有的，以某管理模式為支撐的，不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設(shè)計

41、和工藝技術(shù)為靈 魂的關(guān)節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)。某現(xiàn)有核心事業(yè)域是，以“優(yōu)質(zhì)、多樣性為特色的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品為第一事業(yè) 域，并開始向其它特種軸承產(chǎn)品延伸，并邁進汽車配件業(yè)，為第二事業(yè)域的形成開 展探索性工作。2未來 3-5 年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇某在未來 3-5 年要形成的核心競爭力：第一事業(yè)域中的核心競爭力處于國 際領(lǐng)先地位的，為某文化包容的，以不斷吸收較前沿的新技術(shù)、新材料、新工藝的 減摩、耐磨技術(shù)為中心的，能提供多樣化產(chǎn)品種的現(xiàn)代機械外表工程開發(fā)與生產(chǎn)的 獨特技術(shù)；第二事業(yè)域中的核心競爭力在關(guān)鍵的開發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上形成 優(yōu)勢技術(shù)。某的未來 3-5 年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是

42、，形成并穩(wěn)固以“優(yōu)質(zhì)、多樣性為特 色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的特種軸承第一核心事業(yè)域，逐步形成具備“高、新、精 特色的相關(guān)材料或者汽車零部件為主體機械配件產(chǎn)品的第二事業(yè)域。3未來 3-5 年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇第一核心競爭力不斷提升，第二核心競爭力形成，構(gòu)成雙核心競爭力的態(tài)勢。 某的未來 5-8 年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇思路是，在繼續(xù)穩(wěn)固和強化上述的第一核心事 業(yè)域的根底上，形成第二核心事業(yè)域。4非核心事業(yè)域的選擇在確有把握的一般性市場時機出現(xiàn)時，可以考慮采用“短、平、快方式乘機 切入，但某在這樣領(lǐng)域主要目標是贏利。但這樣的相關(guān)度低的多元化，只限于機械 行業(yè)，尤其強調(diào)的是機械零部件業(yè)。同時，這

43、樣新領(lǐng)域的延伸以不與前述的產(chǎn)品域 爭奪關(guān)鍵戰(zhàn)略資源為前提。也不可進行大規(guī)模的投資行動，嚴防產(chǎn)生“專用資產(chǎn)固 化現(xiàn)象的發(fā)生。東南汽車在國內(nèi)市場的良好開展和國際知名汽車制造商欲在福建投資辦廠，為 某開展提供了一個難得的機遇。公司應(yīng)加速已啟動的進程，盡快在汽車廠零配件領(lǐng) 域形成新的增長點。在新的領(lǐng)域中同樣要堅持以“優(yōu)、強立業(yè)，快速形成自己的 競爭優(yōu)勢。一方面，要不斷豐富和開展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與幵發(fā)技術(shù)，吸納最新科技前沿成果，爭取在最短時間內(nèi)2-3年使這一核心技術(shù)到達并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過程中，要在相關(guān)的新材料技術(shù)、外表加工技術(shù)、產(chǎn)品

44、設(shè)計技術(shù)及其它方面技術(shù)中的一方面未來那么或幾方面結(jié)合形成有開展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)，成為某第二個核心技術(shù)。在非軸承 領(lǐng)域如汽車配件產(chǎn)品領(lǐng)域中也要盡快形成具有相對競爭優(yōu)勢的技術(shù)，逐步開展成為 新的核心技術(shù)。未來 /機械表面工程技術(shù)未來管理模式爭能技術(shù)戰(zhàn)軸新材料其作為產(chǎn)品創(chuàng)新其他 機械文化 j新的木、某業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原那么：1. 突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深產(chǎn)品線的某業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原那么窄業(yè)務(wù)域是指，某在有限的業(yè)務(wù)域發(fā)，成為這些業(yè)務(wù)域中的高知名度的供給商；而寬、深產(chǎn)品組合原那么是指,在某所經(jīng)營的每一個業(yè)務(wù)域都要求擁有或逐 擁有在同行業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產(chǎn)品組合。2. 三高一多高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值

45、、多樣化某業(yè)務(wù)組合的方向原某在任何業(yè)務(wù)域中向用戶所提供的任何產(chǎn)品和效勞都要追求盡善盡美。努力做/ 到結(jié)構(gòu)設(shè)計優(yōu)化、品種齊全、質(zhì)量高、性能好、效勞到位。在內(nèi)部表達為工藝結(jié) 的優(yōu)化設(shè)計、選材熱處理、外表處理和固體潤滑、柔性制造等；在外部表達為品種 多、質(zhì)量好、價格合理、準點交貨等。 技術(shù)為依托的某業(yè)務(wù)組合的根底原那么礎(chǔ)的原那么是指，某在她所經(jīng)營的業(yè)務(wù)域都必須3. 以以核心技術(shù) 技術(shù)，所有的產(chǎn)品組口 的出發(fā)點。4. 標準產(chǎn)品與非標產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原那么5須以各自相應(yīng)的核心技術(shù)作為支撐或培育核心注重開展特種非標有開展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，并逐步從小批量，多品種開展成為批量的標準產(chǎn)品；在

46、注重應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝幵發(fā)高技術(shù)含量的高成長性產(chǎn)品 的同時，適當投資，提高常規(guī)產(chǎn)品的制造水平，穩(wěn)固市場地位。現(xiàn)階段某主導產(chǎn)品 開展優(yōu)先順序按圖6的、考慮。其中類一自潤滑關(guān)節(jié)軸承；類一 不銹鋼、帶座帶鎖口及除類以外的關(guān)節(jié)軸承；汽車軸承；類一汽車配件、AG軸承；類一電機軸承、軋機軸承、單向軸承、潤滑材料；類一深溝球軸承。 某企業(yè)競爭力圖市某產(chǎn)品組合 第二節(jié)中某 戰(zhàn)成略低原那么長一、技術(shù)創(chuàng)新 和提升企業(yè)核心技 一方面，不斷 支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢 明星產(chǎn)品 亞名牌產(chǎn)品 有風險產(chǎn)品 咼盈利產(chǎn)品 有盈利產(chǎn)品風險產(chǎn)品 有盈利產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品強中弱選擇優(yōu)先性順序技術(shù)創(chuàng)新主攻方向：以培育 術(shù)及其關(guān)鍵要素。豐富和

47、開展現(xiàn)有的 的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與幵發(fā)技術(shù)，應(yīng)用高新技術(shù)或先進適用技術(shù)，爭取在最短時間內(nèi)2-3年使這一核心技術(shù)到達并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富 和延伸過程中，在相關(guān)的新材料技術(shù)、外表處理技術(shù)、精密制造技術(shù)、前沿的潤滑 技術(shù)及其它方面的先進技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有開展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技 術(shù)，成為某第二個核心技術(shù)。二、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容:1. 關(guān)節(jié)軸承方面一一在保持關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品的技術(shù)含量高、質(zhì)量好、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品種全的根底上，不斷豐富和開展現(xiàn)有的關(guān)節(jié)軸承多樣化制造與幵發(fā)技術(shù)，同時吸 收機械工程、固體潤滑材料、摩擦學、外表工程和邊界潤滑等先進適用和高科技的 科研成果，以

48、及應(yīng)用計算機輔助設(shè)計CAD、計算機輔助工藝設(shè)計CAPP、計算機 輔助試驗CAT和虛擬現(xiàn)實制造等先進的信息技術(shù)幵展產(chǎn)品的研發(fā)工作，使關(guān)節(jié)軸 承產(chǎn)品保持高檔化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更科學合理、質(zhì)量更優(yōu)，使核心技術(shù)保持國內(nèi)的領(lǐng)先 水平并接近或到達國際先進水平。2. 延伸技術(shù)方面 在豐富和延伸企業(yè)核心技術(shù)的過程中，開展相關(guān)的新材料不銹鋼應(yīng)用、PTFE織物制造及外表處理技術(shù)、納米MoS合成等技術(shù)、外表改性、 低溫真空等離子體滲硫等外表工程技術(shù)及汽車配件設(shè)計制造技術(shù)等，使其形成有發(fā) 展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)。3. 制造技術(shù)方面 通過技術(shù)改造，提高制造水平，形成規(guī)模化生產(chǎn)，保持企 業(yè)在工藝裝備上處于國內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢； 同時大

49、力幵展不銹鋼關(guān)節(jié)軸承的熱加工工藝、 車磨工藝、裝配工藝的研究。三、技術(shù)創(chuàng)新對策1.整合企業(yè)技術(shù)力量一一 以企業(yè)技術(shù)中心為平臺，優(yōu)化配置企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)力量, 充分調(diào)動、發(fā)揮技術(shù)人員的積極性和聰明才智，組成假設(shè)干工程組，有針對性地幵展 關(guān)鍵性技術(shù)難題的攻關(guān)，直接為產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、過程創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織 和管理創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新和效勞創(chuàng)新提供技術(shù)支持，以確保在關(guān)節(jié)軸承的結(jié)構(gòu)優(yōu) 化設(shè)計、滑動摩擦副材料的選擇、工作外表處理技術(shù)和潤滑機理等方面處于國內(nèi)的 領(lǐng)先地位。2開展產(chǎn)學研一體化 把技術(shù)中心做為產(chǎn)學研一體化的主要載體， 在風險共 擔、成果共享、優(yōu)勢互補、共同開展的原那么下，積極與高等院校、研究院所

50、建立穩(wěn) 定的戰(zhàn)略聯(lián)盟， 采用“院所研究， 廠內(nèi)配合或參與 的方式， 聯(lián)合研究開發(fā)納米 MoS2、 關(guān)節(jié)軸承承載時的動態(tài)應(yīng)力分布數(shù)學模型、離子注入、機械工程等新材料、新技術(shù)、 新工藝，并在此根底上，研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，使之盡快產(chǎn)業(yè)化，直接進入新領(lǐng)域的 制高點以獲得新領(lǐng)域中的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)跨越式開展。3發(fā)揮博士后科研工作站作用 充分利用剛建立的博士后科研工作站， 吸引 高層次科技人才，開展新材料及結(jié)構(gòu)、外表工程、摩擦磨損機理、優(yōu)化潤滑、化學 處理、機械工程等方面的研究，為企業(yè)整體戰(zhàn)略目標效勞，使企業(yè)在市場競爭中處 于有利地位。4加快實驗室建設(shè)步伐 充實試驗手段和擴大實驗室的規(guī)模， 進行關(guān)節(jié)軸承 及新

51、型電機軸承試驗機的自主研制， 開展關(guān)節(jié)軸承及電機軸承摩擦磨損的機理研究； 在模擬實際工況條件下，探索載荷、滑動速度、摩擦副外表質(zhì)量及潤滑條件與軸承 的摩擦系數(shù)、溫升、可靠性、磨損及使用壽命的關(guān)系。5以信息化帶動技術(shù)創(chuàng)新 建立企業(yè)信息管理系統(tǒng)， 利用先進的計算機技術(shù) 提高企業(yè)生產(chǎn)制造、工程技術(shù)、檢驗試驗的信息收集、處理質(zhì)量，為某的技術(shù)創(chuàng)新 和管理創(chuàng)新效勞。第三節(jié) 某 營 銷 戰(zhàn) 略 原 那么一、某營銷理念：誠信營銷原那么 誠信營銷是某營銷戰(zhàn)略之靈魂，是某營銷活動的根本準那么。 “誠是指老實做 人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與某打交道的人，某人都是誠心相待。 “信是指信 用至上，說到做到，絕不做違背

52、承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。二、某營銷模式：全員營銷 (Integrating marketing) 原那么 全員營銷原那么，在認識上，要求全體某員工對“營銷管理是龍頭，需要全體某 員工共同承當職責，是與某的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關(guān)的的觀念 形成共識；在管理實踐中，實施整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產(chǎn) 品策略、效勞策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機配合，和技術(shù)開發(fā)、生 產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使某成為營銷導向型的企 業(yè)，確保某營銷目標的實現(xiàn)。三、某營銷利器：專家效勞營銷( Expert service marketing )原那么

53、某的專家效勞營銷是指：某的營銷必須以技術(shù)效勞為主要支撐點和主要特色。 某是技術(shù)型企業(yè)，為用戶提供高技術(shù)含量的、高精密的高附加值的特種軸承及相關(guān) 產(chǎn)品。這就要求某的營銷管理有很強的技術(shù)導向的能力，為用戶提供能增加附加價 值(或稱顧客讓渡價值 Customers delivered value )的有效技術(shù)支持效勞。為確保專家效勞營銷的實施，要制定?某專家營銷手冊?和建立“雙師型的 營銷隊伍。雙師型指某的每一個合格的營銷人員必須同時是工程師和營銷師。四、某營銷基準：超越營銷( Benchmark marketing )原那么超越營銷，又稱為基準營銷，是指以競爭對手為基準，創(chuàng)造超越基準的競爭優(yōu) 勢，

54、來獲得在市場中的營銷主動權(quán)。某的超越營銷要求：某在她向用戶所提供的所 有產(chǎn)品和效勞中要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和效勞，并努力使 這樣超越最大化、有形化(可以明顯地被感覺到) ，成為一種競爭優(yōu)勢；同時，在其 它方面要求到達行業(yè)標準。五、某營銷渠道模式：立體營銷( Multi-channel marketing )原那么 立體營銷即指某渠道模式是：長渠道和短渠道相結(jié)合，自銷和經(jīng)銷相結(jié)合，重 點營銷和面上營銷相結(jié)合。立體營銷有極強的滲透力，比擬適合某目前的規(guī)模、市 場專業(yè)性強的特點。銷售渠道是公司相對其它國內(nèi)企業(yè)的主要優(yōu)勢，是公司在國內(nèi) 外市場一體化進程中堅實的根底。進一步整合國內(nèi)銷

55、售渠道，加強渠道的管理與激 勵，制定解決渠道沖突的制度方法，建立利益共同體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高渠道運轉(zhuǎn)效 率和效益；在有效利用國際公司銷售渠道的同時，加快建設(shè)自主海外銷售網(wǎng)絡(luò)，增 強國際渠道滲透能力，輻射更大范圍的國際市場。六、某營銷品牌策略：混合品牌原那么 “某品牌和“龍溪軸承在國際市場主要國家、地區(qū)和國內(nèi)已享有相當程度 的知名度和美譽度，是企業(yè)的很有價值的無形資產(chǎn)資源。努力使這一戰(zhàn)略資源價值 最大化是某品牌營銷的根本出發(fā)點?？紤]到歷史原因造成的事實，建議在多元化發(fā) 展的過程中某的品牌戰(zhàn)略為企業(yè)名與產(chǎn)品品牌聯(lián)合使用戰(zhàn)略。不同產(chǎn)品都有自己獨 立的品牌， 但在使用產(chǎn)品品牌時一定要出現(xiàn)企業(yè)名； 產(chǎn)品商標與企業(yè)標志同時出現(xiàn)。七、某營銷特色：靈捷營銷原那