服裝促銷活動(dòng)方案

1、服裝促銷活動(dòng)方案篇一：服裝促銷活動(dòng)方案一、促銷的 3 個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵本文盡管突出實(shí)戰(zhàn)介紹， 但一些重要的理論介紹依舊不能一概省去。 讓我們?cè)陂_始之前， 再 次審視一下促銷的定義： 促銷從字面理解就是銷售促進(jìn)， 是通過信息傳播和講服活動(dòng)， 與個(gè) 人、組織或群體溝通，以直截了當(dāng)或間接地促使他們同意某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在那個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、信息傳播，要緊就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造 ;2、溝通，要緊指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、講服，這要緊指通過促銷買贈(zèng)、 落價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。 這三個(gè)關(guān)鍵詞， 構(gòu)成了零售 促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最要緊的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖?/p>

2、銷預(yù)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。二、促銷的 6 大要緊目的 賣場(chǎng)促銷， 和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)， 在其動(dòng)身點(diǎn)上依舊有著諸多鮮亮的不同： 廠家活動(dòng) 突出自身品牌和銷量的提升， 而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)， 又要關(guān)注賣場(chǎng) 整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的要緊有以下幾種：1、鼓舞顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。2、給顧客帶來(lái)新奇感，加深對(duì)某商品品牌的印象。3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品（新品 ），促進(jìn)商品 （新品 ）的銷售。4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫(kù)，落低高庫(kù)存。6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、促銷執(zhí)行的 3 大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)突破的隱秘武器， 是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。 假如活動(dòng)形式?jīng)] 有創(chuàng)新， 簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行， 如此的活動(dòng)不可能取得良好的效果。 在各個(gè)商 家促銷手段日益同質(zhì)化的今天， 要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化， 促銷方案的設(shè)計(jì)廣告 的公布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境， 且都有越不容易得到的東西越想得到的心理， 因此促銷要遵循少量多次的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，幸免對(duì)平常銷售的阻礙)，產(chǎn)品范圍不宜太多 (越難得到的東西，越想得到 )，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了廉價(jià)。3、贏

4、在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為危險(xiǎn)的一躍，意思是講消費(fèi)者非常嬌貴， 往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄匠７浅２黄鹧鄣男∽稍冾}而放棄購(gòu)買，警惕性專門高。在這種情況下， 把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。 在整個(gè)促銷活動(dòng)中， 從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼， 大到促銷流 程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、促銷的 3 種常用分類盡管有了促銷目的， 但在很多時(shí)候， 我們卻依舊經(jīng)常陷入這種一種考慮中： 我該何時(shí)做促銷 呢 何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢 以下的各種促銷分類和形式， 或許能讓你在促銷策劃時(shí)尋到更 多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于： 元旦促銷、 春節(jié)促銷、 元宵節(jié)促銷、 三八節(jié)促銷、 端午節(jié)促銷、

5、建軍節(jié)促銷、 中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：(1) 針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷(2) 新店開業(yè)促銷(3) 廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月 )、品牌特惠周(月)等(4) 一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 3.15 促銷、 517 促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5) 賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外， 為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、 圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷， 我們 稱之為常規(guī)性促銷，要緊包括以下幾類：(1) 平常周

6、末提升人氣和銷量的小型促銷(2) 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(3) 針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷(4) 店慶促銷(5) 新品上柜促銷(6) 針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織 的大型海南歡樂節(jié)， 海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)， 一直以來(lái) 市場(chǎng)反響不錯(cuò)。五、促銷執(zhí)行的 6 連環(huán)流程促銷到底應(yīng)該如何搞 開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程 關(guān)于非常多營(yíng)銷新手 來(lái)講， 關(guān)于做促銷活動(dòng)這種情況， 想起來(lái)覺得非常思路簡(jiǎn)單， 一旦真正開始操作起來(lái)卻又不 明白從何開始，具體要做哪些預(yù)備工作。以下的 6 連環(huán)將讓你輕松面對(duì)促銷：(一)

7、策劃有亮點(diǎn)1、明確促銷的時(shí)刻、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷， 能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題， 整個(gè)活動(dòng)就差不多成功了一半。比如，某次促 銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了如此的活動(dòng)標(biāo)題： * 店慶， 送豪禮美女送地球，送美女事 實(shí)上就是由美女職員送的美女掛歷， 送地球就是送了個(gè)地球儀， 但活動(dòng)標(biāo)題專門吸引人， 很 多消費(fèi)者都專門好奇地急于了解該活動(dòng)。 再比如， 在某個(gè)淡季， 某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活 動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶， 0 元購(gòu)機(jī)， 1 元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直截了當(dāng)，誘惑力超強(qiáng)，而 且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。俗語(yǔ)講： 名不正則言不順，

8、做促銷同樣講究師出有名， 沒有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送 禮，不但不能增進(jìn)銷售， 反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。 因此，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)， 一定要告知外界我什么緣故要做這次促銷 ，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相 信活動(dòng)的真實(shí)性。3、利益點(diǎn)要明確。 (顧客什么緣故要買 有什么好處 )4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。5、專門強(qiáng)調(diào)：(1) 不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造 一種浪漫甜蜜的氛圍。 粉紅色色調(diào)布置， 主題高雅、 婉約 ;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品 PK 為主的促 銷，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就明白;(3) 好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧

9、客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。（二）預(yù)備須到位1、人員分工：成立促銷活動(dòng)常委會(huì)，對(duì)活動(dòng)預(yù)備期進(jìn)行明確分工。2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)刻。以最容易引起顧客關(guān)注、駐 足的地點(diǎn)和時(shí)刻為佳。4、場(chǎng)地落實(shí)：提早一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。5、臨促聘請(qǐng)：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，幸免魚龍混雜。好的促銷員能夠保 留備一次活動(dòng)使用。6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須通過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振職員積極性。8、物料預(yù)備：噴繪、海報(bào)、單

10、頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。9、贈(zèng)品申請(qǐng)：依照目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。（三）預(yù)熱要充分一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心， 以活動(dòng)周邊里以內(nèi)為半徑， 針對(duì)目標(biāo)人群集中的地點(diǎn)進(jìn)行充分預(yù) 熱。預(yù)熱時(shí)刻通常在 3-5 天為最佳時(shí)刻。太早容易被不記得，太晚產(chǎn)生不了效果。（四）執(zhí)行最關(guān)鍵1、提早布場(chǎng)。2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。4、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。6、銷

11、售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。（五）檢查不能省預(yù)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地點(diǎn)。 因此，執(zhí)行過程中， 檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā) 覺咨詢題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決咨詢題 ;假如實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量幸免。大 型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎， 否則不但會(huì)走樣變形， 而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)阻礙和 負(fù)面效果。（六）總結(jié)要及時(shí)1、半天一總結(jié) ,及時(shí)鼓舞士氣。2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體職員一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，確信成績(jī)，尋 出不足。3、翌日，門店干部集中起來(lái)開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、預(yù)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn) 寫出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來(lái)幸免再次發(fā)生。篇二：

12、服裝促銷活動(dòng)方案要想與狼共舞 XXX 服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必 爭(zhēng)的一塊胖肉。因此必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)平復(fù)的分析市場(chǎng)背景 ，認(rèn)清我們所 處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想預(yù)備。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析1市場(chǎng)背景（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的鈔票袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下盡管幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盡管類同， 然而依舊是老品牌占上風(fēng)。 緣故是它們的市場(chǎng)積 存豐厚。（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好， XXX 整體上和他們比依舊有一段距

13、離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)， 甚至品牌形象都非常類同， 因此在五月份必定會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià) 格戰(zhàn)。消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。2競(jìng)爭(zhēng)者狀況 （溫州地區(qū)）第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，落低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng) 力。3消費(fèi)者狀況消費(fèi)者對(duì)休閑服飾差不多認(rèn)同， 經(jīng)常購(gòu)買者占 7889，間或購(gòu)買者占 8 15，只有 296 的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

14、到這一點(diǎn)。4* 的市場(chǎng)表現(xiàn)知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率， 尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有 一定的競(jìng)爭(zhēng)力。盡管有前一段時(shí)刻特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者差不多被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣， 那個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。 從長(zhǎng)遠(yuǎn) 來(lái)講， 目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向， 市場(chǎng)潛力極大， 但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是 較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)?？v上所述，如何讓消費(fèi)者理解XXX 真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。* 咨詢題很多，但可變因

15、素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)非常 重要： 一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量非常好， 只是原來(lái)沒有把它非常好地傳播出去。二是林中鳥 阻礙面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動(dòng)目的1、充分展示 XXX獨(dú)特的個(gè)性魅力。2、提高 * 的美譽(yù)度。3、以溫州市區(qū) * 專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促進(jìn) * 在市場(chǎng)的進(jìn)展。5、提高營(yíng)業(yè)額6、增加社會(huì)效益7、增強(qiáng)公司全體職員的凝聚力三、活動(dòng)主題活動(dòng)主題：火紅五月不樣天四、活動(dòng)口號(hào)活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？意為：（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，

16、該換換口味了；（3）酷暑即今后臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。（5）體現(xiàn) * 夏季服飾差不多全新上市；（5） 體現(xiàn) * 在不斷的完善自己。五、活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：所有 * 專賣店六、活動(dòng)時(shí)刻活動(dòng)時(shí)刻： 5 月 1 日至 5 月 15 日七、活動(dòng)內(nèi)容（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝（3）利用 20 元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和打算部提供。八、廣告策略由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是 * 下半年活動(dòng)的序幕，因此這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在 于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。因此本次媒體投放的

17、質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際， 還要盡量推產(chǎn)品的功能性和有用性。（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。（2）媒體選擇本次活動(dòng)要緊宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。（3）軟廣告a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式公布消息和軟廣告b）在溫州本地幾家要緊報(bào)紙上公布新聞（4）軟廣告主題全面啟動(dòng)涼一夏促銷活動(dòng)（5）廣告語(yǔ)a） 你火了嗎？b） 你應(yīng)該火了c）全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)d）XXX 時(shí)尚服務(wù)區(qū)（6）廣告訴求目標(biāo)： 追求時(shí)尚的消費(fèi)者； 收入較底的消費(fèi)者； 差不多厭煩大路貨的消費(fèi)者。（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。（8）店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采納紅色或粉紅色來(lái)渲染， 制造一種強(qiáng)烈

18、的政治氣息， 借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍， 除了常規(guī)的布置以外， 本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴， 如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧 頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要咨詢你火了嗎？店堂音樂能夠播放如國(guó)際歌之類的體裁音樂。九、費(fèi)用預(yù)算暫略十、綜合評(píng)述眼下溫州市場(chǎng)， 差不多硝煙四起，能夠估計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)， 在今年五月份將還會(huì)連續(xù)下去。假 如是這種情況，事實(shí)上將對(duì) XXX 有利，因?yàn)槿绱耸沽种续B和其它牌子的品牌地位。然而假如 下去的時(shí)刻太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，因此 XXX 必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范 性。篇三：服裝促銷活動(dòng)方案一年之季在于春， 春節(jié)關(guān)于服裝銷售的重要性也可用此形容

19、。 業(yè)內(nèi)人士講， 做好春節(jié)期間的 銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本鈔票。因此，每逢春節(jié)， 廠家、代理商、 加盟店鋪便早早拉開陣勢(shì)， 策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季，依舊需要費(fèi)上一番功夫。廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的蛋糕，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP 海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。營(yíng)銷人士認(rèn)為， 做好這一時(shí)期的促銷工作， 在非常大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)

20、行， 需要品牌商與加盟商之間的相互配合。 他們認(rèn)為， 一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容 整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難， 因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性， 分清主次， 重點(diǎn)要解決終端店鋪之間 的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的預(yù)備。在廠家的角度來(lái)看， 首先要提早策劃， 制定具體促銷方案， 合理安排生產(chǎn)， 積極配合經(jīng)銷商， 防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免阻礙銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷打算執(zhí)行， 集中資金，合理安排庫(kù)存，只有如此，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。正確把握促銷方向春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰， 在節(jié)日期間， 從全場(chǎng)大折扣到盛大特價(jià)推出， 從買一送一到返券銷 售，花樣翻新，

21、 招數(shù)頗多， 消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。 春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投 入力度都非常大，然而如何樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么 北京天雅大廈一位李姓代理商透露， 目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)講， 商家的季末清倉(cāng)差不多還能維 持成本線之上。 因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)， 關(guān)于加盟商來(lái)講，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購(gòu)置 新貨。因此，各商家亮出的促銷力度一家比一家大， 許多商家打出 3-5 折的橫幅來(lái)吸引顧客。一位商場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理表示， 在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日， 各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是， 消費(fèi)者大 腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和， 趨于麻木， 在如今投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷， 確信是得 不償失的， 況且大型節(jié)日

22、縱使沒有促銷， 銷售額也會(huì)有所提高。 因此，倒不如反其道而行之， 實(shí)行大節(jié)日小促銷， 小節(jié)日大促銷的逆向思維， 在各大商家不太重視的小節(jié)日， 針對(duì)不同的 細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實(shí)處。他講， 再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺(tái)， 打折銷售也走進(jìn)了死胡同， 促銷需要有新 亮點(diǎn)， 除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外， 還要采取了其他的方式招攬顧客， 比如，提升店面形象和加 強(qiáng)客戶關(guān)系治理比返券促銷更能吸引高端顧客。營(yíng)銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷所以重要，但要把握一個(gè)度的咨詢題，要采取短、平、快的促銷方 式，首先時(shí)刻不能夠太長(zhǎng)，時(shí)刻太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有阻礙，促銷的力度也不能夠過于大。促銷要 面向消費(fèi)者

23、而不是渠道， 促銷在終端而不是流通市場(chǎng)。 服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、 節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化， 制定出行之有效、 頗具節(jié)日特色、 適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn) 品組合， 另辟蹊徑搶占先機(jī)， 這才是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路， 迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的全然 所在。 淡化價(jià)格效用， 增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)， 營(yíng)造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和 諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗春節(jié)來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。 早些年， 節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器， 但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為雞肋，不促銷又不甘心，實(shí)

24、施又感受沒有新意，味同嚼蠟，看著不人紅紅火火，自己卻是 冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。細(xì)細(xì)分析 就會(huì)發(fā)覺這些失利的商家盡管也和不人一樣做了相同形式的促銷打算 但由于其 缺乏傳神之筆 因?yàn)樾蝹涠癫粋涞木壒?最后才落到門前冷落鞍馬稀的境地。那么，傳神之筆在哪 在那個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，依舊讓我們來(lái)回憶一下細(xì) 節(jié)的咨詢題吧。預(yù)熱要有針對(duì)性由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制 因此選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客 爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。 一般不建議用電視等覆蓋面廣， 且針對(duì)性散亂的大眾媒體。 最好是采納廉價(jià)的和有針對(duì)性的 傳單、海報(bào) 甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通 如此即節(jié)約了成本又能確保其有效性。預(yù)

25、熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望， 要符合其需求， 同時(shí)文字要有吸引力。 以傳單為例 首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后 吸引其認(rèn)真看下去。另外，在采納促銷刺激物上要有所選擇： 有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往 往是憑感受粗枝大葉地隨手拈來(lái)， 事實(shí)上這些物品的選擇是非常有學(xué)咨詢的。 特價(jià)商品的選 擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的設(shè)置的目的只是想以此為誘 餌來(lái)吸引更多的人氣 ;贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品， 絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品 ; 折扣商品要拉開檔次

26、前面 所講的特價(jià)和贈(zèng)品的目的差不多上為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)， 而我們搞促銷的目的是 為了銷售和利潤(rùn) 因此在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線 提早規(guī)劃設(shè)計(jì)好 爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要短、平、快活動(dòng)的節(jié)奏要短、平、快， 我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量， 二是為 了提升品牌形象，但通過各種方式來(lái)變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng) 在某些時(shí)候會(huì)落低品牌形象 世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的 因此，品牌在涼快活動(dòng)時(shí)要注意制造一種緊 銷氣氛 活動(dòng)時(shí)刻不易過長(zhǎng)要短、平、快，要象放爆竹一樣急響驟停。吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)， 進(jìn)行品牌

27、積存提升品牌形象。不可忽視活動(dòng)管控所有的策劃都僅僅是一種思路和方法 要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去 對(duì)執(zhí)行環(huán) 節(jié)的治理和操縱不可忽視。前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法 派專人監(jiān)督治理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí) 還要注意給傳播者教授一些如何樣落實(shí)到位的具體技巧和方法; 活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜， 因此要提早專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織活 動(dòng)組委會(huì)， 然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做 到多位一體。很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候， 在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷考慮創(chuàng)新的 時(shí)候 依舊不妨先檢查一下自己的細(xì)

28、節(jié)是否落實(shí)到位吧。因?yàn)樵诋?dāng)今那個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到如此一個(gè)讓細(xì)節(jié)決定成敗的狹小地帶。篇四：服裝促銷活動(dòng)方案一、服裝促銷打算的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷打算有下列不同的種類：（一）年度服裝促銷打算一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為打算基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷打算時(shí)程， 同時(shí)以下列為要緊重點(diǎn)：1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親熱， 公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)， 每年推出不 同主題的營(yíng)銷策略， 能夠建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為確信， 因此年度服裝促銷打算結(jié) 合營(yíng)銷策略， 將能夠使

29、得品牌形象更加強(qiáng)烈， 消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加， 同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略 也能使得資源運(yùn)用更為集中， 具有連續(xù)效益。 例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為社 區(qū)生活伙伴， 舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為要緊目標(biāo)群體， 表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活 的信念， 因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動(dòng)， 以凝聚社區(qū)情感， 同時(shí)增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本 店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性， 關(guān)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化， 因此在年度經(jīng)營(yíng)打算 應(yīng)已考慮此特性， 當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的阻礙， 淡季的服裝促銷活動(dòng) 除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下落外， 并能夠嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)， 來(lái)增加品牌

30、形象的認(rèn)知， 旺季 的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為要緊目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日， 國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等， 非國(guó)定假日例如情人節(jié)、 母親 節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷打算為策略始點(diǎn)， 將整年度的服裝促銷活動(dòng)， 以行事歷的同時(shí)也能以整最常使用在店鋪開業(yè)、方式表達(dá)， 目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)， 合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。（二）主題式服裝促銷打算所謂主題式服裝促銷打就是指具有特定目的或是專案性服裝促銷打算， 周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。1、

31、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸， 為專賣店的一大要事， 開業(yè)期間能吸引 多少顧客， 會(huì)阻礙以后店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)， 因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)， 以吸 引人潮同時(shí)刺激購(gòu)買欲望。 店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系， 因而顧客資料相當(dāng)重要， 因此在開 業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思， 不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料， 作為以后 商圈耕耘的基礎(chǔ)。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)， 當(dāng)然也有周年紀(jì)念， 因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話 題。盡管周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然能夠走出刻板的模式，制 造出新奇感的話題。3、社會(huì)特定事件專賣店除了銷售外

32、， 就另一種層面而言， 也是資訊信息流通中心， 是以專賣店關(guān)于社會(huì)發(fā)生 的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度， 平常與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題， 拉近彼此距離建立情感， 遇某一事件發(fā)生時(shí)， 也能夠舉辦服裝促銷活動(dòng)， 一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)， 一則刺激購(gòu)買提高 業(yè)績(jī)。4、商圈活動(dòng)零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性， 商圈顧客的掌握為最全然之道， 連鎖店盡管擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī) 模利益，仍不能脫離商圈耕耘的差不多動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必定成為以后區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷打算業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最要緊的管道， 也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)， 營(yíng)業(yè)人 員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成， 因此以月為單位，

33、 以周為單位或以日為單位， 都應(yīng)設(shè)立 預(yù)警點(diǎn)， 若發(fā)覺到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口， 為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到 目的， 平日應(yīng)建立服裝促銷題庫(kù)，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因 各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異， 不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值； 某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn) 累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的 60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī) 的達(dá)成有相當(dāng)大的關(guān)心。 當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變， 必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因 素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。（四）對(duì)抗性服裝促銷打算經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的， 在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下， 專賣店隨時(shí)要有同意挑戰(zhàn)的預(yù)備， 由于連鎖店

34、 的蓬勃， 競(jìng)爭(zhēng)的加速化是能夠預(yù)期的， 消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服 裝促銷活動(dòng)非?？赡苁沟梦覀兊念櫩土魇В?造成業(yè)績(jī)的減少， 必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因 此而產(chǎn)生， 由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急， 可運(yùn)用的時(shí)刻較短， 若能平日建立服 裝促銷題庫(kù)，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將能夠立即運(yùn)用。二、服裝促銷方案打算通過上述時(shí)期的策略考慮之后， 接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案， 服裝促銷方案的內(nèi)容包括以 下的項(xiàng)目：（一）目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。（二）主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。（三）誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的同意度， 以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。（四）參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者能夠參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300 元可參加抽獎(jiǎng)。（五）活動(dòng)期間活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過