新開瑜伽會(huì)所如何做到客戶爆滿

1、瑜伽會(huì)所如何做到客戶爆滿我認(rèn)識(shí)一位開瑜伽會(huì)所的張總，在和他的聊天過(guò)程中得知，他的生意一 直都不好，開張之后客源一直都是他最頭疼的事情。為了給瑜伽會(huì)所引流與 變現(xiàn)，他采用傳統(tǒng)的傳單進(jìn)行廣告宣傳，而這種方法已經(jīng)被用爛了，滿大街 都是，人們對(duì)這種內(nèi)容傳播已經(jīng)不太感冒了，別人接在手里幾乎都不怎么看 就扔了，甚至很多人都懶得伸手接，在大多數(shù)眼里，傳單就像垃圾一樣，是 沒(méi)有價(jià)值的，所以明顯沒(méi)多大效果。廣告宣傳一定要以尊重受眾利益為前提, 因?yàn)槔娌攀亲畲蟮尿?qū)動(dòng)力，只有你真正站在客戶的立場(chǎng)去設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷方 式和內(nèi)容，才能獲得他們的“芳心。他知道我專業(yè)做線上線下引流與變現(xiàn)營(yíng)銷籌劃之后，就懇請(qǐng)我為他出謀 劃策，

2、我容許了。跟隨他去到他的瑜伽會(huì)所了解情況，他的瑜伽會(huì)所開在一 個(gè)別墅小區(qū)里面，環(huán)境非常的好，課程工程設(shè)置得也很豐富，價(jià)格屬于中高 端消費(fèi)，但有一個(gè)缺點(diǎn)就是教學(xué)面積小一點(diǎn)，一次只能接納五六十人，而他 的定位那么是不分層次的，屬于泛消費(fèi)定位，也就是滿大街找客戶那種。每天 派很多人去發(fā)傳單，但是卻沒(méi)有人咨詢，也沒(méi)人因?yàn)閭鲉紊祥T報(bào)名，所以老 板很苦惱。我給他分析原因，在此之前，他沒(méi)有給自己的瑜伽會(huì)所定好位， 不知道真正的客戶在哪里，所以生意做不起來(lái)。我綜合他瑜伽會(huì)所的特點(diǎn)， 給他做了進(jìn)一步的定位和市場(chǎng)方針。首先，分析下瑜伽會(huì)所的目標(biāo)客戶到底是誰(shuí)？做瑜伽的男人多還是女人 多？因?yàn)槎ㄎ坏暮艽笠痪植康闹攸c(diǎn)是

3、聚焦，把市場(chǎng)范圍縮小，找準(zhǔn)客戶，不 能瞎碰概率。顯而易見(jiàn)，瑜伽會(huì)所的目標(biāo)客戶就是那些高收入的、有錢的女 人，這種有錢的女人為了鍛煉身體，減肥塑形，調(diào)養(yǎng)皮膚，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，她 們就會(huì)到瑜伽會(huì)所消費(fèi)。其次，分析下這些精準(zhǔn)客戶在哪里？根據(jù)她們的消費(fèi)心理和習(xí)慣，她們 可能會(huì)去美容院、名牌服裝店、美發(fā)廳、高檔化裝品、酒吧等等這些地方消 費(fèi)。那怎樣才能將瑜伽會(huì)所和這些地方對(duì)接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，變別人的 流量為自己的流量。接下來(lái)，我就給他籌劃一個(gè)方案，假設(shè)他拿著現(xiàn)金卡去找那些高檔服裝 店、美發(fā)店、美容院、化裝品店去合作，這些都是愛(ài)美人士常光臨的場(chǎng)所， 消費(fèi)群體檔次較高，消費(fèi)能力也相對(duì)強(qiáng)些。找到美容院的老板跟

4、她講，顧客 到她那消費(fèi) 1000元，你就把 690 元的瑜伽卡免費(fèi)送給他做促銷，美容院老板 會(huì)不會(huì)接受呢？答案是肯定的，因?yàn)樗惨髋c變現(xiàn)，這有利于她成交和 維護(hù)客戶。如果 690 的瑜伽卡直接賣，是有障礙的，如果通過(guò)一些有價(jià)值的 渠道送出去，這個(gè)障礙就消除了。把合作伙伴的利益置前，先讓別人得利，你才能得利。不過(guò)有人會(huì)講，用 690 元來(lái)做促銷，本錢會(huì)不會(huì)太高，不劃算甚至虧本。 這個(gè)需要算一筆賬：瑜伽會(huì)所有客人來(lái)要花錢，沒(méi)客人來(lái)也要花錢，房租、 水電、器械、員人工資等等都要花錢，這是固定本錢，有顧客來(lái)了，除了這 些固定本錢外，只不過(guò)多了一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)行本錢，所以，有沒(méi)有生意花的錢是差 不多的。問(wèn)題

5、就在通過(guò) 690 引流之后怎么變現(xiàn)，從這些客流身上成交更多。再來(lái)計(jì)算一下，張總的瑜伽會(huì)所以前是按月來(lái)收費(fèi)、或者按天來(lái)收費(fèi)， 后來(lái)做了季度的瑜伽課程，每季度價(jià)格為 690元，把這 690 元做成了現(xiàn)金卡， 規(guī)定從第一次進(jìn)會(huì)所體驗(yàn)開始一個(gè)季度內(nèi)顧客隨便來(lái)，不限次數(shù)，一個(gè)季度 按照 90 天來(lái)計(jì)算，一天不到 8 塊錢，這對(duì)于一個(gè)愛(ài)美的女性來(lái)講，消費(fèi)本錢 那是相當(dāng)?shù)偷?，更何況一個(gè)季度都是免費(fèi)的，不用白不用，用了也許還會(huì)有 效果。這家瑜伽會(huì)所提供的免費(fèi)體驗(yàn)是初級(jí)的瑜伽課程，很多人都會(huì)因?yàn)槊赓M(fèi) 嘗試著進(jìn)來(lái)玩玩。等她進(jìn)來(lái)后，根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)行深度營(yíng)銷，比方說(shuō)讓她 體驗(yàn)下其他的瑜伽工程或購(gòu)置瑜伽產(chǎn)品之類。在教

6、練與她們接觸的過(guò)程中， 可以了解到哪些人不在乎錢，哪些人在乎什么樣的結(jié)果。也許剛開始時(shí)候， 她不相信你，如果跟她打了一個(gè)月、兩個(gè)月、甚至三個(gè)月的交道，這時(shí)候成 交她，比方讓她報(bào)個(gè)高級(jí)班或買個(gè)什么用品之類的，不就顯得更輕松了。同樣的操作運(yùn)用在好幾個(gè)聯(lián)盟商家，利用他們的吸粉力加上免費(fèi)的吸粉 工具，合作共贏。瑜伽會(huì)所就這樣通過(guò)那些服裝店、美發(fā)店，短期內(nèi)成功吸 引 200 多人，但這家瑜伽會(huì)所體量，容納不了這么多人，要怎么處理這個(gè)關(guān) 系呢？所以就采用先到先得的饑餓營(yíng)銷方式，每天預(yù)約，每天可預(yù)約 30 名， 當(dāng)天預(yù)約不上，可以預(yù)約到第二天，以此類推，可預(yù)約到第三天。這既是流 量的管理，同時(shí)也是容量控制，不至于因?yàn)闆](méi)有緊迫感導(dǎo)致客流拖拉懶散， 也不至于因?yàn)榭刂撇蛔×髁繉?dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)混亂，失去民心。通過(guò)三個(gè)月的實(shí)驗(yàn)期，對(duì)這 200 多人的消費(fèi)分析得出一組數(shù)據(jù)： 20%人購(gòu) 買了中級(jí)瑜伽課程， 60%的人購(gòu)置了瑜伽服， 15%的人購(gòu)置了其他課程，有減 肥的、塑性的、豐胸的進(jìn)階學(xué)習(xí)的100%TE購(gòu)置了各種瑜伽用品。瑜伽會(huì)所的生意也有了翻天覆地的轉(zhuǎn)變，客流量每天幾乎爆滿，生意也好起來(lái)，口 碑也非常好。這個(gè)實(shí)際案例證明：前面的 690 元是用來(lái)引流的，是讓別人來(lái)免費(fèi)體驗(yàn) 的，只有免費(fèi)才能快速地引流，引進(jìn)來(lái)之后在針對(duì)性地進(jìn)行變現(xiàn)。我相信通 過(guò)這樣免費(fèi)的體驗(yàn)式營(yíng)銷，張總很快就能