清風(fēng)湖第五大街招商手冊

1、清風(fēng)湖第五大街招商手冊（初稿）全球經(jīng)濟(jì)一體化，餐飲娛樂全球化“嘴巴、女人、孩子”猶太人的生意經(jīng)；第一界面激發(fā)聯(lián)想導(dǎo)入篇一單元首頁號召【案底配圖】以整個清風(fēng)湖社區(qū)為案底來展示第五大街；以上海著名大都市的輝煌夜景做背景；套印第五大街的標(biāo)志（Logo ）?！疚淖直硎觥胯偳对诓澈０哆呉活w璀璨的明珠中國油城科威特東營共和國最年輕的濱海城市 ；餐飲娛樂園林時尚MALL“第五大街”。第五大街，由東營首席品牌城市運(yùn)營商金瀚地產(chǎn)重金打造，緊依180萬山東最大的城市中央公園清風(fēng)湖，高達(dá)2個億的投資總額的10萬商業(yè)步行街， 投資2000萬燈光工程，多達(dá)1000輛車位停車場，上百特色臨街店鋪，集成各種品牌“4S”名店

2、，整合了更強(qiáng)大城市社區(qū)功能，構(gòu)筑成一個體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的商業(yè)航母。第五大街將自然環(huán)境與都會時尚有機(jī)的融合，以人為本的功能變革，讓人可以輕松找樂，享受最暢快的娛樂體驗(yàn)，在這里，經(jīng)營者可以實(shí)現(xiàn)前所未有的經(jīng)營樂趣，消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)所有愿望的消費(fèi)體驗(yàn)活力與瘋狂的體驗(yàn)之都！【效果目標(biāo)】引導(dǎo)出山東的第五大街，油城人民的東營外灘；以渤海邊的中國“科威特”為點(diǎn)睛之筆，塑造油城的商鋪亮點(diǎn)。二單元項(xiàng)目序幕【案底配圖】現(xiàn)代化的中東戰(zhàn)場硝煙彌漫的戰(zhàn)爭背景；浩瀚的蘭色海洋和壯觀的驚濤駭浪的景觀背景；【文字表述】朋友，您知道100年來世界上那里最發(fā)達(dá)富有嗎？ 朋友，請您再看看當(dāng)今世界，那里發(fā)展最快？ 您一定知道科威特和文萊吧！國家

3、雖小卻富的流油！東營是黃河三角洲發(fā)展最快的核心城市；是中國第二大油田勝利油田的基地；國家能源最高學(xué)府“石油大學(xué)”就坐落在此； 【效果目標(biāo)】超越時代第一商機(jī) 社會發(fā)展財富動力。第二界面宏觀縱覽介紹篇一單元前言基礎(chǔ)【案底配圖】以黃河入?？谌粘鼍坝^和清風(fēng)湖公園為背景；重點(diǎn)展示第五大街某一商鋪經(jīng)營全景圖和局部動感景觀場景?！疚淖直硎觥俊澳嫌猩虾Ｐ绿斓?，北有時尚清風(fēng)湖”： 第五大街，是吸收借鑒國內(nèi)外商業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，按照集約化、規(guī)?；?、專業(yè)化的理念，在“有限市場無限服務(wù)”營銷思想指導(dǎo)下，將現(xiàn)代商業(yè)和主題公園與Shopping Mall相結(jié)合，把傳統(tǒng)黃河文化與現(xiàn)代海洋文化融為一體；由山東金瀚集團(tuán)斥巨資打造的，

4、以餐飲、娛樂、休閑、購物為核心的“園林時尚Mall”。 【效果目標(biāo)】用激情沖浪海景的藝術(shù)字體述說第五大街特色風(fēng)格。二單元經(jīng)濟(jì)地理【案底配圖】在全國地圖上引出山東地圖，再引出大黃河三角洲地圖，重重地點(diǎn)出第五大街所在地；用高速公路、鐵路、水陸、航海、航空和石油管線，在地圖詮釋地理和交通，圖解蓬勃發(fā)展后勁十足的能源城市的現(xiàn)狀和輝煌前景；套用笛卡爾十字坐標(biāo)為案底背景解說東營城市經(jīng)濟(jì)狀況?！疚淖直硎觥课鞣降陌l(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)文化，所依賴的基本資源就是石油；我國也已成為石油進(jìn)口大國，石油的液體黃金地位不可動撼！石油使沙漠變綠洲，石油使貧瘠變富有；石油王國科威特人，游遍世界吃遍全球！城市經(jīng)濟(jì)坐標(biāo)系：位置：位于渤

5、海之濱，北靠京津唐，南連山東半島，與大連隔海相望，地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)和黃河經(jīng)濟(jì)帶的結(jié)合部，過渤海海峽與韓國日本通航；交通：高速公路發(fā)達(dá)，距北京400Km，天津300Km，青島250Km，濟(jì)南200Km，驅(qū)車分別用5H、3.5H、2.5H、2H，鐵路、航空、港口、管道等交通與物流發(fā)達(dá)先進(jìn)；指數(shù)：城鎮(zhèn)居民人均收入、財政收入、消費(fèi)水平等指標(biāo)均居山東第一位，2003年在崗職工平均年工資21180元，油田年平均工資為27283元/人；年收入15萬元的占64%；人口：2645歲人口比重的35%，1664歲人口比重的71.5%，城市年輕且充滿活力，消費(fèi)購買力極強(qiáng)，追求時尚生活，吸收現(xiàn)代海洋文化成為潮流；性格：

6、34個民族的產(chǎn)業(yè)移民城市，開放性和包容性很強(qiáng)，適應(yīng)新生事物能力亦很強(qiáng)；居民收入高且較穩(wěn)定，視野開闊，需求旺盛，消費(fèi)潛力巨大；社會：2003年東營市城鄉(xiāng)人民人均儲蓄存款為16260元，居民人均消費(fèi)水平為9064元，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出6972元，居民住房使用面積為19.52。東營市2003年每百戶居民擁有彩電為132臺、電冰箱101臺、洗衣機(jī)91臺、錄放相機(jī)28臺、電腦49臺、微波爐38臺、移動電話124部；比全國提前17年達(dá)到小康生活水平?！拘Ч繕?biāo)】渤海岸邊的中國石油人，為國家經(jīng)濟(jì)作貢獻(xiàn)的同時，也在構(gòu)筑自己的都市生活，他們對時尚生活和物質(zhì)文明的追求，正在催生中國的科威特；做“科威特”的后勤供

7、應(yīng)者，做石油人時尚生活的保障者，您將無法阻擋滾滾的財富，一條金光致富大道就在您的足下。第三界面財富主張風(fēng)格篇單元立地潛力【案底配圖】以第五大街的鳥瞰圖和局部夜景燈光效果圖描述開業(yè)的情景；以珠三角和長三角廣州和上海熙熙攘攘的商業(yè)鬧市街景作襯托?！疚淖直硎觥康谖宕蠼謽I(yè)態(tài)先進(jìn)，建筑風(fēng)格獨(dú)特，物流功能發(fā)達(dá)，景觀體量恢弘；八棟歐陸風(fēng)格的現(xiàn)代建筑組成一條溫馨典雅的步行街，感受歷史人文與現(xiàn)代元素的對話，嫁接休閑、旅游朝陽產(chǎn)業(yè)，形成東城市政府核心區(qū)域的獨(dú)特商圈，根據(jù)消費(fèi)群體的需求分為兩大功能區(qū)域兒童迪斯尼和時尚夜上海，由別致的樓廊連成立體開放式客流環(huán)街；是東營首個餐飲、娛樂、購物、休閑一體的繁華步行街區(qū)東營的

8、動力主街。目標(biāo)市場功能表消費(fèi)者政府官員社會名流企實(shí)業(yè)家時尚女士市民百姓觀光游客功能性城市客廳公眾舞臺商務(wù)社交潮流購物美好生活體驗(yàn)休閑備 注為他們提供優(yōu)質(zhì)商品、尊貴優(yōu)美的環(huán)境及溫馨服務(wù)。第五大街以“文化休閑為導(dǎo)向，餐飲娛樂為主體，觀光購物為基礎(chǔ)”的“兒童游玩迪斯尼、時尚購物上海灘，雅俗共賞大觀園、超值消費(fèi)小香港”。第五大街是東營180萬人的體驗(yàn)共和國，是油城人民的東營外灘，第五大街立足東營，統(tǒng)攬黃河三角洲，輻射100km商圈，影響全山東。核心3Km商圈，涵蓋整個東城區(qū)域，東城10萬余人口是第五大街人脈客流支撐的基礎(chǔ)，是第五大街日常經(jīng)營對人氣需要的保障條件。次級50Km商圈，將整個市區(qū)縣180萬人

9、口納入范圍，西城的40萬人口是第五大街重要人脈客源。邊緣100Km商圈，人口400多萬，是超值消費(fèi)群體中利潤貢獻(xiàn)者所在區(qū)域，他們有著追求品質(zhì)生活和提升形象價值的強(qiáng)烈愿望和需求，是保障經(jīng)營力可持續(xù)發(fā)展的資源區(qū)域。第五大街商圈圖表名 稱半 徑時間（距離）人口范 圍傳統(tǒng)消費(fèi)超值消費(fèi)核心商圈3Km0.0h10萬東城區(qū)域60%30%次級商圈50 Km1.0h180萬西城及區(qū)縣35%55%邊緣商圈100 Km1.5h400萬黃河三角洲5.0%15%【效果目標(biāo)】環(huán)渤海灣的黃河三角洲是繼珠江三角洲、長江三角洲開發(fā)建設(shè)之后，最具發(fā)展?jié)摿Φ膶毜?，已引起國?nèi)外廣泛關(guān)注，正在成為新世紀(jì)重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)的熱點(diǎn)。二單元營銷演

10、義【案底配圖】用石油管道向外噴出黃金或美鈔的夸張手法，詮釋只要用貓頭鷹的眼光找準(zhǔn)目標(biāo)井位，抓住稍縱即失的機(jī)會，進(jìn)駐第五大街經(jīng)商發(fā)財不需要理由；以紅色的粗尾細(xì)頭向上急轉(zhuǎn)彎的箭頭，配以百分比例的增長率，示意第五大街快速發(fā)展?！疚淖直硎觥康谖宕蠼謱⒆裱?“營銷策劃和運(yùn)營管理也是生產(chǎn)力”科學(xué)理念，以運(yùn)營管理為基礎(chǔ)，市場推廣和營銷策劃為支撐；確定“差異性定位，規(guī)?；?jīng)營，獨(dú)特的風(fēng)格”的市場定位；貫徹“以人為本，管理就是服務(wù)”的原則；傾力打好清風(fēng)湖第五大街的“文化牌、規(guī)模牌、景觀牌、特色牌”；第五大街將由“商業(yè)運(yùn)營管理公司”實(shí)施專業(yè)化的運(yùn)營管理；貫徹“中檔為主，高檔為輔，低檔為補(bǔ)”的商品原則；實(shí)施“四四三

11、二”運(yùn)營管理工程：統(tǒng)一運(yùn)營管理，統(tǒng)一促銷活動，統(tǒng)一營銷策劃，統(tǒng)一廣告宣傳；一流品牌形象，一流品質(zhì)商品，一流星級服務(wù)，一流溫馨環(huán)境；獨(dú)立營業(yè)管理，獨(dú)立財務(wù)核算，獨(dú)立客戶服務(wù)；鼓勵標(biāo)新立異，鼓勵超前發(fā)展；實(shí)行“規(guī)范化、人性化、工藝化、流程化”的管理模式；使第五大街的商業(yè)運(yùn)營“管理程序化，服務(wù)人性化，營業(yè)高效化，責(zé)任具體化，促銷系統(tǒng)化”；我們的資本“政府支持，項(xiàng)目獨(dú)特，巨資推廣，打造品牌”； 我們的資源“一流的營銷策劃，一流的運(yùn)營管理。一流的推廣宣傳”； 我們的宗旨“一切從商家利益出發(fā)，一切讓消費(fèi)者滿意”； 我們的目標(biāo)“招商養(yǎng)商愛商護(hù)商，與商家互勉共進(jìn)同輝煌”；我們的準(zhǔn)則“視消費(fèi)者為上帝，視經(jīng)營商為

12、父母”。第五大街是以“文化休閑為導(dǎo)向，餐飲娛樂為主體，觀光購物為基礎(chǔ)”營銷定位，遵循“中檔為主，高檔為輔，低擋為補(bǔ)”的商品原則，集傳統(tǒng)消費(fèi)和超值消費(fèi)于一體，盡顯第五大街的卓越適應(yīng)性，蘊(yùn)藏澎湃商機(jī)，為油城人提供一站式超值時尚服務(wù)！【效果目標(biāo)】告知經(jīng)營商我們第五大街與眾不同，堅持“營銷策劃是先導(dǎo)，運(yùn)營管理做基礎(chǔ)”，首要目標(biāo)是把第五大街的運(yùn)營管理當(dāng)成核心工作，與經(jīng)營商一起把第五大街做旺，共同輝煌！第五界面市場培育推廣篇一單元培育市場【案底配圖】 以溫室育秧棚的畫面作陪襯，烘托養(yǎng)商培育市場的策略；采用歌舞表演的舞臺情景，進(jìn)行市場推廣的點(diǎn)綴?！疚淖直硎觥康谖宕蠼謱⒉糠值淖饨鹬苯愚D(zhuǎn)化為“發(fā)展基金”；借鑒“

13、高爾夫”機(jī)制，成立餐飲娛樂“快樂會員俱樂部”；發(fā)展“VIP會員”彰顯尊榮，培育利潤的忠實(shí)貢獻(xiàn)者，確保商業(yè)利潤穩(wěn)定增長；以發(fā)展商、經(jīng)營商、投資商、運(yùn)營商以及專家學(xué)者成立“第五大街商會”；商會就“運(yùn)營管理、經(jīng)營銷售、促銷活動、形象塑造、市場推廣”等進(jìn)行專題研討；以商會為基礎(chǔ)整合社會各方資源，促進(jìn)商會成員與第五大街協(xié)調(diào)發(fā)展！【效果目標(biāo)】訴說“市場推廣有基金，穩(wěn)定發(fā)展靠商會”；廣泛告之經(jīng)營商發(fā)展商非常重視第五大街的運(yùn)營管理和營銷策劃，將制定長期培育和推廣策略，制定優(yōu)惠政策讓利于進(jìn)駐的商家。二單元塑造品牌【案底配圖】以航空母艦做背景，打造第五大街強(qiáng)勢推廣的市場良好品牌的形象；【文字表述】設(shè)立第五大街專業(yè)

14、推廣網(wǎng)站，同時在其他有影響的網(wǎng)站上建立鏈接；在行業(yè)的期刊雜志或內(nèi)部通訊刊物上，設(shè)置餐飲娛樂專項(xiàng)論壇；參加全國和區(qū)域與餐飲娛樂相關(guān)的專業(yè)博覽會；編纂第五大街的“餐飲娛樂時尚MALL”市場動態(tài)內(nèi)部刊物；圍繞第五大街核心主題，通過周密的公關(guān)策劃，引起社會各界消費(fèi)者的關(guān)注；邀請政府官員、市場權(quán)威、商業(yè)專家，舉辦以“發(fā)展特色商業(yè)街”的研討會；有重點(diǎn)的選擇節(jié)假日，舉辦冠名主題活動?！拘Ч繕?biāo)】文化活動營銷 網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播營銷第六界面差異經(jīng)營特色篇一單元獨(dú)特風(fēng)格【案底配圖】以夏威夷海岸和迪尼斯樂園為導(dǎo)視進(jìn)行張揚(yáng)；用高級的輝煌的餐飲娛樂燈紅酒綠場景為襯托；【文字表述】堅持“第五大街有的西城沒有，西城有的第五大街風(fēng)格

15、不同”的原則；第五大街將成為可購、可吃、可看、可玩的大型時尚體驗(yàn)中心；創(chuàng)造嗅覺、味覺、聽覺、視覺、感覺、觸覺的太空體驗(yàn)城；第五大街傳承黃河文明和現(xiàn)代海洋文明，在古今相撞使中洋匯合，形成巨大的市場合力；第五大街龐大的社區(qū)，樂得家金瀚家園、輝煌莊園、金水小區(qū)、光明莊園、明月豪庭、遼河小區(qū)、新世紀(jì)廣場、黃河水體紀(jì)念碑、金瀚藝術(shù)中心、水上樂園、拓展訓(xùn)練中心、垂釣園、云帆月舫、別墅度假村、大型健身廣場、GOLF訓(xùn)練場； 科學(xué)規(guī)劃第五大街業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，建成超大規(guī)模的餐飲娛樂特色街業(yè) 種餐飲行業(yè)娛樂行業(yè)百貨行業(yè)其他行業(yè)配 比30%30%30%10%結(jié) 構(gòu)文化休閑為導(dǎo)向，餐飲娛樂為主體，觀光購物為基礎(chǔ)時尚Mall

16、【效果目標(biāo)】列數(shù)第五大街的經(jīng)營和商品特色，解說商業(yè)運(yùn)營模式和時尚溫馨的風(fēng)格；二單元專業(yè)時尚【案底配圖】以某大型商場的內(nèi)觀光電梯和陳列商品及購物顧客為畫面；用商業(yè)櫥窗系列背景和放大的酒吧或餐廳觥籌交錯的情景進(jìn)行訴說；將整個第五大街的布局圖進(jìn)行背景朦朧展示；【文字表述】發(fā)展商投兩千萬巨資按照國際一流都市著名商業(yè)街水準(zhǔn)打造第五大街的燈光夜景；第五大街與2690畝清風(fēng)湖公園的景觀融為一體，構(gòu)成視野開闊風(fēng)景秀麗的園林商業(yè)街；開放式的公園，四大客流進(jìn)出口，縱橫開闊步行道、景觀沙灘廣場，微縮黃河、精美的雕塑、樹綠花紅、休閑桌椅等，將第五大街構(gòu)筑成“滯留型而不是過往型”的人脈客流聚集地；第五大街把商品、佳肴、

17、服務(wù)、游樂、文化、運(yùn)動等組合起來，與顧客建立一種情感互動，創(chuàng)造出讓顧客無法拒絕的情感體驗(yàn)，在購買產(chǎn)品和服務(wù)時享受這種情感體驗(yàn)?！拘Ч繕?biāo)】塑造“餐飲娛樂香港城，觀光購物上海灘”的景象。第七界面攜手共進(jìn)商家篇體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)新商業(yè)航母 品牌商家結(jié)盟圖輝煌 一單元品牌商家【案底配圖】在第五大街總平面圖統(tǒng)攬下，依次將各樓分層進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃展示；以日韓紳士和靚女組合儷影為旁景，暗示第五大街的高貴和時尚?！疚淖直硎觥康谖宕蠼肿鹳F的商業(yè)氛圍是由進(jìn)駐的經(jīng)營商形成的：有品牌和影響力的實(shí)力商家；有感召力、影響力領(lǐng)航時尚的品牌商家；在業(yè)界和消費(fèi)者有信譽(yù)和口碑的著名商家；至少在5個城市分店30以上的知名連鎖零售商家；國內(nèi)

18、外著名品牌商品專買店；商品有特色和經(jīng)營有風(fēng)格的特色商鋪；環(huán)境幽雅、服務(wù)溫馨、風(fēng)格奇特的專題館；樓 號主 題業(yè) 態(tài) 規(guī) 劃 主 題 項(xiàng) 目 北一樓男人天地紳士館、服裝服飾 、皮具箱包、名表眼鏡、精品店、酒吧、網(wǎng)吧北二樓女人天地標(biāo)準(zhǔn)超市、生活館、化妝品、珠寶、香薰、服飾、精品店、美容院、南一樓美食廣場魯粵海鮮、川菜火鍋、咖啡套餐、日韓料理、草原羊肉、無煙燒烤南二樓娛樂世界演藝中心、夜總會、KTV城、影視城、的士高、電玩城、洗浴中心、南三樓風(fēng)味食肆風(fēng)情酒吧、 特色小吃、地方風(fēng)味、中西快餐、傳統(tǒng)燒烤、自助餐館兒童城兒童天地游樂城、兒童商場、玩具城、快餐、科普館、培訓(xùn)中心、演藝中心【效果目標(biāo)】告之進(jìn)駐第

19、五大街是有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的，從招商就嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)控制，塑造第五大街的金子招牌；二單元互勉共進(jìn)【案底配圖】以戰(zhàn)艦坦克戰(zhàn)機(jī)的畫面進(jìn)行組合，展示優(yōu)勢互補(bǔ)強(qiáng)勁發(fā)展勢不擋；以商業(yè)櫥窗的形式，將世界著名商家和商品進(jìn)行展示；【文字表述】第五大街將加入中國烹飪協(xié)會和山東烹飪協(xié)會以及中國商業(yè)步行街協(xié)會； 所有符合進(jìn)駐第五大街標(biāo)準(zhǔn)的商家均可享受養(yǎng)商育商的優(yōu)惠政策；著名實(shí)力商家可優(yōu)先申請成為“第五大街商會”的理事單位；第五大街正式啟動后，進(jìn)駐的商家全額享受政府的一切優(yōu)惠政策；第五大街進(jìn)駐政府工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行等機(jī)構(gòu)，為商家提供一站式服務(wù)；根據(jù)進(jìn)駐時間的先后，在第五大街的網(wǎng)站上和內(nèi)部刊物上進(jìn)行主題商家宣傳；【效果目標(biāo)】訴說

20、第五大街是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手勢更強(qiáng)，優(yōu)勢互補(bǔ)黃金鋪”，歡迎實(shí)力商家進(jìn)駐。第八界面目標(biāo)定位顧客篇一單元引導(dǎo)消費(fèi)【案底配圖】以神州火箭發(fā)射和的連續(xù)畫面為襯景，演義第五大街輝煌的前景；用一組排隊(duì)購物的擁擠場面描述消費(fèi)者的期盼心理?！疚淖直硎觥康谖宕蠼钟行萑胨拇筇厣糜喂こ蹋荷鷳B(tài)、濱海、油城、文化神奇的旅游；清風(fēng)湖公園實(shí)行規(guī)范性管理，強(qiáng)化過程監(jiān)督，導(dǎo)入ISO9001；第五大街隆重開業(yè)之際，將與中國烹飪協(xié)會和山東烹飪協(xié)會以及中國商業(yè)步行街協(xié)會，在第五大街共同舉辦“金瀚杯”民間美食暨美食文化品賞月活動。【效果目標(biāo)】引爆超值消費(fèi)時尚潮，培育忠實(shí)顧客市場好。 二單元忠實(shí)顧客【案底配圖】一組紅紅火火節(jié)假日熱鬧場面的鏡頭；【文字表述】公園重點(diǎn)開展公益文化活動，第五大街側(cè)重商業(yè)促銷活動，作到月月過節(jié)，周周見報；節(jié)假日名稱擬辦活動內(nèi)容節(jié)假日名稱擬辦活動內(nèi)容新年伊始元旦節(jié)年貨新品展銷節(jié)81建軍節(jié)軍人購物惠賓節(jié)傳統(tǒng)春節(jié)元宵節(jié)花燈展有獎猜謎七夕傳統(tǒng)情人節(jié)華燈啤酒夜沙灘狂歡214西方情人節(jié)服飾禮品酒吧惠賓周910教師節(jié)教