七葉紅商業(yè)計(jì)劃書

1、（初 稿）商業(yè) 計(jì)劃書項(xiàng)目單位：深圳市七葉紅生物科技有限公司辦公地址：深圳市羅湖區(qū)太平洋商貿(mào)大廈B座1305A郵編：518000電話真 密 承 諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： 年 月 日目 錄摘 要4第一部分 公司概況6第二部分 產(chǎn)品8第三部分 研究與開發(fā)10第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況11第五部分 營(yíng)銷策略12第六部分

2、 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造16第七部分 管 理18第八部分 融資計(jì)劃20第九部分 財(cái)務(wù)分析21第十部分 風(fēng)險(xiǎn)控制22第十一部分 公司相關(guān)證書24摘 要1、公司基本情況：公司名稱：深圳市七葉紅生物科技有限公司法人代表：許德仕成立時(shí)間：2010年1月19日注冊(cè)資本：人民幣3000萬(wàn)元實(shí)收資本：人民幣3000萬(wàn)元。注冊(cè)地點(diǎn)：深圳市南山區(qū)桃源街道田寮工業(yè)A區(qū)9棟1樓東、2樓公司性質(zhì)：私營(yíng)有限公司公司辦公地點(diǎn)：深圳市羅湖區(qū)太平洋商貿(mào)大廈B座1305A電 話: 33380815 傳 真: 33380817 2、董事會(huì)主要成員簡(jiǎn)介:2.1許德仕先生簡(jiǎn)介目前任職: 深圳市七葉紅生物科技有限公司董事長(zhǎng)深圳市勝德意高新科技

3、有限公司董事長(zhǎng)普寧市政協(xié)常委普寧市收藏家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)?？得浪帢I(yè)股份有限公司顧問(wèn)曾經(jīng)任職： 康美藥業(yè)股份有限公司監(jiān)事64-71年在學(xué)校任教。93-2003年間開辦了三個(gè)農(nóng)場(chǎng)，總結(jié)了一整套的農(nóng)業(yè)立體養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，被農(nóng)業(yè)廳授予農(nóng)業(yè)科技三等獎(jiǎng)。2004年至深圳收購(gòu)了勝德意公司的股份，致力于環(huán)保事業(yè)，組織專家用煤渣研制生產(chǎn)新型建材的機(jī)器及廚余垃圾處理機(jī)，得到國(guó)家主管部門的認(rèn)可，被授予高新科技企業(yè)及全國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園的榮譽(yù)稱號(hào)。此后，又組織生產(chǎn)、研制眼鏡電視、立體三維透視機(jī)獲得成功，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。最近，又組織專家研發(fā)了環(huán)保洗滌劑，成為洗滌劑行業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)頭人，本企業(yè)被國(guó)家各部門認(rèn)可，并獲得了聯(lián)合國(guó)“千年金獎(jiǎng)”，同

4、時(shí)授與1類咨商地位。2.2張家榮先生簡(jiǎn)介 目前任職：深圳市七葉紅生物科技有限公司總經(jīng)理曾經(jīng)任職：1979年在深圳市市政工程公司任經(jīng)理。1990年在武漢開織布廠任總經(jīng)理。1992年在普寧市工商局屬下成立的普寧市華粵物資公司擔(dān)任副總經(jīng)理。1998年在江西省興國(guó)縣開辦制衣廠，擔(dān)任總經(jīng)理。1999年在江西省興國(guó)縣辦紅十字會(huì)醫(yī)院，任董事長(zhǎng)。2004年在江西省九江市成立鑫華煤炭公司。任總經(jīng)理2007年在重慶市江津區(qū)投資碼頭，擔(dān)任總經(jīng)理。張家榮總經(jīng)理，籍貫廣東，汕頭大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)，1990辭職經(jīng)商，他經(jīng)營(yíng)的數(shù)家不同行業(yè)的公司，成績(jī)斐然，同時(shí)積累了大量的管理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。第一部分 公司概況深圳市七葉紅生物科

5、技有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售洗滌用品的高新技術(shù)企業(yè)。預(yù)計(jì)總投資8.5億，目前，已建設(shè)完成的工廠面積有5000多平米，共自然人股東5人，分別是許德仕占35%股權(quán)，張家榮占15%股權(quán)，顏楚潮占20%股權(quán)，陳樹鋒占20%股權(quán)，陳奕波占10%股權(quán)。其研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品全部為環(huán)保產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)廢水、廢氣、廢渣排放及無(wú)噪音污染，為節(jié)能零碳無(wú)任何公害的綠色家用洗滌用品。公司具有廣泛的國(guó)際背景和雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力，以世界上最先進(jìn)的技術(shù)、最優(yōu)質(zhì)的原料以及最先進(jìn)的設(shè)備向廣大用戶提供新穎、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的新型洗滌用品，促進(jìn)中國(guó)洗滌用品市場(chǎng)環(huán)保無(wú)毒的理念與國(guó)際先進(jìn)水平接軌經(jīng)營(yíng)范圍：洗衣粉的生產(chǎn)與銷售；生

6、物產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)；日用品、洗滌用的技術(shù)開發(fā)與銷售；國(guó)內(nèi)貿(mào)易及經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)（法律、行政法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定規(guī)定在登記前須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目除外）。目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為 污滌系列產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售 。公司目前職工情況：公司目前擁有員工 73 人，其中管理人員 12人，生產(chǎn)工人 61 人；管理人員中，大專文化程度的有 12 人，占員工總數(shù) 16 %，大學(xué)本科以上的有8 人，占員工總數(shù) 11 %。組 織 架 構(gòu) 圖第二部分 產(chǎn)品產(chǎn)品介紹：“污滌”洗衣粉A）外觀：不起球的粉狀或粒狀B）PH值（0.1%溶液25） 11.0C）去污力（實(shí)驗(yàn)溶液濃度：粉劑0.2%）D）甲紫溶液0.01% 5分鐘后外觀清澈E）碘酊溶液0

7、.01% 5分鐘后外觀清澈F）達(dá)克斯墨水0.01% 5分鐘后外觀清澈本產(chǎn)品目前是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)唯一的高科技生物制品，獨(dú)特的純天然原材料配方。安全、環(huán)保，是其他洗滌產(chǎn)品無(wú)法替代的新型家用綠色環(huán)保洗滌產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，與本產(chǎn)品相似的產(chǎn)品制造商在國(guó)際上尚屈指可數(shù)。主要原材料采購(gòu)技術(shù)要求:對(duì)于主要的原材料的質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、按符合以下國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：GB 201.1-2004, GB1887-2007, GB/T20973-2007, GB/T637-1997, GB6009-92產(chǎn) 品 圖 片1.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1.1）目前,市場(chǎng)上普通的洗衣粉，洗滌后的水對(duì)江河湖泊等造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染,同時(shí)，還對(duì)人類的身體健康

8、造成威脅。而我司研發(fā)的污滌環(huán)保洗衣粉，是采用高新科技生物技術(shù)，純天然原材料配方，不僅能經(jīng)生物降解分解污物，更能育養(yǎng)生物，保護(hù)人類身體健康。1.2）普通洗衣粉的生產(chǎn)工藝過(guò)程會(huì)消耗大量能源、碳、產(chǎn)生大量的粉塵，造成大量的污水、污物、廢氣等排放，對(duì)環(huán)境造成極大污染。而我司的產(chǎn)品不含任何化學(xué)成分，無(wú)毒無(wú)副作用。1.3）工藝流程:工藝流程簡(jiǎn)單，攪拌過(guò)程無(wú)需加熱，常溫狀態(tài)下攪拌加工即可，不產(chǎn)生任何噪音、廢水、廢物以及廢氣。2.產(chǎn)品本身的優(yōu)異性:2.1 符合中華人民共和國(guó)國(guó)家環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)2.2使用本產(chǎn)品時(shí)，衣物只需浸泡一定時(shí)間然后晾干即可，一次完成，洗滌過(guò)程中不傷皮膚，起到保護(hù)皮膚的作用；2.3本產(chǎn)品集去污

9、、抑菌、祛味、柔順、抗靜電于一體，無(wú)需添加任何消毒水、柔順劑等產(chǎn)品，洗滌后衣物更加潔凈亮麗，蓬松柔軟，不易沾塵，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、環(huán)保，快捷方便洗滌后排出的污水不會(huì)對(duì)水源造成污染，不但能凈化水質(zhì)，還可以用來(lái)澆灌花草、植物或農(nóng)田，無(wú)任何危害性。3.產(chǎn)品功能介紹：3.1洗滌后排出的污水不污染環(huán)境，可防蟲害，且能改善土質(zhì)。3.2.改善富貴手(手部濕疹)癥狀，手洗衣物可以起到殺菌潤(rùn)膚的作用,使皮膚疾病得到一定的改善。3.3.浴廁：使用本產(chǎn)品可以去污垢、保潔白，避免強(qiáng)酸洗劑的腐蝕，能起到長(zhǎng)效的天然消毒作用。3.4.地板：本產(chǎn)品無(wú)泡沫，去污能力強(qiáng)，不會(huì)留下化學(xué)污染。3.5洗車：使用本產(chǎn)品后，汽車、水箱、玻璃猶如全

10、新一般，格外光亮。3.6廚房：本產(chǎn)品能夠分解油垢，效力超強(qiáng)，是清潔廚房的好幫手。3.7.寵物：本產(chǎn)品有殺菌的功能，對(duì)寵物身上的細(xì)菌、寄生蟲等起到很好的殺菌防蟲作用。公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：目前公司已擁有“文字”形商標(biāo)權(quán)兩個(gè)，另正在申請(qǐng)第三個(gè)“圖片”形商標(biāo)專利申請(qǐng)情況：目前公司正在使用的主要技術(shù)專利權(quán)均為本公司所用，現(xiàn)已提交正式文件向國(guó)家申請(qǐng)專利申請(qǐng)?zhí)枮椋?01010533721.第三部分 研究與開發(fā)1.公司研究與開發(fā)的項(xiàng)目 本公司歷經(jīng)3年的努力，研制出新型的綠色環(huán)保洗滌用品，已批量生產(chǎn)，并得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，該產(chǎn)品已獲得“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”證書，是第六屆世界

11、杰出華商大會(huì)、第六屆中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)家大會(huì)重點(diǎn)推薦產(chǎn)品。2.公司未來(lái)的開發(fā)方向和重點(diǎn)：以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，未來(lái)開發(fā)的重點(diǎn)將放在新型的環(huán)保系列產(chǎn)品上。并進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益，緊跟國(guó)家政策導(dǎo)向，為人類開發(fā)更多的綠色環(huán)保產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)。3.研發(fā)投入及對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制我司前期投資的研發(fā)費(fèi)用約1000萬(wàn)，預(yù)計(jì)再投資2000萬(wàn)，用于高薪吸納高端研發(fā)人才，為他們提供一流的生活環(huán)境，高水準(zhǔn)的研發(fā)設(shè)備，為他們解決一切個(gè)人問(wèn)題上的后顧之憂，讓他們潛心致力于研發(fā)出系列環(huán)保洗滌產(chǎn)品。第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況1.行業(yè)歷史 德國(guó)漢高在1907年以硼酸鹽和硅酸鹽為主要原料，首次發(fā)明了洗衣粉。洗衣粉是一

12、種堿性的合成洗滌劑，洗衣粉的主要成分是陰離子表面活性劑：烷基苯磺酸鈉，少量非離子表面活性劑，再加一些助劑，磷酸鹽，硅酸鹽，元明粉，熒光劑，酶等。經(jīng)混合、噴粉等工藝制成?，F(xiàn)大部分用4A氟石代替磷酸鹽。合成洗滌劑是以表面活性劑為主要成分，并配有適量不同作用的助洗劑。洗衣粉是指粉狀（粒狀）的合成洗滌劑。由于洗衣粉有良好的去污效果，并廣泛使用于各類織物，所以其生產(chǎn)和使用就迅速發(fā)展起來(lái)了。現(xiàn)在，洗衣粉幾乎是每一個(gè)家庭必需的洗滌用品了，但是，這些洗衣粉也同時(shí)給人類造成極大的危害。生產(chǎn)一種新型無(wú)污染、無(wú)公害、無(wú)任何副作用的洗衣粉就成了當(dāng)今企業(yè)的新課題，也是難題，而七葉紅公司歷經(jīng)3年潛心研制出的“污滌“環(huán)保洗

13、衣粉適時(shí)填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。2.市場(chǎng)現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界人均洗衣粉年消耗量7.4公斤，而擁有13億人口的中國(guó)目前人均洗衣粉年消耗量?jī)H為3公斤。明顯消耗量差距，顯示中國(guó)洗滌用品市場(chǎng)巨大的發(fā)展空間！ 縱觀近幾年中國(guó)的洗滌行業(yè)，2008年洗衣粉銷量約400萬(wàn)噸，加上衣物柔順劑、消毒液等，整個(gè)洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額約有500億人民幣。預(yù)計(jì)2011年整個(gè)洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額約有800億人民幣。而目前，我司新研發(fā)的環(huán)保型洗衣粉在國(guó)內(nèi)尚屬空白。它的上市必然會(huì)讓國(guó)內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)發(fā)生一次重大的歷史性改變。人類對(duì)環(huán)保洗滌產(chǎn)品的需求又非常迫切，由此可見(jiàn)，本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是非常巨大。3.競(jìng)爭(zhēng)目前，已上市的主要洗衣粉品牌

14、有：雕牌-超能 (中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),成立于1968年,十佳洗衣粉品牌)汰漬Tide (寶潔公司出品,知名品牌,十佳洗衣粉品牌)奧妙OMO (聯(lián)合利華知名品牌,行業(yè)知名品牌,十佳洗衣粉品牌)奇強(qiáng)洗衣粉 (中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),南風(fēng)化工集團(tuán)股份有限公司)白貓洗衣粉 (中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),上海白貓(集團(tuán))有限公司)碧浪洗衣粉 (寶潔公司知名品牌,暢銷品牌,十佳洗衣粉品牌)潔霸洗衣粉 (日本花王公司知名品牌,暢銷品牌,十佳洗衣粉品牌)傳化洗衣粉 (中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),傳化集團(tuán)有限公司)立白洗衣粉 (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,立白集團(tuán),十佳洗衣粉品牌)全力洗衣粉 (中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),

15、 安徽全力集團(tuán),十佳洗衣粉以上品牌洗衣粉雖在國(guó)內(nèi)已占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但就其產(chǎn)品技術(shù)而言，是無(wú)法抗衡我司目前的“污滌”品牌洗衣粉。普通洗衣粉洗滌后的污水排放到地面，依然會(huì)對(duì)江河湖泊造成污染。 而我司的環(huán)保洗衣粉是決不會(huì)對(duì)人類及自然環(huán)境造成任何威脅。再?gòu)脑牧戏矫嬲f(shuō)，因我們的產(chǎn)品是純天然配方，原材料成本較低，相同的產(chǎn)品單位成本比他們要低的多。售價(jià)稍高卻微不足道，其高出的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它給人類社會(huì)帶來(lái)的有效貢獻(xiàn)，它綠色環(huán)保，又符合國(guó)家政策導(dǎo)向，也容易為人民大眾所接受，可以說(shuō)，在國(guó)內(nèi)，我司的“污滌”牌洗衣粉目前尚無(wú)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。普通洗衣粉必將為我司的純天然配方、綠色環(huán)保洗衣粉所代替。第五部分 營(yíng)銷策

16、略1.營(yíng)銷策略1）價(jià)格策略：因本產(chǎn)品為純生物天然原材料制成，無(wú)任何化學(xué)成份和有毒成份存在，它是目前國(guó)內(nèi)唯一的環(huán)保型洗衣粉， 屬于高端生物產(chǎn)品，我們價(jià)格定位比市場(chǎng)上普通的洗衣粉稍高，但決不會(huì)高于普通消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力2）建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)：在國(guó)內(nèi)實(shí)行各地區(qū)代理經(jīng)銷，授權(quán)各地區(qū)總經(jīng)銷商在本地區(qū)全面組織銷售管理工作。3）促銷策略：通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷等方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。具體方式如下：3）.1推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品

17、推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，3）.2拉式策略，采取間接方式，通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動(dòng)去購(gòu)買商品。其作用路線為，企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。3）.3公共關(guān)系策略：因本產(chǎn)品符合國(guó)家政策導(dǎo)向，通過(guò)取得政府支持，及公益活動(dòng)向終端消費(fèi)者推廣。3）.4創(chuàng)新戰(zhàn)略 4.1觀念創(chuàng)新：首先要正確認(rèn)識(shí)和理解知識(shí)的價(jià)值。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，知識(shí)本身又是商品，也具有價(jià)值。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，自覺(jué)地提高創(chuàng)新能力。再次，要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的最根本最有效的手段。

18、4.2組織創(chuàng)新：組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容，它是營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理、臃腫、人浮于事、分工過(guò)細(xì)、管理層級(jí)太多、相互牽制是不利于創(chuàng)新的。 我司將順應(yīng)時(shí)代步伐，參照國(guó)際管理體制時(shí)時(shí)更新我司的相關(guān)管理體制，取長(zhǎng)補(bǔ)短，知人善用，廣納人才，合理按排機(jī)構(gòu)，使每個(gè)人都能在其崗位上充分發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)。4.3技術(shù)創(chuàng)新：科技進(jìn)步日新月異，新技術(shù)大量涌現(xiàn)，技術(shù)壽命期縮短，技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)稱為制造類企業(yè)生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術(shù)儲(chǔ)備，提高企業(yè)技術(shù)壁壘區(qū)隔屬于自己的市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)域，有效保護(hù)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，引導(dǎo)消費(fèi)需求，不斷滿足顧客新需求。 4.

19、4產(chǎn)品創(chuàng)新：在技術(shù)創(chuàng)新的帶動(dòng)下，新產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期也越來(lái)越短。因此必須充分利用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)不斷推出新的產(chǎn)品，以滿足顧客的需求。 4.5市場(chǎng)創(chuàng)新：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求，尋求最佳的目標(biāo)市場(chǎng)。觀察消費(fèi)者需求差異性，在科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，從對(duì)消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn)。 4.6人才戰(zhàn)略 ：A.人本智源觀念。牢固樹立人才本位思想，大批吸收各類高素質(zhì)人才，注重人才培養(yǎng)，充分平衡“才”和“財(cái)”的關(guān)系。 B.終身學(xué)習(xí)觀念。樹立全員培訓(xùn)觀念。 4.7文化戰(zhàn)略： 企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念、企業(yè)精神、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段

20、，同時(shí)，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來(lái)，它又通過(guò)對(duì)企業(yè)所形成的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范等以文字或社會(huì)心理方式對(duì)企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。4.8形象戰(zhàn)略 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣告宣傳也隨之進(jìn)入“印象時(shí)代”，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的”名聲”和“印象”選購(gòu)產(chǎn)品。2對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制：2.1 底薪提成制目前，企業(yè)處于起步階段，為能更有效地刺激銷售人員的工作積極性，我司暫采用低工資高提成的薪酬制度。當(dāng)企業(yè)發(fā)展中期，企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)壯大，客戶群趨于穩(wěn)定，公司將采用高工資低提成制，并在每年年未依據(jù)績(jī)效

21、考評(píng)結(jié)果，給予銷售人員額外的獎(jiǎng)金，對(duì)在公司工齡較長(zhǎng)的銷售人員每年增加一次工齡工資，以保證銷售人員的絕對(duì)工資收入維護(hù)一定的水準(zhǔn)，用此來(lái)維護(hù)和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道和客戶關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，平穩(wěn)發(fā)展。22 給銷售人員提供良好的個(gè)人發(fā)展空間 需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠(chéng)度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對(duì)于物質(zhì)上的渴望，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求。對(duì)于優(yōu)秀的銷售人員，他們的生存需求和關(guān)系需求已經(jīng)基本得到滿足，他們更看重成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個(gè)成長(zhǎng)發(fā)展的空間，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開，通過(guò)跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)晉升。有的甚至去比他原來(lái)的薪水還要低的但有很大潛力和發(fā)展的好企

22、業(yè)。因?yàn)閮?yōu)秀的銷售人才非常重視個(gè)人成長(zhǎng)的價(jià)值和發(fā)展機(jī)會(huì)。有些中小企業(yè)的銷售主管，銷售經(jīng)理卻往往跳槽到國(guó)際大公司去做實(shí)習(xí)生，薪水比原來(lái)少很多，這就是他們看重大公司的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。鑒于此，本企業(yè)采取的嚴(yán)格的晉級(jí)考評(píng)制度，讓優(yōu)秀的銷售人才得以發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，與企業(yè)共發(fā)展。2.3 組建高效的銷售團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)合作氛圍對(duì)于銷售人員工作積極性有很大的影響。個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感對(duì)銷售人員也有很大的激勵(lì)作用，尤其在以效率為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)里，這種激勵(lì)方式的作用更大。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的本質(zhì)是激勵(lì)與溝通，尤其對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)中的核心成員，銷售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思想，關(guān)心他們的困難。目的是幫助團(tuán)隊(duì)成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)提升績(jī)效，通常

23、有銷售競(jìng)賽、銷售晨會(huì)和銷售溝通等三種基本形式。此外，公司還要因勢(shì)利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動(dòng)、商品獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、象征性獎(jiǎng)勵(lì)，以及放假等非貨幣性團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具，改變銷售人員的行為。并將成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)文檔化，做成模板，以利于其他團(tuán)隊(duì)復(fù)制。2.4 用企業(yè)文化激勵(lì)銷售人員 從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看，任何附有激勵(lì)性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期，其給目標(biāo)受眾帶來(lái)的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動(dòng)，會(huì)因時(shí)間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動(dòng)、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團(tuán)隊(duì)及各類合作伙伴“整合”起來(lái)，進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感，只有奠定了堅(jiān)

24、實(shí)的文化基礎(chǔ)，再輔以指向明確、操作簡(jiǎn)單的激勵(lì)措施，才有可能收到事半功倍的效果。第六部分 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造1.原料：本產(chǎn)品主要原材料是天然生物材料，來(lái)源十分廣泛，進(jìn)貨價(jià)格相對(duì)較低，主要材料有：天然活性物、膨潤(rùn)土、溶解劑、膨化粉，檸檬酸粉等。對(duì)于原材料采購(gòu)的基本原則是質(zhì)量第一，在保證質(zhì)量的前提下價(jià)格優(yōu)先。具體措施有：l 為確保產(chǎn)品質(zhì)量，建立相關(guān)的物料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)制度，對(duì)采購(gòu)的物料進(jìn)行定期檢查。在材料的選配上基本遵循以下原則：a、使用標(biāo)準(zhǔn)的原材料，對(duì)原材料進(jìn)行三批以上的外觀和理化檢驗(yàn)；b、定時(shí)定量測(cè)定材料所含指標(biāo)成分的下限值。以確保產(chǎn)品的性能、質(zhì)量等各項(xiàng)指標(biāo)滿足要求。l 為保證供應(yīng)正常，建立第二備用

25、供應(yīng)商，并定期檢討有關(guān)供應(yīng)政策。l 科學(xué)計(jì)算出物料的儲(chǔ)備量，并根據(jù)生產(chǎn)情況、供應(yīng)情況、價(jià)格變化情況隨時(shí)做出調(diào)整。保證供貨渠道的順暢。2.生產(chǎn)工藝流程本生產(chǎn)工藝過(guò)程比較簡(jiǎn)單，流程如下：工 藝 流 程 圖主要設(shè)備明細(xì)表序號(hào)設(shè)備名稱型號(hào)產(chǎn)能/H數(shù)量臺(tái)價(jià)格/臺(tái)備注1攪拌機(jī)8噸/小時(shí)9200002漏斗8噸/小時(shí)9120003定量機(jī)8噸/小時(shí)18170004封口機(jī)8噸/小時(shí)1870005縫紉機(jī)123006電子設(shè)備2035007運(yùn)輸設(shè)備1080008搬運(yùn)設(shè)備1050009實(shí)驗(yàn)設(shè)備4600010空調(diào)10500011其他設(shè)備50000第七部分 管 理企業(yè)精神：以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以人才為根本、以發(fā)展為前提、以質(zhì)量為保

26、證，以服務(wù)為宗旨。企業(yè)目標(biāo)：建立一流的公司，引進(jìn)一流的管理理念，廣納一流的管理人才，采用一流的管理制度，將環(huán)保洗滌產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)本公司致力于建立一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的管理理念，用科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的管理模式管理公司。人事計(jì)劃：一、人員配置管理 1、根據(jù)公司管理體制設(shè)置及人員定編，外騁或內(nèi)部抽調(diào)優(yōu)秀人員到管理崗位工作。 2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。 二、勞動(dòng)合同管理 做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。做好勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中

27、期（2年）、短期（1年）合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。 三、人事考核評(píng)價(jià) 為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。 四、獎(jiǎng)懲管理 結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無(wú)理取鬧，

28、聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。 五、人才儲(chǔ)備工作 根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，做好招聘工作計(jì)劃，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在2010年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生13-20名左右，專業(yè)主要有：生物工程3-5人，生產(chǎn)管理5-8人，財(cái)務(wù)管理5-7人。六、員工職稱評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作： 1、做好2011年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。 2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書年審

29、工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。 七、其他人事管理工作： 1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。 2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性； 3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥，并做好人事部門工作總結(jié)。 目前已完成的事項(xiàng)有：公司已與每個(gè)雇員簽定了勞動(dòng)用工合同公司已與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司已與每個(gè)雇員簽定了保密合同公司已為每個(gè)雇員購(gòu)買了基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、

30、工傷保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)，生育醫(yī)療保險(xiǎn)等第八部分 融資計(jì)劃1.融資計(jì)劃及資金用途為保證項(xiàng)目的逐步實(shí)施，公司計(jì)劃再追加投資1.5億，主要用于在國(guó)內(nèi)外各銷售區(qū)域的開發(fā)及建設(shè)新廠房的選址及生產(chǎn)線設(shè)備的購(gòu)置、市場(chǎng)前期開拓及企業(yè)流動(dòng)資金，建立深圳生產(chǎn)、研發(fā)、人才招騁與培訓(xùn)基地。當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓后，便準(zhǔn)備走出國(guó)門，向全世界推廣，這都需要一定的資金支持。2.投資及回報(bào)如為借款：雙方合作初期暫定1-5年（具體年限由雙方商定），可一次性或分次向我公司投入資金1000-3000萬(wàn)元（具體金額由雙方商定），借款利息及本金的歸還由雙方另行商定如為投資：按雙方商定的股權(quán)比例轉(zhuǎn)讓，每年終按所占比例分得紅利。3.投資方可享有的權(quán)力

31、3.1如果是借款，投資方可委派一名財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)監(jiān)督投資金額的具體使用方向，確保資金的安全，直至還清借款。3.2如果是入股，可根據(jù)股權(quán)比例確定在公司的職位并按公司的章程規(guī)定行使相應(yīng)職權(quán)。第九部分 財(cái)務(wù)分析 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表序號(hào)指 標(biāo) 名 稱單位數(shù)值一項(xiàng)目預(yù)計(jì)投入總資金萬(wàn)元850001廠房裝修萬(wàn)元70002生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置、安裝萬(wàn)元150003中心實(shí)驗(yàn)室、檢、化驗(yàn)設(shè)備萬(wàn)元50004預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元150005流動(dòng)資金萬(wàn)元150006原材料萬(wàn)元220007銷售市場(chǎng)策劃、開拓萬(wàn)元6000二年銷售收入萬(wàn)元160000三年利潤(rùn)總額萬(wàn)元10750四勞動(dòng)定員位250五項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率%38.75六資本金收益率%27.6七財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（所得稅前，折現(xiàn)率Ic=15%）萬(wàn)元91172.18八靜態(tài)投資回收期（不含項(xiàng)目建設(shè)期，所得稅前）年2.94九投資利潤(rùn)率ROI%36.8十盈虧平衡點(diǎn)（按達(dá)產(chǎn)的比例）%12.1銷售收入預(yù)測(cè) (未來(lái)4年的銷售收入)根據(jù)產(chǎn)品的售價(jià)、產(chǎn)量、可以做出銷售收入預(yù)測(cè)（按70%的達(dá)產(chǎn)率計(jì)算） 序號(hào)產(chǎn)品名稱項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年1“污滌”洗衣粉產(chǎn)量（萬(wàn)噸）6.5