十月份之后虹貓藍兔策劃

1、十月份后虹貓藍兔策劃一、策劃思路旨在通過個性化整合營銷攻略手段，拋開以往廣告公司站在商業(yè)性立場、單一追求出賣媒體的策劃方式，從企業(yè)的角度去思考，尋求全新的實效方案，達到產(chǎn)、供、銷一條龍，最終實現(xiàn)徹底擺脫銷售受制于銷售員、經(jīng)銷商的目的。二、策劃背景我們現(xiàn)在正處于招商代理模式與自建OTC隊伍運作的大終端模式的混亂之中。 面對日益激烈的市場競爭，面對國內(nèi)著名醫(yī)藥產(chǎn)品在規(guī)模、管理、產(chǎn)品等各方面的優(yōu)勢，我們急需擴大產(chǎn)品的知名度、提高核心競爭力來參與競爭。但是，目前我們的品牌知名度偏小、如果通過傳統(tǒng)的方式進行競爭的話，必然受到人力、物力、財力等資源的限制。因此，尋找一種適合我們實際情況的超常規(guī)的發(fā)展之路就

2、成為我們的首要問題。三、市場分析1、 市場調(diào)查：由于藥品直接關(guān)系到患者的生命安全，藥品的質(zhì)量尤其顯得重要，因此，顧客在購買藥品的時候，非常注重有質(zhì)量保證的品牌藥。在去藥店購買藥品之前，70%的被調(diào)查對象心目中早已有了自己首選的品牌。多數(shù)患者在服用某品牌藥品之后，如效果比較好，在出現(xiàn)同一種病癥時，還會購買同一品牌的藥品，一般不會輕易更換，表現(xiàn)出很強的品牌忠誠度。藥品的功能就是為了治病救人，而衡量藥品功能的高低，主要看它的療效如何，因此顧客在決定購買某一品牌藥品時，首要考慮的因素就是該品牌藥品的療效。再就是患者的用藥習(xí)慣、合理的價位、藥品生產(chǎn)廠家的名氣、專業(yè)人士的推薦。而進口或國產(chǎn)、包裝是否精美、

3、促銷手段是否新奇，對日益成熟的消費者，影響已經(jīng)非常小。2、政策分析：2004年4月1日起，新的藥品經(jīng)營許可證管理辦法全面實施，這就意味著，企業(yè)只要能達到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)取藥品經(jīng)營許可證將不再受任何限制，藥店也將不再是稀缺資源。另一方面，2004年12月31日也是藥品批發(fā)、零售企業(yè)GSP認證的大限。而長期以來的以藥養(yǎng)醫(yī)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式也將隨著醫(yī)療改革而發(fā)生變化。3、市場現(xiàn)狀分析我市的醫(yī)藥競爭割據(jù)狀況越演越烈，但兒童用藥卻未能掀起波浪，大多混雜于成人用藥之中，沒有專一的銷售店面和規(guī)模的宣傳，（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的單一品種宣傳除外）4、消費者分析消費者的購買行為可分為計劃性購買和沖動性購買。據(jù)日本賣場營銷

4、研究所進行的研究表明，消費者計劃好的購買行為，會受到銷售現(xiàn)場各種因素如店內(nèi)陳列、廣告物等的影響而改變。企業(yè)做好終端銷售，就可以刺激消費者隨機購買。顧客到藥店購買的主要是治療輕微疾病的藥品，而這些藥品憑借消費者自身的知識、經(jīng)驗就可以判斷是否適合自己，因此多數(shù)都是自主購買；也有向店員敘述病狀，病癥求購藥意見，由店員推薦購買的，這種消費者多為年輕的父母給孩子或兒女為父母買藥。四、市場定位 “窺一斑而知全豹”，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果顯示,品牌的威力是無法比擬的。對于虹貓藍兔而言，要想在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展，除考慮產(chǎn)品銷售在建點、分類擺放等方面給消費者以購買方便，還必須考慮做品牌：可以通過保證藥品質(zhì)量、品

5、種豐富齊全來體現(xiàn)；要用合理的價格、專業(yè)的服務(wù)，培養(yǎng)顧客的忠誠度；還要經(jīng)常性地策劃活動，開展健康教育，幫助本企業(yè)促銷藥品，提升形象。品牌的內(nèi)涵是文化，只有以人為本，將消費著的利益放在首位，產(chǎn)品品牌才有旺盛的生命力?？梢哉f，我們做品牌的過程也就是做產(chǎn)品、做市場的過程。所以，我們應(yīng)該把虹貓藍兔的品牌響亮；服務(wù)精深作為未來的發(fā)展戰(zhàn)略。市場定位為大眾化、個性化。五、公關(guān)策略（一）、實施整合公關(guān)策略，開展“兒童安全用藥科普調(diào)查活動”以“安全方便、實惠有效”為整合點，整個公關(guān)活動的廣告創(chuàng)意都圍繞這個整合點展開進入全面?zhèn)鞑ァ?、找一個權(quán)威的、公眾信任的單位和媒介共同舉辦“兒童安全用中科普調(diào)查”活動。以華昌醫(yī)藥

6、的名義聯(lián)系市藥監(jiān)局、教育局和電視臺、報社，以藥監(jiān)局主辦，電視臺、報社協(xié)辦，華昌醫(yī)藥承辦并獨家贊助的方式來貫徹此次“兒童安全用藥科普調(diào)查活動”，這樣對提高華昌醫(yī)藥的企業(yè)形象和虹貓藍兔品牌的樹立及銷售都極為有利。2、必須形成產(chǎn)品知識和消費的良性互動，公關(guān)活動創(chuàng)意執(zhí)行如下：（1）在10月25日的報紙、電視上刊登（播出）“兒童安全用藥科普調(diào)查活動”公告，同時通過夾寄、派發(fā)、直投等形式發(fā)出10000份50000份宣傳單、海報及說明調(diào)查表。（2）在10月XX日配合藥監(jiān)局在大福源門前搞“兒童安全用藥科普調(diào)查”處方藥和非處方藥宣傳活動，現(xiàn)場開展調(diào)查兒童安全用藥活動，為家長提供兒童安全用藥咨詢、派發(fā)3000份帶

7、虹貓藍兔藥品名單及說明的調(diào)查表，引起各媒體廣泛關(guān)注，使虹貓藍兔的產(chǎn)品成為焦點。（3）在11月1日，進行報紙刊登兒童安全用藥科普文章，因為華昌醫(yī)藥是贊助商而成為主角，使人們將“安全方便，實惠有效”與虹貓藍兔藥品結(jié)合在一起，形成造勢規(guī)模的空前高漲。（4）自11月X日起至X月XX日，華昌醫(yī)藥向全市家庭送出萬冊兒童安全用藥手冊，（內(nèi)含產(chǎn)品服用說明）使消費者對虹貓藍兔產(chǎn)品有更深刻的了解。（5）自X月XX日起，配合公關(guān)活動在晚報推出虹貓藍兔一系列給消費者忠告：虹貓藍兔忠告患者：兒童用藥莫誤中用藥圈套系列報道每周一篇共計4篇。整個公關(guān)活動中，創(chuàng)意始終以“兒童安全用藥”為核心公關(guān)創(chuàng)意，形成了在公關(guān)傳播上的一元

8、化策略，統(tǒng)一傳播資訊，在這一策劃中，秉承整合營銷中連續(xù)性戰(zhàn)略的公關(guān)活動拉開序幕，借勢公關(guān)、科普宣傳、一鼓作氣掀起銷售高潮的獨特性和導(dǎo)向性戰(zhàn)略，即以達成傳播目標(biāo)和提升銷量，以消費為導(dǎo)向圍繞消費者心理準(zhǔn)確選擇核心焦點，通過事件切入喚起消費者認同感，用一系列公關(guān)、廣告、促銷的公關(guān)手段得到消費者認同達到傳播目的。（二）、舉辦大型醫(yī)藥品交流展，在元旦左右，召開“虹貓藍兔首屆鶴城醫(yī)藥品交流展” 屆時以市藥監(jiān)局、市衛(wèi)生局為發(fā)起龍頭，華昌醫(yī)藥作為承辦方，面向全國各大醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和本地醫(yī)藥經(jīng)銷商進行招商。這樣，每年一次的“虹貓藍兔鶴城醫(yī)藥品交流展”，既擴大了華昌醫(yī)藥在全國醫(yī)藥銷售行業(yè)內(nèi)和本經(jīng)濟區(qū)的知名度；又

9、提升了華昌醫(yī)藥和虹貓藍兔產(chǎn)品的親和力；能夠讓其他廠家的銷售人員和經(jīng)濟區(qū)的廣大受眾了解、熟悉華昌醫(yī)藥及虹貓藍兔產(chǎn)品，近而產(chǎn)生代理欲望并赴諸于行動，真正把虹貓藍兔牌產(chǎn)品做大、做強。附一、“兒童安全用藥科普調(diào)查活動暨虹貓藍兔兒童藥品渠道推廣活動方案一、活動目的：宣傳、樹立虹貓兒童藥品在所轄區(qū)域行業(yè)內(nèi)的品牌知名度和影響力，拓展、擴大分銷網(wǎng)絡(luò)，迅速進入有效終端，與分銷商和零售商就虹貓藥品品牌、產(chǎn)品、價格、促銷進行充分溝通。二、活動地點：條件、規(guī)模適當(dāng)?shù)男W(xué)校、公共場所。三、活動主題：1、醫(yī)療知識自己學(xué)，孩子健康我做主。 2、關(guān)注兒童用藥 心系兒童健康四、活動時間：在十月中下旬或圣誕、元旦左右。五、主推品

10、種：全部虹貓藍兔藥品。六、活動概述：產(chǎn)品導(dǎo)入期，印制兒童用要健康調(diào)查表虹貓兒童藥品產(chǎn)品手冊，贈送給各小學(xué)校、街道居委會派發(fā)。消費者填寫手冊上的表格可免費加入虹貓兒童健康俱樂部并獲贈精美禮品（閃卡或書簽）一套，同時持俱樂部會員卡在指定藥店購虹貓系列兒童藥品可享受積分待遇。通過大量的地面宣傳促銷，提升產(chǎn)品銷量，為其他門店進貨樹立信心，提高終端消費的購買拉力率。七、物料準(zhǔn)備：1000套虹貓卡通片VCD碟、10000本虹貓兒童藥品產(chǎn)品手冊、100張宣傳海報、3000套書簽及閃卡、7套易拉寶、500套學(xué)習(xí)用具、1000050000張產(chǎn)品DM單。八、活動跟進：1、小會員資料存檔處理，以資跟進。2、總結(jié)本次

11、活動效果。六、宣傳策略1、 媒體選擇合理使用各種宣傳媒體手段1.電視片主要在人流量大的A、B類店中開展，可利用星期六、星期天進行，也可以在電視中播放。2.報紙廣告由于目前廣告過多過濫，在操作中應(yīng)慎重使用。而印刷一些具有科學(xué)性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如食品行業(yè)中兒童少年用藥指南等，則更容易獲得消費者的好感。3.廣播媒體根據(jù)產(chǎn)品特點，選擇廣播時間，成本較低。4.車體（車貼）廣告可買斷主要線路的公交車進行宣傳，車貼制作一般為雙面膠。5.義診與展示活動利用節(jié)假日在人流量大的臨街、廣場或大醫(yī)院大藥店附近進行義診與展示活動，具體操作如下：邀請相關(guān)醫(yī)生，最好為當(dāng)?shù)孛t(yī)；爭取工商、城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)職能部

12、門配合；邀請當(dāng)?shù)匦侣剻C構(gòu)參與；印刷相關(guān)資料進行宣傳，告訴消費者藥品功能，在何處購買。6.路牌、燈箱廣告路牌請專業(yè)廣告公司制作，主要地點在醫(yī)院人流量大的地方。燈箱可由公司統(tǒng)一制作，掛于藥店或醫(yī)院附近（如三院門前的小花園）。7.針對特定目標(biāo)顧客促銷，可給予一定折扣。8.其他廣告媒體電視廣告、DM、POP廣告、大牌贈送、橫幅等形式?？傊?，在營銷工作中，銷售人員只有切實加強自身修養(yǎng)，把握規(guī)律，靈活務(wù)實地開展工作，才會贏得市場的回報。2、 媒體投放合理投放廣告作為廣告媒體，電視廣告無疑是最直接，也是最具鼓動性的傳遞介質(zhì)，這是因為，它直接面對消費者，廣告受眾廣泛。其次，電視廣告富于表現(xiàn)力，其介紹性的語言，

13、無論是用字幕的形式還是通過有聲語言直接傳達，效果都十分顯著，尤其是針對某一區(qū)域，效果是立竿見影，但因其投放費用較高，故不作為我們自己主打采用（如廠家負責(zé)就可以采用）。 另一種重要的藥品廣告媒體是報紙。做報紙廣告，可分為兩種形式：軟文和平面廣告。軟文應(yīng)側(cè)重一種產(chǎn)品理念，引導(dǎo)消費者形成一種品牌意識，無需功效教育，因為同類產(chǎn)品很多，在競爭對手多的情況下，加強品牌宣傳不僅為企業(yè)作好市場形象塑造，為代理商所代理的產(chǎn)品占領(lǐng)較大市場份額灌輸消費者的消費理念，引導(dǎo)消費者的購買導(dǎo)向，而這樣的廣告科普軟文最好是以專家的名義發(fā)表并附上專家熱線，可以加入情感基調(diào)，另辟新說，引導(dǎo)消費者認知虹貓藍兔品牌并將其作為日常用藥

14、首選。平面廣告則適用于一些活動的宣傳，不同的報媒有著不一樣的讀者人群，我們可以針對特定的活動策劃面向特定的人群，由此來定度報媒的選擇。比如我們要搞一次關(guān)愛兒童健康的促銷活動，則最好在鶴城晚報上刊登活動宣傳廣告，并附上專家坐診、專家熱線，以最具感染力，親和力的語氣鼓動家長的參與，因為有相當(dāng)多的家長已習(xí)慣為子女健康投資，只要有廣告提示，有專家坐診或?qū)＜覠峋€，藥還是要吃的，畢竟心理有一份安慰與寄托！因此，充分把握需求，創(chuàng)造獨特的賣點，利用廣告優(yōu)勢，巧妙運用藥品的信譽度，進而創(chuàng)造需求，引領(lǐng)消費，啟動市場，這是虹貓藍兔營銷的大勢所趨。七、營銷方略1、存在的問題就我們產(chǎn)品的品牌現(xiàn)狀而言，經(jīng)營觀念仍然滯后，

15、仍停留在貨物儲運銷售模式階段；社會資源沒有被合理利用，醫(yī)藥物流配送小而全，沒能以自我銷售為主，過分依賴于銷售員和經(jīng)銷商，造成被動式銷售及資源閑置和浪費；醫(yī)藥物流配送中標(biāo)準(zhǔn)化和通用化低，信息化程度低，有點無網(wǎng)、有網(wǎng)不暢、商流信息成孤島，其表現(xiàn)就是對日常數(shù)據(jù)和信息缺乏綜合分析研究。要想成功地實現(xiàn)向總代理、總經(jīng)銷的轉(zhuǎn)變，在完成現(xiàn)有銷售的基礎(chǔ)物流工作之外，還應(yīng)該充分利用銷售終端的優(yōu)勢，打造醫(yī)藥分銷的品牌，從產(chǎn)品供應(yīng)商向服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。通過我們?yōu)橹杏畏咒N商和下游銷售終端提供更多樣、更周全的服務(wù)，增加我們?nèi)A昌醫(yī)藥（虹貓藍兔）對中游（各級經(jīng)銷商）和下游（廣大消費者）的控制力。2、解決之道（銷售渠道的設(shè)計綱要

16、）2.1組建大型“量販?zhǔn)饺A昌醫(yī)藥（虹貓藍兔）兒童醫(yī)藥連鎖超市”，建立現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心是大事所趨。根據(jù)政策分析得知，藥品分銷領(lǐng)域?qū)⒅饾u放開，未來的競爭是綜和實力的競爭，誰不能迅速形成規(guī)模，通過規(guī)模經(jīng)營降低成本，誰就可能在競爭中被淘汰。既然是大型量販?zhǔn)匠校覀兘?jīng)營的品種就必須齊全；價格必須低廉；銷售方式一定要新穎、別致，而且必須是廠家直供產(chǎn)品。所有商品實行開架式擺放，不同廠家生產(chǎn)的同種藥品擺放在一起，消費者可以對藥品從包裝、規(guī)格、價格、品牌等方面進行直觀的比較；藥品價格簽上標(biāo)明了批發(fā)價、零售價，消費者可以清楚地看到各種藥品的利潤率。還可以為廠家設(shè)立專區(qū)，在進超市的主要通道口，設(shè)立藥品生產(chǎn)廠家

17、展示區(qū)，每周安排4-6個廠家，力圖成為一個全面展示藥品生產(chǎn)廠家品牌形象的平臺。名廠名藥,貨真價實,完善的服務(wù),齊全的品種,量販?zhǔn)匠兴械囊磺?都是我市百姓所沒有見過的,加上相應(yīng)的配套設(shè)施和促銷手段,將會和大福源一樣成為我市醫(yī)藥界的一個奇跡。2.1.2銷售渠道的管理由華昌醫(yī)藥實行統(tǒng)一的管理，既作為市場單體出現(xiàn)，又隸屬并服從于華昌醫(yī)藥的整體銷售管理，重點是實現(xiàn)主推宣傳銷售虹貓藍兔產(chǎn)品和為企業(yè)增收，擴大社會效應(yīng)。2.1.3可行性分析就目前齊地區(qū)的醫(yī)藥市場來講，組建單一的“量販?zhǔn)饺A昌醫(yī)藥（虹貓藍兔）兒童醫(yī)藥超市”， 他的可行性基本上是不可能形成氣候的，而組建“量販?zhǔn)饺A昌醫(yī)藥（虹貓藍兔）兒童醫(yī)藥連鎖超

18、市”就不同了，他是在“量販?zhǔn)匠小被A(chǔ)上并以此為點不斷向外擴展形成連鎖機構(gòu)，既不是單體藥店，又有別于一般的連鎖藥店，下面讓我們來分析一下“量販?zhǔn)饺A昌醫(yī)藥（虹貓藍兔）兒童醫(yī)藥連鎖超市”的可行性。（1）我市現(xiàn)有人口560萬，人口基數(shù)大，且適合消費群眾達27%左右，可見市場之巨大，為虹貓藍兔提供了廣闊的銷售空間。 其次，虹貓藍兔是導(dǎo)入期產(chǎn)品，還不被消費者認知，更可見其市場潛力之大，等待開發(fā)。（2）我們的目的是促使我們的品牌在同類產(chǎn)品中有更多的消費人群。這其中也包括一部分目標(biāo)人群，這樣就需要最大限度的營銷力度開發(fā)市場，提升銷售頻率。本文試圖就其區(qū)域性基本營銷策略作一具體分析。（3）選擇優(yōu)勢渠道進行終端

19、操作過去的OTC藥品，一般只能進藥房銷售，但現(xiàn)在已順利挺進超市的藥品專柜里了，按傳統(tǒng)的藥品營銷模式，六味上市時，通路一般限于藥房，而如果按照保健品的終端模式來操作，則可延伸到超市、商場專柜。市場啟動初期的渠道拓展采取“避開大路，占領(lǐng)終端”策略，但求認知度，不求數(shù)量。先挑選2至4家大型購物場所和最具知名度和權(quán)威性的藥業(yè)連鎖及大藥房不計成本地進入，以此解除消費者的相關(guān)疑慮，消費者會認為xx商場和藥店都有貨，不會是雜牌產(chǎn)品。與此同時配備一些巨幅POP海報，其創(chuàng)意設(shè)計應(yīng)注重親和力，離消費者越近越好！在進入大型商場及藥品連鎖店之后，精心物色能合理輻射成都全域的若干中型藥店，設(shè)置產(chǎn)品直銷專柜并保證至少一名

20、促銷人員駐進，力爭把每一個售點都構(gòu)建成合格的信息終端和服務(wù)終端。己方人員的駐進不但節(jié)省了諸如店員培訓(xùn)、關(guān)系溝通等常規(guī)模式下耗時費力的瑣碎環(huán)節(jié)，能以最快的速度進入較佳的實戰(zhàn)狀態(tài)，而且通過促銷人員周到細致的推介與服務(wù)，可以最大限度地讓每一個潛在消費者實現(xiàn)購買并滿意而歸。出于對稍嫌薄弱渠道終端的補充，推廣初期為消費者提供電話預(yù)約、送貨上門的服務(wù)本來需支付給渠道的差價部分被節(jié)省下來，完全可抵消送貨的成本。乙方人員直接駐進終端的好處還在于準(zhǔn)確、及時地捕捉來自一線消費者的信息反饋，從而快速發(fā)現(xiàn)市場問題。隨時調(diào)節(jié)推廣策略，從“青萍之末”杜絕市場費用的無效投入。（4）充足硬終端建設(shè)：硬終端指一經(jīng)實施，一段時間

21、內(nèi)不會改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。硬終端一般包括：1、產(chǎn)品陳列道具。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）產(chǎn)品托盤系列、專區(qū)堆碼系列等；2、POP用品。招貼畫、海報促銷等活動快訊、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、包裝袋、標(biāo)志牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉寶、立式燈箱、電子顯示屏、展品模型等；3、其它宣傳品。購物場所門樓招牌、戶外或室內(nèi)柱墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)(活動宣傳語)、戶外巨型懸吊汽球等。硬終端是固化的實時廣告信息發(fā)布媒介，有所于營造全方位的立體的視覺，觸覺環(huán)境，形成濃郁的銷售、購買氛圍。（5）注重軟終端促銷：軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員（如：促銷/導(dǎo)購員

22、、營業(yè)員），以及現(xiàn)場展開的各類促銷活動。其促銷形式主要有：1、購物場所內(nèi)現(xiàn)場導(dǎo)購，當(dāng)班員工或駐進促銷員獨立為顧客提供服務(wù)；2、購物場所內(nèi)小型擺臺促銷：在購物場所入口處，場內(nèi)客流集中處，（如樓梯/電梯口）、主閑區(qū)等陣位，利用1-3張促銷臺，2-4名促銷員，配合立牌、廣告看板、易拉寶、促銷海報、立式燈柱等硬終端用品，進行產(chǎn)品形象展示和咨詢，以及有獎、買一贈一等多種形式的促銷活動；3、場外中型有獎銷售促銷：2-4張促銷臺，1-2個中型帳蓬，2-4把太陽傘，若干一次性紙杯，4-8名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉寶等宣傳用品，進行免費品嘗，利用普通節(jié)假日（如周末）進行中等規(guī)模的促銷活動；4、

23、場外大型文藝推廣促銷：成套舞臺音響及彩電等視聽設(shè)備，專職表演人員及優(yōu)秀主持人（最好邀請當(dāng)?shù)仉娕_、電視臺的欄目主持人）以及大批宣傳及展示用品，促銷人員集成的大型促銷活動，一般可借助xx店慶，重大重要慶典日的時機進行，重點宣傳造勢，展示實力，樹立形象（投入較大，但收效甚快），應(yīng)該引起注意的是，場外促銷活動必須取得商場的支持與合作，并經(jīng)與城管、環(huán)保等部門事先協(xié)調(diào)后，方可進行。附二、（所謂現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心，是信息化發(fā)展的產(chǎn)物，是要將原來分離的資金流、物流和信息流以及采購、銷售、配送、結(jié)算等環(huán)節(jié)整合起來，形成一條完整的供應(yīng)鏈，建成現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心。）現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心具有以下優(yōu)勢:(1)大大提

24、高醫(yī)藥商業(yè)信息管理水平；(2)可以提高配送服務(wù)質(zhì)量，對客戶要求反映快，避免差錯；(3)減輕員工勞動強度，降低人工成本，加強企業(yè)的競爭力；(4)讓庫存空間得到充分利用，降低企業(yè)存貯成本，增加利潤；(5)在物流和信息流有效結(jié)合的情況下，能夠帶動企業(yè)現(xiàn)金流的速度。因此,建設(shè)現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心是醫(yī)藥流通業(yè)打造核心競爭力的重要舉措之一。2.2、組建OTC部：堅持 “穩(wěn)健經(jīng)營、擴大規(guī)模、搶占終端、提升品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)品特點制定“大終端、陣地戰(zhàn)”的營銷策略，OTC部必須全面整合營銷手段，在不同的市場，針對不同的產(chǎn)品采用獨家經(jīng)銷制及區(qū)域合作制的模式運作，用整合營銷的策略武裝銷售隊伍，以求突破銷售瓶頸

25、，快速全面啟動市場。2.3、做好資料收集分析：隨著醫(yī)療費用中消費者自己所出費用的比重大幅度增加，以及消費者自我保護意識和綜合素質(zhì)的不斷提高，到藥店購藥的人愈來愈多，藥品營銷中藥店的藥品銷售在整個醫(yī)藥市場中所占份額愈來愈重，虹貓藍兔品牌必須有效地拓展銷售這一領(lǐng)域，擺脫單一的醫(yī)院、診所的臨床、藥店營銷渠道，學(xué)會多條腿走路，才能不斷創(chuàng)造企業(yè)的營銷奇跡。藥店零售營銷與醫(yī)院的臨床營銷有許多不同之處，在運作中需做好以下幾方面的工作。（一）、進行市場調(diào)研，建立詳實的藥店檔案資料是開展藥店營銷的基礎(chǔ)1.藥店的詳細地址、郵編、電話號碼。2.藥店的性質(zhì)：國有、集體、個體、股份合作，還是其他什么形式。3.藥店的主要負責(zé)人、主要目標(biāo)營業(yè)員、坐堂醫(yī)生的姓名、喜好、聯(lián)絡(luò)方法等。4.藥店的進貨渠道、付款方式以及資信怎樣。5.藥店的經(jīng)營規(guī)模，店堂營業(yè)面積、經(jīng)營品種，是