經(jīng)銷商工作差距分析模板

1、經(jīng)銷商工作差距分析模板一、公司概況公司名稱：河北新晨汽車銷售服務(wù)有限公司加盟時(shí)間：主展廳級(jí)別：a級(jí)4s b級(jí)4s c級(jí)4s 專營(yíng)店授權(quán)車型：授權(quán)商圈：二、本地區(qū)競(jìng)品市場(chǎng)概況1、2011年上半年細(xì)分市場(chǎng)上牌量車型1月2月3月4月5月6月合計(jì)合計(jì)2、2011年市場(chǎng)份額車型1月2月3月4月5月6月合計(jì)合計(jì)3、當(dāng)?shù)刂鞲?jìng)品價(jià)格、促銷及廣宣監(jiān)控競(jìng)品1競(jìng)品2競(jìng)品3競(jìng)品4價(jià)格促銷廣宣三、工作差距分析1、基礎(chǔ)工作（管理）方面序號(hào)基礎(chǔ)工作差距（原因）分析擬改進(jìn)措施1兩卡兩表02三會(huì)3四看板4產(chǎn)品銷售話術(shù)研討5銷售顧問(wèn)培訓(xùn)及訓(xùn)練6boc執(zhí)行、市場(chǎng)巡檢考核管理執(zhí)行及銷售滿意度管理情況7試乘試駕管理8關(guān)愛(ài)交車管理9tp

2、ms系統(tǒng)使用情況2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及薪酬制度方面（1）關(guān)鍵崗位人員招聘及離職情況崗位人員招聘（或轉(zhuǎn)入）人員離職（或轉(zhuǎn)出）姓名入職日期上崗日期姓名入職日期上崗日期離職日期總經(jīng)理銷售經(jīng)理企劃經(jīng)理（專員）渠道經(jīng)理（專員）大客戶經(jīng)理（專員）滿意度自檢專員培訓(xùn)專員信息專員銷售顧問(wèn)注：以上填寫(xiě)2010年1月-2011年7月期間真實(shí)發(fā)生的人員招聘及離職情況。（2）薪酬制度崗位月均收入（元）薪酬計(jì)算原則（標(biāo)準(zhǔn)）總經(jīng)理銷售經(jīng)理企劃經(jīng)理（專員）渠道經(jīng)理（專員）大客戶經(jīng)理（專員）滿意度自檢專員培訓(xùn)專員信息專員銷售顧問(wèn)3、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)管控方面（1）競(jìng)品二級(jí)網(wǎng)絡(luò)分布情況縣（區(qū)）英倫汽車奇瑞比亞迪長(zhǎng)城江淮市區(qū)晉州縣（區(qū)）4119185趙縣（區(qū)）3108164元氏縣（區(qū)）289135井陘縣（區(qū)）41210176高邑縣（區(qū)）29xx縣（區(qū)）合計(jì)（2）、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)形象展示（粘貼照片：門(mén)頭形象、展車擺放、物料布置、表卡填報(bào)）（3）二級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理方面差距分析展車擺放：較少物料配送：很少有表卡管理：兩表兩卡人員配備（駐點(diǎn)銷售管理）：二網(wǎng)經(jīng)理兩名庫(kù)存管理：每月核對(duì)，檢查良好。培訓(xùn)管理（集中至一級(jí)或在二級(jí)、時(shí)間安排及頻次）：每月對(duì)各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)兒進(jìn)行一次培訓(xùn)大區(qū)經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理是如何幫扶的：業(yè)務(wù)指導(dǎo)，管理培訓(xùn)（4）二級(jí)網(wǎng)絡(luò)政策方面差距分析別的品牌都有直營(yíng)店支持，空間比較大4、廣宣及促銷方面差距分析其他品牌